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你在东方，历尽千年沧桑， 我们依偎着你成长； 长城人诚信正直，志存高远， 信念像磐石一样坚强。 为何我们内心激荡， 因为前面有光荣与梦想； 为何我们斗志昂扬， 因为信念能铸就辉煌。 长城人手拉手，走在路上， 我们爱心无限，承诺百年安康。 当掌声响起，鲜花怒放， 我们感恩，我们快乐， 我们无上荣光。

我们的愿景—— 打造服务最好的保险品牌 我们的核心价值观—— 尊重 合作 价值 进取 我们的经营理念—— 诚信 服务 专业 创新

本期导读 关注视野：社保松绑投资海外惹憧憬 业绩速递：12月速报第一名江苏无锡 欧娜萍 专题时间：女性客户市场分析——河南信阳 任萍 智慧箴言：活出最真实的自我

十二月速报十强 排名 分公司 机构 营销员代码 营销员姓名 承保标保 1 江苏 无锡江阴 8609015837 欧娜萍 50000 2 湖北 襄阳市区 8605009610 詹建 20396 3 黄冈蕲春 8605008990 徐海春 20000 4 盐城东台 8609015882 梅桂红 5 湖南 长沙市区 8612001581 李丽娟 6 8612002516 姚赛兰 7 8609015338 万春勇 18170 8 青岛 青岛莱西 8606005383 董桂丽 17620 9 8605010281 高小军 17362 10 河南 郑州众诚 8607000036 雒海荣 14000 数据更新时间:12月2日

鑫囍来速报十强 排名 分公司 机构 营销员代码 营销员姓名 承保标保 1 江苏 无锡江阴 8609015837 欧娜萍 50000 2 湖北 黄冈蕲春 8605008990 徐海春 20000 3 襄阳市区 8605009610 詹建 4 盐城东台 8609015882 梅桂红 5 湖南 长沙市区 8612001581 李丽娟 6 8612002516 姚赛兰 7 河南 郑州众诚 8607000036 雒海荣 14000 8 青岛 青岛开发区 8606004558 孙月群 12000 9 山东 德州乐陵 8602018306 张铃 10000 10 四川 广安市区 8603016035 蒋亚辉 数据更新时间:12月2日

关注视野 社保松绑投资海外惹憧憬 中国最近放松了对社保基金进行海外投资的限制，国务院上周公布《全国社会保障基金条例(征求意见稿)》，以解放全球第五大养老金基金中国社保基金；数据显示中国社保基金的资产总值达到10,187亿元人民币。 国务院新条例中，最重要的内容之一，是社保基金可以在中国境内市场投资营运；也可以在境外市场投资营运。

关注视野 保监会严控非保险金融产品销售 中国保监会日前发布《关于严格规范非保险金融产品销售的通知》，通知规定，保险公司、保险专业中介机构不得销售未经相关金融监管部门批准的非保险金融产品，同时应对分支机构销售非保险金融产品进行统一授权和集中管理，禁止分支机构擅自销售非保险金融产品。

销售新思路 —女性客户市场分析 河南信阳中支 任萍 河南信阳中支 任萍

健康、独立、从容人生 都市女性新主张

女性保险市场大有潜力 根据《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》分析： 女性消费者中，未来三年的预期投保率超过50%的消费者表示有可能购买女性保险产品。 女性疾病是消费者认为女性保险最应该保障的方面，其次是生育孩子。 一项新险种调查结果显示： 在网上通过竞标方式征集保险方案的个人用户中，女性用户的数量已占总数的65％强。

女性客户的保险消费偏好 (1)健康保险是首选: 通过研究女性的就业状况，发现女性就业比例越来越高，女性承受了更多的来自家庭和工作上的压力，既要面对人生不同阶段的挑战，又要为实现理想而打拼。随之而来的影响女性健康的问题也越来越凸现出来，因此，在选择保险产品时，健康保险成了女性的首选。 (2)保险理财，女性挚爱: 女性客户倾向于比较保守的投资理财策略，在关注保障的同时，购买具有返还性质的保险作为理财的一个主要的途径是女性保险消费的一大特点。 (3)未雨绸缪，关注未来 : 随着生活水平、医疗水平的提高，人类的平均寿命得到很大程度的延长，而且一般女性退休年龄比较早，长期的退休生活使得养老成为女性非常关注的一个问题。 通过以上分析我们可以看出，女性保险市场有巨大的潜力且呈现多样性特点。

针对不同的女性，沟通的方式不同，规划的计划不同，业务员所扮演的角色也不同。 家庭主妇 女性客户类别 保障规划重点 业务伙伴所需 扮演的角色 家庭主妇 家庭主妇的生活圈子相对小一点，在中国他们缺乏社会保障，因此在保险规划上应着重在全方位的综合性保障，如健康医疗、养老、意外等。 知心朋友，建立起安全感与信任感。可以偶尔见面喝茶、喝咖啡，分享其家庭生活的情况。

姐妹或是同伴的角色。多听听她们谈梦想，在工作、生活上以过来人的经验与其分享。灌输一些正确的理财观念、人生观和生活态度。 女性客户 类别 保障规划重点 业务伙伴所需 扮演的角色 单身年轻 白领 对于单身女性，尤其年轻的白领，保险的功能有一部分是半强迫性的储蓄功能，可以帮他们合理地去建立一个理财的观念。建议做一些基本的保障，如医疗、伤残、外加储蓄性的保险。 姐妹或是同伴的角色。多听听她们谈梦想，在工作、生活上以过来人的经验与其分享。灌输一些正确的理财观念、人生观和生活态度。

成功的职业女性，可以用“为了独立自由而准备”为切入点。保险的规划以医疗、退休养老、资产配置为主。 女性客户 类别 保障规划重点 业务伙伴所需 扮演的角色 成功的职业 女性 成功的职业女性，可以用“为了独立自由而准备”为切入点。保险的规划以医疗、退休养老、资产配置为主。 志同道合的同伴，分享一些事业上的成就以及工作上的细节。

女性客户接近技巧 让注重“感觉”的她接受你 不同于男性，对很多事物注重“感觉”的女性客户相对来说是“敏感”的。不论售前、售中、售后，女性客户对代理人的要求都相对地注重“感觉”。

一、“赞美”是最好的开场白： 不论是年轻的白领丽人或是事业有成的职业女性，发自内心真诚地赞美能够让她们对你留下良好的印象。 二、展现自信和专业： 业务员的专业素养，对商品条款的理解，理赔时迅速处理的态度和真诚的关怀都能加强她们对你的信任。 三、除了关注“女性客户”之外，多关心她的家人及其关注的事情，都有加分的效果。

四、与女性客户谈保险要有耐心： 女性客户对于强势推销多半是反感的，因此促成关键在于引导他认识到自身的价值与保障需求，不能太急，客户自己想清楚了自然水到渠成。 五、展业工具的运用： 女性服装、美容、消费资讯、儿童教育等书籍杂志，健康保养小册子等。

保险 财富 保险和其他理财工具的关系 生意 生意 工资 奖金 工资 储蓄 奖金 储蓄 “所以，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！…… 碗口大小 代表我们挣钱 本事大小 工资 奖金 生意 储蓄 生意 工资 奖金 储蓄 财富 保险 “所以，保险和其他任何一种理财方式都不冲突！…… 问题是：碗口再粗只能代表我们挣钱的本事，没有碗底儿了， 挣再多的钱也可能打水漂……买保险是家庭理财中必不可少的一项……”

聪明的女人会用心 科学规划，才是我们的真正选择！ 适当的“现金流”保持生活品质 不时的“小红包”用来宠爱自己 稳健长期投资的“养老基金”给自己 可靠的保障留给孩子和他爹 科学规划，才是我们的真正选择！

THE END!

生命像一场孤身上路的冒险，寂寞不可避免。 把旅途中的孤单，变成一个人的狂欢，活出最真实的自我。

增 员 增 贤 增 人 气 你 红 我 红 开 门 红 奋 战 开 门 红 总831期 总公司个险业务部 2014年12月4日