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全球佈局，打響捷安特品牌 巨大將子公司視為當地策略夥伴 巨大將子公司視為當地策略夥伴 母公司負責提供所有必要的資源 母公司負責提供所有必要的資源 海外子公司總經理則在前線帶兵打仗 海外子公司總經理則在前線帶兵打仗
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台灣自行車產業是分工 分業，不是單一組件壯 大，產業鏈的結構相當 完整。 完整的產業鏈造就台灣 自行車製造王國，巨大 機械主要生產車架與組 裝成品。
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巨大能成為全球最大 自行車整車集團，兩 岸分工模式功不可沒， 奠定了捷安特品牌在 全球的龍頭地位。 堅強的製造實力與商 品化能力，更讓其成 為唯一 ODM （ Original Design Manufacturer ） 與自有品牌並重的自 行車廠商。
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1. 獨特學：設廠兼顧內外銷。 2. 搶速學：一旦要做，就全速前進。 3. 移民學：全面在地化。 ( 三才一理 : 人才、資材、財務、管理 ) 4. 容錯學：績效是經驗的累積。 5. 高度學：以世界名牌之姿進入中國。 ( 色彩、消費習慣、同價位、多元化 )
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與 ODM 客戶共創： 品牌與代工並存的秘訣 品牌與代工的思維模 式不同。 代工是走向量大、低 成本的思維。 品牌則是以創造消費 者心目中品牌價值最 大化為思維。
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與 ODM 客戶共創： 品牌與代工並存的秘訣 ◎信守承諾，公平競爭 將業務於研發單位區隔開來，並明文規定禁 止交流客戶的商業機密，杜絕抄襲的機會 。 ◎提升實力 - 讓客戶離不開 不斷提升研發、設計能力，並回過頭分享設 計、研發資源來協助客戶創新產品。
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全球運籌分工策略來進行全球佈局 採全球運籌分工策略來 進行全球佈局，達到全 方位產銷目標。 指在品級差異化之下， 充分運用各地資源及專 長作全球分工，借重在 地人才，透過網際網路 順暢溝通以深耕各地市 場通路之作為。
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分工策略分為研發分工與生產分工 研發分工： 台灣進行新車種、新材料等基礎生產和核心 技術研發全球銷售模式 Global Model 車款， 各地再依區域需求及專長，開發區域銷售模 式 (Local Model) 車款。
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分工策略分為研發分工與生產分工 生產分工： 以台灣海峽為區隔，推行兩岸競合，力求差 異化的策略 大陸台灣 建立大陸生產中價位、量產車種，台灣生產 高價多樣，附加價值高產品的分工策略。
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當傳產碰到設計 傳統的東西存在那麼久， 基本上都是因為品質、 技術、信用都很好，才 能留下來。 傳產有好東西，但也必 須和設計、品牌、行銷 等接軌，才能為創造新 生命。
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當傳產碰到設計 重要價值 外面的設計公司，可以 提供的最重要價值。 1. 是更專業的設計水準。 2. 是帶來新鮮的想法。 3. 因為他們會接觸到各 行各業與消費者，能 從很多方面去想。
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當傳產碰到設計 基本要求 對設計公司的基本要求 1. 一定要帶給消費者真 正的價值。 2. 設計一定要很獨特， 不能長得像別人、或 者跟別人差不多。 3. 一定要漂亮，讓人一 看就喜歡。 4. 品質要夠好。
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當傳產碰到設計 最大的長處 專業設計公司最大的長處 用非現有邏輯的思考 方式，來解決現在邏 輯思考不能解決的問 題。
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以行銷 4P 模式分析捷安特行銷策略： 產品 (Product) 層面 1. 重視研發 1. 重視研發：巨大的產 業地圖已進入新世紀 定位為 Life Style 。 2. 重視生產 2. 重視生產：巨大捷安 特提出「歡笑曲線理 論」以提高生產製造 效能。
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以行銷 4P 模式分析捷安特行銷策略： 價格 (Price) 層面 1. 產品在定價策略方面 1. 產品在定價策略方面： 採行全國統一價，合 約上也明訂禁止自行 變更價格。 2. 在不同種類捷安特產 品之價格方面 2. 在不同種類捷安特產 品之價格方面：其產 品價格囊蓋各種收入 階層的消費者，兼顧 各層消費市場。
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以行銷 4P 模式分析捷安特行銷策略： 促銷 (Promotion) 層面 1. 促銷管道的選擇來看： 1. 促銷管道的選擇來看： 由於自行車商品的特 殊性，因此捷安特很 強調舉辦自行車活動 所帶來的宣傳效果。 2. 促銷誘因的選擇來看
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以行銷 4P 模式分析捷安特行銷策略： 通路 (Place) 層面 1. 通路密度 2. 通路合作 1. 巨大捷安特與國內腳 踏車廠商之合作： 2. 巨大捷安特與外國汽 車大廠之合作： 3. 通路溝通
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總部扮演 3S 角色 台灣總部扮演 策略（ Strategy ） 支援（ Support ） 服務（ Service ） 的 3S 角色
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全球混血經營三大精神 1. 專業人士。 2. 不論職務高低 3. 策略夥伴關係
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協助子公司反敗為勝 子公司經營績效不佳時， 總部會適時介入，提供 資源與駐派經營人才， 幫助子公司體質健全。 「 Globalocalization 是 不分彼此、沒有國界的 融合學，全體朝一個正 確的方向，相互協助、 支援，持續改善，在各 地取經、融合，在往全 世界擴散，進而活用、 管理。」
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品牌優勢三階段 1. 以「高品質製造」為 核心優勢 2. 以「運動行銷」為核 心優勢 3. 以「品牌精神貫穿價 值鏈」為核心優勢
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做品牌的「二心」 決心 恆心
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THE END
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