第二讲 人员组织与法律形态 ---创业计划书撰写提要
自主创业 开辟属于我们的新天地 开场白、自我介绍。
杨建昌 中国SIYB项目培训讲师 联系方式：13913788951 E－mail:yjchang2628@sina.com 自我介绍 中国—苏州 杨建昌 中国SIYB项目培训讲师 联系方式：13913788951 E－mail:yjchang2628@sina.com
SIYB(创办和改善你的企业项目) 由国际劳工组织开发。 由一系列针对于小型和中型企业开发的有专门教材的、精练的和模块管理的培训课程组成。 目前，全世界80多个国家使用此项目。 .
创业励志故事(开场篇） 成功并不像你想像的那么难 1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”
后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。
温馨提示：人世中的许多事，只要想做，往往都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着太多的技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。
携手开创未来
将出台系列政策鼓励大学生创业(2011\3\9) 尹蔚民介绍，今年高校毕业生有660万人，总量上的就业压力非常大。他表示，下一步高校毕业生的就业工作，将是该部整个就业工作的首位工作。 他表示，人社部将努力扩大和挖掘一批适合高校毕业生就业的工作岗位。比如说服务外包企业，去年国家新增了3700多家服务外包企业，容纳了70多万人就业。70多万人里近50万人是高校毕业生；其次将采取扶持政策，鼓励、引导高校毕业生到中小企业、到城乡基层、到中西部地区就业，“大学生村官”计划、“三支一扶”计划、“教师特岗”计划和“西部志愿者”计划，这四个国家大学生下基层项目计划，每年大约能够吸纳20万人左右。 尹蔚民介绍，人社部将在税收、费用、场地、创业辅导等方面，出台一些新的政策支持，鼓励、引导大学生创业。
一. 企业的人员组织 解决:企业为什么要组织人员?
1. 一个企业要从事产品生产或提供服务活动 2. 从事生产或提供服务活动需要配置合适的相关人员 3. 每个人员对生产或服务活动做出相应的贡献 4. 小企业家必须学会组织和安排自己企业的人员
小企业人员构成 合伙人 业主 员工 顾问
业主的工作 1. 开发创意,制定目标和行动计划 2. 组织和调动员工实施行动计划 3. 确保计划的执行,实现企业预期目标
业主工作考虑要点 在制定企业计划时,业主要考虑以下方面: 自己的经营能力 明确自己要做的工作 哪些工作自己既无时间又无能力去做 是否要雇一个经理，要求是什么？
合伙人 如果企业不只一个业主，这些业主就是合伙人，合伙人要负担责任共享权力，分工合作，要做到： 交流要诚恳与透明 分工要明确 签订书面协议，规定责任与义务
员工 如果你没有时间和精力把全部工作做完，你就需要雇人，为了雇到合适的员工，要考虑以下几点： 参照你的企业构想，把要做的工作列出来： 明确哪些工作自己做不了： 雇人来做这些工作，要详细说明所需要的技能和其他要求： 决定完成每项工作所需的人数。
员工岗位与职责的确定 当你确定了你需要的员工人数后，要将每个员工从事的工作内容和职责写出来，以便使： 1. 员工确切知道企业需要他们做什么 2. 为你评价员工的表现确立标准
企业顾问 小企业家不是万事通，他们可以从一些企业、贸易和教育机构那里获得帮助、信息、咨询和培训。 要尽量利用专家，向专家咨询，专家包括： 有关协会专业人员、会计师 银行家、律师、咨询顾问 政府部门的官员
二.企业的法律形态 什么是企业法律形态? 受国家法律规范和保护的企业组织形式
企业的法律形态有 我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有： 个体工商户、个人独资企业、个人合伙企业、股份有限责任公司。 不同法律形态的企业承担不同的法律责任，也受成立条件的限制。
各类企业法律形态的特点 了解特点是为了加以对比，对比之后挑选合适自己企业的法律形态。 （1）业主数量注册资本的对比
（2）成立条件的比较
（3）经营特征比较
（4）利润分配和债务责任
三.创业计划书撰写提要 “创业对大多数人而言，是一件极具诱惑的事，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中的困难。但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业同样需要策划，技术及创意的观念，那么成功已离他不远”。---[哈佛大学]拉克
创业计划书形式（一） 1. 企业概况 2. 创业计划作者的个人情况 3. 市场评估 4. 市场营销计划 5. 企业组织结构 6. 固定资产
7. 流动资金（月） 8. 销售收入预测（12个月） 9. 销售和成本计划 10.现金流量计划
创业计划书形式（二） 1. 项目介绍 2. 市场分析 3. 成本预算 4. 盈利状况 5. 市场风险预测 6. 行业相关法津法规 1. 项目介绍 2. 市场分析 3. 成本预算 4. 盈利状况 5. 市场风险预测 6. 行业相关法津法规 7. 人员机构配置
8. 自身优势 9. 环境及地理优势 10. 市场营销策略 11. 可行性分析
[例解] 一. 创业者和创业计划 创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。 [例解] 一. 创业者和创业计划 创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。 创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。 创业目标
二. 市场分析 市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。 二. 市场分析 市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。 市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。
竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。 市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。 （以上应说明资料来源与选择的预测办法）
三. 产品（服务） 产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。 产品（服务）的市场保护措施 产品（服务）研发计划 产品（服务）生产计划 （以上应注明资料及信息来源）
四. 市场营销 营销方式和渠道 营销队伍 促销计划 价格策略
五. 财务计划 财务计划 主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。 资金需求和使用 预计销售收入和经济效益 五. 财务计划 财务计划 主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。 资金需求和使用 预计销售收入和经济效益 财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析
六. 风险与对策 技术风险 市场风险 管理风险 环境风险
七.创业团队 主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。
在大海上航行的船没有不带伤的 英国劳埃德保险公司曾从拍卖市场买下一艘船，这艘船1894年下水，在大西洋上曾138次遭遇冰山，116次触礁，13次起火，207次被风暴扭断桅杆，然而它从没有沉没过。 劳埃德保险公司基于它不可思议的经历及在保费方面给带来的可观收益,最后决定把它从荷兰买回来捐给国家。现在这艘船就停泊在英国萨伦港的国家船舶博物馆里。
不过，使这艘船名扬天下的却是一名来此观光的律师。当时，他刚打输了一场官司，委托人也于不久前自杀了。尽管这不是他的第一次失败辩护，也不是他遇到的第一例自杀事件，然而，每当遇到这样的事情，他总有一种负罪感。他不知该怎样安慰这些在生意场上遭受了不幸的人。
当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时,忽然有一种想法,为什么不让他们来参观参观这艘船呢 当他在萨伦船舶博物馆看到这艘船时,忽然有一种想法,为什么不让他们来参观参观这艘船呢?于是,他就把这艘船的历史抄下来和这艘船的照片一起挂在他的律师事务所里,每当商界的委托人请他辩护,无论输赢,他都建议他们去看看这艘船。 它使我们知道:在大海上航行的船没有不带伤的。 温馨提示:虽然屡遭挫折,却能够坚强地百折不挠地挺住,这就是成功的秘密 。
创业者成功的秘诀是什么 （结束语） 答案只有一个：梦想与激情！如果没有梦想和激情，就会惰性十足，小富即安，沉沦世俗，向困难低头，而功亏一篑。 创业是痛苦的，创业的过程就是一个炼狱的过程。 具备了梦想和激情，才能做创业者，创业的成功之美好前景才会在前方招手！
谢 谢!