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從金融百貨看保險事業發展的 創意與創新 創意創新創業學程企業分享 主講人：傅明治
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2 明治個人簡歷 1 1989.06 勤益工專電子工程科計算機組 1991.06.15 退伍 ---- 陸軍關渡師 1991.06.24 台灣愛普生工業 ( 股 ) 生產線主任 1992.03.13 業務專員 1993.07.01 業務主任 1994.01.01 業務襄理 1995.01.01 業務經理 1996.01.01 籌備處經理
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3 明治個人簡歷 2 1997.07.01 通訊處主管 (AMG) 1997.09.21 購屋 1998.05.31 結婚 1999.10.01 業務總監 (ASP) 1999.11.23 大女兒出生 2002.03.23 二女兒出生 二度榮獲壽險公會績優外勤 人員表揚
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你是什麼樣的公司？ 富邦金控 - 金控組織圖 - 非凡新聞週刊 -EPS 公司獲利 - 年終獎金
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5 大台北地區民 營銀行分行市 占率第一名 聯貸市佔率排 名第一名 1961 年 成立 1988 年 1969 年 1993 年 1992 年 1982 年 市場佔有 率第一名 初年度保費 收入第二名 富邦金控 2004 年併購香港港 基銀行 首家參股大陸 銀行 全權委託管 理規模第四 名 經紀業務市占 率第二名 IPO 金額市佔率 第一名 富邦銀行 ( 香港 ) 富邦人壽富邦產物 台北 富邦銀行 富邦證券富邦投信 富邦期貨富邦投顧 1998 年 1987 年 富邦 直效行銷 1997 年 透過 CRM 技術行銷各 子公司商品 領導性之市場地位 富邦金控
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非凡新聞週刊 NO.163
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富邦金控 每股稅後盈餘（ EPS ） 年度200520062007 每股稅後 盈餘 （ EPS ） 1.39 元 1.09 元 1.87 元
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你們在金控下的那個事業體 富邦人壽 - 天下雜誌 標竿第一名 -ESP 獲利 - 對應客戶 分紅保單 - 商品創新 ( 意 ) 例 :HSRN AHK 大利多
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富邦人壽 每股稅後盈餘（ EPS ） 年度200520062007 每股稅後 盈餘 （ EPS ） 5元5元5元5元 4.75 元 6.9 元
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對應客戶 分紅保單
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商品創新 ( 意 ) 例 :HSRN AHK 大利多
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你們是誰？ 奕詮服務處 - 使命、目標 - 所得 ≥100 萬以上 - 人力年齡分布 - 得獎紀錄
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TC850 存在的理由 ~~ 使 命 : 整合式金融服務最佳的提供者 TC850 未來有何大膽清楚的目標 ~~ 目 標 : 成為績效卓越的經營團隊 TC850 現況 : 年齡層平均，溝通暢通 ~~ 5 年級佔 26%,6 年級佔 23%,7 年級 51%
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單位新人 ~ 屬於自己的舞台 94 年世界盃新人第三名 朝陽保金 94 畢 賴宥榛 95 年挑選盃競賽新人王 弘光醫管 94 畢 吳怡珊 96 年挑戰盃競賽第五名 亞大財金 95 畢 沈采蓉
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單位新人 ~ 屬於自己的 舞台 97 年挑戰盃競賽新人王 朝陽保金 94 畢 李坤樹 98 年挑戰盃競賽第三名 美麗的家庭主婦 陳嘉玲
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你們是誰？ 內部創業 - 虛擬公司 分紅階梯 - 晉升 - 獎勵
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富邦人壽 卓越通訊處辦法
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營業單位 虛擬上市公司 營運指標 KPI 期末股價 業務系統平均 值 ( 大盤期末 ) 大於 分紅 卓越通訊處概念 績效指標
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原則 營運指標 ( KPI ) 1. 人力 2. CP 保費 每季績效指標 A. 正項加碼 1. 業務主管育成數 B. 負項減碼 1. 單位業品記點 2. 月效能指標 單位經營績效 單位股價 卓越通訊處概念 每年公司得視業務策略，檢視營運指標與績效指標
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儲備主任 ST 業務主任 AS 業務襄理 SAS 業務經理 UM 約1年約1年 約1年約1年 可繼續向處經理 (AMG) 之更高職級挑戰 約 9 個月
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努力一年 甜美的果實
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你們是誰？ 甄選創業夥伴 (POP) 如何經營 — 功能小組 — 活動介紹
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What is POP ( 業務潛能評估 ) ? 自加拿大的企管顧問公司 ( SMG ) 引進 利用心理測量評估業務銷售潛能的工具 適合用於招募、甄選、訓練、輔導能夠在 競爭激烈的銷售環境中生存的被增員者 25
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POP 的三大主要功能 26 招募甄選 測量銷售潛能、特質、與態 度，並預測銷售表現 提供選才考慮因素 面談依據 提供甄選面談問句 培訓輔導 強調需要培訓的領域 提供被增員者發展方向與 提昇定著的參考
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POP 評估指標的構成 27 POP 預測分 (PS) 積極進取精神 (EP) 成就動力 (AP) 獨立潛能 (IP) 人際關係 (PO) 探究傾向 (INV) 面對拒絕的敏感度 開發客戶的傾向 對銷售工作的認同 自信心 (SD) 抗壓力 (LM) 傾聽風格 (LS) 業 務 潛 能業 務 潛 能 對銷售的態度 (CR) 業 務 特 質業 務 特 質
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POP 業務潛能評估報告 POP 業務潛能評估報告是由兩份獨立的報告組成 28 被增員者回饋報告 提供被增員者個人優勢與 求職發展方向 ( 共 3 頁 ) 主管報告 業務潛能評估結果，提供 主管甄選面談與後續培訓 輔導方向 ( 共 19 頁 )
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建議選取條件 P18 29 銷售潛能三大關 鍵因子 預測分： EP/AP/IP 的 複和分數，用來預測 第二年的銷售績效 顏色代表的意義 綠色：符合理想甄選條件 橙色：需要稍加注意 紅色：需要重度注意
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單位功能小組 ~ 幫助每位夥伴 ( 一 ) 訓練組 ( 學習成長 ) ( 二 ) 績效組 ( 推動力 ) ( 三 ) 增員組 ( 組織、晉升 ) ( 四 ) 活動組 ( 快樂團結 )
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我們能提供的服務 創業平台 證照考照 暑期見習 企業實習 適性分析 工讀機會
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Q&A
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謝謝聆聽
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