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目录 公司概述 一 华为公司的盈利模式 八 发展历程 二 九 同行分析 吸引人的原因 三 十 四 在运营模式上而言 五 个人对华为公司的评价与观点 在运营模式上而言 四 华为公司简介 ——人才 五 华为公司特有的“狼性文化” 六 华为公司成功秘诀 七

一．公司描述 对于华为公司，你了解多少？ 华为技术（“华为”）是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商，致力于向客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案，为客户创造长期的价值和潜在的增长。 华为产品和解决方案涵盖移动（HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM）、核心网（IMS, Mobile Softswitch ）网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端（UMTS/CDMA）等领域。 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，61000多名员工中的48%从事研发工作。截至2006年底，华为已累计申请专利超过19000件，连续数年成为中国申请专利最多的单位。 华为在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，能够为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，以及31个全球前50强的运营商，服务全球超过10亿用户。

二、发展历程 1988年 创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。 1999年、2000年、2001年 1988年  创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。 1999年、2000年、2001年 分别在印度、瑞典、美国设立研发中心。 2008年 被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。  移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。 全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。 2009年 无线接入市场份额跻身全球第二 。 成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。 主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点 。

2010年 全球部署超过80个SingleRAN商用网络，其中28个已商用发布或即将发布LTE/EPC业务。 在英国成立安全认证中心。 与中国工业和信息化部签署节能自愿协议。 加入联合国世界宽带委员会。 获英国《经济学人》杂志2010年度公司创新大奖。 2011年 发布GigaSite解决方案和泛在超宽带网络架构 U2Net。 建设了20个云计算数据中心。 智能手机销售量达到2000 万部。 以5.3亿美元收购华赛。 整合成立了“2012 实验室”。 发布HUAWEI SmartCare 解决方案。 在全球范围内囊获6大LTE顶级奖项。 2012年 持续推进全球本地化经营，加强了在欧洲的投资，重点加大了对英国的投资，在芬兰新建研发中心，并在法国和英国成立了本地董事会和咨询委员会 在3GPP LTE核心标准中贡献了全球通过提案总数的20% 发布业界首个400G DWDM光传送系统，在IP领域发布业界容量最大的480G线路板 和全球33个国家的客户开展云计算合作，并建设了7万人规模的全球最大的桌面云 推出的Ascend P1、Ascend D1四核、荣耀等中高端旗舰产品在发达国家热销

2013年 全球财务风险控制中心在英国伦敦成立，监管华为全球财务运营风险，确保财经业务规范、高效、低风险地运行；欧洲物流中心在匈牙利正式投入运营，辐射欧洲、中亚、中东非洲国家。 作为欧盟5G项目主要推动者、英国5G创新中心(5GIC)的发起者，发布5G白皮书，积极构建5G全球生态圈，并与全球20多所大学开展紧密的联合研究；华为对构建无线未来技术发展、行业标准和产业链积极贡献力量。 400G路由器商用方案得到49个客户的认可并规模投入商用；此外，华为还率先发布了骨干路由器1T路由线卡，以及40T超大容量的波分样机和全光交换网络AOSN新架构。 持续领跑全球LTE商用部署，已经进入了全球100多个首都城市，覆盖九大金融中心。 发布全球首个以业务和用户体验为中心的敏捷网络架构及全球首款敏捷交换机S12700，满足云计算、BYOD、SDN、物联网、多业务以及大数据等新应用的需求。 以消费者为中心，以行践言(Make it Possible)持续聚焦精品战略，其中旗舰机型华为Ascend P6实现了品牌利润双赢，智能手机业务获得历史性突破，进入全球TOP3，华为手机品牌知名度全球同比增长110%。

三、吸引人的原因 一、基本竞争战略 你想进华为公司吗？ （一）低成本战略 华为的低成本战略：充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。从而制造的产品物廉价美。 ①拥有较长时间的成本价格优势； ②较低成本运营优势； ③外购资源投入成本较低； ④技术的进步，进一步减低生产成本； ⑤进行流程再造，1998年聘请IBM对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。进一步提高了企业的效率，降低了生产成本和运营成本。

（二）差异化战略 华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势，快速的反应速度。使自己的产品有了强有力的竞争力。 1997年，华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。作为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络，已经多年占据这世界上很过国家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美，没没有任何优势可言。经研究发现，北电网络的技术研发全部设在国外，所有的设备都是从国外直接进口，客户的设备出现问题或者需要服务的时候，技术专家很难及时赶到，因此其在方面给的印象是反应速度慢，不提供优质服务。因此，华为决定抓住北电的这些问题，发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势，部署客户战略优势，在客户有需求的时候，第一时间给客户解决问题。

（三）混合型战略 混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格，通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。 不卖最贵，只卖最好 华为选择的这个战略有自己的优势，2004年，华为以低于竞争对手20%的价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf的青睐；2005年1月，华为、爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司（CAT）3G电子竞标，，参与竞标的三家公司均符合技术资质条件，爱立信出价约2亿美元，摩托罗拉出价约2.45亿美元，最后华为以极有竞争力的价格—1.87亿美元的价格拿下CAT网络建设大单。 除了在价格优势上差异化产品，华为还在适当的时候直接投资、参股合作或被对方参股，在资本层面上与合作对象相互融合，为买方提供超值服务。

华为与其合作的电信运营商和企业群体在总体低成本和差异集中化方面提供比竞争对手更具优势的产品和服务。采用了成本集中化战略和差异集中化战略。 （四）集中化战略 集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或者地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 华为与其合作的电信运营商和企业群体在总体低成本和差异集中化方面提供比竞争对手更具优势的产品和服务。采用了成本集中化战略和差异集中化战略。

四、在运营模式上而言 在经营模式方面，华为的宏观商业模式是客户化导向，产品的发展路标是客户需求导向，把为客户提供完善和及时的服务作为公司存在的唯一价值和理由；在管理模式方面，华为的微观商业模式就是流程化的组织建设，完成企业诸元素从端到端、高质、快捷、有效的管理；在内部核心价值观方面，相应地构建以高绩效为特征的企业文化。

五、华为公司简介 ——人才 华为公司目前员工达22000余人，其中85%具有大学本科以上的学历。华为公司每年将销售额的10%以上作为科研投入，产品研发的科研人员达10000多人。

六、华为公司特有的“狼性文化” 狼有三大特征：一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠、奋不顾身的进取精神，三是群体奋斗的意识。” 狼性血脉已经渗透华为员工的每个细胞，流入了华为管理的各个环节。 华为人，是一群眼睛泛着绿光的狼。他们疯狂掠夺人才，打造成一支巨大而高素质的战斗团队；他们“胜则举杯相庆，败则拼死相救”，团结起来，战无不胜，攻无不克；头狼任正非是位极富传奇色彩的电信大佬，他的身上有着土狼、军人、硬汉、战略家等各种光怪陆离的色彩。

1.代理别人的产品使华为认识了通信行业和通信市场 2.以市场为导向的产品策略，形成了自己的核心竞争力 七、华为公司成功秘诀 1.代理别人的产品使华为认识了通信行业和通信市场 2.以市场为导向的产品策略，形成了自己的核心竞争力 3. 管理贯穿在华为发展中的每一个阶段，为了企业的可持续发展，更投入巨资建立和完善管理体系

八、华为公司的盈利模式 华为作为手机零件以及手机成品的开发商和制造商，主要致力于产品的研发，和手机零件的供应上，这是他的主要盈利方式，从华为的起家以及他的发家史来看，他的这种盈利模式，正适应了改革开放的大潮，在起初依靠交换机得到了创业的第一桶金，决策者立刻也洞悉到移动电话的发展潜力，所以致力于此，当然华为更注重产品的研发和创新，然后利用自己的产品和专利获利。当然，在通信领域，为其他世界各大手机制造商提供零件是主要的盈利方式，他们的理念就是薄利多销，利用价格优势获利，获名。

九、同行分析 和华为公司性质相似的有若干公司，比如说另一个手机零件制造商—中兴，还有三星、H3C、中兴、贝尔、烽火、诺西、爱立信等，大的差不多这几家。 锐捷、瑞斯康达、TP-LINK等等，小厂商比较多。

同行比较之优劣分析 相同优势，造就出劣势： 1、华为公司和中兴公司都很注重核心技术，把核心技术放在首要突破阶段。华为从一开始就非常重视自主的技术路线；中兴公司手机研发立足于掌握核心技术，拥有核心软件、硬件电路、核心芯片、整机设计集成等全套自主技术。 2、华为公司和中兴公司都是面向世界，并在世界企业的前列，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，成功闯入世界500强的第二家中国民营科技企业，也是 500强中唯一一家没有上市的公司，排名第397家。中兴公司在WCDMA, CDMA2000和TD-SCDMA三大技术制式上全方位推进，成为全球为数不多的有能力在三种3G制式上全面推进，并取得成功的通信设备厂商之一，并且跻身国际主流光传输设备厂商之列。 中兴公司：凝聚客户身上：公司坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心服务理念；稳健：稳健经营与发展，以及公司的社会责任；拼搏创新：积极进取，持续围绕市场与客户需求进行创新，为客户提供具有竞争力的产品和解决方案；务实与共赢：实事求是，贴近市场需求，顺应市场与商业发展规律，与客户共同面对未来的机遇与挑战。 3、华为公司和中兴公司都很注重品牌。

不同优势，绽放光彩 1、华为公司和中兴公司的进军模式不同：华为公司选择的是以某一地区为攻略市场，根据自身的实情再结合当时国际这个大坏境的情况，经过分析在决定先进入那个区在转战别的地区。中兴公司则是以某一行业为基准，对每一个大的行业进行攻略，在各个有关联的行业中快速的发展。 2、华为公司没有上市，而中兴公司是上市公司。华为公司却是世界500强中唯一一家没有上市的公司。 3、华为公司实施以人为本的人才战略，建立了一套引进、培训、使用、激励人才的机制。

十、个人对华为公司的评价与观点 在做这个案例分析之前，做了大量的有关华为的资料的阅读，认为华为的成功，一方面是他赶上了国家改革开放的大潮，能够做到适应社会的发展，能够洞悉整个市场的变化趋势，另一方面也是因为他能够真正的做到自主创新，调整自己的运营模式，同时又敢于进行内部改革，实行员工股份持有制度，而不是和其他大公司一样急于上市，在这种激励的机制之下，他的员工必然能够全力以赴的进行创作，因为这也是他们自己的公司，她们在为自己打工，他们是自己的老板，因此，整个华为公司能够保持恒久的斗志，不断向前。

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