上海大众朗逸汽车销售项目建议书

项目的具体目标 上海大众朗逸简介 朗逸现状和未来发展趋势分析 朗逸的内部结构 朗逸销售业绩 朗逸的团队 朗逸销售项目的财务预测方针

上海大众朗逸简介 朗逸是上海大众针对中国市场出品的一款车，中庸大气的外观，低调的气质，正是许多人心目中家用车应有的模样，老款的发动机“坐在”PQ34平台上已搭档很长时间了，虽然再无亮点可言，但经过千锤百炼质量稳定，燃油经济性出色，维修保养费用低廉。行驶过程中的各类噪音控制的很到位，车内非常安静。内饰风格很大气，配置一般但都很实用，车载音响的低音厚重，座椅设计精巧，乘坐感觉不错，并有很好的透气性。朗逸，上海大众的宠儿，也是大众的宠儿。

朗逸1.6/2.0价格与配置说明 车型 排量 价格（万元） 配置说明 品悠版 1.6L 11.28/12.48 三厢轿车 4门 品悠版 手动 5速 前轮驱动 1.6多点式喷射，防侧撞保护横梁，外后视镜带LED转向灯，带爆炸式张紧装置的前排安全带 。 2.0L 11.68/12.88 品雅版 12.28/13.48 与品悠版相比，品雅版前后排中央扶手、后排可拆分折叠座椅、前后阅读灯、可加热外后视镜、TPR胎压自动检测系统和PDC倒车雷达 12.68/13.88 品轩版 13.38/14.58 与品雅版相比，品轩版标配了侧气囊，防夹手电动车窗、定速巡航、6碟CD、SD卡和USB接口和Aux音频接口。 13.78/14.98 品尊版 16.48(AT) 与品轩版相比，车载导航集成DVD和蓝牙免提（取消原有数码6CD），前席座椅加热

朗逸现状和未来发展趋势分析 现状：朗逸定位为一款紧凑型家用轿车，而这个细分市场正是一代新车开始崛起的时代，北京现代的伊兰特悦动已经在车展前率先上市，而上海通用的新凯越也在北京车展上正式亮相，这两款经典老车的换代车型将会是朗逸上市后最直接的竞争对手。

其他几款同一级别的主流车型，采用最低1. 8L排量的福克斯三厢价位在12. 38-15. 38万，东风日产新颐达售价10. 68-14 其他几款同一级别的主流车型，采用最低1.8L排量的福克斯三厢价位在12.38-15.38万，东风日产新颐达售价10.68-14.98万，标致307三厢售价为10.98-16.58万，这几款车的最低价位都要在11万以内（考虑到福克斯是1.8L发动机）。这样细数起来，这么多款重量级的对手价位都更加合理，朗逸的12万元将会变得难以生存。通过我的分析比较可以看出，12万元对于朗逸来说的确有些过高了。 行业中的竞争：

朗逸主要竞争对手价格区间

朗逸的内部结构

朗逸销售业绩 2010年品牌车型销量排行 名次 汽车品牌 车型 销量（万量） 第一名 上海大众 朗逸 2.51 第二名 天津一汽 夏利 2.43 第三名 通用雪佛莱 科鲁兹 2.38 第四名 北京现代 悦动 2.18 第五名 奇瑞汽车 旗云 2.05

2010年朗逸各车型月度销量图

朗逸客户购买原因 外观时尚大气：朗逸的外观设计符合中国老百姓的主流审美观，整体宽大得体，符合多数国人中庸的审美观念。 内饰宽敞舒适：简洁明快的宽敞的空间，给人以明快的视觉感受，体现车主紧跟时代步伐的时尚生活状态。 安全：德系车传统的激光焊接车身工艺+标配胎压监测系统+沉稳厚实的关门声音+碰撞后燃油自动切断。 操控稳定：德系车原有的良好操控稳定性的口碑。 丰富的娱乐配置：SD存插口/USB/Aux接口+集成DVD、导航和蓝牙免提一体的8喇叭音响系统能给人舒适的行车感受。 数据调查：64%的车主认为操控表现突出，50%的车主认为配置表现突出，35%的车主认为油耗表现突出。

朗逸的团队 上汽集团董事长 胡茂元先生，1951年4月出生，中共党员，研究生学历，博士学位，高级经济师，高级工程师。现任上海汽车工业（集团）总公司董事长、党委书记，上海汽车集团股份有限公司董事长、党委书记，中国汽车工业协会会长，中国认证认可协会副会长，高级经济师、高级工程师。曾先后获得全国劳动模范、全国质量先进个人、上海市质量个人金奖、CCTV2004年度“经济人物”等荣誉称号。

朗逸的设计团队 朗逸是上海大众第一辆全新设计、自主开发的量产车。由中德双方设计人员共同组成的团队来完成全车的设计。 早在1998年，上海大众就选派了一批精英设计人员到德国大众参与德国大众新产品的整个开发过程。通过为期三年的实践培训，这批人员学习到了国际上最先进的设计方法，为随后上海大众的产品开发打下了坚实的基础。上海大众已经形成了在国内数一数二的设计师团队，拥有了从造型前期方案创意到模型样车制作全过程的队伍。

朗逸销售项目的财务预测方针 2010年前三个季度，上海大众累积销量达到707,682辆，同比增长34.9%。其中，大众品牌累计销量达到574,114辆，同比增长29.6%。而LAVIDA朗逸的前三季度累计销量达到174,671，占大众品牌销量的30.4%，占上海大众总销量的24.7%。

预测朗逸今后价格10.48~13.98万元

朗逸新车型2.0L价格定位 朗逸2.0L车型预测定价区间11.48-13.98万元 。 考虑到与1.6L车型的价格连续，朗逸2.0L的指导价格有可能在11.5-14万元，再修正一次，应该在11.48-13.98万元。

谢谢