LOGO 马克华菲 型格 实习总结 汇报人：XXX 实习地点：XXXXXX 实习品牌：马克华菲型格 2013.9.24

一 工作内容 二 收获与不足 三 问题与疑惑

一 工作内容 二 收获 三 不足 1 品牌知识 2 店铺陈列 4 销售 3 仓库管理 5 营运管理

工作内容 品牌介绍 一 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 马克华菲是一家注重原创设计的中国时装公司。成立于2001年。 已经延伸发展出5个不同风格不同定位品牌和一家潮流概念集合店，其中包括： 马克华菲新绅士男装（Mark Fairwhale） 马克华菲JEANS男装（FAIRWHALE JEANS） 马克华菲创意都市女装 华菲·型格（Fairwhale SHAKE) M-Idea Forever和MF ART+概念店

工作内容 SHAKE 一 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 华菲·型格针对85、90后的young men，以“乐趣·我制造”为品牌核心，传达年轻人热爱改变，潮尚乐趣，型格并重的精神，勾勒专属于年轻特性的崇尚日常造型搭配的男装品牌。 适合人群：17-25岁之间，生活在都市和城镇中，独立、自信、并乐于拥有独特个性的现代年轻男性。 （但是来购买的顾客相当一部分超过25）

工作内容 发展趋势 一 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 （1）产品系列加强 （2）电子商务 在天猫 、京东、亚马逊、银泰、王府井、库巴等拥有12家直营店；20家分销店；4家授权店。 （3）回归自然设计 （4）国际化路线

一 工作内容 LOGO 流行趋势 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 颜色：酒红色 卡其色 风格：复古风格

工作内容 货架整理 衣服搭配 模特换衣 一 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 1.袖口的特殊处理 2.颜色间隔 由浅至深 3.同种布料陈列一起 4.休闲和学院风分开 5.熨衣服 6.其他原则

工作内容 货架整理 衣服搭配 模特换衣 一 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 马克华菲型格的衣服注重成套搭配，以利于展示美观和连带销售。

工作内容 货架整理 衣服搭配 模特换衣 一 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 看似简单的模特换衣却蕴含大学问

工作内容 一 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 （1）编号归类摆放 仓库8S管理 编号，归类，整齐摆放，便于查找 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理

工作内容 一 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 （2）盘点 （1）扫描枪扫描（2）数据传入电脑 （3）对盘点（有专门的软件） （4）封账 （5）多了充公/少了员工赔 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理

工作内容 一 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 （3）调拨与出入库 一次性入库150件左右，入库不需填写单据；一次性调货384件，自动加班完成任务，出库需要填写退货申请单并需当值楼层经理签字。 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理

工作内容 一 接待八步曲 LOGO 1.迎宾 “hello，shake，进来挑选一下。” 2.开场 （消除隔阂） 2.开场 （消除隔阂） （1）赞美 （2）自我介绍 （3）以促销活动开场 3.询问 “先生您想要上衣还是裤子” 4.产品介绍 “这是我们的最新款” 5.鼓励试穿 “我拿一件您试穿一下吧” 6.异议处理，连带销售 在试上衣时：“我给您拿条裤子，您看下搭配效果” 7.结束销售 开单、收票 8.送宾 “ 慢走，欢迎再来马克华菲” 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 对于价格的说法，

一 工作内容 LOGO 开单/调账 包括正价、打折、活动、退换货等情况开单 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理

工作内容 一 销售卡的填写 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 销售卡包含内容：销售目标、销售额、销售完成率、月销售进度、每日进/出货、新款库存和总库存。 可利用销售卡进行初步的分析。 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理

工作内容 一 专柜折扣活动编码 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 一般专柜包括两套编码：日常编码（7002470）和特殊活动编码（7002472） 特殊活动编码申请，专柜若有自己公司的活动，需要做特殊活动的需要向欢乐颂申请特殊活动编码。 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理

一 工作内容 LOGO 1 品牌知识 2 店铺陈列 3 仓库管理 4 销售 5 营运管理 列席晨会与晚会 全场巡视 帮助登记信息

一 工作内容 二 收获与不足 三 问题与疑惑 1.收获 2.不足

收获 1.知品牌 2.有效沟通 3.厚脸皮 4.平常心和不甘心 5.信心来源于专业 6.初探营运

不足 1.信心丢失于未熟记商品 2.态度方向有偏差、未重销售 3.分析没有深入

一 工作内容 二 收获与不足 三 问题与疑惑

XXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 1

XXXXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXX 2

XXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX 3

谢谢大家！ 敬请领导批评指导！

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