三星电子创造了企业的神话 从负债170亿到全球最大的内存芯片 制造商纯平显示器和彩色电视机制造 商以及第三大手机制造商

Slides:



Advertisements
Similar presentations
案例 韩国三星的奥运营销. 三星认为体育赞助活动将更好地塑造自 身的公益形象,是翘动自身品牌价值提 升最有力的一根杠杆。 尽管 TOP 计划的赞助 费用越来越贵,但三 星认为要让品牌成为 世界顶级品牌, TOP 是唯一之路。 资金支持技术支持 推出相关产品 优质 尖端 时尚 SAMSUNG.
Advertisements

2012 年长春高新技术产业股 份(集团)有限公司 小组成员:胡佳英 杨玲 陈依云 骆朱岚. 长春高新技术产业集团概况 : 年末流动资产合计( ) 年末流动负债合计( ) 存货( 0 ) 经营活动产生的现金流量净额( ) 资产总额(
校第六届“新天瑞”杯创业计划大奖赛 赛前培训
“永康杯”2015年度邢台 青年创业大赛创业计划书
项目名称: 公司名称:上海 有限公司 logo: 网站:
连接器技术发展趋势及因应策略 生产&营销副总经理 王跃轩 贵州航天电器股份有限公司.
PROJECT NAME 项目名称 上海xx文化传播有限公司.
迅航基于云服务的 美业Saas软件.
绩效考评表格设计 班级:15服务4班 姓名:杨冬茜.
欢迎参加HPC 上海研讨会 举办单位: 宝德科技股份有限公司 BULL(中国)有限公司 安腾解决方案联盟(ISA) ESAA
初级会计电算化 (用友T3) 制作人:张爱红.
中兴通讯—ZTE-C S165 建议零售价格:298元 上市时间:2011年6月1日 目标人群:学生、一般用户群
折线统计图 张家产中心完小.
个人金融产品营销与业务创新 中国民生银行零售银行部 成都.
二、东亚货币合作的发展进程 马尼拉亚太地区高级财政金融会议上,提出了一个加强地 区金融合作新机制的设想,又称“马尼拉框架协议”
物流战略方案类型 (1)按服务项目划分 准时货运集散战略、快速货运集散战略、整车货运集散战略、成组货运集散战略、专项货运集散战略、国际货运集散战略等 (2)按发展方向划分 物流服务导向战略、市场需求导向战略、专业技术导向战略、规模经营导向战略、资源优化导向战略、实时响应导向战略等.
宝洁的品牌战略.
通货紧缩 唐山工业职业技术学院 管理工程系 李文鹏
每周交易策略 交易部.
矽力杰半导体2015校园招聘 2015校园招聘岗位: (具有电气工程、微电子相关背景)
苏格兰皇家银行集团主要数据: 苏格兰皇家银行集团主要数据 交易本金 1039亿美元 (2006年3月23日) 评分 (美国标准普尔)
展望 医院发展路在何方? 2015医院年度工作计划.
移动电子商务时代来临 即刻“升级”还是等待被淘汰 PayPal 中国区产品总监 赵祺 信行软件CEO 周翔.
                                                                                                                                                                
北京移动(中国移动的子公司)是中国主要的无线运营商之一。中国移动做为无线市场的开拓者,拥有中国70%的无线通信市场,也是世界上第二大的无线提供商,北京移动拥有上亿的手机用户,支持60多个国家的漫游业务。 为北京移动创造的价值 … 优秀的性能,支持了庞大的用户群 标准化了系统接口 加强了系统的灵活性.
第一节 旅游规划的意义和种类 第二节 旅游规划的内容 第三节 旅游规划的编制 第四节 旅游景区规划
格物资讯开放ICON库 V1R1.
Windows 8 more simple more powerful more free.
R in Enterprise Environment 企业环境中的R
XXXX公司商业计划 INSERY YOU AWESOME CLEVER SLOGAN OR THEME IN THIS AREA
数 控 技 术 华中科技大学机械科学与工程学院.
神讯电脑—Z710-G1-T 建议零售价格: 元 上市时间:2012年 9月 4日 目标人群:巡检人员,公共安全人员,工厂盘点
格物资讯开放ICON库 V0R2.
Harvard ManageMentor®
商业计划书模板 框架完整 内容实用 严谨专业 BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE LOGO.
沈翔 美国Qwest国际通信公司高级工程师
厂商—型号 海尔-PAD002 外观设计 建议零售价格:2999元 上市时间:2011年3月 目标人群:有移动互联需求的商务人士
观展邀请函 尊敬的________: 我们将出席SEMICON China 和FPD China 2018,在这一年一度的半导体行业盛会上,我们将展示最新的产品及最前沿的技术,并期待与业界专家交流市场商机,洽谈合作机会。 在此,诚挚邀请您莅临我们的展位! 邀请公司: 展位号: 我们将展示: 作为我们特邀的嘉宾.
宁波思翔广告有限公司 适用于年终总结类通用类模板.
罗兰•贝格国际管理咨询公司 Roland Berger – Strategy Consultants
IOS柱状面积图表 数据分析 市场部 A B C D E F.
HUAWEI—S7-301c 外观设计 建议零售价格:2899元 上市时间:2012年5 月15日
企业文化内涵体系 持续循环 企业标志 品牌力:…… 服务力:…… 品牌力/服务力 潜规则是…… 1、品质 2、战略 1、价值 2、绩效
Thomson-252G 外观设计 上市时间:2011年1月 目标人群:普通消者,行业用户费 标准配置:一电一充\耳机\数据线\DC充电器
华为— S7-201c 外观设计 S7-201c 建议零售价格:2588元 上市时间:2011年 10月 20 日
框架完整的 商业项目计划书 BUSINESS PLAN.
xxxx xxxx有限公司 主营业务 谷物种植,生产和出口谷物和高端食品 Core Business
TCL J929L(国际版) 建议零售价格:1290元 上市时间:2014年 4月 目标人群:都市白领 商务人士
第六章 汇率理论与汇率变动对经济的影响 姜宁川.
ARM裸机第一部分-ARM那些你得知道的事
2014年终总结.
计算机绘图 AutoCAD2016.
XING HE MULTIMEDIA committed to PPT
深圳市四吉通讯设备有限公司 型号:T900 产品特点说明: 入库时间:2011年11月
北京壹人壹本信息科技有限公司—T7 外观设计 建议零售价格:XX元 上市时间:2013年 6月 5 日 目标人群:政商移动办公人群
HULUO Finance and Economics College
投资建议书 XXX有限公司 制作人: 制作日期: mp2_v_styleguide_ ppt 1.
格物资讯ICON发布 V0R3.
添加标题 添加标题 添加标题 添加标题.
我们 欢聚一堂 新员工入职培训 Westin有限公司 w 培训师 Westin 2016年3月19日.
Ppt宝藏_www.pptbz.com_提供下载 1.询问现场有谁随身没有带手机,有谁随身没有带电脑——结论离不开手机,手机更重要.
销售人员的职业规划 Andy Cheng.
韦尔半导体公司简介
祝愿我们的国家和党永远强大, 高呼中国共产党万岁! 让我们一起为党呐喊,为党祝福!.
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET CONSECTETUER

香港城市大学 导师: 布礼文教授( Dr. L M Po ) 学生: 徐叙远 ( Xu Xuyuan )
2019/9/19 互联网产业、立法与网规 张钦坤 腾讯法务部.
Sssss.
融资 演讲稿 标题 融资演讲稿 标语.
Presentation transcript:

三星电子创造了企业的神话 从负债170亿到全球最大的内存芯片 制造商纯平显示器和彩色电视机制造 商以及第三大手机制造商 三星电子只用了5的时间

三星快速发展的显示 视频简介 手机1 手机2 空调 数码摄像机 电视1 电视2

三星发展的战略文化 勿用置疑,三星的发展是成功的,速度是惊人的。所有这些成果无疑离不开成功的战略规划与实施。经过研究大体可以总结出三星致胜的绝技――独孤九剑;在此将秘笈公诸于世--------

第一式:总成本领先――强身健体 1969年创立后的相当长时期内,三星电子一直奉行的基本竞争战略就是总成本领先。它以“批量生产、提高效率、降低成本、规模扩大、出口为主”为目标,谋求价格制胜。客观地说,这种战略在当时的三星也是唯一可以选择的选择,它对三星自身的优势、劣势、环境的机会、威胁都是一种最好的回应.因为缺乏电子工业的核心技术,营销能力薄弱,品牌没有威信等等。三星的劣势限制了它向差异化方向发展的可能性。如果说三星之优势对三星实施总成本领先战略是个吸引的话,其劣势对之便是个推动,一拉一推,方向却是一致的。

第二式:确定创新意识――内功心法 战略的重大本质之一即对环境的适应。1992年,它的DRAM又做到了世界第一,总成本领先战略正处辉煌,这时的它却警觉到了危机的来临。就在这一年,中国提出改革开放的步子要迈得再大些。如果说之前一年的苏联解体企业还可以无动于衷的话,此番中国的举动却着实令其坐卧不安。中国逐步取代韩国和东南亚作为世界工厂的趋势日益明朗,企业的成本优势危如累卵。三星二世主李健熙出语惊人:“要么创新,要么被中国的制造商打死! ”意犹未尽的他继而又喊出“除了老婆孩子,一切都要新”的口号。

第三式:差异化战略――剑走偏锋 三星电子要在将来继续发展,一定要另辟蹊径,走以创新为核心的差异化道路,1997年企业财务上的空前困顿换来了思维上的异常清醒,走回头路的幻想消失了。三星企业铁定了决心要往差异化高端方向发展,要与索尼,菲利普相似行业的世界顶尖高手直面对决。 李健熙为三星电子请来的“主刀大夫”是尹钟龙。尹推行了一项至关重要的深层次的改革:在人事方面,尹力排众议,废除公司终身雇佣制,辞退了75000雇员中的近一半人,同时引入大批思想活跃、具有国际工作能力的年轻经理。这不仅直接扭转了公司在思想行为模式上的惯性,也为重塑适应新形势的企业文化奠定了必要的物质基础。此外,尹还对三星电子的产品和市场进行了收缩集中,比如在中国市场,三星不再像过去那样推出其全部产品,而是选择一些高档产品,进行大力推销。 三星公司经过以上发展与积累,基本上完成了战略转型,在后来的8年中,三星公司勇往直前,坚定地走创新与差异化战略,并辅之其它相关战略,三星公司创造了更多的奇迹,特别是中国市场。据三星提供的数据,截至2004年末,三星对华累计投资额为40亿美元,2004年在华营业额约为240亿美元,占三星集团海外营业总额的22%(海外营业额占有率:北美25%,欧洲24%,中国22%)。其中,在中国大陆的营业额为160亿美元,出口额为92亿美元。根据三星自己对中国市场的定义,中国已经成为三星全球事业战略重心,2005年,三星提出通过企业的“集约经营”,可以确保实现250亿美元的销售目标。

第四式:多元化战略――刀剑合一 从三星电子的整体产业布局看,在中国市场已形成半导体、电子消费品和通信三分天下的格局。目前在中国经营的产品包括:CDMA手机、CDMA系统、激光打印机、TFT-LCD显示器等通讯及办公产品;半导体(IC、TR)、34英寸纯平显象管等核心零部件;背投大屏幕电视、DVD、家庭影院等AV产品;数码相机等光电子产品;大型双开门冰箱、中央空调及柜式空调等白色家电产品。在高端数字电话、MP3播放器、背投电视(价格高达2400美元)等领域,三星在中国市场取得了惊人的成功。 三星已经决定在中国苏州建设复合电子园区,计划投资5亿美元,其中包括TFT-LCD后段模组厂、DRAM/SRAM组装生产线、笔记本电脑制造厂、Rotary Compressor回转式压缩机、冷气机厂。同时,三星SDI将于明年把1-2条CDT生产线迁往中国的天津或深圳。10月下旬,三星科健CDMA生产基地在深圳破土,投资额达1.2亿元人民币,一期产能可达1000万台/年,将成为我国最大的CDMA手机生产基地。11月初,上广电与三星正式签定合同,定向合作生产CDMA手机等通讯设备。三星近期在国内市场推出CDMA1X系列和GSM时尚系列的7款手机新品,标志三星开始大举进攻中国手机市场。

第五式:品牌战略――剑气先行 1999年,三星电子作出重大战略调整,把品牌塑造列为公司战略的重中之重,确立了以数字技术为中心,经营核心转向自有品牌的发展方向。三年来,三星电子一如既往地坚持产品的高端路线,树立强有力的品牌形象,目前,70%的产品采用的是三星品牌。 1、世界一流品牌的战略目标──赶超行业霸主索尼 三星电子的战略目标不仅是做最成功的企业,而是要把三星打造成全球电子行业的领导品牌。爲此三星设定了一个最强有力的竞争对手,发誓努力赶上并最终超越它,这个目标就是索尼。因爲在全球500强排序中,索尼是唯一排在三星电子之上的电子类企业毫无争议的全球霸主。 2、世界一流品牌的形象杠杆──规划高附加值产品识别 产品是品牌识别的主要载体,规划好品牌在产品层面上的识别可以迅速提升品牌价值,不断累积品牌资产。三星卓越的品牌战略管理,就是基於成功构筑了“技术领先、时尚简约、高档高价值、数码e化”的産品识别,无论是三星手机、数位电视、显示器还是MP3、笔记本电脑、投影仪,无一不体现出“设计时尚简约、气质尊贵高雅、功能强大先进、操作简单方便”的特色,无一不体现出领袖群伦的卓越品质,无一不体现出业内领先、无人企及的高价值、高档次,无一不体现出年轻时尚、引领潮流、事业有成的産品使用者形象.

第六式:营销渠道战略――用大外力 以高额利润培养忠实的分销商,是三星市场营销的成功之举。以手机为例,三星产品的平均价格比诺基亚高60%,这意味着,三星分销商的利润比其它手机代理商的利润高出近一倍。来自三星全球电信市场副总裁的话证实了这一点,高价格“使我们的手机给人以高品质的印象,这促进了销售”

第七式:本地化战略――人刀合一 作为三星最重要的市场――中国市场,三星成功的实施本地化战略。中韩两国的文化背景和价值观念很相似,有许多相同的东西。三星清醒地意识到本土化的重要性,要在中国市场扎根,必须全面实现本土化,从员工到产品都要赢得到中国老百姓的认同。近年来,三星在中国设立了各种模式的研发中心和生产工厂,制定了本土化经营理念:以最好的产品和服务,为提高中国人民的生活水平提供便利,与中国经济共同成长,三星将成为受中国人民爱戴的企业。日前,在北京通信信息展览会上,包括三星在内的韩国厂商的参展人员,都抄着一口流利的普通话,足见其用心所在。 2001年11月8日,李健熙在上海主持召开三星集团电子系列公司总经理战略会议,决定把中国从生产基地概念转变为战略市场概念,以高附加值的产品为主进军中国市场。根据这一战略,三星计划在2005年前实现一个目标,在中国市场的销售额每年增加20%,由目前的60亿美元提升到145亿美元。届时,三星将成为中国国内五大电子厂商之一。 三星集团中国总部会长李亨道认为,“三星在中国的发展才刚刚开始,我们正在重构中国发展策略,目标是使三星(中国)的业务在3年内超过美国和欧洲市场,中国将成为三星最大的海外市场!

八、TOP赞助战略――罡气逼人 TOP计划源于1985年,又称奥林匹克合作伙伴计划,4年一期。加入该计划的企业获得“奥林匹克全球合作伙伴”的称谓,享有在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报,并且是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会和奥运会组委会以及200多个国家和地区奥会和奥运会代表团的官方赞助商。另外,TOP伙伴还享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利。TOP计划只授予那些国际型企业的顶级赞助商。同时规定在同一行业中只能挑选一家企业。 1996年,三星电子会长李建熙强调品牌价值在竞争中所起的巨大作用,立志把三星品牌价值迅速提高到世界顶级水平。他力排众议,坚持认为要把三星打造成世界顶级品牌,做奥林匹克顶级赞助商(TOP计划)是惟一的一条道路。从此,三星电子开始大胆地开展全球性的品牌资産管理规划,并每年拿出20亿美元(体育营销约占20%)的市场营销费用,并将奥林匹克TOP赞助计划作爲其体育营销的最高策略。 从1997年进入第四期TOP计划以来,三星TOP赞助计划一发而不可收:1998年赞助长野冬季奥运会,2000年赞助悉尼奥运会,2002年赞助盐湖城冬季奥运会,2004年雅典奥运会,2006年第二十届都灵冬季奥运会,近期三星又将以无线通讯设备全球官方合作夥伴的身份,与可口可乐、美国通用电器、松下电器等8家巨型企业集团一起,参与2008年第二十九届北京奥运会全球赞助商计划。据透露,那时,三星将使人们能够通过手机观看比赛.

九、科研战略――刀锋剑利 为了在中国获得长远发展 三星不断地加强对中国当地 研发的投资力度,努力构筑 包含研发、生产、销售、管 理等环节在内的当地化经营 体系。三星先后在中国成立 了北京通信研究院、南京软 件研究所、上海设计研究所、 苏州/杭州半导体研究所等 4个研究机构,各个生产法人也分别建立了自己的研究部门。

三星产品展示