聚商机、赢价值、超业绩 ——2014年U8+年中冲刺计划 2014年5月8日

冲刺关键业务策略 启动 “双百支持” 小型打单会 重点项目突破 实战型 UVS大赛 样板营销 体验会 培训式营销 强调营销推动 与商机挖掘 65% 实战型 UVS大赛 样板营销 体验会 培训式营销 强调营销推动 与商机挖掘 推动在建项目进度 强化应收管理 适应规模化市场变化 创新新营销,提振信心

培训式营销 信息化增值方案分享 总部专家团队支持 双赢的培训形式 计划30场，要求机构5月15日前上报，以上报顺序安排场次和资源； 原则上每机构1场。Q2是第一轮培训，Q3-4继续完善和安排 其中12场由总部讲师主导； 第一期活动将由总部讲师直接到现场支持完成，后续此培训活动讲由机构专家讲师负责授课，总部提供课件支持(完成能力转移)； 该课程拟邀请老客户财务总监、财务经理、主管会计或企业主管经营的总经理、副总参加； 课程时长：1天，拟收费用500-1200元（可以结合促销方案予以减免)

样板营销 ？ 2014年Q2 我们如何支持 样板营销体验会 各机构（含伙伴）针对147个原有样板进行梳理，落实样板实际应用情况(本周5月9日前结束)； 针对样板拜访-优普机构总经理首访样板客户（拜访计划5月15日前上报U8事业部），总部安排高管做重点样板现场拜访； 样板市场营销活动（要求每机构至少1场）,5月15日前上报优普市场部与U8事业部； Q2即日开始，到6月30日 2014年Q2 我们如何支持 样板营销 ？

小型打单会 小型打单会 客户邀请 客户参会 售前方案 需求引导 产品演示 后续跟踪 专业顾问 打单支持 机构（含伙伴）结合区域特点自行举办 标准流程 成功打单会方案共享 小型打单会 客户邀请 客户参会 售前方案 需求引导 产品演示 后续跟踪 专业顾问 打单支持 机构（含伙伴）结合区域特点自行举办 总部给予市场和专业顾问支持

条码实战训练 LRP实战及研讨 二次开发训练营 U8+实战训练营——助力规模化 条码实战训练 江苏、浙江 机构、伙伴 5月8-9日 LRP实战及研讨 浙江 5月22日-24日 二次开发训练营 杭州分公司联办 5月23日-30日 增强现场感、持续提升计划 1、实施项目现场体验 2、案例演练及实操 3、产品方案及规划探讨 4、持续辅导 5、实战分享

在建项目关注 梳理应收款 启动“双百支持” 各机构重点关注1年内在建项目，并从业务角度梳理应收款 -U8事业部各区域负责人负责辅导推动（伙伴支持由U8方案中心专人与渠道区域总监对接） 项目范围：启动未满1年或Q2有明确回款计划的或Q2有上线或验收计划 （双百支持即日启动，6月30日截止）

（如何找到目标客户，聚焦行业和领域）——漏斗分层管控（总部计划投入100人天） 重点项目突破 蹲点辅导漏斗不足机构的销售挖商机的能力 （如何找到目标客户，聚焦行业和领域）——漏斗分层管控（总部计划投入100人天） 10-30万 30-50万 50万以上 总部辅导，机构为主完成； 目标120个 总部支持机构突破； 目标30个 总部重点支持； 目标15个

优普的冲刺赛场不再是CS,而是真枪实战 —UVS大赛之UP风云再起 实实在在的物质奖励 七个单项大奖坐等U8+销售精英 单项第一名奖励3000元； 决赛第一名奖励5000元； 决赛第二到五名奖励3000元； 决赛第六到十名奖励2000元 （单项与决赛奖项可以重复） 市场活动邀请奖： 提交现场签到记录，全国取前五名决赛入围； 拜访客户数量奖： 提交拜访记录给市场，全国取前五名决赛入围 有效报备奖： 已报备系统统计数据为准，全国取前五名决赛入围； 大单精英奖： 30万以上，数量取全国前三，累计金额取全国前三； 散单王奖 10万以下高数量小单累计高业绩全国前三 新人奖： 入职半年内成交数量，全国取前五名决赛入围； 服务转型奖 转型1年成交金额，全国取前五名决赛入围 获奖必要条件：签单或业务经验的分享至少2篇（EDM或UP企业空间） 比赛时间： 7月5日前上报竞赛成果，7月10总部日前公布决赛入围名单； Q2冲刺完毕后进行决赛（7-8月） 解释权归U8事业部

Q2时间排程 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 培训式营销 5月15日名单上报 培训持续到Q4 样板营销体验会 到6月30日 小型打单会 即日启动， 持续整个Q2 启动“双百支持” 即日开始， 重点项目突破 UVS大赛实战 7月5日前上报竞赛成果， 7月10日前公布； Q2冲刺完毕后进行决赛 （7-8月）

区域联系人 负责区域 U8事业部联系人 优普产品市场部 华北（津/鲁） 西北 东北(黑/吉/辽/内蒙） 华东（闽/浙/赣）  区域联系人 负责区域 U8事业部联系人 优普产品市场部 西北 多红 /13611169407/dh@yonyou.com 王辛/13501145132/wangxin@yonyou.com 东北(黑/吉/辽/内蒙） 郑兴/13693288059/zhengxing@yonyou.com 华东（闽/浙/赣） 林川生/18610772288/lincs@yonyou.com 郑小倩/13671072773/zhengxq@yonyou.com 华东（沪/苏/徽） 徐文辉 /18910721509/xuwh@yonyou.com 中南（鄂/湘/粤/桂/深/海） 石晓东/13924300809/shixd@yonyou.com 张利进/13910152332/zhangljg@yonyou.com 西南（云/贵/川/渝） 夏轶 /18523079866/xiayia@yonyou.com 华北（京/冀/晋/豫） 王辰/13801162253/wangchena@yonyou.com 姜冬梅/13370186129/jiangdm@yonyou.com 华北（津/鲁） 蒙春华/15122571972/mengch@yonyou.com

Q2业务接口人员一览表 Q2业务接口人员一览表 任务 U8事业部 U8-PBU 服务事业部 市场部 负责人 电话 启动“双百支持” 蒙春华 15122571972 郑智 13683600387 薛世炜 18601371879 重点项目突破 孙汉明 13910716729 李华焰 13911460149 小型打单会 王刚 18610359797 张建忠 18911257918 张利进 13910152332 样板营销活动 郝明 13911167043 王辛 13501145132 培训式营销活动 郝大志 18611869461 姜冬梅 13370186129 实战型UVS大赛 韩 翼 18910013985 郑小倩 13671072773 U8促销政策 总部销管，联系人宋梅，电话010-62436550，songmei@yonyou.com