职业规划 　　　　 － －刘伟波

咨询师的定位 什么是咨询师？ 专业销售人员 专业顾问服务 ＩＴ职业规划师 专业的理财顾问 单纯卖场 顾问或引导消费 给对方生活的方向 帮助实现人生财富

专业销售人员 作为销售人员，我们销售的产品是？ 课程　　教学服务　就业保障 技能和本领　　生活的愿景 人生的梦想　　　

专业顾问服务 顾问服务式的销售理念 从以产品为核心转变为以客户为核心 系统和全面的销售策略和技巧 引导客户意识到问题的严重性 　　　　顾问服务式的销售理念 从以产品为核心转变为以客户为核心 系统和全面的销售策略和技巧 引导客户意识到问题的严重性 为客户提供成套的解决方案

职业规划师 意义： 根据对个人主观因素和客观环境的分析，确定职业生涯发展目标，选择实现目标的职业，以及制定相应的工作，培训和教育计划，并按照一定的时间安排，采取必要的行动实现职业生涯目标的过程 　　　　　　　国内职业规划专家．张再生

专业的理财顾问 资金的投入产出比分析 时间的投入产出比分析 精力的投入产出比分析 一年：24000+400*12+200*12+1500*12＝49200 　　　学费　　伙食　　住宿　　机会（如果工作的薪水） 五年：2000*12+2500*12+3000*12+5000*12＝150000 　　　150000-50000＝100000 没学：1300*12+1500*12+1600*12+1800*12+2000*12＝98400　　　 与大学对比：时间　资金　技术内容　 投资：股票　基金　房地产等等（有风险，可能下滑，跌），最保险的投资自身的能力　　

定位与功能 相结合 销售功能 咨询功能 将其个人目标职业，职业规划与数字娱乐行业相结合 销售功能　　　　　　　　 咨询功能 将其个人目标职业，职业规划与数字娱乐行业相结合 将实现咨询者个人需求，愿望的途径与高盛的课程体系相结合 相结合

咨询师的要求 咨询师不应该 1）不是一个只提供信息的人 2）不是一个帮咨询者做决策的人 3）不是一个仅仅推销说明书的人 4）不是一个让咨询者感到迷惑的人 5）不是一个没有礼仪的人 6）不是一个没有团队精神的人 7）不是一个做虚假承诺的人 是否接收到．．．是否理解．．．是否认可　　　　　　　　　沟通

咨询师的要求 咨询师应该 1）了解咨询者的欲望和需求 2）通过仔细聆听，来了解咨询者需求和愿望 3）给出建议，让咨询者能够实现需求和愿望 4）向咨询者提供所需的帮助

咨询师的要求 咨询师的素质要求 1）充满自信：塑造自我意象，充分认识拥有的优势，锻炼自信心 2）积极主动：热爱事业，努力工作（主动学习知识）；享受事业，保持快乐（主动训练自已）；培养积极心态和快乐习惯（主动总结经验） 3）表现自我：仪容大方，言谈热情，举止优雅，礼仪周到，称呼人性化 4）知识丰富：标准化是所有知识的基础；心理学，管理学，经济学，社会学

我们将交流 正确规划 职业定义 选择原则 切入时机 请问大家是什么是职业 感动自己，才能感动别人。 有三个人要被关进监狱三年，监狱长给他们三个一人一个要求。美国人爱抽雪茄，要了三箱雪茄。法国人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太人说，他要一部与外界沟通的电话。三年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我火！”原来他忘了要火了。接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里还怀着第三个。最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这三年来我每天与外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了200％，为了表示感谢，我送你一辆劳施莱斯！” 这个故事告诉我们，什么样的选择决定什么样的生活。今天的生活是由三年前我们的选择决定的，而今天我们的抉择将决定我们三年后的生活。今天我们选择的职业将决定我们将来的生活。所以，我们一定要现在就做一个正确的规划，规划好自己的将来。好，接下来我们看一下职业到底是什么。

生活之需 我们需要——五大需要 基本的需要 安全的需要 社交的需要 获得尊重的需要 自我实现的需要 精致的衣服，可口的食物，宽敞的住所，便捷的代步工具，旅游休闲，老婆，孩子等。得到这些需要钱吧，生活需要钱，还需要什么呢？ 我们需要——五大需要 基本的需要 安全的需要 社交的需要 获得尊重的需要 自我实现的需要

职业定义 职业生涯 职业定义 职业是一个人为了不断取得收入而连续从事的具有市场价值的特殊活动，这种活动决定着从事它的那个人的社会地位。 ——美国社会学家塞尔兹 职业生涯 在各个国家权威的词典里查到的对“工作”的定义：“工作是上帝安排的任务”；“工作是上天赋予的使命” 美国前教育部部长，著名教育家威廉.贝内特说：“工作是我们要用生命去做的事” 明确了职业的定义后 那我们选择职业的原则是什么呢 美国著名的社会学家塞尔兹说过：职业……社会地位。为什么说职业会决定了社会地位呢？举个简单的例子。《天下无贼》里面说得好：二十一世纪最缺的是什么——人才！ 那么具备什么样特点的职业才算是一份好职业呢？ 广义 狭义 踏入社会/开始职业教育--退休 0岁--退休

选择原则 芝麻开门 哪些行业 最适合你 收入——解决温饱 安全——安全第一 稳定——立住脚跟 发展——是硬道理 地位——自我价值的实现 安全是第一。这里的安全有两层含义：人身安全和心里安全。人身安全——蜘蛛人；心里安全——例如保险。一份工作今天让你收入10000，明天就失业；第三天又能让你收入10000，可是接下来的半年你都可能失业。这样的工作能让你心里有安全感吗？ 稳定——今天有份工作，每天被老板骂，被同事瞧不起，随时可能被其他能力强的人所替代，经常加班妻子还跟你闹矛盾。这份工作你能坚持多久？如果薪水再低，你还想坚持吗？ 报酬——天经地义的事情，不多说了 还有发展、提升等。 那么，对于拥有了上述的特点的一份好职业，我们选择在什么时候切入比较合适呢？不管怎么好的一份职业，一定是基于行业基础上的。所以，我们先看一下行业的发展特点。 工作回报 薪水只是我们工作回报的一部分；从某个方面来说，通过某份工作提高我们的能力更为重要。我们的老板可以控制我们的工资，可是他却无法遮住我们的眼睛，捂住我们的耳朵，阻止我们去思考和学习。也就是说，老板无法阻止我们为将来所作的努力，也无法剥夺我们因此而得到的回报。所以，我们为目前的薪水而工作，更为将来的薪水而工作，为自己的未来而工作！快乐则是生活的真谛，这也要求我们做自己喜欢做的事情，把自己的兴趣和职业联系起来（谈此点是基于大家来听讲座，肯定是喜欢计算机的）。

分析行业 收入 传统行业——15% 数字娱乐行业——60%

分析行业 安全 人身安全 行业安全

分析行业 专业技术人员稀缺 稳定

分析行业 发展，地位

根据职业规划五元法总结

案例 户外带上门，赵鑫，男，23，专科，计算机专业，目前在广告公司做设计，已经做了半年了，底薪1300，加提成一个月总共能拿到2000左右，想转行，想考研

谢谢！