走出去：机遇和挑战并存 大亚科技集团有限公司 执行总裁 陈建华 2006年5月22日
在经济全球化的背景下，中国企业“走出去”，主动迎接挑战，才能更好地把握市场机会。
“走出去”是历史发展的趋势 “走出去”是企业多元化的策略选择 “走出去”不仅仅是一种潮流和口号 “走出去”是“中学为体，西学为用，中西结合” “走出去”是循序渐进的历史过程 “走出去”是挑战和机遇并存
“走出去”是企业多元化的策略选择 走向广阔的国际市场能够带给企业新的生存和发展空间 “走出去”不仅仅是一种潮流和口号 要形似更要神似，形神兼备 “中学为体，西学为用，中西结合” “走出去”并非完全摈弃原有的管理方式和企业文化 “走出去”是循序渐进、逐步学习和完善的过程 任何中国企业“走出去”都不可能一蹴而就
“走出去”是挑战和机遇并存 从无到有，从小到大，从弱到强 中国企业跨国经营经历了从最初的简单加工贸易和“窗 口” 型企业到并购合作阶段 “外面的世界很精彩，外面的世界也很无奈” 联想收购IBM的个人PC业务 海尔在国外安营扎寨 长虹和美国APEX合作付出40亿元代价的学费
集团简介 大亚科技集团有限公司 中国500强企业之一 农业产业化国家重点龙头企业 大亚科技股份有限公司和圣象集团有限公司的控股股东 产业板块：包装 木业 汽配 信息
经营业绩 单位：亿元 80 60 45 30 15 10 7 1 1992 2000 2001 2002 2003 2004 2005年 2006年
一个大胆的国际化战略：在实行多元化经营的同时加快国际化步伐。
多元化经营 2000年 赴美国硅谷考察IT产业 2001年 进入信息产业，投资光电公司等 2002年 进入森工产业，联盟圣象品牌 2001年 进入信息产业，投资光电公司等 2002年 进入森工产业，联盟圣象品牌 6个现代化人造板工厂产能150万M3 圣象品牌和2000个专卖店 3000万M2强化复合木地板，300万M2实木复合地板 1亿美元出口家具 2003年 重组轮毂业务，拓展汽配产业
“走出去” 产品出口 人造板、地板 出口韩国、日本 家具 远销美国市场 ADSL 热销东南亚市场 轮毂 出口美国、欧洲、中东
技术合作 包装产业 拥有美国、德国、日本引进的一流生产设备 森工产业 拥有世界最先进的生产设备和技术工艺 人造板亚洲最佳装备 地板联盟圣象品牌，和德国康树公司签订技术 协议 家具全套引进美国、德国、台湾的先进设备 信息产业 与香港电信盈科、美国Pannaway公司建立合作 汽配产业 正与国际著名企业组建战略联盟
海外投资 在美国洛杉矶设立美国大亚公司 在美国设立IT研发中心 在欧洲设有合资企业 人才管理 海外投资企业聘用本土经理人 销售队伍国际化 聘请罗兰贝格公司进行战略咨询
道路虽然曲折，我们执着走来。
投资决策 加强投资分析和决策能力 采取项目可行性分析论证（2001年美国考察） 汲取中国成功企业经验（海尔集团） 营销渠道 海外投资项目，存在大股东和实际经营者之间的矛盾 在国外投资的渠道和网络比较薄弱，而我方股权比例较 大，容易造成集团利益的损失（收购美国家具品牌）
文化融合 人才储备五支队伍：法律、贸易服务、销售、专家、 公关外交 人员管理： 外方人员忠诚度培养（大亚木业美国销售公司外聘CEO） 外派人员选择（平衡企业和个人之间的关系，适当的员 工激励制度）
“走出去”的挑战 如何面对相对国有企业政府支持、金融支持的不公平 如何应对经济全球化和科技进步 如何保证持续资金的供给 如何打造四大产业的系列品牌，树立企业形象 如何管理多元化的产业集团 如何落实财务委派制 如何进行人员的管理
“走出去”的机遇 良好内部环境：国家政策的支持 外部环境改善：加入WTO 更广阔的市场，更丰富的资源 国际化的思维方式 国际化的人才和技术 国际化的管理经验
走出去需要付出代价：资金、时间、人才 中国企业 “走出去”的教训有时比经验更宝贵 中国企业“走出去”是必然，但不是唯一 中国企业如何“走出去”：最适合自己的才是最好的
大亚“走出去”的步伐虽然只是国际化的最初形式，但我们正在努力。 我们将审慎决策、循序渐进、量力而行。
我们正在“走出去”，我们相信会走得更好。
谢 谢！