第三部分 网络营销实施部分是在网络营销基础知识的基础上,结合第二部分完成的方案,在本部分逐步实施,通过实施的过程,在任务完成的过程中学习网络营销技术。本部分是教材的核心。

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第三部分 网络营销实施部分是在网络营销基础知识的基础上,结合第二部分完成的方案,在本部分逐步实施,通过实施的过程,在任务完成的过程中学习网络营销技术。本部分是教材的核心。

案例导入 北京博导前程信息技术有限公司是国内领先的教育综合服务提供商,公司向院校提供专业咨询与建设、教材开发、实验实训设计、课题合作研究等服务。公司已有官方网站www.bjbodao.com,但由于网站为早期制作纯静态网站,每更新一篇内容就必须独立制作一个页面,不但耗费了大量的时间,还需要借助技术人员的帮助才能完成,给网站的维护带来很大不便。在这个追求效率的社会环境中,这样的静态网站效率非常低下,已逐渐走向淘汰。所以公司研究决定进行博导前程公司官方网站改版工作,将北京博导前程信息技术有限公司官方网站从网络营销角度出发,进行动态化改版。

案例导入 什么是静态网站, 什么是动态网站?

案例点评: 只需要一次将网站进行动态化改版,完善网站内部代码优化吗,网站内容更新就可以通过网站后台进行“傻瓜式”操作完成,而站内动态和关键词也将更利于百度等搜索引擎收录,这一定程度上节省了人工投入,另一方面完全贴合搜索引擎收录规则,这正是企业所追求的互联网营销效果。

任务一:营销型网站策划 任务二:营销型网站建设实施 任务三:营销型网站效果评测 项目三 任务一:营销型网站策划 任务二:营销型网站建设实施 任务三:营销型网站效果评测

一、营销型网站的基本知识 (一)营销型网站的基本知识 1.概念 营销型企业网站是指以现代网络营销理念为核心,以搜索引擎良好表现、用户良好体验为标准,能够更好地将访客转化为顾客的企业网站。 所有营销型企业网站首先要符合SEO搜索引擎优化排名是最重要的网站推广手段之一。营销型网站建设是一种技术和营销策略相集合的网站建设服务。 2019/4/21

一、营销型网站的基本知识 (一)营销型网站的基本知识 2.营销型网站的建设 根据企业产品或者服务的市场定位,不单纯从美工与功能的角度,更注重的是从网络营销的角度来制作网站,使得企业网站的整体架构与搜索引擎的特点相符合,对搜索引擎更友好,对用户访问体验更人性化,有在线客服功能和客户管理功能,并有流量统计功能,评估网络营销效果,适时调整网络推广方法 2019/4/21 7

一、营销型网站的基本知识 (一)营销型网站的基本知识 3.目的 从搜索引擎友好性和用户体验良好性角度建设企业网站,可以提高企业网站在搜索引擎排名,通过高质量有价值信息和在线客服系统方便与目标客户即时沟通、咨询和反馈,大幅度提高把访问者转化为购买客户的比例,更好的发挥企业网站的作用。 2019/4/21 8

一、营销型网站的基本知识 真正的网络营销为导向 真正以用户为中心的整体设计 真正面向搜索引擎优化的页面设计 真正关注网络品牌建设与推广 (一)营销型网站的基本知识 4.特点 真正的网络营销为导向 真正以用户为中心的整体设计 真正面向搜索引擎优化的页面设计 真正关注网络品牌建设与推广 2019/4/21 9

一、营销型网站的基本知识 (二)营销型网站 1.关键点 (1)以用户为中心 注重“特色服务” 思考:齐家务网站的特色服务是什么? 2019/4/21 10

一、营销型网站的基本知识 (二)营销型网站 1.关键点 (2)提供丰富的产品/服务介绍信息 调查表明,提供丰富的商品信息明显有 利于提升网上商店顾客转化率。对于网 站,产品的特点介绍越详细,产品展示 图片越清晰,用户的兴趣越高。 2019/4/21 11

一、营销型网站的基本知识 (二)营销型网站 1.关键点 (3)让用户对网站产生信任感 网站的备案信息,经营资质展示, 完整的联系方式,权威的网络安全 认证标志,详细的地址等信息。 2019/4/21 12

一、营销型网站的基本知识 (二)营销型网站 1.关键点 (4)简化转化流程 用户的转化流程主要体现在浏览 过程、购买过程、注册过程、互动 流程等。不要去考验顾客的耐心。 (5)大多数访客由于不能进行及时的互动沟通和线上交流,超过98.5%的潜在用户将会流失。 2019/4/21 13

一、营销型网站的基本知识 (二)营销型网站 1.关键点 (6)精准的搜索引擎关键词广告 (7)具有说服力的客户见证 展示该产品的客户服务评价,使用 体验,能够增强产品/服务的说服力, 增加用户购买的兴趣和信心。 (8)引导老顾客进行转介绍 (9)重视电子邮件营销的应用 2019/4/21 14

一、营销型网站的基本知识 (二)营销型网站 2.营销型网站要素 以企业帮助企业实现经营目标为网站建设目标 良好的搜索引擎表现 良好的客户体验 重视细节 网站监控与管理 2019/4/21 15

一、营销型网站的基本知识 (二)营销型网站 3.营销型网站域名和主机 2019/4/21 16

一、营销型网站的基本知识 (三)域名的类型 1.种类划分 (1)按语种分:英文域名、中文域名、日文域名和其他语种域名。 (2)按地域分:A、行政区域名。我国行政区域名34个,适用于我国各省,自治区,直辖市。 B、国家域名,又称国内顶级域名,即按照国家的不同分配不同的后缀,这些域名即为该国的国家顶级域名。 C、国际域名,以.com,.net,.org,等根域名为后缀的域名。

一、营销型网站的基本知识 (三)域名的类型 (3)按机构分 2.域名的级别 (1)顶级域名:顶级域名又分为两类:一是国家顶级域名;二国际顶级域名。 为加强域名管理。解决域名资源紧张,在原来三个国际通用顶级域名(.com .net .org)新增了国际通用顶级域名。.Firm(公司企业)、.store(销售公司和企业)、.web(突出www的活动单位)、.srts(突出文化娱乐活动单位)等等。

一、营销型网站的基本知识 (三)域名的类型 (3)按机构分 2.域名的级别 (2)二级域名是指顶级域名之下的域名。在国际顶级域名下,它是指域名注册人的网上名称,例如,.ibm,.yahoo等;在国家顶级域名下,它是指表示企业类别的符号,例如.com,.edu,.gov等。

一、营销型网站的基本知识 (四)营销型网站知识拓展 建设内容1:页面设计 建设内容2:功能实现 整体色彩风格、整体布局 导航、第一屏 突出核心竞争力 建设内容2:功能实现 建议使用成熟的第三方开源系统CMS 二次开发、外包 2019/4/21 20

营销型网站案例——导航

营销型网站案例——栏目

营销型网站案例——首页第一屏

营销型网站案例——系网站

营销型网站案例——TOPKM

若博导前程公司委托你建设该公司网站,你计划如何完成?如何建设成为营销型网站? 一、营销型网站的基本知识 任务应用(课堂讨论) 分小组讨论,选择1-2个小组代表回答问题。 (教材P73) 若博导前程公司委托你建设该公司网站,你计划如何完成?如何建设成为营销型网站?

一、营销型网站的基本知识——任务应用 (一)北京博导前程信息技术有限公司官网需求分析 1.实施背景 互联网的发展,网络营销的新需求 2.实施原因 之前静态的页面维护过于麻烦,不能满足现在的需求,要建设用户体验更加良好的网站。 3.实施资源 服务器,虚拟主机,各种推广系统,专业团队 4.目标受众:高校电子商务专业相关教师,教育教学软件服务商,渠道商和部分媒体。

一、营销型网站的基本知识——任务应用 (二)北京博导前程信息技术有限公司官网内容策划 1.确定域名 2.确定空间服务器 3.网站定位 面向互联网公众的企业门户网站,以传播企业文化,宣传企业业务,展示公司的产品为主,以官方和正式的形式展现企业整体信息。 4.网站的整体风格 (1)logo (2)色彩与文字 (3)分辨率

一、营销型网站的基本知识——任务应用 (二)北京博导前程信息技术有限公司官网内容策划 5.确定网站的栏目(6—9个) 6.规划网站的布局 7.网站功能的策划

任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 (1)总体定位 任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 (1)总体定位 主要解决网站究竟要达到什么目的?靠什么赚钱?网站的目标受众是谁?网站的核心优势是什么? 思考:齐家务网站的 网站定位是什么?

任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 (2)网站的结构规划 任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 (2)网站的结构规划 网站结构规划主要考虑的是逻辑关系,先让用户了解什么?然后了解什么内容?规划时要引导用户最终联系客服或拿起电话的意识。

任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 (3)视觉布局 任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 (3)视觉布局 先确定网站的基本色和辅助色,然后根据网站结构图画出首页框架时要综合考虑首页、内页还有网站后台功能等。 (4)搜索优化 常见的网站需具备的SEO功能包括: A、动态页面伪静态化:迅速收录,迅速优化;

任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 B、META标签自设定:后台自己添加修改META标签,动态管理; 任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 B、META标签自设定:后台自己添加修改META标签,动态管理; C、关键词自动互链:大量增加关键词的链接数,迅速提升排名。 D、网站结构优化:网站导航采用文字并且采用静态链接 E、友情链接:自行在后台方便的添加管理友情链接。

任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 F、网站地图:网站完全自动生成网站地图 G、文件目录结构优化 任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 F、网站地图:网站完全自动生成网站地图 G、文件目录结构优化 H、TAG标签自设定 I、RSS订阅分享功能 (5)后台规划 (6)销售沟通

任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 1.营销型网站建设步骤 (7)内容规划:网站的结构规划好,只是提供了栏目或者是目录,而真正的销售力主要是靠网站的内容打造。一个企业的网站至少包括公司介绍,公司品牌,公司产品,公司的新闻。 (8)控制测试 2.建站特点用户体验: (1)访问速度:首页flash或者是大图片,服务器稳定。

任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 (2)网站结构:导航是否清晰,整体结构是否适合营销需求 任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 (2)网站结构:导航是否清晰,整体结构是否适合营销需求 (3)网站内容:是否突出公司优势,产品优势,服务优势。 (4)网站设计:色彩搭配协调,专业性强,细节处理比较好 (5)网站诚信:有资质论证,荣誉证书,第三方论证书 (6)联系方式:每个产品及服务的页面都有直接的联系方式

任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 3.SEO优化 (1)标题优化 (2)内容优化 (3)关键词优化 (4)友情链接 (5)核心优势

任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 4.营销功能: (1)网站客服 (2)客服热线 (3)邮局 (4)广告促销 (5)电子地图 任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 4.营销功能: (1)网站客服 (2)客服热线 (3)邮局 (4)广告促销 (5)电子地图 (6)在线支付

任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 5.灵活操作 (1)管理后台 (2)新闻系统 (3)产品系统 (4)在线调查 6.友情链接 任务二 营销型网站的建设实施 一、相关知识 5.灵活操作 (1)管理后台 (2)新闻系统 (3)产品系统 (4)在线调查 6.友情链接 又称网站交换链接,互惠链接,互换链接,联盟链接等。是具有一定资源互补优势的网站之间的简单合作形式。

任务二 营销型网站的建设实施 二、知识链接 友情链接交换的意义: 1.提升网站的流量 任务二 营销型网站的建设实施 二、知识链接 友情链接交换的意义: 1.提升网站的流量 友情链接的好处不在于给自己的网站带来多少直接的访问量,而在于它会让搜索引擎更多的收录网页。 2.完善用户体验 3.增加网站外链 4.提升PR值 5.提高关键词排名

任务二 营销型网站的建设实施 6.提高网站权重 7.提高知名度 8.吸引蜘蛛爬行 三、任务应用 (一)URL定义 任务二 营销型网站的建设实施 6.提高网站权重 7.提高知名度 8.吸引蜘蛛爬行 三、任务应用 (一)URL定义 URL的标准化是指搜索引擎挑选最符合标准的URL网址作为真正网址的过程。

任务二 营销型网站的建设实施 三、任务应用 (一)URL定义 看以下几个URL http://www.bjbaodao.com 任务二 营销型网站的建设实施 三、任务应用 (一)URL定义 看以下几个URL http://www.bjbaodao.com http://bjbaodao.com http://bjbaodao.com/index.php http://www.bjbaodao.com/index.php

任务二 营销型网站的建设实施 三、任务应用 这些URL指向同一个文件,不会给网站的访客造成什么影响,但对于搜索引擎来说却会造成很大的麻烦。当一个页面出现多种URL时,搜索引擎不能辨认出哪一个是真正的页面,网站中不同版本的网址大量的出现,那么所有的URL都可能被搜索引擎收录进数据库,这样会造成复制内容网页。 复制内容网页,是指两个或者多个网页内容相同或绝大多数内容相似。通常被认为是网络营销的作弊手段。

任务二 营销型网站的建设实施 URL的意义 1 http://www.bodao .com/news/ 新闻动态 News中含义新闻 2 任务二 营销型网站的建设实施 URL的意义 序号 URL地址 栏目名称 备注 1 http://www.bodao .com/news/ 新闻动态 News中含义新闻 2 http://www.bodao .com/abodao/aboutus/ 关于我们 Aboutus中含义关于我们 3 http://www.bodao .com/product/ 教学软件 作为公司的主要业务,产品一词命名方便用户记忆 4 http://www.bodao .com/ service/faq 常见问题 FAQ是网络常见问题汇总解答的表现方式之一,统一化的命名更为简单

任务二 营销型网站的建设实施 三、任务应用 (二)页面设计与制作 使用DIV+CSS布局的好处是: 1.符合W3C标准 任务二 营销型网站的建设实施 三、任务应用 (二)页面设计与制作 使用DIV+CSS布局的好处是: 1.符合W3C标准 2.支持浏览器的向后兼容; 3.搜索引擎更加友好 4.样式的调整更加的方便 5.代码简洁 6.表现和结构分离,在团队开发中更容易分工合作。

任务二 营销型网站的建设实施 三、任务应用 (三)网站功能的开发

任务二 营销型网站的建设实施 三、任务应用 (四)网站功能的测试 1.测试页面对于各类浏览器的兼容器 任务二 营销型网站的建设实施 三、任务应用 (四)网站功能的测试 1.测试页面对于各类浏览器的兼容器 2.测试网站页面之间的跳转和链接是否正常 3.测试网站html语法的合法性。

任务二 营销型网站的建设实施

任务二 营销型网站的建设实施

三、营销型网站效果评测 (一)相关知识 以某网站为例,看三者区别 PV(page view),即页面浏览量;用户每1次对网站中网页访问均被记录1次。对同一页面多次访问,累计。 UV是unique visitor的简写,是指不同的、通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。 独立IP:是指独立用户/独立访客。指访问某个站点或点击某条新闻的不同IP地址的人数 以某网站为例,看三者区别

三、营销型网站效果评测 (一)相关知识 3.PR值 PR值全称,是PageRank,是google用于评测一个网页重要性的一种方法,指标是从0到10. PR值越高说明网页越受欢迎(越重要)。如果PR值为1的网站表明这个网站不太具有流行度。 而PR值为7—10则表明这个网站非常的受欢迎(或者及其重要)。 思考:如何查看网站的PR值?

补充:站长工具的使用 步骤一:进入站长工具网页 方法一:http://tool.chinaz.com/ 方法二:百度中搜索“站长工具”

补充:站长工具的使用 步骤二:进入站长工具的主要页面:

补充:站长工具的使用 步骤三:输入要查询的网址 步骤四:查看结果

本项目作业(重要) 每位同学制作一个符合营销型网站标准的HTML网页,为后续项目的学习打好基础,要求: 例如:dianshang101.html (2)网页内容较为丰富,积极向上,网页中还有文字、图片、超级链接 (3)可以在之前网页设计课程的作业基础上修改 (4)提交的网页可以直接打开浏览

谢谢大家!