创新之举，合而为一 华为一体化智能视讯终端TE30，助您快捷实现视讯办公 作者/工号: 李小燕/00152120 部门 : 营销运作部 版本: V1.0(20130304)

本材料定位、更新记录 产品名称 华为TE30一体化终端主打胶片 版本号 内容 目的 方法 更新记录 与客户交流之前，请删除此页 V1R1C01 内容 介绍华为TE30“是什么？”、“用在哪里？”、“怎么用？”、“有什么（差异化）亮点？”。 全文突出了TE30产品的亮点。 目的 1. 华为公司一线产品经理自学TE30一体化会议系统的相关规格、亮点和竞争等知识； 2. 在与华为公司（具备技术背景的）目标客户进行Workshop、定期交流等情况下，向客户推广TE30产品时作为 交流材料使用，促成TE30产品的准入或应用。 方法 无 更新记录 V1.0, 2013-03-28, 作者：李小燕 00152120 更新说明：初稿 与客户交流之前，请删除此页

目录 1 2 3 企业视讯系统需求和挑战 华为TE30一体化视讯系统 TE30销售与竞争攻防策略

阻碍企业视频通信应用的因素 影响企业建设视讯系统的主要因素 质量/性能 其他技术问题 性价比低 部署困难 对现网视讯系统不满意 系统带来的好处少 需大量培训 资金投入大 安全问题 用户界面不友好 管理困难 视频体验差

当前企业视讯系统面临的问题 安装调测复杂，连接、走线、配置耗费时间 易用性差，需专人指导操作，设备使用率低 维护困难，接线故障点多，定位困难，维护成本高 网络适应性差，音视频效果易受网络影响 带宽要求高，增加企业运营成本

？ 今 天 今天，我们期待什么样的视讯系统？ 70年前的电脑 昨天我们使用的电脑 今天我们使用的电脑 100年前人们设想的视讯系统 昨天我们使用的视讯系统

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TE30：创新的一体化智能终端，开启企业视讯新时代 简约 智能 一体化

TE30 ：简约智能，合而为一 TE30 简约 智能 一体化 外观 一体化设计，精致时尚 安装 高度集成，无线连接，快捷部署 使用 语音呼叫，人人会用 TE30 网络 智能网络适应，保障会议效果 一体化 TCO 更低带宽，节约投资

一体化终端，精致时尚 首次将消费电子设计理念引入视讯产品 国际顶级设计公司精心设计 多项外观设计专利 麦克风，6米拾音 10.11.162.66 麦克风，6米拾音 摄像头，12倍光学变焦 1080P高清编解码器 LCD状态显示屏 首次将消费电子设计理念引入视讯产品 国际顶级设计公司精心设计 多项外观设计专利 备注： 只有同时掌握摄像头、音视频处理核心技术，才有可能做出一体化终端 TE30外观由Frog公司设计，整体设计采用Air理念，外观如空气般轻盈漂浮 外观和机构拥有多项专利技术

高度集成，无线连接，快捷部署 华 为 业界其他厂家 Internet 编解码器、摄像头、麦克风集成一体 WiFi连接网络、无线麦克风(*) 无线Mic USB自动配置 编解码器、摄像头、麦克风集成一体 WiFi连接网络、无线麦克风(*) USB自动导入配置，无需手工设置 5分钟完成部署，无需专业IT人员 电视、摄像头、麦克风连线复杂 需要专业IT人员进行安装、配置 故障点多： 85%终端故障是配置和连接线缆引起 * 无线麦克风随TE50发布

语音呼叫，方便快捷 TE30 业界其他厂家 独有语音呼叫 纽约 地址本查找操作复杂，需专业培训指导 纽约会场 独有语音呼叫 地址本查找操作复杂，需专业培训指导 普通用户发起呼叫平均耗时至少3分钟 语音呼叫快速召集会议，几秒钟完成呼叫，人人会用

H. 264 SVC+SEC（超强纠错）技术，网络丢包20%情况下，视音频质量不受影响 智能网络适应，保障会议效果 华 为 业界其他厂家 20%网络丢包情况下，启用SEC抗丢包 5%网络丢包情况下，无SEC抗丢包技术 H. 264 SVC+SEC（超强纠错）技术，网络丢包20%情况下，视音频质量不受影响

智能网络适应核心技术：SEC 华为专利超强纠错技术（SEC） 0/1 采用华为独有数据校验算法，配合高性能处理芯片，抗丢包能力比普通校验算法提升100% 抗丢包算法示意图 视音频编码 传输 解码还原 1 1 1 校验包 1 ? ? 1 1 1 校验包 数据传输前，通过关联检验算法生成校验包 数据传输途中发生丢包 通过校验包恢复丢包数据 * 华为采用独有校验算法，丢包恢复能力提升100%！ 0/1 视音频码流 ? 传输丢包 数据校验计算

VME（华为专利活动视频增强技术）+H.264HP视频编码，带宽节省50% 更低带宽，节省网络费用 华 为 业界其他厂家 1080p 视频 传输带宽：512kbps 1080p 视频 传输带宽：1~1.5Mbps VME（华为专利活动视频增强技术）+H.264HP视频编码，带宽节省50%

低带宽高清核心技术：VME 华为专利活动视频增强技术（VME） 采用智能算法，对视频图像中人眼感兴趣区域、活动区进行优化 活动区域 人眼感兴趣区域 人眼感兴趣区域优化 静止区域 无VME技术视频图像 VME技术编码视频图像

全方位节省TCO 华 为TE30 业界其他厂家 节省 92% 节省 94% 节省 50% 节省 85% 终端安装 1人*5分钟 1人*1小时 会议召集 语音呼叫：10秒 3分钟 节省 94% 带宽 1080p@512kbps 1080p@1Mbps 节省 50% 维护 一体化终端，减少连线产生的85%终端故障 节省 85%

灵活部署，满足多种视讯会议室场景需求 小型会议室 中小型会议室 中型会议室 企业视讯业务平台 （小于15平方米） （15~30平方米） （30~40平方米） 企业视讯业务平台

视讯网络部署图 业务管理层 媒体处理层 用户接入层 业务管理平台 视讯录播 SIP服务器 网关 MCU 智真 TE30视讯系统 桌面终端系统 移动视讯终端

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TE30关键规格 协议：H.323、SIP 音视频 网络能力 特色功能 H.264 SVC, H.264 HP, AAC-LD, VME2.0, SEC3.0 1080p30@512Kbps(可选), 720p30@384Kbps 双流：1080P30+1080P5(可选)，720P30+720P30 网络能力 IP网络带宽：最大4Mbps 最大抗丢包能力：20％ 特色功能 语音呼叫、智能人脸检测、倒装 无线互联(内置Wi-Fi) 融合互通：微软OCS/Lync , 华为eSpace、 IMS网络 第三方集成API接口

TE30的接口规格 序号 接口类型 连接设备 1 1×四合一 混合接口 四合一（电源线、网线、HDMI视频线和音频线） 5 3 4 1 2 序号 接口类型 连接设备 1 1×四合一 混合接口 四合一（电源线、网线、HDMI视频线和音频线） 可连接：电视机、麦克风、电源、PC调试设备 2 视频输入接口（1×VGA IN） 摄像机/Laptop等视频输入设备 3 视频输出接口(1×VGA OUT) 电视机等视频输出设备 4 音频输入输出接口（Line In，Line Out） 耳机、麦克风等 5 1×USB接口 U盘

TE30销售策略 销售项 TE30销售型号 规格 基本型号 720P基本版 720P30视频分辨率、720P30双流、 6米拾音半径 可选项（Licence控制） 720P升1080P的License 1080P30 选配件 VPM220有线麦克风 VPM220W无线麦克风 TE30最多连接一个VPM220或VPM220W(*) 360度、6米拾音半径 1080P30型号需要购买：720P基本版 + 720P升1080P的License 市场项目中，可根据客户的会议室大小和实际需求，灵活选配有线麦克风VPM220 TE30全球销售，重点应用于中小型会议室中，定位在3、4级视讯网络上 VPM220W: 随TE50发布

友商无类似TE30的一体化产品，均为用于小型会议室的分离式终端包 橙色为友商新品 TE30竞争重点对标产品分析 华为 Polycom Cisco Lifesize 型号 TE30 Group 300（新品） HDX6000 SX20（新品） Icon 600（新品） Passport 形态 三合一 一体化 分离式 照片 规格 最大1080P30(可选)，标配720P30 H.264 HP&SVC 语音呼叫 1080P@512Kbps 20%抗丢包 Wi-Fi连接 视频2进2出 12倍光学变焦 最大1080P60(可选)，标配720P60 1080P@1024 Kbps 视频1进2出（其中1个输出口License可控） 12x光学 或 3X数字变焦 TIP互通（可选） 最大1080P30（可选） H.264 HP 视频2进1出 最大1080P60（可选） 内置4点MCU 1080P配双屏，720P配单屏，License可控 10x光学 或 4X光学变焦 最大720P30 视频1进1出 友商无类似TE30的一体化产品，均为用于小型会议室的分离式终端包

TE30技术控标点 TOP10屏蔽友商 Polycom Cisco ZTE Radvision Lifesize Kedcom 控标点说明 三合一一体化形态 × 仅华为独有 无线MIC接入 华为独有 Wi-Fi接入 智能语音呼叫 LED显示屏实时显示会场IP地址和号码 超低带宽1080P@512K 华为最低 超强抗丢包： 20%超强 抗丢包能力可比拼测试，华为有第三方认证报告 IMS融合 仅对运营商市场有用，华为支持与IMS融合 丰富会控与主叫呼集 TE30会控功能最丰富，友商仅支持简单会控

TE30商务引导策略 商务引导点 Polycom Cisco Lifesize Radvision Kedcom ZTE Group 300 HDX6000 SX20 C20 Icon 600 Passport XT5000 H600 T700 视频2进2出接口 1进2出 2进1出 √ 1进1出 1080P双流能力 最高720P30 720P30+ 1280 x 768 最高720P 720P双流 12倍光学变焦 10倍光学变焦

TE30规格对比-Polycom Group 300 规格对比 应对策略 型号 HUAWEI TE30 Polycom Group 300 内置MCU、无线辅流：TE30下一个版本支持 1080P60： 另外的TE型号替代 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC Yes 音频标准 AAC-LD双声道立体声 Polycom Siren 22 环绕立体声 视频分辨率 最大1080P 30fps 最大1080p 60fps 辅流分辨率 1080 (1920 x1080) 最大带宽 4Mbps 支持倒装 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) １In(1 x EagleEye 高清摄像机(HDCI) ２Out (2 x HDMI) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 5in, 2Out 内置MCU NO SDCP: 4V 无线接入 Wi-Fi 特色功能 语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 UC融合（微软Lync/OCS、IBMSametime）、简单会控 打击策略： 非all in one产品； 不支持: 语音呼叫、无线接入、倒装 只有一个视频输入口，辅流要借助于在PC上安装无线辅流客户端完成

TE30规格对比-Polycom HDX6000 规格对比 应对策略 HUAWEI TE30 Polycom HDX6000 N/A   HUAWEI TE30 Polycom HDX6000 N/A 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC yes H.264 HP 音频标准 AAC-LD双声道立体声 Polycom Siren 22 环绕立体声 视频分辨率 1080p 30fps *1080p 30fps, 720p 30fps 辅流分辨率 1080 (1920 x1080) 1080 (1920 x 1080) 最大带宽 4Mbps 2Mbps 支持倒装 Yes NO 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) 2In(1 x EagleEye HD camera,1 x DVI-I), 1Out (1 x HDMI) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 2in, 1Out 内置MCU 无线接入 Wi-Fi 特色功能 支持语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 UC融合（微软Lync/OCS、IBMSametime）、简单会控 打击策略： 非 all in one产品 不支持: H.264 SVC, 倒装 ,语音呼叫、 无线接入 仅支持1路视频输出和1路音频输出 HDX6000最大带宽低于华为TE30

TE30规格竞争对比-Polycom HDX7000 规格对比 应对策略 HUAWEI TE30 Polycom HDX7000   HUAWEI TE30 Polycom HDX7000 TE30内置MCU：后续版本支持 HDX7000标清接口： TE30支持CIF/4CIF 到720p 和1080p的自动适配； 如果客户想连接标清电视机，可使用VGA到S-Video/CVBS转接盒完成； 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC yes H.264 HP 音频标准 AAC-LD双声道立体声 Polycom Siren 22 环绕立体声 视频分辨率 1080P 30fps, 720p 60fps *1080p 30fps, 720p 30fps 辅流分辨率 1080 (1920 x1080) 最大带宽 4Mbps 支持倒装 Yes 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) 3In(1 x EagleEye HD camera,1 x S-Video,1 x DVI-I), 3Out (2 x DVI-I HD, 1 x S-Video) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 5in, 2Out 内置MCU NO SDCP: 4V 无线接入 Wi-Fi 特色功能 支持语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 UC融合（微软Lync/OCS、IBM Sametime）、简单会控 打击策略： 非all in one产品； 不支持: H.264 SVC, 语音呼叫，倒装 ，无线接入 抗丢包能力弱于TE30，可比拼测试

支持语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 TE30规格竞争对比-Cisco C20 规格对比 应对策略  功能规格 HUAWEI TE30 Cisco C20 带宽：如果客户要支持超过4Mbps带宽，可定制实现 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC yes 音频标准 AAC-LD双声道立体声 AAC-LD 视频分辨率 最大1080p 30fps 辅流分辨率 1080 (1920 x1080) WXGA(1280x768) 最大带宽 4Mbps 6Mbps 支持倒装 Yes 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) 2In(1 x HDMI,1 x DVI-I) 2Out (2 x HDMI) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 4In, 3Out 内置MCU NO 无线接入 Wi-Fi 特色功能 支持语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 UC融合（微软Lync）、简单会控 TE30也是外置电源，故对于CISCO的C20和SX20，不用打击其外置电源的这个弱项。 “外置家用电源，设备散热差，使用寿命短，无可靠保障；” 打击策略： 非 all in one产品 抗丢包能力弱，只有8%的抗丢包能力，华为TE30终端支持20％的抗丢包，可比拼测试 辅流分辨率低； 双流能力低于TE30（双1080P）； 不支持：H.264 HP&SVC， 无线接入、语音呼叫、智能人脸检测、图像倍帧、终端会控；

TE30规格竞争对比-Cisco SX20 规格对比 应对策略   HUAWEI TE30 Cisco SX20 内置MCU：TE30后续版本支持 1080P60： 另外的TE型号替代 带宽：如果客户要支持超过4Mbps带宽，可定制实现 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC Yes 音频标准 AAC-LD双声道立体声 AAC-LD 视频分辨率 1080P 30fps, 720p 60fps 最大1080p 60fps 辅流分辨率 最大1080 P30 (1920 x1080) 1080p15 最大带宽 4Mbps 6Mbps 支持倒装 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) 2In(1 x HDMI,1 x DVI-I) 2Out (2 x HDMI) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 4In, 3Out 内置MCU NO 内置4点全适配MCU 无线接入 Wi-Fi 特色功能 支持语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 UC融合（微软Lync）、简单会控、主叫呼集 TE30也是外置电源，故对于CISCO的C20和SX20，不用打击其外置电源的这个弱项。 SX20假高清C20的升级产品，定位低端市场低价格，其存在与C20共同缺陷，外置家用电源，设备散热差，使用寿命短，无可靠保障； 打击策略： 非 all in one产品 SX20指标虚高，1080P60需要高带宽，客户实际无法用 SX20的OBTP功能需要CTS或者TMS配合 抗丢包能力弱，只有8%的抗丢包能力，TE30支持20％抗丢包，可比拼测试; 不支持： H.264 HP&SVC， 无线接入、语音呼叫、终端会控等

TE30规格竞争对比-Lifesize Icon 600 规格对比 应对策略 型号 HUAWEI TE30 Lifesize Icon 600 1080P60： 另外的TE型号替代 一体化设计 三合一(Codec、摄像机、Mic) No H.264 HP&SVC Yes 音频标准 AAC-LD双声道立体声 MPEG-4-AAC-LC 视频分辨率 最大1080P 30fps 最大1080p 60fps 辅流分辨率 1080 (1920 x1080) 最小带宽 720P@384K，1080P@512K 720P@768K，1080P@1.7M 支持倒装 视频输入输出口 2In(1 x VGA,1 x 内置Camera) 2Out (1×YPbPr/VGA, 1×HDMI) 2In(1 x HD Video In 、1 x DVI-I In) ２Out (1 x HD Video Out 、1 x DVI-I Out) 音频输入输出口 4in(含：2x内置Min) , 2 out 4in, 4Out 内置MCU NO 无线接入 Wi-Fi 特色功能 语音呼叫、UC融合（微软Lync、华为eSpace）、 IMS融合, 主叫呼集, 丰富会控等 简单会控 打击策略： 非all in one产品； 最高10倍光学变焦 高带宽 不支持: 语音呼叫、无线接入、倒装