探討自行車業之行銷策略─以捷安特與美利達為例 二年十班。60930。曾理婷 二年十班。60939。蕭百利 關鍵字：自行車、行銷策略、捷安特、美利達

前言 巨大機械是全球最大的自行車製造商於1972年在台中縣大甲鎮由劉金標創立，1970年代，巨大機械工業公司開始與當時美國自行車第一品牌Schwinn合作，但在1980年Schwinn公司突轉往大陸投資而終止了與巨大機械雙方的合作案，因此巨大機械在1981年時成立自創品牌─捷安特公司。 美利達公司為台灣第二大自行車製造廠商，由曾鼎煌於1972創立了美利達公司，專注於高級自行車的研發與生產 。

自2007年，國片「練習曲」上映後，騎乘自行車在台灣已變成了一種休閒活動，騎乘者也由原本的通勤族擴大為運動的愛好者，台灣的自行車業在長期的發展下，已打出了優良的品牌形象與品質。 我們將以捷安特與美利達為例，探討自行車業行銷策略。

研究動機 近幾年，自行車業研發各種功能的自行車，消費群也由一般通勤族擴大為運動的愛好者，他們是用什麼行銷手法或策略，獲得消費者的好評？ 為了因應節能減碳大眾開始注重環保議題，而在眾多的腳踏車品牌中為何又以捷安特和美力達最著名？

研究目的 一、暸解捷安特與美利達的行銷策略。 二、分析美利達、捷安特的產品功能。

文獻探討 自行車的定義 行銷的定義 台灣自行車消費者購買行為的討論 台灣自行車產業成功的因素

一、自行車的定義 狹義：是具有足夠強度之車架結構，二個以上的輪子，有乘員的座位，和有驅動、操縱、煞車等各種裝置。 廣義：自行車是以人力驅動而移動的載人工具；折衷的說法，是不依賴陸地上鋪設軌道而行走的一切自行車和健身車。 狹義：是具有足夠強度之車架結構，二個以上的輪子，有乘員的座位，和有驅動、操縱、煞車等各種裝置。 ： 資料來源：閱讀「臺中市的自行車道與步道」，http://www4.tcgs.tc.edu.tw/cyberfair/2003/team3/information/studyclub.htm

二、行銷的定義 行銷的本質是「認識與介紹」，以消費者的觀點為基準。 行銷可以簡單定義為－將更優良的商品以合理的價格，經由最適當的銷售管道提供給消費者的各項行動。 資料來源：http://tw.myblog.yahoo.com/jw!K2FyfGSaGR_JtlXzZ7o-/

三、台灣自行車消費者購買行為 近年來，隨著國民所得提高及隔週休二日的實施，國內以自行車從事休閒運動風氣也開始盛行，且台灣自行車產業迄今已連續１８年蟬聯「自行車外銷王國」的美譽，立足台灣，放眼天下。 資料來源：許世彥 ＜台灣自行車消費者購買行為之研究 ＞大葉大學事業經營研究所　　　　　　　　　　　　　　　　　

四、自行車產業成功的因素 面臨全球不景氣與外在環境的劇烈變化，台灣自行車在主要出口市場正遭遇來自東南亞與大陸的巨大挑戰，台灣自行車業者不斷外移，形成產業空洞化等現象。要克服全球化競爭並使台灣維持高的競爭力，唯有透過關鍵成功因素的研究，才能協助台灣自行車產業繼續保有世界自行車王國。 1. 市場需求 2. 國際貿易障礙 3. 兩岸關係 4. 政府法令 5. 產業協調合作 資料來源：吳宏生（2002）＜自行車產業關鍵成功因素之研究＞國立中正大學企業管理研究所　　　　　

研究流程 確立研究主題 確立研究目標 蒐集資料文獻 結論與建議

報告完畢 歡迎指教