您如何选择？ 显然， 我们先来做一个选择题, 你会 赚钱 的方法 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 主要内容： stay hungry,stay foolish! 我们需要 与时俱进！

Presentation on theme: "您如何选择？ 显然， 我们先来做一个选择题, 你会 赚钱 的方法 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 主要内容： stay hungry,stay foolish! 我们需要 与时俱进！"— Presentation transcript:

1

2 您如何选择？ 显然， 我们先来做一个选择题, 你会 赚钱 的方法

3 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 主要内容： stay hungry,stay foolish! 我们需要 与时俱进！

4 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 美国教育部长雷利指出 …… 2010 年最热门的 10 种工作岗位，在 2004 年还根本不存在。 这意味着 …… 投入现在还不存在的工作 …… 使用现在还没有发明出来的技术 …… 解决现在还根本不知道的问题。 现在的我们要随时, 变化是唯一不变的。 营销策略 产品策略 Mr.ing 的传说 推广策略 1 启示

5 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 千元起家的鞋神

6 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 2009 年 通过会呼吸的 “ 透气鞋 ” 营销， 成功挤成淘宝集市 TOP10 品牌 2010 年 榜首 凭借 “ 阮清风 ”“ 阮青馨 ” 等爆款推送， 在淘宝商城男鞋的成交排名，从 Q1 的第 3 位跃至 榜首

7 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 单品制胜 单品制胜 产品包装策略： 情感注入 拟人化命名超长描述 推广策略： 饥渴营销 两天预告一气呵成 主策略 分策略 实现形式

8 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 拟人化命名 阮 = 软 清 = 轻 风 = 凉爽 8 分钟销售 1000 双 4 小时销售 7888 双 ……

9 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 即在宝贝描述页提供非常详尽的资讯，覆盖设计概念、 产品细节、材料说明、时尚元素、衍生概念等方方面面 三米描述

10 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 提前两天全店宣传，上线当天适当辅助广告 淘宝网首页广告 大面积推广 宝贝描述页 制造抢购气氛 店铺首页 重点宣传 两天预告

11 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 上架当天销售情况 抢购期正常售价期 黄钻会员抢鲜造势 一气呵成

12 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 营销亮点  让大量用户体验少数产品 : 找出一个具有代表性的单品，用所有的资源进 行主推，形成爆炸性传播效应，然后再带来口碑传播和二次销售  注重文案策划和图片表达 : 通过设计、创意上的深挖，突出卖点，以感性 引导理性，几倍提升转化率  越早买越便宜刺激用户 : 用价格的提升态势增强紧迫感，来刺激顾客立刻 成交。 用低价秒杀引爆市场，用 20% 的有代表性的产品爆破市场，完成 80% 的 销售额

13 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 美国教育部长雷利指出 …… 2010 年最热门的 10 种工作岗位，在 2004 年还根本不存在。 这意味着 …… 投入现在还不存在的工作 …… 使用现在还没有发明出来的技术 …… 解决现在还根本不知道的问题。 现在的我们要随时, 变化是唯一不变的。 营销策略 产品策略 淤泥坊的传说 推广策略 2 启示

14 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 矿物泥浆面膜曾创下 1 秒钟卖出 6 件的记录

15 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 淘宝商城旗舰店日最高流量突破 30 万人次 接近世博会平均一天的人流量

16 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业

17 2010 交易量比 2009 整整翻了 15 倍 2010 年御泥坊在淘宝商城的占比 3.5% 2010 年御泥坊在淘宝商城的从 2009 年的 24 名 提升至 3 名

18 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 品牌诉求 天然 矿物泥浆 绿色 低碳 关键字

19 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 选择多款热销产品， 7 折换 购，部分爆款低至 5 折 整个店铺改头换面，整体装修成 低碳风格，营造活动氛围

20 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 571,386 人 加入网购低碳族 71,196 颗 树苗被认购 引导支付宝成交 90,912,000 万 出价转化率 10% 以上 10 家客户 共换购商品 100,000 件 关注会员人数 4,990,000 人 留言总数 530,977 条

21 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 活动中的效果及经验总结 基础工作 选择爆款 低碳和活动细则整理和培 训 老客户短信群发，前期预 告和后期提醒 互动营销 通过投票和认栽树苗的形 式向消费者传递环保理念 快递寄送低碳宣传卡和魔 豆，鼓励买家动手种植绿 色植物 推广支持 购买硬广资源宣传低碳活 动 湖南电视台新闻联通采访 活动期间成交提升 3 倍 两次活动最后一天均创历史新高 整个活动御泥坊成交占比最高

22 4 年前，他穷得在大学吃不起饭，大三被迫休学，带着 1000 多块坐上火车只身创业 营销亮点  找准产品卖点  运营团队，半年内成长巨大  借势炒作