指導老師 : 李麗說 組員 : 莊人龍 4990P055 賴俊廷 4990P101 張中維 4990P091 梁超昌 4023P063.

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1 指導老師 : 李麗說 組員 : 莊人龍 4990P055 賴俊廷 4990P101 張中維 4990P091 梁超昌 4023P063

2 目錄 個案背景 公司簡介 公司起源 年度大事 行銷 4P 市場定位 結論 資料來源

3 個案背景 巨大公司從早期以 OEM 外銷自行車為主到建立自創品 牌，並以捷安特品牌進入國內外市場，使捷安特晉升 成為自行車業的國際知名品牌。 環顧全球自行車業者，巨大公司是唯一具有生產與行 銷能力的廠商，歷年來致力於產銷國際化及品牌經營， 每年並投入總營業額的 5% 作為全球行銷費用，策劃 GIANT 國際形象宣傳事宜，提供全球行銷子公司相關 廣告經費、贊助國際自行車隊或公益文化活動，快速 建立的品牌系統，使捷安特成為台灣及大陸自行車的 最大品牌、歐洲第三大、美國第四大品牌，更是日、 澳、荷、加第一進口品牌；若以出貨值來看，巨大已 經成為世界第一大自行車成車製造商。

4 巨大公司秉持「全球品牌，當地深根」為總體行銷策 略，荷鋤深耕全球市場，目前其全球行銷網分布七大 洲五十餘國，位居全球自行車產業中，企業組織網分 布最廣、最綿密的列強之一。巨大公司秉持著不斷追 求創新的精神，再次跨越傳統自行車設計門檻，投入 更多資源於非傳統自行車市場上，成功的研發電能驅 動自行車 ─ 〝 Lafree 電動自行車 〞，藉由電能取代汽 油驅動車的運用，減少全球廢氣污染與噪音公害，整 體提昇世人生活品質。

5 公司簡介 捷安特（英語： Giant ，臺證所： 9921 ）是由臺灣自行車廠商「巨大 機械工業股份有限公司」所創立的品牌，為國際上知名的臺灣品牌之 一。「捷安特」為「 Giant 」的音譯，而製造廠商「巨大」為其意譯。英語臺證所 9921臺灣自行車股份有限公司品牌 巨大機械由劉金標於 1972 年在臺中縣大甲鎮（今臺中市大甲區）成立， 1981 年創立「捷安特」品牌，並成立「捷安特股份有限公司」負責業 務銷售，在臺灣、荷蘭及中國有全球生產工廠。該公司於 1994 年在台 灣證券交易所股票上市。劉金標臺中縣大甲鎮臺中市大甲區荷蘭中國台 灣證券交易所股票

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7 創辦人 劉金標 ( King Liu)

8 公司起源 1971 年，來自南台灣的第一代巨人少棒隊榮獲第二十五屆威 廉波特世界少棒錦標賽冠軍。 1972 年，深受感動的捷安特創辦人劉金標先生就決定以巨人 (Giant) 為名。 1981 年，在台灣轉投資成立捷安特公司，建立自有品牌、行 銷國內市場 1982 年，開始在台賣產品，即有人以日語發音的 Giant 音同 「捷安特」，更當作中文品牌名稱，恰好符合便捷、安全與 特別的自行車產品特性。 1985 年，面臨美國最大客戶世穩 (Schwinn) 突然抽單的嚴重打 擊，加深了巨大自創品牌推向國際舞台的決心。

9 年度大事 1972 年，成立巨大機械股份有限公司 1980 年，成為臺灣第一大自行車製造商 1981 年，創立自有品牌捷安特及臺灣捷安特銷售公司 1986 年，在荷蘭成立歐洲總部 1987 年，成立美國總部 1989 年，成立日本銷售公司 1991 年，成立澳洲銷售公司與加拿大銷售公司 1992 年，成立中國銷售公司 1994 年，成立巨大股票上市（臺證所： 9921 ） 1996 年，在荷蘭設立歐洲製造工廠 1997 年，成立中國崑山捷安特輕合金科技有限公司 1998 年度年產量達 2,840,000 台，買進日本 HODAKA 30% 股份 2002 年度年產銷達 4,730,000 台 2011 年 12 月與台北市交通局簽訂台北市公共自行車 UBikeBOT 案，由巨大機械股份有限公司捷安特建置營運

10 行銷 4P

11 1P(Product) 產品 巨大捷安特持續朝電子化、自動化、多功能化開發新產品 上市，朝更小更容易攜帶的方向發展。 目前巨大主要的產品系列包括輕快車、童車、運動車、城 市車、折疊車、登山車、公路競賽車、休閒車、淑女車， 及新近開發的電動車、摺疊車等。再者，巨大也陸續開發 出自行車的周邊商品，從捷安特安全頭盔、眼鏡、夾克、 背心、衣褲、背包、水壺、手錶、鑰匙圈、襪子，琳瑯滿 目，提升了系列產品的搭配及附加價值。

12 例如 : TRINITY ADVANCED SL 0 史上最先進的計時自行車，同時適用三項鐵人與計時賽最 高水準的競賽需求。

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14 產品研發 「 Advanced 」透過高科技編排、同方向的碳纖維絲線，以及全手工組 裝的車架，完美地平衡了輕量化程度、車身剛性、以及舒適路感。 「 ALUXX 」透過結構技術與先進材料的完美融合，將一般標準的鋁合 金材料推向極限。 「 Alliance 」則將碳纖維及鋁合金二種材質優點集於單一車架中，兼具 絕佳舒適性與力量傳導效率。

15 2P(Price) 價格 ( 一 ) 捷安特產品在定價策略方面： 採全國統一價，在經銷上的合約上也明訂禁止自行變更價格。 因此捷安特就從配備上加強，如贈送水壺、車鎖等配件，讓消 費者產生物超所值的感覺並習慣不二價的策略。 ( 二 ) 在不同種類捷安特產品之價格方面： 所生產的產品種類繁多，其產品價格可含各種收入階層的消費 者，兼顧各階層消費市場。捷安特產品具有高中低價格之特性： 高級車可以用來提升捷安特的品牌形象；中價位車可作為主要 的獲利來源；而低價車位則可搶佔量販店市場。

16 價格區間 10,000 元以下 10,001~20,000 元 20,001~50,000 元 50,001~100,000 元 100,001~200,000 元 200,000 元以上

17 3P(Placement) 通路 捷安特之通路據點包括：專賣店、一般賣場、大型量販店、 運動用品店、百貨店、家用品中心等。因此通路密度是屬 於密集式配銷，也就透過市場上所有可能的銷售據點，將 產品密集鋪貨在各地的零售據點。

18 通路合作 1. 捷安特與國內腳踏車廠商之合作： 進行生產流程再造，以求降低庫存而減輕成本，請豐田台灣窗口瑞汽 車輔導外，至國外取經觀摩學習，並請歐美、日本等相關車廠參與。 2. 生產佈局上，巨大在台灣、中國及荷蘭共擁有五座成車裝配工廠， 一座電動自行車製造工廠，及二座材料工廠。 台灣 : 大甲廠、巨瀚科技 中國 : 江蘇昆山廠、捷安特輕合金 ( 上海廠 ) 、四川成都廠、華北天津廠 捷安特電動車廠 歐洲 : 荷蘭廠

19 4P(Promotion) 促銷 Giant 以運動行銷做為主 要的行銷策略，贊助全球 頂尖自行車隊及車手，藉 由運動員在強度高、競爭 激烈的重要比賽中之傑出 表現，展現 Giant 自行車的 超高性能，證明了自身產 品的超高標準，提升 Giant 品牌知名度及形象。

20 德國 Team High Road 西班牙 Once 車隊 德國 T-mobile

21 市場定位 價格 : 中高價位 消費者 : 中產階級、專業自行車運動選手、歐洲 ( 尤其是荷蘭 ) 的消 費群、女性及兒童。 品牌 : 定位在國際市場的高級品牌，並以高消費的歐美地區為拓展目標。 策略 : 1. 善用最了解在地市場的當地人才。 2. 成立 IA 線（ Industry Art ，工藝），滿足歐洲高標準。 3. 堅持子公司百分百獨資。

22 結論 自創品牌 : 「製造的捷安特」轉型為「品牌的捷安特」的想 法，一個重要的關鍵，就在於品牌定位策略成功。 品牌定位 : 許多自創品牌的業者，往往基於考量價格競爭力， 將品牌定位在低價或低階市場，一開始就把捷安特品牌定 位為國際市場的高級品牌，讓 GIANT 的品牌形象受到海外 市場的青睞。 進軍國際市場 : 巨大海外子公司大舉聘用當地人才，善用最 了解市場情勢的當地人才。 ( 這點與宏碁 Acer 品牌在歐洲的成功經驗相同，必須要借重 當地人才，才能協助品牌成功開拓海外的市場。 )

23 資料來源 http://www.shs.edu.tw/works/essay/2008/03/2008033021565421.pdf 捷安特高中專題 http://www2.giant-bicycles.com/zh-TW/bikes/road/?collections_id=3 捷安特車種 1 http://www.giantcyclingworld.com/web/index.php 捷安特車種 2 http://www.bookzone.com.tw/event/cb402/booklist.asp 捷安特全球品牌經營學 http://www.giantcyclingworld.com/web/news_view.php?id=f84f62e0-1a7c-4868-b5f0- faf64ad2c3d7 環法自行車隊 http://www2.giant-bicycles.com/zh-CO/aboutgiant/subb/280/ 行銷及市場分布 http://zh.wikipedia.org/zh-tw/%E6%8D%B7%E5%AE%89%E7%89%B9 維基百科

24 廣告欣賞 http://www.youtube.com/watch?v=2Wk_PE9rMyI http://www.youtube.com/watch?v=fGC-94yYwdw http://www.youtube.com/watch?v=gv_HYrM9GiA

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