組別：第十組 報告人：楊佳蓉

音Round，拉近了你和她 ~Story~ 世界紛紛擾擾 喧喧鬧鬧 什麼是真實 世上最遙遠的距離 還不是生與死 世界紛紛擾擾 喧喧鬧鬧 什麼是真實 世上最遙遠的距離 還不是生與死 而是你靠在我背脊 卻還聽不到我說愛你 天黑黑 欲落雨 歐歐 歐歐 歐歐 歐歐 歐歐 歐歐 歐歐 歐歐 歐歐 音Round，拉近了你和她

~LOGO設計~ 音為有你 , around love

產品介紹

~新產品開發~ 產品名稱： 創意起點： 產品構想： 產品說明： 音Round 組員親身經歷，騎乘機車時，想和後座的乘客交談，因風吹聲及外界噪音，使得交談不便，雖然轉頭交談可以改善，但相對提升危險性。 產品構想： 本團隊欲研發一頂可與後座乘客輕鬆交談的安全帽，此安全帽也具自動轉接收機的功能。 產品說明： 手機來電時只要響兩聲，即自動接聽，欲和後座乘客說話，也可以透過麥克風傳到安全帽後方的喇叭，不用回頭就能和後座講話。而麥克風採內嵌設計，通話時不用擔心風切問題，外掛的收聽裝置，使的談話清楚、輕鬆。

~產品組成元件~ 組件說明： 組件效益： 外掛機體藍芽裝置，本產品會將此機體內嵌至安全帽中，方便又不易脫落。 為了安全方便的接聽手機，未來可擴展至對講功能。

~產品組成元件~ 組件說明： 耳機麥克風，本產品以貼片式麥克風，黏貼至全罩式安全帽中，此外耳麥採用的是MicroUSB的傳輸規格。 組件效益： 提供良好的收音效果，避免風切所帶來的雜訊。 貼片式 麥克風 內嵌式耳機

~產品組成元件~ 組件說明： 組件效益： 收擴音裝置，本產品以藍芽收擴音裝置為構想，內嵌至安全帽後方。 提供良好的收擴音效果，方便與後座乘客輕鬆交談，內嵌設計也避免風切帶來的雜訊。

成本估算

~成本估算~ 零組件 品名 數量 零組件 單價 預估1000台以上 量產成本 1200 360 500 100 900 300 3100 零組件 品名 數量 零組件 單價 預估1000台以上 量產成本 外掛機體藍芽裝置 1 1200 360 耳機麥克風 500 100 收擴音裝置 全罩式安全帽 900 300 合計 ---------- 3100 860

~價值預測~ 產品售價：1759元

市場分析

~市場機會~ 台灣地狹人稠、交通不便，使得機車成為重要的交通工具。 地理特色 統計資料 根據交通部統計資料，機車數量為：14,460,118 ，為世界之最，過往至今數量不斷上昇。 相關法規 至2013年1月1日起，騎乘機車使用行動設備，將處以罰鍰。 機車旅行 近年來國內趨勢以機車或重機環島的風氣盛行。

~產品比較~ 一般全罩式安全帽 可接聽手機 安全帽 音Round 產品 優勢 產品 劣勢 使用 族群 售價 安全性高 ∙ 具功能性 ∙ 可接聽手機 ∙ 對講功能 ∙ 可接聽電話 ∙ 市面上無類似產品 產品 劣勢 功能單一 ∙ 外掛裝置 ∙ 風切雜訊 ∙ 必須充電 必須充電 使用 族群 一般使用者 業務、需隨時接聽電話者 ∙ 重機族群 ∙ 一般使用者 ∙ 以機車旅遊者 售價 1000 1500 1759

A T A R 模型

機車數量 ~目標族群估算~ 目前機車數量為：14,460,118 仍在使用比率：80.9% 有效機車數量為：14,460,118 X 80.9%= 11,698,235 一般機車使用者 經常接聽電話者 上班 上課 購物 接送親屬(含小孩) 休閒 業務 使用 其他 44.8% 8% 14.8% 12.9% 9.5% 7.6% 3.9% 1400萬*20%=280萬 800萬*20%=160萬 22.4% 7.6%

隨時接聽 電話者 機車 使用者 重機族群 ~真實目標族群~ 共 362 萬人 約262萬人 約89萬人 約11萬人 1400萬*20%=280萬 800萬*20%=160萬 11,698,235 X 22.4% =2,620,405 11,698,235 X 7.6% =889,066

~媒體選擇~ 我們就以電視、報紙、網路來推銷我們的新產品{音Round}，以下分別以ATAR模型來估算一年的銷量、行銷費用、及損益表等。

方案A 電視廣告 方案B 網路廣告 方案C 平面廣告 ~ATAR 模型~ 方案A 電視廣告 方案B 網路廣告 方案C 平面廣告 知曉 (Awareness) 55% 50% 30% 試用 (Trial) 80% 60% 可買到 (Availability) 40% 重購 (Repeat) 20% 知曉(1%廣告支出約1.7萬) 試用(有興趣) 比較高 重購(真的有購買) 略低

~ATAR 模型~ A 電視廣告 B 網路廣告 C 平面廣告 ATAR 銷售量 預測 擁有者數量： 362萬 知曉：55% 搜尋：80% 擁有者數量： 362萬 知曉：55% 搜尋：80% 引進：40% 購買：20% 收入：1759 成本：860 知曉：50% 引進：60% 知曉：30% 搜尋：60% 銷售量 預測 362萬 *0.55*0.8*0.4*0.2 =127,424 *0.5*0.8*0.6*0.2 =173,760 *0.3*0.6*0.4*0.2 =52,128

電視廣告 (中天綜合台) ~方案A 電視廣告 ~ 每10秒定價 40,000 音Round 每次廣告為20秒 一次費用80,000 (以康熙來了做為估算) 平均收視率3% 每1%費用 80,000/3=26,667

A方案 電視廣告 ~方案A 行銷費用預算~ 接觸到該廣告的人數預估  23,000,000 * 55%=12,650,000人 接觸到該廣告的人數預估  23,000,000 * 55%=12,650,000人 預估誘使消費者試用所需要的展露次數  8次 將訊息傳遞給 1%消費者1次成本  80,000/ 3(%)=26,667元 (每1%) 估算達成目標所需要的行銷推廣總成本  55*8*26,667元 =11,733,480元 單位營業費用(實體店面銷售傭金)：為售價之25% 1759*25%=440 (30秒) 8,000 元，連播兩個月,每星期出現約15次 8000*15*8=960,000

A方案 電視廣告 ~預估損益表~ 損益表 明細 金額 銷貨收入 127,424 X 1,759 224,138,816 銷貨成本 109,584,640 銷貨毛利 114,554,176 行銷費用 11,733,480 營業費用 127,424 X 440 56,066,560 營業利益 46,754,136 所得稅 稅率 0.17 7,948,203 淨利 38,805,933

~方案B 網路廣告~ 網路流量報告 (Yahoo) 使用者 到達率 11,499,000 2013年4月

網路廣告 (Yahoo) ~方案B 網路廣告~ Banner 名稱：鑽石 T-BAR 定價：400,000元 Streaming 名稱：熱門焦點式影音廣告 Mantle 定價：400,000元 Yahoo首頁廣告 採上述兩種廣告方式 費用為400,000+400,000=800,000

B方案 網路廣告 (Yahoo首頁) ~方案B 行銷費用預算~ 接觸到該廣告的人數預估 23,00,000* 50%=11,500,000人 預估誘使消費者試用所需要的展露次數  10次 將訊息傳遞給 1個消費者1次成本  800,000/11,500,000人=0.07元 (每人) 估算達成目標所需要的行銷推廣總成本  11,500,000*10*0.07元 =8,050,000元 單位營業費用(實體店面銷售傭金)：為售價之25% 1759*25%=440

B方案 網路廣告 (Yahoo首頁) ~預估損益表~ 損益表 明細 金額 銷貨收入 173,760 X 1,759 305,643,840 銷貨成本 173,760 X 860 149,433,600 銷貨毛利 156,210,240 行銷費用 8,050,000 營業費用 173,760X 440 76,454,400 營業利益 71,705,840 所得稅 稅率 0.17 12,189,993 淨利 59,515,847

報紙收看統計資料 (估計知曉為30%) 蘋果15%、自由15% ~方案C 報紙廣告~ 報紙收看統計資料 (估計知曉為30%) 蘋果15%、自由15% 蘋果日報 (全版) 150,000元， 每1%閱讀率成本=150,000/4.5=33,333 佔15%：33,333*15=499,995 報紙 閱讀率排名 報紙名稱 總體閱讀率 廣告閱讀率 1 蘋果日報 17.5 % 4.5 % 2 自由時報 15 % 3.64 % 3 聯合報 12.43% 2.71 % 4 中國時報 8.57% 2.14 % 5 聯合晚報 2.57% 0.71 % 自由時報 (全版) 120,000元， 每1%閱讀率成本=120,000/3.64=32,967 佔15%：32,967*15=494,505 (30%) 共499,995+494,505= 994,500

C方案 平面廣告 (蘋果日報) ~方案C 行銷費用預算~ 接觸到該廣告的人數預估  23,000,000 * 30%=6,900,000人 預估誘使消費者試用所需要的展露次數  15次 將訊息傳遞給 1%消費者1次成本  994,500/30 (%)=33,150元 (每1%) 估算達成目標所需要的行銷推廣總成本  30*15*33,150元 =14,917,500元 單位營業費用(實體店面銷售傭金)：為售價之25% 1759*25%=440

C方案 平面廣告 (蘋果日報) ~預估損益表~ 損益表 明細 金額 銷貨收入 52,128 X 1,759 91,693,152 銷貨成本 44,830,080 銷貨毛利 46,863,072 行銷費用 14,917,500 營業費用 52,128 X 440 22,936,320 營業利益 9,009,252 所得稅 稅率 0.17 1,531,573 淨利 7,477,679

2 1 3 ~總結~ A方案 B方案 C方案 稅後淨利 名次 38,805,933 59,515,847 7,477,679 電視廣告 網路廣告(Yahoo首頁) 59,515,847 1 C方案 報紙廣告 (蘋果日報、自由時報) 7,477,679 3

謝 謝 音為有你 , around love