L/O/G/O 智锋互联教育 清华大学 X-lab 孵化项目

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1 L/O/G/O 智锋互联教育 www.qinghuabeida.cn 清华大学 X-lab 孵化项目 http://www.x-lab.tsinghua.edu.cn/?c=nurture&a=projectshow&id=2443#project

2 www.qinghuabeida.cn 市场需求（平时：在线教育，寒暑假 : 夏冬令营） 清华和北大是中国最高标杆 平均每年 900 万人参加高考 以游学的模式，帮助广大义务教育阶段的学生度过一个 充实有意义的假期 沉浸式学习体验，给孩子树立正确的方向。 父母对于孩子望子成龙望女成凤的期待，以及期待孩子长见识， 与高考成功, 竞赛成功人士多接触。

3 www.qinghuabeida.cn 目前市场上清华北大一日游劣势, 无法在线 参观旅游居 多 不重视家长 望子成龙 心理 不重视家长 望子成龙 心理 服务层次不 齐，旅游兴 致居多，而 不注重学习 不是希望孩子去玩，而是希望孩子希望学到清华 北大的精神，清华北大学生高考成功的秘诀。 以及攻克孩子的薄弱项例如英语，数学，如何加 强、锻炼，显著提升成绩。 家长最想 要的

4 www.qinghuabeida.cn 在线对接 清华北大学 生的空余时 间 微信对接 APP 对接 全国中小学 生 不是希望孩子去玩，而是希望孩子希望学到清华 北大的精神，清华北大学生高考成功的秘诀。 以及攻克孩子的薄弱项例如英语，数学，如何加 强、锻炼，显著提升成绩。 家长最想 要的

5 www.qinghuabeida.cn 在线对接 在线向优秀榜样学习学习方法与考试秘诀。 丰富的在线经验分享课程。 倡导朋辈 教育

6 www.qinghuabeida.cn 核心竞争优势 满足家长望子成龙望女成凤的期待。学习为主。 1. 清华北大高考成功学生的言传身教。感受清华北大学习氛围。 2. 与状元一起学习，感受状元的学习状态，学习占 90% 。 3. 不仅仅提供学习方法的教育，更注重心理素质教育，抗挫折，不屈不挠等等。 4. 培养孩子把清华北大当做自己的目标。并且为了目标克服困难达成目标。

7 www.qinghuabeida.cn 服务简介 客户来北京 出差或者在线为客户提供服务 服务 服务 产品 产品 提供清华北大精神的宣讲服务 提供清华北大状元学习的方法 普及我司产品，汲取优秀的客 户资源 提供清华北大纪念手册 获得宣讲团队的联系方式 提供清华北大纪念品  提供清华北大的食宿，状元伴学服务  培养孩子情商以及定下清华北大目标  拓展视野，丰富人生履历 服务介绍 冬令营，夏令营，局限在每年 2 月， 6-8 月可以任何阶段

8 www.qinghuabeida.cn 商业模式 清华北大冬夏令营，收费 6980 一人高考状元奥赛冠军中小学巡讲，收费 3 万元一次在线服务，利用清华北大学生零碎时间， 500 元一小时

9 www.qinghuabeida.cn 客户群简介 父母望子成龙 希望孩子成长 中学生零散客户 以清华北大的状元辅导， 以及微信， QQ 聊天服务， 吸引目标立志于清华北大 的同学。 中小学培训机构批量 客户 中小学，期望自己多出清 华北大的苗子。与学校合 作推广。给予学校以及校 长一定的商业经费。 父母零散客户 重点中学辅导班或者 普通中学理科实验班班主 任合作推广，给予班主任 一定的商业经费。 老师批量客户 以清华北大的状元辅导，以 及微信， QQ 聊天服务，吸引 父母对孩子期待很高的客户。

10 www.qinghuabeida.cn 核心竞争力 2 1 1 34 1234 创始人来自清华。并 且在教育培训行业有 丰富的经验。 创始人在清华有不俗 的号召力。曾组建过 清华大学巅峰信息技 术俱乐部。 有卓越的销售经 验与市场经验 卓越的宣讲地推 经验。 取得清华大学纪 念品中心的授权， 可以发行清华纪 念品。 可拓展清华继续 教育学院的证书 为纪念品。 建立了微信 QQ 服务 平台。拥有北京市著 名高校清华、北大的 辅导员团队。 成员光环强大的地推 宣讲团队。 四大核心优势

11 www.qinghuabeida.cn 市场营销策略 市场推广 赠送清华北大练习本的方式扩散信息。 练习本附带服务介绍，以及微信号， QQ 号。 利用宣讲团队的地推模式，逐步打开市场， 在当地树立良好的代理合作关系。高效利用 代理在当地已有的资源推广产品，成为主要 利润点。 微信， QQ 进行商业推广 后期在百度搜索进行商业 推广 给予代理商经济回报的模 式帮助招生。已经拥有 12 个合作伙伴。 宣讲推广 网络推广 代理推广

12 www.qinghuabeida.cn 市场营销策略 与老师校 长 老师代理 600 元 校级代理 1200 元 县级代理返利 3000 元 县级市学校老师 学校老师

13 www.qinghuabeida.cn 市场规模 小学普遍竞争不激烈， 所以大家普遍都对孩 子期望很高。 初中竞争也不算激烈， 至少 30% 的家长对孩 子期望很高。 高中竞争激烈，也就 只有 10% 的家长对孩 子期望很高。 中国过去 5 年，平均每年 900 万人参加高考，受计划生育影响 ，人数呈递减状态，但是中国父母有更多人有经济能力让孩子 见识更广。估计每年市场规模在 30 亿， 30 万人次，服务费为 10000 元。并且分散在小学，初中，高中三个区间。 小学初中高中

14 www.qinghuabeida.cn 需要资金为 500 万元，出让 10% 股权  网站以及微信服务 号，以及 QQ 客服系 统升级 建立服 务系统 招聘销售 与营销 场地拓 展 拓展辅导 员团队  各省市状元  清华北大学生  需要 5-10 个经验丰富的销售人 员进行商业推广，主要目标为中 小学培训机构。  随着客户的增加， 需要更多场地，需 要安排预定酒店， 都需要垫付资金。

15 www.qinghuabeida.cn 三年内全国重点中学市场占有率 三年内全国重点中小学占有率 第三年大面积覆盖 第一年 第二年 第二年重点是 所有沿海省份 第一年重点 是广东，浙 江，河北， 山东，江苏 第三年 1% 10% 30%

16 www.qinghuabeida.cn 业务发展现状（初步盈利，目前招募了 6 省代理）

17 www.qinghuabeida.cn 市场推广情况，已经推广衡水中学在内的二十几个中小学。

18 www.qinghuabeida.cn 公司架构 董事会 财务部 网络部 市场部 主要与中 国各大中 学打交道 与各大中 学建立良 好的合作， 维护合作 关系 服务部 服务冬令营夏 令营 派遣出差 服务 派遣出差 服务 微信， QQ 服 务咨询 网络营销 意向访客接待 网络营销 意向访客接待 总经理

19 www.qinghuabeida.cn 团队简介 尹成毕业于清华大学 CEO 微软最有价值专家，触控最有价值专家 开创了传智播客 C++ 学院，年营业额 500 万，并创建智锋互联 潘依南 人力资源总监 毕业于北京大学 协调清华北大兼职学生 孟刚毅 市场总监 具备 15 年丰富的销售经验，与丰富的中小学推广经验。 具备强大的中小学人脉与社会关系。

20 www.qinghuabeida.cn 团队简介 刘声毕业于清华大学 教学总监 对于高中教学有深刻的理解 具备丰富的高考辅导经验与演讲经验。 唐非 技术总监，北大学生 负责清北在线与运维 拥有很强的开发能力 聂千琳 后勤总监 负责客服与咨询，后勤

21 L/O/G/O Thank You! www.qinghuabeida.cn http://www.x-lab.tsinghua.edu.cn/?c=nurture&a=projectshow&id=2443#project 清华大学 X-lab 孵化项目