网商银行情况介绍 2015.7. 目录 网商银行的基本情况 3 网商银行的定位与目标客户 4 网商银行的核心能力 5 网商银行的经营模式 2 网商银行前身 — 微贷业务简介 1 6 网商银行和政府合作探索.

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1 网商银行情况介绍 2015.7

2 目录 网商银行的基本情况 3 网商银行的定位与目标客户 4 网商银行的核心能力 5 网商银行的经营模式 2 网商银行前身 — 微贷业务简介 1 6 网商银行和政府合作探索

3 微贷业务简介 户均贷款余 额不超过 4 万元 户均贷款余 额不超过 4 万元 累计发放贷 款超过 4000 亿 累计发放贷 款超过 4000 亿 累计服务小 微企业超 170 万家 和银行 合作 2007 阿里小 贷成立 2010 并入蚂 蚁金服 2013 网商银 行成立 2015 数据情况 发展路径

4 融资难 卖家需求和条件的矛盾，在传统银 行很难得到合适融资服务 即使可以在银行贷到钱，往往因为 流程复杂，耗时久，错过了销售的最 佳时机

5 微贷产品介绍 微贷产品序列 阿里贷款淘宝贷款支付宝商户贷款 速卖通商户贷款 经营性贷款消费性贷款 蚂蚁借呗蚂蚁花呗 微贷产品主要流程 进入页 面查看 额度 1 填写贷 款金额 及资料 2 支付宝 密码签 约 3 放款至 支付宝 4

6 互联网化贷款 —— 极速放款 3 分钟申贷， 1 秒钟放款

7 调研背景 淘宝信用贷款 破产风险评估 虚假交易识别 店铺经营收入 预测 店铺价值评估 淘宝信用贷款：基于对店铺在淘宝经营、行为、数据的分析研究， 50 万以下卖家直接由系统给予卖家合理授信。 客户分层 经营模式评估 淘宝信用贷款是 “ 淘宝贷款 ” 的纯信用贷款：  以淘宝网络交易数据、行为数据作为信用评估依据  贷款额度最高 100 万  完全线上操作，申请简便： 3 分钟申贷， 1 秒钟获贷  最长 12 个月贷款期限，按日计息，随借随还

8 淘宝订单贷款 淘宝订单贷款是基于卖家店铺已发货买家 未确认的实物交易订单金额，结合店铺运 营情况，进行综合评估给出 授信额度的 贷款。 淘宝订单贷款实质是一种类应收款质押贷 款，淘宝卖家可以根据已发货订单质押， 快速回款，并在交易确认收货后系统自动 完成还款。 淘宝卖家订单贷款是 “ 淘宝贷款 ” 品牌下 推出的第一款产品： – 解决短期经营周转 – 基于交易订单质押，最高可 贷 100 万 – 网上全流程操作， 3 分钟获贷 – 按日、按单计息，资费合理 – 自动还贷，省时省力 淘宝卖家订单贷款是 “ 淘宝贷款 ” 品牌下 推出的第一款产品： – 解决短期经营周转 – 基于交易订单质押，最高可 贷 100 万 – 网上全流程操作， 3 分钟获贷 – 按日、按单计息，资费合理 – 自动还贷，省时省力

9 帮助卖家成长

10 目录 网商银行的基本情况 3 网商银行的定位与目标客户 4 网商银行的核心能力 5 网商银行的经营模式 2 网商银行前身 — 微贷业务简介 1 6 网商银行和政府合作探索

11 浙江网商银行股份有限公司机构基本概况 机构中文名称：浙江网商银行股份有限公司 机构中文简称：浙江网商银行 机构办公地址：杭州市西湖区学院路 28-38 号德力西大厦 1 号楼 15-17 层 注册资本及组织形式：浙江网商银行注册资本为人民币 40 亿元，公 司组织形式为股份有限公司 网商银行基本概况

12 目录 网商银行的基本情况 3 网商银行的定位与目标客户 4 网商银行的核心能力 5 网商银行的经营模式 2 网商银行前身 — 微贷业务简介 1 6 网商银行和政府合作探索

13 普惠金融的 实践者 互联网银行 的探索者 网商首选的 金融服务商 解决融资难、融资贵；  服务小微企业、创业者  服务农村地区用户  服务生态体系其他客户 扩大内需、增加就业、促进消费； 网商银行的定位

14 小微企业 及创业者 个人消费 者 农村经营 者和农户 中小（泛） 金融机构 网商银行的目标客户

15 目录 网商银行的基本情况 3 网商银行的定位与目标客户 4 网商银行的核心能力 5 网商银行的经营模式 2 网商银行前身 — 微贷业务简介 1 6 网商银行和政府合作探索

16 网商银行核心能力 技术 驱动 场景与 流量 大数据 与风控 发展战略 16 网商银行核心能力

17 发展战略 17 网商银行核心能力 —— 大数据与风控 业务数据策略 数据决策引擎 应用数据集市 中间层数据 原始数据 业务平台 基础数据模型 金融机构 支付宝 B2B 政府机构 垂直电商 淘宝 / 天猫 …… 主题数据 地址库 商品库 中间层 …… 基于中间层数据的衍生指标 信用评分 用户标签 用户画像 …… 身份识别 风险定价 授信准入 贷后 / 催收 需求分析 促销优惠 客户获取 流失 / 挽留 反欺诈 反洗钱 反套现 数据增值 服务 基于 ODPS 的通用云数据决策系统 营销平台 客户服务平台 银行同业平台 支付平台融资平台理财平台保险平台 …… 第三方资 产评估 ……

18 发展战略 18 网商银行核心能力 —— 场景与流量 阿里巴巴千县万村计划

19 网商银行整体架构 19 金融业务平台 (SAAS) 金融数据平台 (DAAS) 金融技术平台 (PAAS) 基础设施 (IAAS) 基础资源伸缩性 安全、智能监控 系统平台稳定性 基础资源伸缩性 安全、智能监控 系统平台稳定性 可伸缩、高可用的分布式事务处理与服务计算能力 弹性资源分配与访问管控 可伸缩、高可用的分布式事务处理与服务计算能力 弹性资源分配与访问管控 海量数据处理与计算能力 实时的数据处理与流转能力 海量数据处理与计算能力 实时的数据处理与流转能力 为客户提供 3A 随时随地可用的银行金融服务 安全、易用的开放的金融应用开发平台 为客户提供 3A 随时随地可用的银行金融服务 安全、易用的开放的金融应用开发平台 支付生活存款融资理财现金管理投资 … … … pc 互联网 移动互联网 丰富应用场景 多端多渠道 开放平台 同业 保障 自主 弹性 安全 网商银行核心能力 —— 技术平台

20 目录 网商银行的基本情况 3 网商银行的定位与目标客户 4 网商银行的核心能力 5 网商银行的经营模式 2 网商银行前身 — 微贷业务简介 1 6 网商银行和政府合作探索

21 网商银行经营模式 轻资产 大数据驱动的风险管控能力 平台化 交易型 基于云计算的 IT 系统支撑 网商银行经营模式

22 网商 银行 网商 银行 风险管控能力 银行 A 银行 B 小贷 C 自营兜底 推送客户需求 贷后监控 ABS 提供资金 …… 用户 网商银行的经营模式：平台化 网商银行的经营模式

23 农村 同业机构 小微企业、创业者 融资产品 现金管理产品 机构服务产品 渠道 数据合作方 外包服务方 金融机构 数据共享 融资平台 财富管理 风险管理 用 户 产 品 合作伙伴 开放平台 基 础 信用 数据 技术 个人消费者 网商银行业务框架

24 网商银行的基本情况 3 网商银行的定位与目标客户 4 网商银行的核心能力 5 网商银行的经营模式 2 网商银行前身 — 微贷业务简介 1 6 网商银行和政府合作探索 目录

25 政府推荐 小微企业 个人创业者 产业园 数据分析 网商银行 基本信息 经营数据 行业评估 模型测算 风险承担 网商银行 地方政府 网商银行 + 政府合作设想 金融服务

26 THANKS 做一家服务最好的银行 做一家有情有义的银行 做一家传递信用的银行