併購策略與動態性競爭 安侯建業聯合會計師事務所 馬國柱 執業會計師 12/9/2016.

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併購策略與動態性競爭 安侯建業聯合會計師事務所 馬國柱 執業會計師 12/9/2016

併購策略(一) 策略意圖 市場先趨者 技能追求者 規模併購者 市場追求者 策略型態 攻擊型 防守型 冷卻型 突擊型

併購策略(二):策略動機 克服進入障礙 加速市場佈局 降低創新風險 經營多角化、資產多樣化 重塑競爭定位

併購策略(二):策略動機(續) 增強學習曲線效益 減少或排除競爭 資產分離價值 重置成本 > 併購成本 經營者意圖

動態競爭(Competitive Dynamics) 組織績效 攻擊行動 攻擊者 產業競爭環境 反擊行為 反擊者

競爭架構 你認識競爭對手是誰 我多了解自己 我多了解自己與對手市場 我和對手所擁有資源有多相似 競爭對手了解我多少 競爭對手與我有多接近 競爭對手如何運用對我的了解 當我採取行動,對手會如何反應 對方的策略對我方現況的影響 對方如果反應,我該如何反應

對方策略的行動模式、規模、時間序列、行動序列對我現況的影響 競爭架構(續) 我方組織察覺力、動機力、反應力 對方策略的行動模式、規模、時間序列、行動序列對我現況的影響 我方因應的行動模式、時間序列、行動序列 產業競爭者的反應及速度 產業效應與價值鏈效應

動態性競爭案例 杜邦(Chairman &CEO) Ellen Kullman 產業環境評估 建立價值主張 建立內部危機感 聚集於可控制的事 重組並簡化跨組織結構 重整並簡化跨部門資源 先內部成長策略再外部策略 攻擊型或防守型併購 排除內部阻礙者(Blocker) 領導與績效衡量重組