东风MPV---风行• FUTURER 商旅车

目 录 一、MPV市场分析 二、风行汽车介绍及市场定位 三、营销网络 四、整合推广模式

一、国内MPV市场分析

一、MPV市场现状 MPV即多功能乘用车，可用于商务往来和生活用车，兼具轿车、旅行车和厢式货车功能，具有内部空间灵活、实用等特点。 国家经贸委产业政策司已表示，今年将集中力量修改、完善中国第一部产业政策《汽车工业产业政策》，重点解决汽车工业发展中的难点问题；对《目录》管理方式进行改革，建立产品型式认证制度；加大力度整顿和规范汽车市场秩序，创造公平竞争环境；加快汽车产业重组步伐。

2、价格20万元以上的轿车是轿车消费增长的主要力量，这股消费力量同样会作用于中高档MPV的消费。 2000、2001以及2002年，中高档轿车在轿车销售总量中的比重分别为4.6%、9.2%及20.4%，年增长率分别为14%、126%以及138%，中高档轿车呈现出明显的高速增长。（资料来源：《轿车情报》） 增长的原因是多方面的。经济的发展，贫富差距的增大，造就了大量的中小企业，也造就了私营企业主、民营企业家、高级职员等各类高收入人士及家庭；而目前国内经济型轿车和中高档轿车面临同样的轿车税费门槛，这在抑制了经济型轿车消费的同时，也使中高档轿车消费倾向更为突出。 显然，这种消费倾向同样使中高档MPV市场得益。

3、MPV迎合了轿车细分需求，它满足了那些同时注重个性和功用的消费需求，具有较大的增长潜量。 2002年MPV销量50000台，其中中高档MPV销量达8000台（资料来源：《汽车销售监测数据》），有业内人士估计，未来五年内MPV将以不低于25%的速度增长，远远超过其他汽车产品。 4、MPV消费潮流已成现实，MPV获得相关管理部门的承认 以北京为例，2001年5月10日开始，北京交管局取消对MPV等车型的部分限行政策，允许有绿色环保标志、排量1.6升以上、人数在9人以下的旅行车和多功能车在北京城区行驶，这意味着管理部门对中国MPV市场发展的承认。

二、消费者MPV使用需求及购买动机 MPV需求层次 中高级轿车需求层次 尊贵体验 生活乐趣 彰显个性 生活品质工作效率提高 实用 显示一定的身份地位及个性品位 外观兼具轿车、越野车特性，更为优雅，更具时代感 同时用于工作出行或商务往来，档次较高，不失体面 汽车配置、乘坐舒适性远高于面包车 方便大家庭出行、朋友交际，其乐融融，充分享受生活乐趣 在经济能力范围内，最大限度地兼顾到实用性和档次，一车多用 代步：大空间，多人乘坐 少量载货：可灵活拆装的座椅， 人/物两用 尊贵地位的体验 享受高品质生活 体会生活乐趣 体现个性品位 商务往来 个人休闲 家庭生活 提高出行效率 享受高产品品质 代步 生活品质工作效率提高 实用

MPV的消费者购买动机 在中国国情下，MPV绝大多数情况下不是为了满足某一专门功能，它的拥有者更看重的是它一车多用，兼具档次、品质与实用性的特性。 因此，消费者购买MPV的主要动机更为务实： 强大的实用功能和经济性的统一是消费者的第一购买动机。在有限经济能力下，可灵活设置的大空间，同时满足人、物两用的需要。 有利于体面的商务往来，提升工作效率，方便人际交往和家庭生活，得到同时的满足，是消费者的深层购买动机； 在一定程度上体现成就感、显示个性品位，是消费者的另一购买动机。

消费者关心的信息 MPV目标消费群主要关心的是产品的性能、服务（服务网点便利性、零配件价格等）、外观/内饰（颜色、内饰做工、人性化设计等）。 消费者会先确定汽车价格范围， 然后在这个价格水平内 对产品的各方面进行谨慎的 比较、权衡。 MPV目标消费群主要关心的是产品的性能、服务（服务网点便利性、零配件价格等）、外观/内饰（颜色、内饰做工、人性化设计等）。

二、风行汽车介绍 及市场定位

风行 FUTURER 基于以下考虑： 风行的价位区间12—26万元，三菱组件及技术是其优势。 高档 别克GL8 广州本田ODYSSEY 风行 FUTURER 马自达PREMACY 风行的定位 中档 东南富利卡 低档 家庭 商务、公务 基于以下考虑： 风行的价位区间12—26万元，三菱组件及技术是其优势。 适中的排量、宽敞及灵活变化的内部空间、中性的设计，是风行擅长且能迎合目标消费群“一车多用、工作生活兼顾”需求的主要利益点，风行将适合那些普通的中小企业、企业主、个体经营者商务往来、工作出行及生活用车。

风行的研究开发 东风汽车公司经过两年多的时间在全球范围考察MPV，最终选择了三菱公司的Space Gear系列MPV，就是因为它人性化的设计思想、良好的舒适性、安全性和经济实用性。目前的MPV市场竞争非常激烈，有推“商务概念”的，有推“生活概念”的，但是我们经过市场调研发现，大多数MPV用户并不是专门用于商务或是专门用于休旅的，因此我们在设计时就提出了商务休闲车的概念，在产品的质量上精雕细琢上档次，在产品的细节上以人为本重品位，可以说“风行MPV”既是一辆荣耀、尊贵的商务车，同时也是一辆风格独具的休旅车。三菱这款MPV畅销于日本、台湾等地。我们相信它在中国大陆一定会受到欢迎。 “风行.FUTURER”汽车是东风公司重点发展的车型，柳汽作为东风汽车公司的最大子公司之一，拥有先进的生产设备和一流的管理水平，并拥有高素质的产品研发队伍，把这个车型放在柳汽生产。逐步构建东风汽车公司轻型客车南方生产基地的战略布局。

风行.Future”汽车有哪些卖点? 首先，我们在“风行.Futurer”汽车的设计与开发过程中，就致力于为用户提供比国内同类MPV具有更高的性价比。现在“风行.Future”汽车投放市场，我们在销售策略上，公司又作了重大调整，先期以酬宾价进一步提升“风行.Futurer”汽车的市场竞争力。 其次，根据国内一家调查机构曾两次对轿车直接用户进行“我国加入WTO后车型选择的调查”，结果表明，当国产车价不到同类进口车价的80%时，才会有80%左右的用户选择国产车。而“风行.Futurer”汽车，其市场价格与进口同类车相比，约占60%左右。将对用户具有极大的吸引力。 另外，“风行.Futurer”汽车还具有流线的外形、独特的顶部五天窗设计、可360度旋转的中排座椅、为主动安全性设计的短鼻式车身、轿车式的底盘悬架系统，多款颜色选择等等。为用户提供安全、宽畅舒适的乘坐空间，充分体现人与自然的相交融，这些独特的设计都是国内同类车型所没有的。

安全性 风行·FUTURER 拥有名车概念的安全设计。不仅表现在，车前宽大全景曲面玻璃令驾驶视线更远更清晰，加上电控广角后视镜即可覆盖全方位的视域；防眩目功能前照灯、前后雾灯超前体现友邻车辆对您安全的礼让；在被动安全方面，车身独特的承载式结构及底盘设计更能体现全方位对您的安全的呵护。

全金属封闭承载式安全车身 车身设计采用了独特的承载式结构，即兼顾了有骨架车身和无骨架车身的优点，采用了大刚度底架与上部架焊接形成的整体式结构，实现了刚度大、轻量化的新型车身，这更进一步提高了吸收冲击能量的性能。在受到前、后撞击时，通过车身底架大断面直纵梁的弯曲特性，能有效地吸收和分散撞击能量。当正面被撞时，设在驾驶室前部的防冲撞区就可发挥其优越的吸收冲击能量的性能。相对独立的发动机前舱也可有效地吸收撞击能量，将驾驶室的变形控制在最小的范围内，提高驾驶员和乘员的安全性。

缓冲型底盘 发动机特殊的前纵置型式，无论正碰撞面高或低，发动机将向后下方移动。使通过发动机的冲击能量传递、分散到车身底架和底盘上，减小车身前围的变形，从内部结构上为驾驶员提供了的生存空间。此外，碰撞时方向盘将突起且向前上方偏摆，并在转向柱上还采用了吸收冲击能量的缓冲装置，即使是猛烈的撞击，也可减轻对驾驶员的伤害。

三门侧面防撞钢梁 充分考虑驾驶的安全性，特别在三车门装配防撞加强钢梁，车门不仅有效分散侧向冲击力，强化车身撞击承受力，还足以防备外部利器穿过车厢刺伤乘员，并保证车门能顺利打开，维护您安全地撤离。

轻便可靠的转向系统 采用控制力优良的三菱动力转向机构，布置在前轴前方的齿轮齿条式动力转向机使转向更加轻便灵活，自然柔顺。并且方向盘可调角度，进一步实现了与轿车相同的转向形式。转向柱上采用了托架干涉式撞击能量吸收机构，提高驾车的安全性。

全角度无盲区视域 全景曲面玻璃，高车身带来更远距离的清晰视线及明朗的安全感。驾驶 视线四通八达，后窗采取经典独到的设计，立柱隐藏又细化、挡风玻璃则宽阔通透。设有宽大的喷水雨刮、除霜器，向前向后行驶都会得心应手。

前盘后鼓+真空助力制动 采用原装三菱前盘后鼓式制动模式，有自动调节间隙功能，带真空助力器和感载阀的双回路液压操纵系统，X型布置形式，并配合宽大的制动踏板令刹车稳定可靠。驻车制动和后制动器合为一体，采用简单可靠的拉丝机构，大大减少频繁制动疲劳和缩短制动反应时间，保障行车安全的控制。

安全带 全车的座椅均装备了实用有效的带有紧急锁紧式伸缩装置安全带，给予车中每一个人安全倍至的保护。 投射式雾灯 具有防眩目变光功能的前照灯、标准的前后雾灯以及车侧转向灯，全天侯保证友邻车辆更能清晰明确识别您的行车信号，大幅度增加夜间行驶及浓雾时之能见度。

舒适性 驾乘风行MPV成为了工作与生活的一种享受。它不仅拥有强劲协调的非凡动力和绝佳的安静空间，还采用了优于轿车和轻客的弹性空间设 计；超级“百变王”座椅组合阵列模式，不但创造了同级车中的最大空间效益，更符合了各种不同的需要，无论载人载物，都让您感到万分的满意。五个明亮透皙的车顶电动日光窗，让您充分享受大自然的无限风光。

  平顺舒适的悬架系统 采用三菱技术精心设计的悬架系统。前轮独立式，充分确保柔度的同时，提高了整车前部的平顺性；后轮五连杆螺旋弹簧及稳定杆，保证良好的操纵稳定性和舒适性。不论是在高速公路，还是在山地、沙丘、淤泥路，您都可以任意驰骋。

安全电动门窗 在前座两侧设置的电动门窗开关，使用这些开关能打开和关闭前车窗，同时具备防止头、手被夹伤功能及锁止开关的装置，给予您安全方便的操纵。 电动车顶日光天窗 风行·FUTURER车顶配置五个电动日光天窗，不仅能让您感受缕缕阳光的拥抱，而且置身于翱翔在蓝天白云之中，令您与大自然融为一体。

灵活多变的内部座椅 室内周侧、顶棚为全覆盖型内部装饰，从上到下分三种颜色逐步加深，地板铺以平坦柔软的地毯，形成层次分明而又和谐统一的视觉效果。座椅采用了仿鹿皮的面料，与室内周侧协调配合，营造典雅的乘座环境。宽敞的内部从前排到后排为平台设计，舒适的座椅有数种组合阵列模式，您可以轻松容易地折叠变换第2、3排座椅，多彩多姿的座椅变化型式，自由灵活变幻空间，如同一个流动的厅房、一个流动的会议室。

航空式阅读灯和照明灯 室内设置具有夜间巡航功能的航空式阅读灯和照明灯，灯光清晰柔和，决不刺眼，且能让您随意调节亮度，满足个人爱好。在夜间，收放机和电子钟能自动降低显示亮度，为驾驶员和乘客夜间阅读降低了眼睛的疲劳。 全车通用钥匙 方便您可以同时上锁、开锁、开启前后门，并开启发动机。

单侧滑动式后车门 比许多同类型车都要宽大的后排单侧滑动式后车门, ,加上由于发动机前置，可以得到最佳的地板高度和低而大的门踏步板，令乘客进出轻松自如。此外，侧滑门安装了“保护儿童安全”的锁杆，为您在行车时更安心。

可调角度方向盘 　 决定驾驶姿势最重要的因素是方向盘的位置，而风行MPV将方向盘设置在与驾驶员正对的零点位置上，并且将方向盘的布置倾角设为同级别车型中最小的30º。从而使方向盘的安装角度与各脚踏板位置形成最佳匹配，为驾驶员提供了最自然的驾驶位置而不易感觉疲劳，实现了与轿车同等的卓越驾乘的舒适感。

后座独立空调控制台 为了让后座乘客享受更适合自己空调的风速与温度，风行·FUTURER特别设计了后座独立空调控制台，令您乘坐的感觉更好。 杯座 风行·FUTURER为您刻意创造舒适与便利，在前排、在门边以及后排座椅旁相应设计有数个杯座及储物格，可以让乘客存放自己的饮料和零物，舒适的便利唾手可得。

高动力 风行·FUTURER的动力总成全面引进日本三菱原装件和高新技术，发动机马力大且噪音小，提速快，让您在高速路上感受风电掣的感觉。

多点电控喷射发动机 风行·FUTURER 配备2 多点电控喷射发动机 风行·FUTURER 配备2.4升三菱4G64 S4 MPI多点电控喷射发动机，发动机结构紧凑、重量轻、经济性好、易操作。采用每个汽缸有4个气门，紧凑式中心宽式屋脊燃烧室，减轻了重量，提高了功率，降低了噪音。在5500rpm的发动机转速时拥有97kw的最大功率，更拥有2500rpm发动机转速下192Nm的强劲扭矩；迅速提高车速，让您比别人更进一步。

电脑控制单元ECU 发动机与变速器的传动工作由电脑控制单元ECU来协调，它通过传感器所监测到发动机和变速器的不良信息，就会自动调整，以达到最佳运行环境，使您在驾驶时畅通无阻。

电控4档自动变速器 采用转向柱换档操纵机构，使驾驶也踏上了休闲时代。由电脑模块控制的自动变速器除了能提高动力性和经济性外，还使换档时间控制更加流畅密集，降低起动撞击。方向柱式换档的布置方式，使驾驶室地板留下更大空间，驾驶室变得宽敞、整洁。

闭环三元催化转化器 针对汽车排放对环境污染这一敏感问题，风行·FUTURER安装了能把尾气中的有害物质转化成无公害气体的闭环三元催化转化器，从而实现了达欧Ⅱ标准的环保汽车。

对于“风行.Futurer”，三菱公司给予了哪些方面的支持 东风汽车公司作为中国三大汽车集团之一，与国外大公司实行强强联合，是东风公司新世纪战略发展的需要，随着中国加入WTO和进一步融入全球经济发展的潮流，东风汽车公司将在更广的范围和更高的层次，加强对外合作，实现更大的发展。我们与法国雪铁龙公司合作推出的东风神龙萨拉毕加索，与日产汽车公司合作推出的风神蓝鸟深受用户喜爱，我们面向新世纪的战略已实现了良好的开局，相信我们与三菱合作的东风“风行•Futurer”商旅车一定能成功推向市场。 风行.Futurer,与三菱公司的合作是全方位、深层次的： 三菱公司对该车型提供全部的技术标准、技术资料； 供应总成、零部件； 派专家现场指导、培训； 可以利用长期以来三菱公司在中国建立的服务体系。 “风行.Futurer”汽车的生产能力： 目前“风行·Future”汽车所采用的绝大部分总成、零部件，都是从日本三菱公司进口，采用CKD的形式装配的，三菱公司Space gear L400的总成、零部件供应将全方位满足我公司的生产需要和技术支持，按照目前我公司的设计生产能力，可达到年产1万辆；通过进一步的技术改造和产品系列的延伸，将逐步建设成年生产5万辆的能力。

市场定位 （1）产品定位： 商务、休旅车 国内多功能车的主要市场仍以商务应用为主。但休旅车也正在成为另一股热潮。 市场导向 风行车厢宽敞明亮，机能灵活，能够满足各种商务用途。而外观设计和室内配置充分体现出休旅车的特色。 产品特质 风行定位商旅可以同时争取商务、休旅两块市场的销售比例。 营销策略

（2）目标消费群体定位 30-40岁的中年男子，踏实务实，灵活机智，处在事业的奋斗阶段，家庭和谐美满。努力工作的同时热爱生活和家庭。不盲从潮流，对消费有理性和个性的看法。收入相对丰厚，但支出仍很谨慎。 具有一定收入的 自由职业人 私营企业业主 政府、中小企业业主 新兴城市 中产阶级

风 行 用 户 群 个体用户群 集团用户群 特殊用户群 租赁用户群 经销商掌握的集团购买客户群 当地政府定编办提供资料 当地主要的大企业、知名企业 特殊用户群 公、检、法部门 银行、财税、邮政、市政、卫生单位 租赁用户群 各种租赁公司、旅游公司

商旅一体车 广告定位 品牌形象分析 细分市场定位 企业形象分析 广告诉求定位： 功能诉求形象诉求 互联互动 广告定位 广告表现定位： 时尚生活化 企业形象分析

品牌形象分析 风行•FUTURER 优势 新品牌，容易引起消费者的关注和好奇。 目标：建立中、高档商旅车的品牌形象。 商务形象 踏实、大气、积极进取。是一名男性创业者的形象。 休旅形象 关心家庭、爱护家人。崇尚自然，个性突出。为生活而工作。

企业形象分析 东风汽车公司 优势 品牌知名度高，对提升风行品牌认知度有帮助。 目标：东风强大品牌知名度打开风行市场认知度，同时风行也成为东风开拓市场的新锐，让消费者在重新认识东风品牌的基础上，提升风行的品牌价值。 专业形象 全面生产经营各类汽车的大型汽车生产厂家。 世界形象 与全球其他世界级的汽车生产厂家紧密合作，代表中国汽车业的最高水准。