国际贸易实务实验 北京联合大学商务学院. 实验目的  1. 学会公司成立和业务信息的发布。  2. 掌握外贸业务磋商程序，能够书写往来函电.  3. 掌握 L/C 结算方式和 CIF 术语条件下的外贸履约 流程。  4. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、 报关、议付单据，信用证开证申请等）。

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1 国际贸易实务实验 北京联合大学商务学院

2 实验目的  1. 学会公司成立和业务信息的发布。  2. 掌握外贸业务磋商程序，能够书写往来函电.  3. 掌握 L/C 结算方式和 CIF 术语条件下的外贸履约 流程。  4. 正确填写各种单据（包括出口业务中的报检、 报关、议付单据，信用证开证申请等）。  5. 掌握国际贸易业务的各个环节的要点及注意事项。

3 实验要求  国际贸易实验室 : 提供服务器, 教师学生用机。  软件：世格外贸实习平台或 TMT 软件

4 实验内容  要求学生独立完成一个完整的出口业务流程.  教师将实验步骤分为十五步. 每次学生操作 前, 教师下达任务, 讲解执行任务中的要点和 注意事项.  学生上机实习操作, 在规定时限前, 上交作业.  教师在进行下一个步骤前, 对前一步骤进行 点评. 与学生进行交流反馈.  教师下达新的实习任务.

5 实验内容  1 ．注册公司或进入公司实习. 确定将要进行的业务.  1 ．注册公司或进入公司实习. 确定将要进行的业务.  2 ．利用网络发布广告及产品信息, 收集相关信息.  2 ．利用网络发布广告及产品信息, 收集相关信息.  3 ．同业务伙伴进行询盘, 发盘, 还盘等业务操作.  4 ． L/C+CIF 下成本、费用、利润的核算  4 ． L/C+CIF 下成本、费用、利润的核算  5 ．外销合同的签订  6 ． ( 进口商 ) 进行信用证的申请和开证。  6 ． ( 进口商 ) 进行信用证的申请和开证。  7 ．出口商进行信用证的审核, 修改信用证.

6 实验内容  8 ．办理报检事宜  9 ．租船定舱  9 ．租船定舱  10 办理出口保险  11 ．办理出口报关。  12 ．装船  12 ．装船  13 ．缮制各种议付单据  14 ．银行处理议付、结汇 。  15. 不符点单据的处理  16 ．办理出口收汇核销和退税  16 ．办理出口收汇核销和退税

7 实验步骤  学生注册, 进入系统  找到自已的公司, 熟悉业务  上网发布信息, 或收集信息  找到潜在买方  进行贸易洽谈 ( 学生可利用系统帮助 )

8 实验步骤 — 报价查询  登录系统主页查询  “ 运费查询 ” 查询海运费率和附加费率.  “ 保险费率 ” 查询 : 查询货运保险费率： CIF 成交金额的基础上 加 10%, 中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险、水 渍险、平安险和战争险的费率。  “ 税则查询 ” 输入货物相应的海关编码，查找对应的关税税率, 增值税和消费税率.  “ 国内相关费用查询 ” 国内费用包括：内陆运费, 报检费, 报关 费；核销单费；公司综合费用, 银行费用, 货运代理费用和港口 费用。  拟得到利润： 报价时汇率查询

9 实验步骤 — 报价  CIF 报价核算  注意 FOB CFR CIF 间的换算  注意出口退税的核算  注意费用要均摊到商品的单价中. CIF 报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保 险费＋银行手续费＋利润

10 实验步骤 — 交易嗟商  注意英文函电中语句和词汇的把握.  注意对方的反馈是还盘还是接受.  注意和对方确认最后交易条件.  学生进入业务中心, 进行函电往来.

11 实验步骤 — 签订合同  出口商：起草外销合同 （进入 “ 在线帮助 ” ） 1. 进入 “ 业务中心 ” ，获得出口合同文本模板 2. 按照嗟商结果制作合同, 注意合同内容的 一致性和关联性.  买卖双方检查合同内容的正确与否, 进行最 后确认后签字.

12 实验步骤 --- 信用证业务  催证 注意交货日期与开证日期的间隔  审证 确保开证行的信用情况和信用证的真实性 ; 确保信用证条款与合同相符, 确保信用证条 款的可执行性, 防止软条款的出现  改证 及时进行修改.

13 实验步骤 --- 履行合同  注意履行合同的各个步骤中需填写的单据内容的关 联性和正确性.  注意每个环节应注意的一些细节问题  租船时 : 填出口货物明细单, 装货单  投保时 : 填写投保单  报检时 : 填报检单、发票、箱单  报关时 : 填报关单、发票、箱单，并附商检局开出 的通关单、从外汇局领的核销单等.

14 各个业务中心

15 实验步骤 --- 装船  注意港口业务流程  注意港口业务的连贯性  注意装船日期和投保日期的衔接

16 实验步骤 — 制单结汇  认真研读信用证  根据信用证制单 提供符合信用证要求的单据种类, 单据份数 和单据内容.  注意做到单单相符, 单证相符  注意单据内在的联系性和相关性.  在信用证规定时限内交单

17 实验步骤 — 审单和不符点处理  审单注意的要点  不符点处理的三种方法

18 实验步骤 --- 善后工作  出口核销单的核销  出口退税入账  业务盈亏最终核算

19 实验评定  根据学生提交作业的及时性，准确性和评定 各步骤分数，学生成绩按十五个环节的分数 加总而成。

20 实验思考题  1 ．出口业务的整个流程是什么？  2 ．建立和签订合同时，有哪些要注意的要点？  3 ．合同执行过程中，租船定舱的步骤包括哪些， 会填写哪些单据？  4 ．报关流程如何，要填写哪些单据？报关单填写 时的要点是什么？  5 ．对信用证审核时，有哪些要点？  6 ．根据信用证制单时，对一些常用单据，要注意 哪些问题？