第二十三章 进口交易磋商与合同订立 Chapter 23 Import Business Negotiation and Contract 进出口贸易实务教程 Import & Export Practice 第二十三章 进口交易磋商与合同订立 Chapter 23 Import Business Negotiation and Contract 罗 明
主讲教师 罗明 广东科技学院国际经济与贸易专业带头人 教授 高级经济师 手机：13537299732 619732 世界大学城账户： 手机：13537299732 619732 世界大学城账户： 520000370216@worlduc.com
教学要求 进口交易发盘 教学重点 进口交易接受 进口合同条款 教学难点 了解进口交易磋商的复杂性与法 律性，进口交易磋商的主要法律 程序和进口合同的主要条款。 教学要求 进口交易发盘 教学重点 进口交易接受 进口合同条款 进口交易法律程序和 进口合同主要交易条款 教学难点
一、进口交易磋商 （一）交易磋商的含义及形式 交易磋商（business negotiation）是指买卖双方以一定的方式并通过一定的程序就交易的货物及交易的各项条件进行协商，最后达成协议的整个过程。 口头磋商 书面磋商
（二）进口交易磋商的法律程序 （一）询盘：由进口商向出口商询问商品价格信息，探寻成交的可能性，一般采用书面形式。询盘又称之为发盘邀请，诱发对方发盘。 通常询盘不要过早透露本方需要采购的数量和价格。 询盘没有法律约束力。
进口方向出口方发盘，又称之为递盘（bid）。也需要交易条件明确具体，有明确发盘对象，发盘人是以订立合同为目的的意思表示。 （二）发盘 进口方向出口方发盘，又称之为递盘（bid）。也需要交易条件明确具体，有明确发盘对象，发盘人是以订立合同为目的的意思表示。 要充分注意询盘与发盘的不同。
对对方发盘做出实质性变更，导致发盘失效，称之为还盘。 进口方还盘之前往往需要货比三家，了解国际市场价格。 （三）还盘 对对方发盘做出实质性变更，导致发盘失效，称之为还盘。 进口方还盘之前往往需要货比三家，了解国际市场价格。
进口交易中接受可以由进口方做出，也可以由出口方做出，但是发盘一旦被接受，双方合同关系成立。 （四）接受 进口交易中接受可以由进口方做出，也可以由出口方做出，但是发盘一旦被接受，双方合同关系成立。 如果发出接受一方需要撤回接受，撤回通知需要在其到达原发盘人所在地之前或者同时到达。接受通常不能修改或者撤销。
二、进口贸易合同条款内容 （一）约首 （二）基本条款 商品的名称与质量 数量条款 价格条款 装运条款 付款条款
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