组长：黎海云 小组成员：蔡小凤 刘艳华 黄诺怡 莫丽华 元嘉韵 李洁湄 “上顶绿茶”市场营销策划方案 组长：黎海云 小组成员：蔡小凤 刘艳华 黄诺怡 莫丽华 元嘉韵 李洁湄
“上顶绿茶”市场营销策划 市场背景 1 市场分析 2 营销策略 3 财务预算 4
绿茶小知识 绿茶即不发酵茶。绿茶以适宜茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺过程制成。其干茶色泽和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名绿茶。 绿茶的特性，较多的保留了鲜叶的天然物质。其中茶多酚、咖啡碱保留鲜叶的85%以上，叶绿素保留50%左右，维生素损失也较少，从而形成了绿茶“清汤绿叶，滋味收敛性强”的特点。科学研究表明，绿茶中保留的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀菌、消炎等均有一定效果。
上顶绿茶
饮绿茶对老年人的好处 世界卫生组织调查了许多国家的饮料优劣情况，最终认为：茶为中老年人的最佳饮料。据科学测定，茶叶含有蛋白质、脂肪、10多种维生素，还有茶多酚、咖啡碱、和脂多糖等近300种成分，具有调节生理功能，发挥多方面的保健和药理作用。
饮绿茶十大好处 （1）茶能使人精神振奋，增强思维和记忆能力。 （2）茶能消除疲劳，促进新陈代谢，并有维持心脏、血管、胃肠等正常机能的作用。 （3）饮茶能维持血液的正常酸碱平衡。 （4）茶叶含有不少对人体有益的微量元素。 （5）茶叶有抑制恶性肿瘤的作用，饮茶能明显地抑制癌细胞的生长。 （6）饮茶能抑制细胞衰老，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E 的18倍以上。 （7）饮茶有延缓和防止血管内膜脂质斑块形成，防止动脉硬化、高血压和脑血栓。 （8）饮茶能兴奋中枢神经，增强运动能力。 （9）饮茶有良好的减肥和美容效果，特别是乌龙茶对此效果尤为明显。 （10）饮茶可以预防老年性白内障。
“上顶绿茶”的目标人群和产品定位 目标人群：青少年 中年人 中老年人 中老年人的子女 目标人群：青少年 中年人 中老年人 中老年人的子女 中年朋友之间送礼（促进友谊）、子女孝顺父母送礼（促进亲情） 产品定位：保健品（保健养生）、纪念品（纪念难忘的日子）、礼品（亲朋好友互赠礼品）
“上顶绿茶”SWOT分析 机会 威胁 劣势 优势
SWOT分析 优势 保健礼品、纪念品、高档品 劣势 产品原料不够创新（将来结合高科技对产品进行改善） 机会 中国茶市场巨大，饮茶的人众多。 中国是茶叶的故乡是名副其实的产茶大国。 绿茶的药理作用 , 保健防老，治病解乏，降压、抗癌等。 中国知名茶品牌仍需加强。 威胁 茶叶市场不规范,出现不良竞争，低档茶的冲击。 加入WTO,中国茶叶的竞争力受到了来自各方面的挑战。
“上顶绿茶”市场营销组合策略 上顶绿茶 4P组合 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略
“上顶绿茶”产品策略 产品原料 高级上顶绿茶 品牌策划 品牌名称：上顶绿茶 打造中国一品．绿茶品牌 包装策划 礼品装（送礼） 精品装（纪念）
“上顶绿茶”广告语 一杯上顶绿茶，过上顶的人生！
“上顶绿茶”价格策略 礼品装——绿茶和花茶两罐一盒包装：５００—８００元之间（根据茶市具体行情决定） 精品装——绿茶或花茶一罐一盒包装：２００——４００元（根据茶市具体行情决定）
“上顶绿茶”渠道策略 超市专柜 “上顶绿茶”专卖店 上门推销 网上直销 组织“绿茶文化”节 茶馆策划公司代销
“上顶绿茶”促销策略 广告 电视、健康杂志、报刊专栏、路牌广告、网络广告等 公共关系 为中年人开健康讲座，现场免费发放上顶绿茶小盒装。 在茶楼、酒楼 茶馆 场所搞一些活动。
“上顶绿茶”促销策略 营业推广 若一次性购买一千五元以上可免费一餐茶宴和送贵宾卡一张。 若累计购买三千元可免费一餐茶宴和送贵宾卡一张 人员推销 上门推销产品。 超市、专卖店等进行人员推销。
财务预算 拍摄婚 业务员 电视广告： 搞活动： 纱照： 培训： 50万 5～10万 每对100元 5000元 杂志： 赞助： 贵宾卡： 营业推广 广告 公共关系 人员推销 业务员 培训： 5000元 促销员 推销: （底薪+ 提成） 电视广告： 50万 杂志： 10~15万 路边广告： 10~20万 拍摄婚 纱照： 每对100元 贵宾卡： 3000元 搞活动： 5～10万 赞助： 3～5万 讲座和礼品：
将来规划 “恋·茶”（针对情侣、年轻夫妻） 广告语:丝丝爱恋,淡淡茶香. “谊·茶”（针对年轻朋友） 广告语:谊茶,朋友一般的关怀 多品牌战略 “恋·茶”（针对情侣、年轻夫妻） 广告语:丝丝爱恋,淡淡茶香. “谊·茶”（针对年轻朋友） 广告语:谊茶,朋友一般的关怀