EC-IC 2015 Yahoo奇摩全國大專院校電子商務創意競賽-商務營運組 小組名稱：唇唇芋動 參賽學校：南台科技大學 指導教授：陳俊男 教授 小組成員：莊語潔、黃怡晴、林瑾宜、林婉宜、劉珈彤、謝文翊、洪偉、呂映嬋
目錄 3 1 2 4 競爭分析及勝出策略 報名團隊基本資料 網拍商品與4P’s 財務預測 目標顧客分析 市場分析 計畫摘要 S WOT 分析 商品內容 商品定位 商品定價策略 行銷策略與行銷計畫
報名團隊基本資料
報名團隊 基本資料 大學及系所名稱：南台科技大學-資訊管理系 網拍店家名稱：唇唇芋動 網拍賣場網址：https://tw.bid.yahoo.com/tw/user/Y8077870178;_ylt=AuBFK3eOuwdMDoXrGDOpLYlyFbN8;_ylv=3
報名團隊 基本資料 報名團隊組員及職司 負責人：莊語潔 庫存管理：莊語潔 賣場管理：呂映嬋 業務及行銷：洪偉、林瑾宜 顧客服務：謝文翊 物流及出貨：林婉宜 財務：黃怡晴、劉珈彤
計畫摘要 藉由 Yahoo!奇摩所舉辦的『Yahoo!奇摩全國大專院校-電子商務創意競賽』 簡稱 EC-IC（E-Commerce Ideal Competition），我們學習到團隊合作以及分工的重要性，網路市場的快速發展讓大家體驗到不用外出購物即可把生活所需用品都買齊全，我們想讓消費者在網路購物的同時能買到自己喜歡的零嘴也能買的安心又健康。
網拍商品與4P’s
商品內容 商品類型 商品名稱 售價(元) 零嘴系列 沖泡飲品系列 天然有機原味洋芋捲 $50 天然有機咖哩洋芋捲 同心餅(內有六小包) $120 有機芝麻巧果 $65 養生奇亞籽胡椒蘇打餅 $145 養生奇亞籽芝麻蘇打餅 沖泡飲品系列 黑豆茶 $150 奇亞籽330g $300 奇亞籽500g $350
商品定位 時代進步之快，開始越來越多人注重健康， 推出多種的有機零嘴希望讓消費者能吃到 養生的食品。 藉由EC-IC競賽我們希望能讓更多消費者 重視有機產品，讓更多人明白吃的健康 的重要性。
商品定價策略 參考網路定價的方式，但通常都比網路便宜 便宜的價格來吸引消費者的注意 達到一定的購買金額較享有免運的優惠 採取先付款後出貨 廠商那直接出貨，不會有庫存問題
商品定價策略 商品品名 成本 賣價 原味洋芋卷 $30 $50 咖哩洋芋捲 $40 同心餅 $80 $120 胡椒奇亞籽蘇打餅 $100 $145 芝麻奇亞籽蘇打餅 芝麻巧果 $45 $65 黑豆茶 $115 $150 奇亞籽330g $180 $300 奇亞籽500g $200 $350
行銷策略 與行銷計畫 (一)、行銷策略 (二)、行銷計畫 利用facebook的粉絲頁 在校園舉辦試吃大會 以先推銷親友同學為優先 利用youtube，將商品短片傳播出去 購買滿金額就享有免運費的優惠 (二)、行銷計畫 在校園舉辦試吃大會 利用商品多樣化，將不同商品組合 在未來將推出畸零定價法
競爭分析及勝出策略
目標顧客分析 主要目標顧客為年輕族群 次要為中年族群 注重健康養身的顧客
市場分析 (1)同類產品市場概況 在Yahoo奇摩拍賣中也有許多販售此類商品的商家 以有機天然為標榜，吸引消費者 (2)競爭者
W S T O SWOT 分析 1.適合許多年齡層 2.素食者可以食用 3.宅配到府的服務 1.賣場知名度不高 2.行銷經驗不足 S W 1.適合許多年齡層 2.素食者可以食用 3.宅配到府的服務 1.賣場知名度不高 2.行銷經驗不足 3.有機商品價格較高 1.食安問題，對養身需求提高 2.網路便利性 1.性質相仿商品多 2.人工化學食品低價競爭 T O
財務預測
財務預測 行銷目的：採用最低成本讓消費者獲得最大滿足 銷售目標：5月31日競賽結束前達到淨利10,000元的目標
財務預測 預期銷售 品名 四月 五月 預期銷售總額 洋芋卷(原味) $600 $1,750 $2,350 洋芋卷(咖哩) $500 $1,500 $2,000 同心餅 $1,440 $4,200 $5,640 奇亞籽蘇打餅(胡椒) $1,740 $3,625 $5,365 奇亞籽蘇打餅(芝麻) $1,160 $2,900 $4,060 全麥巧果 $455 $975 $1,430 黑豆茶 $2,100 奇亞籽(330g) $3,600 $5,100 奇亞籽(500g) $700 $2,800 $3,500 總計 $8,695 $22,850 $31,545
財務預測 預期銷售額圖表
~THE END~