西溪国家湿地公园 2012年 端午节 龙舟赛

以“传统”与“国际化”相结合为龙舟赛传播主线 持续提升整西溪龙舟赛品牌形象，强化内外客户感知 彰显品牌核心竞争力，推动西溪旅游知名度提升 传播任务 “龙舟赛”作为中国的非物质文化遗产，是中国端午节的传统习俗…… 西溪龙舟，有着久远的历史渊源，因其独特的表演方式、完整的祭拜仪式、精美华丽的外观，一直是西溪民俗文化的重要象征。 以“传统”与“国际化”相结合为龙舟赛传播主线 持续提升整西溪龙舟赛品牌形象，强化内外客户感知 彰显品牌核心竞争力，推动西溪旅游知名度提升

找诉求、分重点、分阶段 背景：基于往年杭州西溪国际龙舟文化节整合传播成功经验 目的：强化国际性表现及与游客的互动性 整合营销思维 背景：基于往年杭州西溪国际龙舟文化节整合传播成功经验 目的：强化国际性表现及与游客的互动性 合理应用本地传统习俗与地势的资源优势 找诉求、分重点、分阶段 目标：让游客体验到原汁原味的民俗活动，从亲身的体验中感受传统的魅力。走出家门，去看龙舟，去包粽子，去看民俗表演，让古老的韵味牵引着你踏上独特的民俗之旅！ 提高游客对杭州西溪湿地国家公园的美誉度、好感度、 信任度、忠诚度 全面性．创新性．互动性．可操作性

2012年的中国游客充满着“复古”情怀 却渴望时尚的“潮范” 找 诉 求 2012年的中国游客充满着“复古”情怀 却渴望时尚的“潮范” 心中不忘老祖宗的传统 迷恋复古的人事物 渴望国际化的时尚 追求各国的文化 …50后 60后 70后 80后 90后… 60后 70后 80后 90后… 70后 80后 90后… 70后 80后 90后… 传统形式的龙舟赛 复古饰品，复古物件的制作过程(非物质文化遗产) 与国外游客互动的游戏项目 各国龙舟赛元素 不同国家的龙元素

2012年的国际游客对中国的”传统文化“充满兴趣 却依旧有自己国家的“观念” 中国的传统文化 中国的传统美食 中国的热闹景象 追求各国的文化 YES YES YES YES 佩戴香囊及制作 西溪的北派越剧表演 粽子及其制作方法 喝雄黄酒 吃龙舟饭 水上货郎船、水上表演、沿河晚宴 各国龙舟赛元素 不同国家的龙元素

分重点 民族风俗 互动性 国际性

民族风俗

一、祭龙头： 方案一：传统式祭龙头 二、龙头下水仪式： 由于传统式祭龙头的风俗严禁，传统式祭龙头单独有蒋村村民在传统祭祀处举行。 方案二：表演式祭龙头 地点： 届时，希望邀请一些具有代表性的人物参加祭拜，还有官员以及来自参加龙舟赛各支队伍的龙舟弟子也将参加祭拜。整场拜祭仪式历时３０分钟，分为进场设案、鼓乐分奏、主祭行礼、吟诵祭文、祭屈原以及龙头上舟等部分。在清脆的鸣炮声中，在欢乐的奏乐中，随着请五彩的龙头上舟送往龙舟赛的主赛场，祭龙仪式结束。 二、龙头下水仪式： 首先、选取两位未婚的龙舟弟子在岸上做简单的祭拜，然后分为鼓乐分奏、主祭行礼、下水等部分。随着欢乐的奏乐，由龙舟弟子扛上龙头做下水仪式，上岸后仪式结束。

祭龙头与下水仪式参考(共7m22s)

三、“半天装”龙舟、“满天装”龙舟 表演： 蒋村龙舟有三种制式，分别是：满天装龙舟，半天装龙舟和赤膊龙舟。 满天装龙舟和半天装龙舟前饰龙首，后装龙尾，船舷两旁排列健壮的操桨手，船尾有持长桨的舵手，船上彩旗招展，也有全用彩色幔帐的，船里坐着敲锣打鼓的。      以往我们看到的大多数是赤膊龙舟和半天装龙舟，整个蒋村有100多条龙舟，而 满天装龙舟只有2艘。 所以，这独特的彩色龙舟也是西溪龙舟赛的一大亮点。 满天装

游客 杭州 幸福 合作伙伴 员工 四、龙年打造“金龙舟”（幸福龙舟号）： 晚宴 2012年，正好是龙年。 在龙年之际，西溪湿地国家公园为了龙年特别打造一天全黄的“金龙舟”。作为这一次龙舟赛的“亮点”。 除了传统的“满天装”、“半天装”外，具有现代感的“金龙舟”的打造。无疑为2012年的西溪国际龙舟文化节填上重重的一笔。 “金龙舟”上方悬挂主旗（标语待定） 预赛期放在游客入口处造势 决赛期下水进行游行表演 游客 晚宴 幸福 员工 合作伙伴 杭州

互 动 性

一、复古产品的制作参与性（复古实物制作体验街）： 各种五彩线饰品、桃木饰品、香包等的制作，有摊位让游客参与制作体验。 “小花篮”、“龙头雕刻”、“蓝印花布”等传统技艺的精湛 ，这些传统 技艺除了在门店内制作可以在户外设立不同的小摊位形成一条复古物件制 作体验街，一方面游客、一方面传承西溪的古老制作技法。 二、水上市场（或货郎船）长期： 在游船经过的水域做货郎船，在西溪自己内部设置的的货郎船外，可以对外 出租一些船，让当地村民承包自发性的买一些货物，或者给他们免费使用来 卖货物，慢慢形成一种气候。

吃粽子是中国端午节不可缺少的节日风俗，最早为纪念爱国诗人屈原所传承下来的风俗，慢慢的，粽子逐渐演变成一种深受大众喜欢的美食。 三、包粽子体验区： 吃粽子是中国端午节不可缺少的节日风俗，最早为纪念爱国诗人屈原所传承下来的风俗，慢慢的，粽子逐渐演变成一种深受大众喜欢的美食。 虽然是传统习俗，但是如何包粽子，相信年轻一辈的没几个人会包。国际友人更是不会，体验区的设立让老一辈来教小辈与外国人包粽子相信会是一件很有趣的事情。游客的参与性必定很高。 四、小吃街： 西溪的传统美食文化是江南水乡的特色之一，有着丰富的美食文化底蕴，在吃的方面，西溪人有着对本土美食的喜爱。为了让游客更好地了解西溪传统美食和对西溪美食的喜爱程度，继承和发扬保护文化遗产，希望人们知道本土美食的优点。

五、水上表演推荐 西溪武术，最有特色的是在船上表演，故有“船拳”之名。 水上越剧 ，西溪的北派越剧西溪的民间文化的传统，尝试越剧在船上流动表演，会更吸引游客。

方案一：室内百家楼 六、激励晚宴： 方案二：户外龙舟饭（雨天搭棚） 清初著名学者屈大均在《广东新语》一书中，对珠三角每年端午节期间的赛龙夺锦以及赛后的喜庆场面皆有描述：“岁五六月间斗龙船。”主办者给全胜者赠“与状元标，张伎乐，簪花挂红”。龙船“得胜还埠，则广召亲朋燕饮”。这种宴饮，珠三角人称为食“龙舟饭”。 “龙舟饭”它是用糯米加上腊肉丁、虾米、墨鱼丁，香菇粒做成，特别顶饱。此外，还有凤梨鸭、烧猪肉、油豆腐煮鱼、猪肉煮节瓜等。虽无鲍参翅肚，倒也大鱼大肉，颇有《水浒》中梁山好汉“大碗饮酒，大块吃肉”的豪情!凯旋的“扒仔”披红挂花，昂昂然端坐上席，乐呵呵接受乡亲父老的祝贺。

国 际 性

”国际化元素“的融入： 一、国际风格龙船水上巡游 打造具有韩国、日本、泰国、越南风格的龙船在西溪进行水上巡游，来增强西溪国际龙舟文化节的气氛。 二、巡游船上的表演招募 由上海漫步进行招募造势，招募在水上表演各国舞蹈的志愿者，邀请各国游客来参与西溪国际龙舟文化节。 国际元素的加入增强国际游客对西溪文化的了解，扩大西溪地方文化及中国传统文化的国际影响力。

越南 日本 各地风格游船 泰国

分 阶 段 预赛期 预赛期 预赛期 决赛期 延续期 6.20 6.21 6.22 6.23 --7、8、9月… … 时间 活动 金龙舟下水 祭龙头表演 下水仪式 金龙舟造势 满天装 金龙舟下水 水上表演 表演 传统民间艺术表演街 国际元素 美食 货郎

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