产品知识培训 香雪制药. 萝岗香雪 —— 羊城八景  企业改制后，香雪制药董事长取萝岗香雪里的香雪作为品 牌进行推广，目前广州萝岗因香雪制药而生辉。

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1 产品知识培训 香雪制药

2 萝岗香雪 —— 羊城八景  企业改制后，香雪制药董事长取萝岗香雪里的香雪作为品 牌进行推广，目前广州萝岗因香雪制药而生辉。

3 公司现拥有专利 16 项、著作权 3 项， 3 项国家二 级中药保护品种证书，药品批准文号 70 个、已经进 入国家医保目录编号的药品有 36 种。 其中抗病毒口服液为公司主导产品 ，是由公司原创的新药，在全国感冒 药市场十大，在全国感冒中成药类市 场前五。

4 企业文化 - 团队文化 厚生 — 以德为先，做事先学会做人 臻善 — 工作永不满足，做事追求完美，不安于现状 维新 — 富有创造力，不断学习，追求卓越

5 香雪系列品种介绍 —— 品牌引导未来

6 千年古方，温病良药 防治流感，法定功效 全国十大，中成药前五 用法用量：口服，一次 10 毫升，一日 2 ～ 3 次 风热感冒风热感冒 瘟病发热瘟病发热 上呼吸感染上呼吸感染 流感流感 腮腺炎腮腺炎 流行性出血性结膜炎流行性出血性结膜炎 功效：清热祛湿、凉血解毒 国药准字 Z10890017 抗病毒口服液： 消费者抗病毒心智的第一品牌

7 Question 1 感冒知多少？ 感冒知多少？ Question 2 流感知多少？ 流感知多少？

8 中西医观点 感冒 表寒里热 普通感冒 流行性感冒 暑湿感冒 感冒 风寒感冒 风热感冒 1 、流感是由流感病毒引起的，流行性感冒病毒类型复杂，有甲、乙、 丙、丁四型。其中甲型多引起大流行；乙型引起小流行与散发；丙、 丁型引起散发，病情较缓和。一般发生在冬春两季。 2 、患者会出现明显的全身症状如 全身酸痛、头痛、骨痛、肌肉 痛、疲倦乏力； 病情重者还会并发肺炎、心肌炎，甚至造成死亡。 3 、其最大特点是起病快、传染性强、发病率高，症状来势凶猛。 1 、由冠状病毒、鼻病毒、腺 病毒或其他细菌等引起； 2 、一年四季都可发病； 3 、一般没有明显的全身症状， 上呼吸道感染症状较突出。 中医：因外邪侵袭人体所引起的头痛、鼻塞、鼻涕、喷 嚏、恶风寒、发热、等为主要临床表现的病症。 西医：人的感冒是由人体上呼吸道感染病毒、细菌 等微生物引起的炎症，采用抗病毒、抗细菌治疗。 风寒感冒 1 、表现特征：恶寒重、发热轻、无汗、鼻塞流 清涕、咳嗽吐稀白痰、口不渴、苔薄白。 2 、治疗应以辛温解表为原则。 风热感冒 1 、表现症状：发热重、咽喉红肿疼痛、痰粘或 黄、鼻塞黄涕、口渴喜饮、苔薄白微黄。 2 、治疗应以辛凉解表为原则。 香雪抗病毒口服液 人禽流感 SARI 手足口病 甲型 H1N1 汗马功劳 汗马功劳

9 温病良药 “ 香雪抗病毒口服液 ” 中药典方，源于《伤寒论》名方 “ 白虎汤 ” 和 “ 清瘟败毒饮 ” 。 在历次重大温病疫情中发挥关键效用，包括 在上世纪七十年代的流脑和 2003 年的非典及 去年甲流 H1N1 等特大疫情中均做出了重大贡 献，深受老百姓信赖。 全国十大感冒药之一，全国中成药前五。

10 抗病毒口服液 主要成分： 板蓝根、石膏、芦根、地黄、郁金、知母、石菖蒲、广藿 香、连翘。  板蓝根和连翘有清热解毒凉血的功效；  石膏、知母和芦根有清肺胃邪热和生津止渴的功效；  生地黄、郁金有生津养阴的功效；  石菖蒲和广藿香有芳香开窍的功效。 —— 全方组合，共奏清热祛湿，凉血解毒之效，共收 清解风火热毒之攻。

11 Contents Contents 中国科学院抗菌素研究所承担香雪抗病毒口服液对 “ 甲型流感病 毒 ” 的抑制作用。 中山医科大学第一附属医院、第一军医大学南方医院、广州市 第二人民医院承担对已明确分离出 “ 流感病毒 ” 的上呼吸道感染在 临床试验中疗效 广州医学院第一附属医院的 “ 发热门诊 ” 和中医科研究香雪抗病毒 口服液在临床上的退热效果。 中山医科大学第一附属医院眼科、广州市第二人民医院眼科承 担临香雪抗病毒口服液对 “ 红眼病 ” 临床疗效的验证。

12 疗效保证 应用指纹图 谱进行质控 国家中药 保护品种 质量标准收载 《中国药典》 中药指纹图谱能较完整地表征中药复杂的 物质基础，是评估中药质量的现代科学方法，是 中药现代化的关键技术。 香雪首家把指纹图谱质控技术用于复方中成 药口服液生产。

13 配方以西汉名医张仲 景所著《伤寒论》为基础， 依中医泻火验方中的 “ 白 虎汤 ” 和 “ 清瘟败毒饮 ” 为核 心改进，由我国 100 多位 中医、中药、药理、病毒、 传染病等专家历时五年研 制而成，是抗病毒的中成 药，由纯中药提取制成， 不含兴奋剂、不含麻黄碱， 无不良反应。 安全保证 安全保证 GAP 是中药材标准 化、现代化、国际化所 必需的最基本的条件。 香雪制药 GAP 产业 化基地 — 石牌藿香，从 选种、定植、管理到采 收加工均十分讲究，保 证了中药材安全、优质、 高效、低耗生产，为整 个中药材质量体系打下 了坚实的基础。 千年古方，温病良药 GAP 基地保证 GAP—Good Agricultural Practice for Chinese Crud Drugs 《中药材生产质量管理规范》。 SFDA 于 2003 年制定了《中药材生产质量管理规范认证管理 办法（试行）》和《中药材 GAP 认证检查评定标准 （试行）》，于 2003 年 9 月 24 日印发。并于 2003 年 11 月 1 日起施行。

14 1 全国首创 原装正版 2 行业标准 的制定者 3 优质优价 驰名商标 4 疗效好 全国销量第一 产品优势

15 注意事项 注意事项 忌烟、酒及辛辣、生冷、油腻食物。 适用风热感冒症：发热微恶风，有汗口渴，鼻流浊涕，咽喉肿痛，咳吐黄痰。 不宜在服药期间同时服用滋补性中药。 发高烧体温超过 38.5 ℃的患者，请上医院就诊；脾胃虚寒泄泻者慎服。 高血压、心脏病、肝病、糖尿病、肾病等慢性病严重者应在医师指导下服用； 如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。 本品不宜长期服用，服药 3 天症状无缓解，应去医院就诊。 严格按用法用量服用，儿童、年老体弱者、孕妇应在医师指导下服用。 对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。 其它

16 page16 抗病毒口服液是家庭常备药，功效认知清晰：治疗感冒 清热解毒预防感冒治疗感冒 功能认知 下火 缓解咽喉肿痛 气候原因需要常备 功效等同凉茶 流感季节增强抵抗力 上火症状明显或严重 时 治疗轻微感冒 治疗轻微咳嗽 适用症状 刚刚有些不舒服的感觉，如 喉咙干燥、有点痛、有痰 抵抗力下降感冒，流鼻涕、头痛、有 发烧症状 使用药品 牛黄解毒片、口炎清、凉茶 、板蓝根颗粒、双黄连、清 肝灵、夏桑菊、 VC 银翘片 板蓝根颗粒、消炎药 （抗生素等） 感冒灵、小柴胡康泰克、 感康、可立克、白加黑、 抗病毒口服液、百服宁等 消费者主要家庭常备药

17 page17 产品品类差异认知清晰：主要用于明显感冒症状出现时  消费者能够明确区分预防保健和治疗的用药差异，对各个阶段应该使用的药品有较高认知 ，尤其是结婚有小孩的女性。  抗病毒口服液主要用于有明显感冒症状出现时使用，如有发烧症状、需要消炎时；  抗病毒口服液被归为西药类。 中药 中药 西药 西药 凉茶 夏桑 菊、 金银 花 板蓝 根颗 粒 中成感 冒药、 抗病毒 口服液 打针、 点滴 西药 住院住院 预防 保健 治疗 无明显症状； 平时保健； 吃了热气的 东西；郑州 与广州、湛 江不同的是 一般较少使 用凉茶与夏 桑菊、用金 银花泡茶或 苦丁茶解决 平时上火问 题 刚刚有些 不舒服的 感觉，如 喉咙干燥、 有点痛 喉咙痛， 发炎，表 现为要口 水困难， 睡起会痛 更严重、一 般较少发生 有发烧症状 需要消炎 牛黄 解毒 片、 双黄 连 感冒，流 鼻涕、头 痛

18 推荐理由： 1 、用途广（防、治、清）：（提醒购买意识时） 感冒初起时使用或预防； 感冒、喉咙痛、发烧、热气、患者多，附带一合抗病毒 “ 凉血解毒 ” 的效用； 感冒严重时配合西药使用起效快； 流感高发期，香雪抗病毒对流行性感冒有显著预防、治疗效果； 上火时可以用；霍香可防中暑也可防祛湿、清热泻火长痘痘也可使用。 2 、大品牌有保证 ，安全又有效；（当顾客购买 ××× 牌时） 3 、纯天然植物药成品，不含刺激、有害成分，无毒副作用；口感好、味甜，易 服 用，而且易吸收能有效抑制病毒。 （当顾客购买西药时） 产品销售常用语 —— 抗病毒口服液为例

19 感冒是一种在人体中非常容易患发的疾病，患病率非常高，据国家卫 生服务调查我国每年有 75% 的人至少患一次感冒。 按全国人口 13 亿计算，全国每年感冒患病人数高达 9.75 亿 人次。 在目前消费水平及用药习惯情况下，感冒每次平均用药 22.91 元。 在此用药水平下，假如每个感冒患者都服药治疗，感冒用药市场理论 容量高达 223.33 亿元 。 可见，我国感冒药市场发展空间还比较大，市场前景好。

20 故事分享

21 1 、两个人去买土豆 —— 别只做领导安排的事情 2 、小孩在为谁而玩？ ---- 你在为谁工作？ 3 、给糖原则 —— 说少点给多点 5 、把梳子卖给和尚 —— 需求是可以创造并满足的 4 、两个销售员卖鞋子 —— 思维决定出路

22 谢谢聆听！ 请多多指教！