兩岸醫美的市場趨勢及未 來展望 主講人：黃于容. 個人經歷 曾任  1.boots 資深美容講師顧問  2. 杭州恩沛力特生物科技股份有限公司產品總 監  3. 尚緹亞貿易有限公司副總經理兼產品行銷顧 問  4. 玫黎仕美容 SPA 會館顧問  5. 彤陽生技股份有限公司副總經理兼董事長特.

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1 兩岸醫美的市場趨勢及未 來展望 主講人：黃于容

2 個人經歷 曾任  1.boots 資深美容講師顧問  2. 杭州恩沛力特生物科技股份有限公司產品總 監  3. 尚緹亞貿易有限公司副總經理兼產品行銷顧 問  4. 玫黎仕美容 SPA 會館顧問  5. 彤陽生技股份有限公司副總經理兼董事長特 助

3 專長  產品膚感、質地、觸感、效果、成分評鑑  化妝品檢驗及分析  化妝品行銷企劃推廣  醫學美容配套設計  大陸地區保養品行銷及品牌操作

4 何謂醫學美容？

5 何謂醫學美容  醫學美容 (medical cosmetology) 是由「 c o s m e t i c s 」（ 美容保養品） 與 「 pharmaceutical 」（藥學的）一起造就的新字； 在學理理論上，醫學美容保養品由於加入藥物 元素，功效明確、產品成份、濃度、作用機制 都有醫學學理上驗證，也有詳細醫療專業的使 用建議，而逐漸受到消費者歡迎信賴，為美容 保養品一個重要項目。

6 醫學與美容比一比  具有專業權威性  有冰冷的感覺  比較有療效性  比較不那麼專業  比較溫馨  比較溫和 醫學美容

7 醫學美容 美容手術 美容光 學 美容注 射

8 台灣醫美的優勢 ----- 領導地位  台灣的內視鏡美容技術，位居全球之冠。與傳 統美容整形相較，「內視鏡美容整形」具備傷 口小、復原快、出血量少，且修復期短等多項 優勢，因此，近年來，這項美容整形手術，已 漸漸在美國和亞洲國家流傳開來；現在甚至有 超過百分之五十的美容整形手術，都是以「內 視鏡美容整形」來完成。

9 美容手術區域

10 訂書針雙眼皮  兼具開眼頭效果，術後只會留下兩個類似訂書 針的針孔﹝極小傷口﹞，因此才稱之為訂書針式， 恢復快，術後 2-3 天即可正常出門，固定力強， 沒有傳統縫雙眼皮容易下垂、掉落的問題  終身， 25000-35000 元

11 美容注射

12 360 度零死角，打造完美巴掌臉  肉毒桿菌：適合國字臉，約 8000-12000, 會稍微 酸酸的， 2-3 天咬不動硬物，維持 3-6 個月  LPG 雕塑：適合水腫臉，改善局部脂肪堆積及水 腫效果，每次半小時， 6-8 次就能定型， 2500 元 / 次，像拔罐，維持 3-6 個月  消脂針：適合 BABY FAT ，利用細胞膜對胰島素 的敏感度加速脂肪溶解，一周一次， 4 次，一針 500-1000 元，稍微酸酸的，腫脹半天 - 一天

13 微晶瓷  可自由雕塑理想鼻型，不受人工鼻骨形狀限制 ，異物入侵的暫時腫脹。 2-5 天消腫，維持 1.5-2 年

14 美容光學

15 痘痘、粉刺  藍光照射：適合吃藥、擦要皆無效的痘痘肌膚 利用波長 409-419nm 的藍光殺死坐瘡桿菌，每周 兩次，術後三天會偏乾，要加強保濕， 4-8 周後 有明顯改善，約 1000-1500 元 / 次  果酸換膚：適合粉刺叢生、新舊痘痘交雜肌 又分甘醇酸、杏仁酸、檸檬酸，樹後 3 天易脫 屑，加強保濕約 2 周一次大概要做 4 次，約 1500- 2000 元 / 次

16 痘疤、凹洞  飛梭雷射：適合凹洞痘疤、毛孔粗大 用 290nm 的光波，製造數以千計的細小傷口， 促進細胞再生，，約 6 次， 6000-8000 元 / 次  染料雷射：適合紅痘疤、血管明顯者 直接破壞血管，打完痘疤像暈開來一樣﹝少數人 會瘀青﹞，一周左右會被肌膚漸漸吸收， 2-3 次, 每發 100 元

17 淨膚雷射  適合肌膚沒甚麼瑕疵，但是暗沉的人 使用 1064nm 雷射波長將黑色素擊碎，發揮均勻 膚色、淡化斑點。熱效應也會讓周圍組織收縮 、促進膠原蛋白增生，縮小毛孔。 約 4 次，每次 2000 元，局部會結痂 1-2 天會脫落

18 微波拉皮  適合雙頰下垂、法令紋、看起來顯老態的人 利用高頻電磁波產生每秒 4000 萬次震盪，使膠 原蛋白立即收縮，達到持續拉提的功效。美麗 的副作用 ── 減少皮下脂肪組織，改善老化導致 的雙下巴、脂肪堆積。術後 1 個月就也緊膚的效 果，在 2-6 個月逐漸見效。約 2-3 天退腫， 10 萬 - 15 萬

19 微波 VS 電波  安全性高，不會造成 皮膚凹陷  無疼痛感，不需上麻 藥  會產生凹陷，皮下有 結痂風險  上麻藥依舊有疼痛感 微波拉皮電波拉皮

20 纖白光雷射  適合臉上小細毛多，臉色看起來暗沉的 漸進式破壞毛囊，讓毛髮停止生長，避免黑粗 寒毛讓肌膚變暗沉，皮膚也會變的細緻光滑 約 3-7 天小結痂脫落， 4-6 次， 2000 元 / 次

21 彩衝光  適合血管明顯 + 小斑點，不化妝就花花臉 是脈衝光的升級版，可調整光波與作用區，因 此綜合性改善各項肌膚問題，像是斑點、暗沉 、血管擴張等，比傳統的痛感低 復原期 1-2 天， 6 次， 5000/ 次

22 術後保養  補充大量水分 ---- 化妝水  維持肌膚保水度 ---- 保濕精華  全面杜絕肌膚反黑 ---- 低敏防曬  只要清潔不要刺激 ---- 溫和洗卸

23 醫學美容的年成長率  另據工研院生技及醫藥研究所及醫美容業者非 正式調查，國內醫學美容保養品市場每年市場 規模約有 20 億元，年平均有 9 ％的成長率，高於 一般化妝保養品 4 ％的成長率

24 市場份額  多數人可能認為韓國人最愛整形，但在國際美容整 形外科協會 09 年的調查統計顯示，大陸的整形手術 量反而是亞洲第一。該機構統計了 25 個國家手術與 非手術整容的數量，資料囊括了 2009 年全球整形手 術總量的 75% 。資料顯示，美國的整形手術數量占 總數的 17.5% ；而中國大陸排第三，占總量的 12.7% ；印度緊隨其後排第四。 在亞洲一向以整形 手術出名的韓國，此次卻只排在了第七名，反倒是 大陸人成為亞洲最愛整容的人。 該機構分析指出， 這些國家之所以盛行整容，主要是因為國民越來越 富有，擁有了更多額外開支。財富增加使得人們可 以花費在整容手術上。

25 對大陸的吸引力  由於內地人們都對台灣有強烈的好奇心想 要來台觀光！加上我們的醫療資源豐富、 價格實惠、技術優良。故可將此結合包裝 程套組行程來行銷台灣及成立的醫美協會 結合。以利操作大陸醫美貴婦醫療團來台， 結合旅遊、健檢、微整形

26 台灣大陸比一比  醫學技術較進步  以玻尿酸為例，台灣 核准的型號約十種  台灣較少黑心事件  順道可以來觀光旅遊  醫學技術較為落後  僅核准兩個型號  黑心事件層出不行  就近施打 台灣大陸

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30 大陸地區醫美發展現況  由於大陸地區醫療資源落後欠缺、醫療品質 參差不齊及崇洋媚外的心態、造就了來台健 診和醫學美容龐大的市場。  大陸有錢人十分注重養生，所以抗衰老療程 行之有年。連美容院都提供抗衰老療程如幹 細胞注射等，價格落差很大，從幾百萬人民 幣到幾十萬都有。  目前台灣醫師到大陸做微整形的也不在少數。 以目前的一般行情價，約是台灣價格的 1.5 倍 -1.8 倍。

31 實例說明  以玻尿酸隆胸為例，一邊 100ml 收人民幣 15 萬到 18 萬之間，店老闆娘抽一半。台灣目前行情價大 概在台幣 50 萬左右 ( 市價 ) 。

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40 早期推廣 / 早期接收者 大眾市場 / 跟進式消费者 衰退 時間 消費者 數量

41 玻尿酸施打法

42 醫美團失敗原因  以傳統旅遊做主導  無法自己掌握終端客源  定位不明確  如何改進？我們的做法

43 成立兩岸醫學美容協會 運作會議、論壇、講座、邀請大陸人士來台參 訪行程 可利用協會進行有效性的資源整合，跟廠商及 品牌商建立良好的橋樑 為之後的醫美雜誌及網路背書 可以建立有效的化妝品評比網站，以協會名義 給消費者感覺比較客觀 兩岸可以結合舉辦醫美生技展覽 建立國內有機保養品認證標準

44 何謂醫學美容師  醫學美容師的重要： 與傳統護士與美容師的不同  醫學美容師的工作： 分為﹝身﹞ ┼ ﹝心﹞ ┼ ﹝靈﹞三大塊

45 課程大綱一  何謂醫學美容, 醫美師與諮詢師之差異 皮膚生理學 / 病理學及常見証狀與判斷 最新雷射介紹。 各項雷射作用及原理。雷射脈衝緊膚回春除斑。電波拉 皮。 微整型各項針劑作用及作用點之解說, 例 : 肉毒桿菌及玻 尿酸注射等 無痛擠痘術之示範及實習 術後保養示範及實習 眼部手術 ( 上下眼皮及皺紋 ) 。雙眼皮。 整形外科美容 - 談乳房及乳頭. 乳暈的改造, 抽脂等, 及術後 照顧。 談顏面美感及手術。 台灣整形美容與國外整形美容的差異。

46 課程大綱二  醫美化妝品概論, 成分解說, 法規, 應用。 何謂客戶服務－客戶服務的概念與價值。 如何使客戶滿意並建立忠誠度。 保養品與機能保養品 常見症狀與判斷 如何成為優質的諮詢師 ! 客戶回購－置入性銷售的運用。 客訴案件預防與處理 化妝品銷售 Q ＆ A 實習操作 ! 轉介工作

47 聯絡方式 有任何問題歡迎與我聯絡  E-mail:emma@bayesbiomed.com  Skybe:emma710408  MSN:mb-emma0408@hotmail.com MSN:mb-emma0408@hotmail.com  電話： 0987560956  部落格： http://tw.myblog.yahoo.com/beauty- emma04

48 美麗的認知是主觀的 魅力的呈現則無關外表 美麗小語