“西亚斯”饰品网店推广方案
一、问题的提出 西亚斯首饰是西亚斯企业品牌产品之一，其主要的营销渠道集中在传统市场上，在电子商务飞速发展的今天，西亚斯饰品一直致力于开拓网络市场，但却没有取得良好的效果。
西亚斯推广效果不理想的原因 “西亚斯”饰品鲜为人知，一时难以形成品牌效应。 企业缺乏网络推广和销售的技巧。 网上饰品图片不清晰，不美观，达不到吸引顾客的效果。 “西亚斯”饰品的图片 淘宝网饰品店图片
二、解决方案 西亚斯品牌饰品淘宝店 http://xiyasi.taobao.com/
打造西亚斯淘宝网店，拓宽网络零售市场，提高西亚斯饰品网络销售量。 目标 提高西亚斯饰品的网络知名度。
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西亚斯饰品定位 产品定位： 主要目标消费群： 营销平台：淘宝网 网店名：西亚斯品牌饰品店 西亚斯是一家生产仿钻戒指，颈链，手链，耳环，发夹，胸针，手机吊饰等及各款时尚饰品的公司。 西亚斯饰品以“设计新颖，选料优良，做工精细，美观大方”为特色。该饰品既以物美价廉的优势赢得广大时尚女性的青睐，又满足了中档饰品的消费需求，是中低档时尚饰品品牌。 主要目标消费群： 16－35岁时尚女性，主要包括女大学生和白领阶层。 营销平台：淘宝网 网店名：西亚斯品牌饰品店
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西亚斯饰品网店的SWOT分析 “西亚斯”饰品样式新颖、多样化， 能满足消费者的个性化需求 “西亚斯”网络知名度不高 机会 弱点 威胁 优势 “西亚斯”饰品样式新颖、多样化， 能满足消费者的个性化需求 西亚斯具有一定的品牌影响力 直接与厂家合作，物美价廉，具 有价格竞争力 “西亚斯”网络知名度不高 网店刚刚开业，信誉比较低，前期推广难度比较大 资金不足，不能进驻淘宝商城 网上饰品需求越来越旺盛 消费者需求多样化的要求为我们提供了发展机会 饰品市场竞争强烈 山寨企业的模仿
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网店设计一——时尚风格 店铺风格：以咖啡色为背景，提出产品的时尚风格
网店设计二——人性化布局 形式多样合理的产品分类帮助用户快捷的找到宝贝 时尚大方的招牌让用户更容易记住我们 人性化的购物说明让用户拥有更好的购物体验
网店设计三——产品美容 PS让原来拙劣的图片充满魅力。 PS之前 PS之后
PS让我们的饰品具有魅力
产品促销活动 产品 促销 满一百 包邮 特价 专栏 节日 赠品 会员 制
特价专栏：
节日促销：
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网店推广方案 线下推广 网上推广 消费者
线下推广——以高校为中心 1、名片和海报宣传 反面 正面 名片宣传
海报宣传
2、校内促销——引导用户网店购物 参加校内促销活动，重点宣传西亚斯品牌和网上商店。 鼓励同学到网店购买，凡在网上下单可获赠品一份。
3、口碑效应 凡介绍熟人成功购买西亚斯饰品可获赠小礼品一份。 形成口碑效应，达到“一传十，十传百”的效果。
4、赞助校内活动 与校学生会合作，形成良好关系，为校园文化活动（如广东理工职业学院主持人大赛等）免费提供饰品使用，塑造积极正面、乐观向上同时具有时尚风格的 “西亚斯”品牌形象。
网上推广 1、搜索引擎注册以及关键词优化
2、运营协作方的广告赞助 花雨言情小说网、美容大王为西亚斯饰品网店提供了专门的广告位进行推广。 以网站的信誉为基础，提高网店的信誉度 可以将赞助商网站的用户转化为网店的用户。
3、论坛营销 根据目标群体选择多家论坛进行BBS营销，重点放在这些论坛的女性、娱乐等相关版块。
4、博客营销
5、即时通讯工具营销 利用阿里旺旺、QQ以及飞信进行营销。
6、回帖签名档
7、电子邮件促销
8、与其他淘宝网店建立友情链接
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团队合作： 前期问卷调查、QQ营销、邮件营销、派传单、名片 网店管理方案 团队合作： 前期问卷调查、QQ营销、邮件营销、派传单、名片 问卷调查表的设计， 发贴宣传，个人博客宣传，订单处理，售后服务 装修网店，图片处理、货品上架下架 图片加水印，团队网易博客、新浪博客的宣传， 售后服务、财务管理 康梅 碧霞 凯维、婷婷、晓丹
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网店的经费预算 2 1 3 4 5 初开的淘宝店暂时不 需要费用 广告宣传费用（宣传单、名片）大概300元 自购一套饰品进行网下促销活动，大概300元 日后淘宝店加入消保预计花费1000元 计划一年后加入淘宝商城大概10000元
Thanks!