MOuntsystem 项目融资概述
MS项目融资概述 天使投资人阶段——投资人
投资人 天使投资人 风险投资 VC(Venture Capital ） 私募基金 PE(Private Equity) 投行 IB(Investment Bank) 财务顾问 FA(Financial Advisor)
阶段 种子 天使 A\B\C VC\PE IPO
团队组建 寻找投资 投资谈判 投资成功 我们的目标 —— 独立天使投资人 2014.12月底 2015.1月-3月 2015.3月-5月 2015.6月
MS项目融资概述 天使投资人阶段——投资人关注的问题
投资人关注的问题
这个项目是否有增长的潜力，也就是你能在整个市场蛋糕中能分得到多少 投资人关注第一问题 — 市场规模 这个项目是否有增长的潜力，也就是你能在整个市场蛋糕中能分得到多少 这个项目是否能快速的占有市场 项目的后劲是否充足
投资人关注第一问题 — 团队 团队的完整性 团队结构合理性 团队成员的经验 团队的协作
投资人关注第一问题 — 产品 产品后续 产品竞争力 产品 推广营销 是否有产品 产品思路
投资人关注第一问题 — 资金 退出机制 资金使用明细 资金规模 财务
MS项目融资概述 天使投资人阶段——项目概述
什么项目 —— 专注小微企业信息化 Mount System 丙方-我们 乙方-企业/私营个体 甲方-程序员/公司
市场规模 数据来源于中国工商行政管理总局2014年3月发布的工商注册数据 小微企业（含个体工商户）总数约为5600万户
市场前景 具中国网2013年报道，北京超六成小微企业缺 乏信息化建设 信息化比例是按照，企业拥有或者使用某一种信息化管理软件对企业进行管理，不包含财务软件 数据来源于互联网对10000家企业问卷调查
小微企业信息化应用的问题 数据来源于互联网对3000家小微企业问卷调查
解决——软件开发问题 解决了程序员和软件公司的成本问题，企业端 就能降低使用成本 代码重复利用 稳定的框架 维护成本低 开发快速（快30%） 兼容代码 兼容各类框架 容易整合 模块化 多次销售 平台STORE
解决——企业应用问题 多应用模块选择，可随意组合，升级便利 稳定的框架 维护成本低 平台化 如同APP STORE 可选择模块 去掉不需要的功能 先试用 寻找合适自己的 参与销售分成 定制功能可出售 可定制 可定制的功能 布置方便 可本地布置安全方便
快速的市场占领 占有甲方 快速开发 兼容代码 二次利用
快速的市场占领 突破乙方 宣传引导 活动引导
项目盈利 佣金 甲方 定制 广告 我们做甲方 大型定制 平台广告 精准投放
项目后劲 甲方用户群 乙方用户群
MS项目融资概述 天使投资人阶段——对手以及优势
目前我们所有客户都在使用MountSystem 我们的优势 七年苦心磨一剑 目前我们所有客户都在使用MountSystem 并且运行稳定 为数百家小微企业定制过程序 发布过多个程序
优势——七年苦心磨一剑 创业心不死，百度百科 --- 白月工作室
优势——发布过多个程序 做过威客，以外包为主，百度搜索 – 白月工作 室
优势——为数百各小微企业服务 七年来，我们专注小微企业定制开发，我们更 加了解小微企业的需要，所以才有了这个产品
优势——不断进步的Mountsystem 多年的实践，和客户的融合，不断的改进，稳 定的运行，真正解决中小企业信息化问题
对比——我们与威客的优势 对比项 MountSystem 威客（猪八戒） 优缺对比 1. 平台标准化 2. 灵活，模块可选择 3. 安全，布置方便 4. 高效，如App store 5. 开发者多 6. 闭环更严谨 7. 对乙方无佣金 8. 甲方更容易受益 9. 专注小微企业信息化 1. 开发者多，但参差不齐 2. 可选择多，但是没有人会先提供方案试用 3. 时间有时候不允许 4. 佣金高 5. 面很广 共有优势 价格低 可定制
对比——我们与SAAS的优势 对比项 MountSystem SAAS 优缺对比 1. 灵活，模块可选择 2. 安全，布置方便 3. 开发者多，可定制功能 4. 高效，如App store 5. 灵活，模块可选择 1. 可选择少，都以程序为准，并且不可定制 2. 互联网使用，有些数据放互联网是否会有安全隐患 共有优势 价格低 专注小微企业信息化
对比——我们与传统应用的优势 对比项 MountSystem 传统信息化应用（管家婆） 优缺对比 1. 灵活，模块可选择 2. 安全，布置方便 3. 开发者多，可定制功能 1. 可选择少，都以程序为准，定制麻烦 2. 冗余功能多，操作不方便 3. 价格比较高 共有优势 专注小微企业信息化 布置随意
对比——我们与自定义应用的优势 对比项 MountSystem 自定义应用（管家婆） 优缺对比 1. 灵活，模块可选择 2. 安全，布置方便 3. 开发者多，可定制功能 1. 自定义功能也只能做到表单和流程 2. 后台操作还是比较麻烦 3. 价格比较高 共有优势 专注小微企业信息化 布置随意
MS项目融资概述 天使投资人阶段——团队
团队需求 项目负责人 -- 负责整个项目统筹 产品总监 -- 负责产品策划和运营 技术开发团队 -- 技术开发 项目负责人 -- 负责整个项目统筹 产品总监 -- 负责产品策划和运营 技术开发团队 -- 技术开发 产品质监团队 -- 质量监管和测试 线上推广团队 -- 线上推广，含SEO、百度 营销团队 -- 制定营销方式，活动策划 乙方客户服务团队 -- 针对企业进行客户服务 甲方客户服务团队（培训） -- 针对甲方服务 财务总监 -- 解决财务相关问题，融资前后 投资人接洽 -- 负责寻找投资人（中介）
团队协作以及近期安排 按照时间点，目前到2014.12月为团队组成和磨 合阶段，目前需要制定招募团队人员计划，各 团队人员定期进行聚会，熟悉项目和产品
目前缺乏团队成员列表
MS项目融资概述 天使投资人阶段——资金
资金规模 根据天使投资人的习惯，大约300W-600W人民 币的资金规模，随着以后谈判，资金规模将逐 步扩大
资金使用明细 各个核心成员将提出各自使用资金计划，交由 财务统一制作报表 明细将会变化，需求资金规模也会随之变化。
投资人退出机制 A轮退出
相关投资 企业知识管理SAAS公司Kaleo获得150万美元A 轮融资
MS项目融资概述 天使投资人阶段——人员安排
人员安排