大学生创业计划书 项目名称：南林曙光网商有限公司 团队名称：曙光科技团队 团队成员：张继国 殷智峰 恽志波 朱 海 周 烨 王伟康   团队名称：曙光科技团队 团队成员：张继国 殷智峰 恽志波 朱 海 周 烨 王伟康 专 业：热能与动力工程

1 6 2 7 3 8 4 9 5 10 汇报目录 执行概述 关键的风险、问题和假定 产业背景和公司概述 企业信息化管理 市场调查和分析 公司的部门 8 公司战略 4 网络平台的建设 9 融资方案和资本结构安排 5 关于我们的团队 10

中国购物网站产业链 中国电子商务发展历程 电子商务类型（七类） 第一章 执行概述 电子商务概述 B2B = Business to Business B2C = Business to Customer C2C = Consumer to Consumer B2M = Business to Manager M2C = Manager to Consumer B2A = Business to Administration C2A = Consumer to Administration 简称EC，通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。  中国购物网站产业链 中国电子商务发展历程 电子商务类型（七类） 曙光科技团队

第一章 执行概述 B2M概述 B2M = Business to Manager 相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。 B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！其实B2M本质上是一种代理模式。 曙光科技团队

第一章 执行概述 新的模式 （公司盈利的核心） 曙光科技团队 该模式即利用网络优势，同时吸引重要参与者（大宗买方），重要卖方（企业，大供应商），服务方。利用网络将三方联系起来，并通过合同向卖方获得商品信息，并提供给合适买方，同时获取买方信息提供给卖方定制相应商品，平台从中获得提成及中介费用。 曙光科技团队

阿里巴巴（Alibaba.com） 第二章 产品背景和公司概述 市场描述（主要的竞争对手） 曙光科技团队 全球企业间（B2B）电子商务最好的品牌之一,是目前全球最大网上交易市场和商务交流社区之一。阿里巴巴成立于1998年年末，良好的定位，稳固的构成，优秀的服务使阿里巴巴成为全球首家拥有220万商人的电子商务网站，成为全球商人网络推广的第一网站，被商人们评为"最受欢迎的企业间网站"。 阿里巴巴（Alibaba.com） 曙光科技团队

环球资源（Global Sources） 第二章 产品背景和公司概述 市场描述（主要的竞争对手） 曙光科技团队 是一个商对商(business-to-business, B2B)多渠道的国际贸易平台，亦是大中华地区双边贸易的主要促进者。 Global Sources为专业买家提供采购信息，并为供货商提供综合的市场推广服务。 环球资源（Global Sources） 曙光科技团队

慧聪网（HK8292） 第二章 产品背景和公司概述 市场描述（主要的竞争对手） 曙光科技团队 成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。 慧聪网（HK8292） 曙光科技团队

第二章 产品背景和公司概述 与传统B2B模式的区别 曙光科技团队 B2M2B模式 传统B2B模式 平台运营机制 信息中介制 分类会员制 盈利模式 在交易完成之后从交易额中提成 来自广告和会员费两大方面 平台扮演角色 卖方的宣传者，中介方直接参与交易 扮演第三方，不参与买卖双方交易 信息类型 单方面信息提供 提供买卖双方信息 曙光科技团队

B2M电子商务企业的特征 第二章 产品背景和公司概述 B2M类型企业 曙光科技团队 B2M指Business to Marketing，面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。 B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。 B2M电子商务企业的特征 曙光科技团队

第二章 产品背景和公司概述 B2M2B模式 曙光科技团队 相比B2B企业，B2M2B模式更加贴近B2M模式，同样是两线发展（线上，线下），均具有代理性质，均是刚刚起步的新型电子商务模式。但两者却也有本质的不同，B2M针对的是整个市场中所有的自然人和法人，同样，其在信息上也会显得比较复杂，而B2M2B模式则强调的是专业性与针对性，B2M2B模式中的信息只对能够使信息产生效用的商家发布。 曙光科技团队

信息，充足、合适的产品信息和大量合适的需求信息。 第二章 产品背景和公司概述 市场驱动力 信息，充足、合适的产品信息和大量合适的需求信息。 曙光科技团队

①平台和厂家签订代理合同，以获得商品信息，并能够从厂家提货。 第二章 产品背景和公司概述 B2M2B全新模式概述 ①平台和厂家签订代理合同，以获得商品信息，并能够从厂家提货。 B2M2B模式流程 曙光科技团队

第二章 产品背景和公司概述 市场进入策略和市场开发策略 南林曙光网商有限公司初期将以两线（线上、线下）同时发展作为主导，重点寻找食品深加工类企业作为合作企业，并在网络上积极寻找买家，前期可以采取重点网站广告轰炸及发表平台调查报告，同时吸引买家和卖家。在进入市场且能产生一定影响后，将主动寻求一批大型企业合作。 曙光科技团队

面对供货商的服务 面对会员（买方）的服务 第三章 市场调查和分析 服务范围 a、发布供货商商品信息 b、为供货商商品提供基本广告宣传和额外广告宣传 c、取得需求信息并直接向供货商提出订单 d、向供货商提供物流、服务信息 a、提供给有需求或可能需求会员商品信息（不提供供货商信息） b、发布买方需求信息，并提供适合的商品信息给与买方参考 c、向买方提供物流、服务信息 面对供货商的服务 面对会员（买方）的服务 曙光科技团队

第三章 市场调查和分析 市场容量 从以下两个方面分析： 由于B2M2B辐射范围触及整个产销链，使其拥有强劲的市场潜力和极大的市场容量。 平台起步阶段，市场对象主要面对的是食品加工行业，尤其以超市、酒店、学校等作为主要目标市场，市场容量较大。 曙光科技团队

第三章 市场调查和分析 竞争优势 其对商品信息具有很明显针对性，商品信息直接面对有需要的买方，为供货方和需求方均节省了大量的时间； 整个物流体系由平台管理，为买方提供便利，减少交易环节； 广大的信息来源，通过线上和线下，全方位寻找合适的、有需求的买方。 曙光科技团队

未来几年，中国B2B电子商务运营商和客户企业抱团互助，并拓展新增长点将成为生存必须。 第三章 市场调查和分析 未来几年，中国B2B电子商务运营商和客户企业抱团互助，并拓展新增长点将成为生存必须。 市场发展的走势 B2M2B模式将对整个电子商务行业产生巨大影响，整个市场仍然初始阶段，未来5年将快速发展，整个市场将会不断扩大，而未来15年内，B2M2B模式下的电子商务市场将持续升温，并最终极有可能成为电子商务领域内一种全新型的主流模式。 曙光科技团队

营销环境 第四章 公司战略 营销计划 （定价和分销；广告和提升） 曙光科技团队 至2013年6月底，中国网民规模达到4.97亿人 《2005年中国电子商务市场调研报告》中国网民网上消费购物比例达到71.3％，首次超过了亚太地区的平均水平（70％）。 电子商务市场消费迅猛发展。预计2013以后，国内外电子商务将得到新一轮的迅猛发展。 国家政策的支持。国家安排专项资金发展电子商务密切相关的高技术开发，以及相应的产业化发展的有关内容 曙光科技团队

营销优势 第四章 公司战略 营销计划 （定价和分销；广告和提升） 曙光科技团队 有利于降低成本 能帮助企业增加销售商机，促进销售 有极强的互动性，有助于实现全程营销目标 可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要 具有高效性 曙光科技团队

需求预测 直接竞争对手分析 第四章 公司战略 营销计划 （定价和分销；广告和提升） 曙光科技团队 B2M2B是一种全新电子商务模式，它借助电子平台的海量信息及电子商务超时空、低成本的特点，作为一种新型的中介代理模式，帮助买卖双方寻找合适的信息，并直接影响到整个产销链。在国内尚属首创，竞争对手数量及压力较小。 需求预测 直接竞争对手分析 我国现有的电子商务市场中，中小企业所占的范畴为90%以上，这个范畴用户群中将会形成了一个极大的目标市场。 另外一部分目标客户群就是那些想在网上开启自己店铺的在校大学生（起步时的主要客户群） 曙光科技团队

营销计划 第四章 公司战略 营销计划 （定价和分销；广告和提升） 曙光科技团队 营销目的：通过为企业进行广告宣传，将其产品或服务在 网络上推广，为企 业扩大销售量 营销策略：市场跟随者策略 市场：经过诸多方面的比较，结合本企业自身条件，为自己的产品创造一定 的特色，塑造并树立一定的市场形象，以求目标顾客通过在线交易，形成对B2M2B网络平台的特殊偏爱。 定位：成立的企业或新产品在进入虚拟市场时，企业从零开始，运用所有 市场营销组合，使产品特色确实符合所选择的目标市场。 曙光科技团队

营销手段 管理营销 第四章 公司战略 营销计划 （定价和分销；广告和提升） 曙光科技团队 1 ）搜索引擎注册与排名。 2 ）交换链接 营销执行监控以保证营销的有效性和效率： 每日安排计划 每日写工作任务完成度记录 每周进行一次工作总结会议 营销手段 管理营销 1 ）搜索引擎注册与排名。 2 ）交换链接 3 ）病毒性营销 4 ）网络广告 5 ）信息发布。 6 ）许可Email营销 7 ）邮件列表 8 ）个性化营销。 9 ）网络会员制营销。 10）网上商店。 曙光科技团队

第四章 公司战略 营销模式创新 将现有某个行业的买家与卖家整合，吸引潜在的客户到这个平台中，联系产业上游与下游，形成覆盖完整的产业链。 采用线上营销与线下营销相结合的方式，提高营销的效率、扩大营销用户目标群。 及时回收、处理在本平台中发布的需求信息，对每笔交易进行慎重的思考、选择，在24小时之内为买家提供相关需求信息及物流方案。 与广告公司合作，我们平台起到一个广告中介的作用。 与物流运输公司合作。将在本平台中完成的交易业务提供配套、低成本的物流运输方案，保证交易业务及时、方便的完成。 曙光科技团队

温州乐永科技网络贸易有限公司网络平台的启动阶段 第四章 公司战略 规划和开发计划 基础建设阶段 漫长发展阶段 最终稳固阶段 单个产业作为核心，多个 产业共同发展的模式 加强广告宣传 与其他知名网络平台合作 加强与现有客户的联系 改变广告宣传目标 线下营销与线上营销相结合 多种Internet服务寻求客户 购买搜索引擎排名 建立网络论坛 温州乐永科技网络贸易有限公司网络平台的启动阶段 会在CNNIC和NSI注册自己公司的　　　　专有域名 网络口碑营销 设计本公司专业性搜索引擎站点 提高平台用户忠诚度 定期提供电子商务在线培训 曙光科技团队

第五章 融资方案和资本结构安排 投资总额 股本结构和规模 曙光科技团队

第五章 融资方案和资本结构安排 总体融资方案设计 曙光科技团队 发行股票 风险投资资金为主 初建阶段 上市阶段 发展阶段 成熟阶段 风险投资，银行中长期贷款相结合 风险投资和银行短期贷款相结合 扩张阶段 风险投资，银行中长期贷款相结合 曙光科技团队

第五章 融资方案和资本结构安排 资金来源分析 融资渠道预测表 银行信贷预测表 曙光科技团队

第五章 融资方案和资本结构安排 资金来源分析 风险资本投资者要求回报率预测表 曙光科技团队

第五章 融资方案和资本结构安排 融资结构 曙光科技团队

第五章 融资方案和资本结构安排 资金退出方案 1 公司股改上市 2 寻求兼并或合并 3 资本重组 曙光科技团队

信息来源问题 公司关键风险、问题主要集中在三个方面 供需信息的对接 支付问题 第六章 关键的风险、问题和假定 关键风险、问题概述 曙光科技团队

第六章 关键的风险、问题和假定 应付风险和问题方案 信息来源问题 曙光科技团队

第六章 关键的风险、问题和假定 应付风险和问题方案 供需信息对接 曙光科技团队

第六章 关键的风险、问题和假定 应付风险和问题方案 支付方案 曙光科技团队

第七章 企业信息化管理 三大系统 工作组支持系统 群体决策系统 决策支持系统 曙光科技团队

董事会 人事部 开发部 行政部 客户部 市场部 总经理 第八章 公司的部门 董事会 人事部 开发部 行政部 客户部 市场部 总经理 曙光科技团队

第九章 网络平台建设 定位：营造公布商品信息，发布需求信息，提供物流、广告等服务信息的综合性电子商务平台。 平台定位 公司前期，将借助阿里巴巴、慧聪等大型电子商务平台，以开网店的形式完成平台主要职能定位，另外也对一些在校大学生的网店提供货源服务。 平台技术 方案 相关程序开发，如网页程序ASP、JSP、CGI、数据库程序等，在后期将聘请职业的网站开发队伍，一定时期，甚至会组建自己的网站开发团队 软件技术 曙光科技团队

第十章 关于我们的团队 团队简介及宗旨 团队简介 宗旨： 口号： 曙光科技团队 曙光科技团队是一个从事电子商务、网络创业多年拥有丰富经验的现代科技型团队，我们的团队实力雄厚，每一个成员都有自己独一无二的魅力与特长，这才组成了这个能在中国互联网上有资深影响力的团队！！！ 宗旨： 脚踏实地，原创精髓，引领网络创业、电子商务的革命！不断创新、进取，以无尚之热情创永恒之网络帝国！！！ 口号： 知识改变命运，梦想凝聚力量！ 曙光科技团队

第十章 关于我们的团队 团队核心成员介绍 张继国——团队的队长（B2M2B模式的创始人） 殷智峰——团队成员（资深的注册会计师，营销的鬼才） 恽志波——团队成员（国际著名的网络安全工程师） 朱海、王伟康——团队成员（资深的程序编写员） 周烨——团队成员（网络SEO搜索引擎优化大师） 曙光科技团队

谢谢 ！ THANKS