蒙牛的市场定位 — 先创品牌，后占市场 2005 年，湖南电视台举办的超级女生大赛掀起了 一股狂热，而在这场文化运动的背后，超级女生大赛的 幕后导演 —— 蒙牛乳业成为了最大赢家，获得了巨大的 成功。 在宣传上，蒙牛的媒体曝光率可谓空前，长达 8 个 月的持续热捧，使得蒙牛和竞争对手在宣传方面拉开了.

Presentation on theme: "蒙牛的市场定位 — 先创品牌，后占市场 2005 年，湖南电视台举办的超级女生大赛掀起了 一股狂热，而在这场文化运动的背后，超级女生大赛的 幕后导演 —— 蒙牛乳业成为了最大赢家，获得了巨大的 成功。 在宣传上，蒙牛的媒体曝光率可谓空前，长达 8 个 月的持续热捧，使得蒙牛和竞争对手在宣传方面拉开了."— Presentation transcript:

1 蒙牛的市场定位 — 先创品牌，后占市场 2005 年，湖南电视台举办的超级女生大赛掀起了 一股狂热，而在这场文化运动的背后，超级女生大赛的 幕后导演 —— 蒙牛乳业成为了最大赢家，获得了巨大的 成功。 在宣传上，蒙牛的媒体曝光率可谓空前，长达 8 个 月的持续热捧，使得蒙牛和竞争对手在宣传方面拉开了 距离； 在品牌价值上，根据 CTR 数据显示， 2005 年，蒙 牛酸酸乳品牌力已居乳饮料行业第一； 在实际销售中，蒙牛销量突飞猛进，迅速造就了几 十亿的销售奇迹。 【品牌的创办】

2 蒙牛的使用者定位  【使用者定位】  蒙牛通过超级女声的代言为自己 的品牌定位，在调研资料显示， 在收看《超级女声》的受访者中 ：超级女声  25 岁及以下的受访者比例最高，为 39.3% ；  26 － 35 岁的受访者占 21.7% ；  36 － 45 岁的受访者占 17.1% ；  46 － 55 岁及 55 岁以上的比例分别为 16.5% 和 5.4% 。  因此蒙牛在消费者的定位上已经 从普通的消费者转向了年轻化了

3 蒙牛的竞争者定位  拥有奶源优势的蒙牛乳业抓住了常温液态奶的黄 金发展时期，市场规模快速扩大，已经发展成为 国内最大的乳制品企业  据调查，蒙牛和伊利两大公司合计市场占有率超 过 60 ％。 “ 三步走 ” 的竞争者定位战略 ： 第一步，做 “ 内蒙古牛 ” ； 第二步，做 “ 中国牛 ” ； 第三步，做 “ 世界牛 ” 。

4 蒙牛的市场占有率 1998-2006 年 国内液态奶产量以及蒙牛和伊利市场占有率变化统计

5 蒙牛的特色定位  蒙牛系列产品：  品名 规格  纯牛奶 250ml*16  纯牛奶 1000ML*6  酸酸乳 250ML*24  早餐奶 250ML*24  小高钙（低） 250ML*16  晚上好 250ML*24  早餐奶 250ml*16  双果奇缘 250ml*16  伊利酸酸乳 250ml*16  优酸乳 250ml*16  金典奶 250ml*16  儿童奶 250ml*16  学生奶 250ml*16

6 蒙牛的品质定位

7 蒙牛的定位方法 蒙牛，利用年轻的超女做代言无疑给 它的品牌在市场上的定位有了一个很 好的效应，它的定位不同于别的牛奶 品牌，不仅仅是针对那些需要牛奶的 人群，更是针对那些追求时尚和超脱 的年轻人，并且通过广告的市场定位 方法使自己的品牌有了很好的市场地 位，赢得的许多人的青睐

8 蒙牛的发展历史  1999 年刚创立时，蒙牛一文不名，名列中国乳业的第 1116 位  2000 年，实现销售收入 2.47 亿元，同业排名第 11 位  2001 年，实现销售收入 7.24 亿元，同业排名第 5 位  2002 年，实现销售收入 16.68 亿元，同业排名第 4 位  2003 年，实现销售收入 40.71 亿元，同业排名第 3 位  2004 年，实现销售收入 72.14 亿元，同业排名第 2 位  2005 年，实现销售收入超过 100 亿元

9 作业体会： 在这次对蒙牛企业市场定位的了解，让 我深切体会到，一个企业从一文不值飞 升到了几百亿的升价，这样的飞跃式发 展让人感叹，当然这样的发展离不开市 场营销，把蒙牛这个品牌不仅在中国市 场占有了一席之地，更在国外成为了中 国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上 市的公司，这样的品牌是中国人的骄傲， 让中国的品牌走向了国际化！

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