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「成功者的共通點 　　就是都有好奇心。」 ——大前研一 （本書作者） 本文摘自商周出版《創新者的思考》

成功者都會問「為什麼」 非常幸運地，由於工作性質的關係，身為顧問可以和許多戰後建立日本企業的第一代經營者一起工作。 他們的共同特徵就是對知識充滿好奇，不斷地提出疑問，像這樣的思考方式，不知道要到怎樣的程度才可以獲得整理而停下來。但是，他們大多並非大學畢業，即便是，也通常都不是名校。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

不停地提出疑問 例如，松下幸之助先生是在提起風險性創業家時必定會出現的重要人物，更是一位發明家，兩孔電源插座就是他發明的。 他只有小學畢業，但因為對電氣興趣濃厚而成為發明家。松下幸之助先生的特徵就是，接受到新的事物時，會思考舊的事物可能不合時宜而有所錯誤。他一直到最後的最後都還是不停地提出疑問，從兩孔插座時代開始，始終沒有改變。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

能流動的東西 就能發展事業 跟我有直接工作上接觸的戰後「第一代」創業者中，讓我印象最深刻的就是歐姆龍創立者立石一真先生。此人在49歲時，創立今天5,000億規模的歐姆龍，絕對不是一件簡單的事情。如果是一般的人，在49歲早就放棄繼續求知了。 他認為只要是可以流動的事物都是發展事業的機會，他用同樣的看法來觀察整個世界，只要人有所流動，那就是金錢的流動。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

有人流動 就是金錢的流動 以車站為例，車站人潮始終川流不息，如此，就聯想到開發自動售票機和自動驗票機。之前必須經由人力做的事情，是否可以改由機器來進行，經由這樣思考後，在裡面置入磁碼感應而發明了史上最初的自動驗票機。 他也注意到了金錢的流動，而發明了世界上第一台的提款機，還有ATM（提款存款機）。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

思考「怎麼做」才行得通 雖然有人提出反對，認為機器無法辨識假鈔，但這些人不過是「優秀的」人才罷了。因為他們是只懂得解說「為何不能使用」的秀才。 但是，和這些學校秀才不同的是，必須懂得思考怎麼做才行得通，這才是風險性創業家；也就是說，只能對於「為何不能」說明得淋漓盡致的人，對於之後的事情就不會繼續思考了。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

學會徹底追究 學校教育多著眼於記憶背誦，沒有養成思考能力，一旦記在腦中，就認定理所當然而不加思考。因此，思考就此打住。重新鍛鍊自己成為思考障礙的破除者時，不要試著打算知道任何事情，而是要徹底追究： 「是否當真如此？」 「不同於這樣的案例真的不存在嗎？」「為什麼可以這樣下定論」等等， 徹底進行這樣的訓練。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

看廣告訓練思考 最好的訓練機會就在搭乘電車和看電視廣告的時候，對於廣告內容想想「如果我是這家公司的業務經理，是否會做這樣的廣告內容」，或者是「如果我是製作這張海報的廣告公司主管，是不是會寫出不一樣的文案」等等，以不同的對象做不同的訴求來試著思考。 如此持續3個月之後，腦袋就不會遲鈍不懂思考了。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

換成自己「會怎麼做」 不單單是像前面所說的思考電車廣告，在遇到任何事情都要思考換成是自己的話會如何做。這樣的思考迴路愈來愈順暢時，那麼就愈來愈具有事業家的頭腦了。 事業家就是因為具備自己的本錢之後，養成這樣的習慣。今後想要成為事業家的人，在創立公司之前要重複不斷地作類似的訓練。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

上班族無法獨立成為創業家 上班族通常都是相反的想法： 倘若在這樣的精神狀態下，即使是訓練10年，也無法獨立成為創業家。 「這不是我的領域」、 「這個部門不好」、 「部長不同意我也沒辦法」、 「明天再做吧」、 「船到橋頭自然直」、 「反正有人會做」、 「又沒人看見」、 倘若在這樣的精神狀態下，即使是訓練10年，也無法獨立成為創業家。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

思考貧乏的人以為自己想過了 雖然現在我所說的並不適用於所有的事業，但是孕育出構想的力量是非常重要的。 我要再次強調：思考貧乏的人往往覺得自己的想法正確，並且堅決到最後一刻而使得失敗的可能性相當高；相反地，可以想出很多點子的人，只要研究如何篩選，其成功的機率就相當高。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

自己對自己提出問題 也許這世界上確實存在天才，但真正好的構想或是在這世界上成功的新事業，並非全都是天才所成就的。 只要訓練就可以使能力迅速提升，所以最重要的就是避免在知識上的怠惰與偷懶。最好的方法就是拋棄學校教的學習方式，也就是背誦答案的讀書方式，自己對自己提出問題，然後自己尋求答案。若找不到答案，就先寫下來，有時間再拿出來思考。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

大家都贊成的構想平凡無奇 事業剛開始的時候最常陷入的迷思就是，詢問5個人的意見都說不可行時，馬上認為不具可行性而放棄。 創業家的話則是，詢問50個人後，只要最後有1個人給予極度肯定的答案，就會當作是事業的機會審慎思考。大部分的創業家都是這樣開始的。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

轉換思考的角度 假設要推出一項商品，在計算基礎下必須要有100萬名顧客才行。聽到100萬是個相當大的數字，但是全日本家庭戶數約有4,500萬戶來看，不過只有2.2%罷了。 也就是說，只要詢問50個人，其中1個人認為可行，那麼這個事業就有可能成立。想要成功，只能從瞬間變化的構想當中，找出一記漂亮的安打或是揮出能扭轉局勢的滿壘全壘打。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

就是問「為什麼」 其實，我唯一的工具就是詢問「為什麼」。明明是相同的商品， 「為什麼」會有銷售很好和賣得不好的銷售員；在東京賣得好，但大阪卻賣不出去是「什麼原因」。 一直思考這樣的問題，答案就會慢慢浮現出來。 然後，解決這些疑問的方式並非理論而是「觀察」，就是現場研究（field work）。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

小結：學習自行思考的模式 成功者在看待事物時，一定會思考三個重點，那就是： 換成自己會如何？ 如果這麼做的時候，競爭對手會如何出招？ 顧客的反應如何？ 對於客戶的需求，要能持續提供比競爭對手相對更優異品質的商品及服務。這就是策略。 向前輩們學習思考的模式，不學習已經獲得的答案，這才是最重要的。 本文摘自商周出版《創新者的思考》

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本文摘自商周出版 《創新者的思考》 作者：大前研一 定價：300元 歡迎至博客來網路書店購書 本檔案由商業周刊新事業中心製作　歡迎轉寄