Shanda Interactive Entertainment Ltd. No.1 Intelligent Office Building, No.690 Bibo Road, Pudong New Area, Shanghai, P.R.C Zip code:201203 www.sdo.com.

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1 Shanda Interactive Entertainment Ltd. No.1 Intelligent Office Building, No.690 Bibo Road, Pudong New Area, Shanghai, P.R.C Zip code:201203 www.sdo.com 龙之谷 - 公测计划 自由冒险，和昨天说再见！ 超期待！ 3D 动作网游鼎新之作

2 产品定位 产品 4 大特点 极炫爽战斗体验立体感清新画面 无锁定游戏操作 超激烈 PVP 对战

3 产品定位 用户群定位用户群定位 参与测试用户男女比例 参与测试用户年龄层分布

4 用户群定位 （封测数据为基准） 用户群定位用户群定位 动作类用户 传统 MMO 用户 竞技类用户 Q 版游戏用户 DNF/ 名将三国 / 鬼吹灯 19 岁左右 男性 学生为主 有街机经验 喜欢使用 QQ 产品 跟风性较强 喜欢尝试新事物 魔兽 / 成吉思汗 / 蜀门 22 岁以上 男性为主 消费稳定，追求经典大作， 公会用户较多，依赖朋友 穿越火线 / 反恐精英 /AVA 20 岁以上 男性为主 习惯无锁定操作模式 适应 3D 环境，注重短时间胜负快感 冒险岛 / 梦幻龙族 /LUNA 18 岁左右 学生为主 女性比例稍多 喜欢动漫，喜欢可爱风格 注重互动 简单游戏方式 无锁定操作方式 激烈的 PVP 可爱的 AVATAR 4D 唯美画面 爽快的战斗体验 3D 效果 创新新模式 快节奏战斗

5 用户群定位 （封测数据为基准） 用户群定位用户群定位 动作游戏用户 传统 MMO 用户 Q 版游戏用户 竞技类用户 其他用户 A.2D 动作网游用户 B. 喜欢动作 / 格斗用户的单机用户 C, 通过封测，内测累积的前期关注的用户 D. 期待 C9, 洛奇英雄传的潜在用户 A.2D 动作网游用户 B. 喜欢动作 / 格斗用户的单机用户 C, 通过封测，内测累积的前期关注的用户 D. 期待 C9, 洛奇英雄传的潜在用户 A. 3D 游戏用户，如 wow ，天下 2 B. 2.5D ， 2.8D 用户，如成吉思汗和蜀门 C. 公会类用户 A. 3D 游戏用户，如 wow ，天下 2 B. 2.5D ， 2.8D 用户，如成吉思汗和蜀门 C. 公会类用户 A. 可爱社区类：如冲锋岛 B. 竞速竞技类：如跑跑卡丁车 C. 格斗类：如热血系列 A. 可爱社区类：如冲锋岛 B. 竞速竞技类：如跑跑卡丁车 C. 格斗类：如热血系列 A.FPS 类：如 CF,AVA B. 对战类：如 dota,LOL A.FPS 类：如 CF,AVA B. 对战类：如 dota,LOL A. 视频观看者 B. 音乐爱好者 C. 高校用户 D. 潮流追随者 A. 视频观看者 B. 音乐爱好者 C. 高校用户 D. 潮流追随者

6 市场策略 市场策略市场策略 产品 4 大特色概念营销 定位：超期待！ 3D 动作网游鼎新之作 动作游戏用户传统 MMO 用户 Q 版游戏用户竞技用户其他用户 媒体常规传播 （投放 / 软性 / 活动） 关系链传播 （ SNS/ 视频） 用户自主传播 （事件营销 / 代言人 / 异 业） 极炫爽战斗体验 无锁定游戏操作 立体感清新画面 超激烈 PVP 对战 异：动作电影式视角 新：陈旧游戏的终结者 爽：个性化成长的快感 Slogan ： 自由冒险，和昨天说再见！

7 市场策略 吸引用户策略吸引用户策略 动作游戏用户 动作 / 格斗用户 DNF 用户 前期关注用户 后续竞争产品 潜在用户 对比软性 公会公关 事件炒作 针对立体格斗与画面优势进行攻击 与经典动作游戏 动作大片靠拢 电影大片与游戏内剪辑而成新影片输出 视频病毒营销 公测节点视频传递 - 人拉人营销 论坛核心用户激 励 提前体验新版本，周边先送等优惠政策 用户参与游戏运 营 征集类活动以及配音参与 论坛炒作团队对 比报道 对比性新闻建立龙之谷印象 对 C9 显卡 被烧，洛奇宕机无数等负面进行报道

8 市场策略 吸引用户策略吸引用户策略 传统 MMO 用户 关注游戏的 中低阶用户 关注游戏的 中低阶用户 关注产业的 高阶用户 关注产业的 高阶用户 传统游戏的 倦怠感 传统游戏的 倦怠感 媒体舆论控制 以 “ 传统网游不可能的动作 ” 为主线进行 软性输出 通过新闻发布会 “ 媒体授星仪式 ” 和随后 的测评报告树立权威标杆，并在前后提 升游戏期待榜 新式 PVP 概念 每个职业的玩家都能在游戏中找到自己 的定位和价值 传统游戏的 疲惫感 传统游戏的 疲惫感 强调 3D 大趋势 强调次世代 公会类用户 无锁定概念 以无锁定：小设置的大时代意义 软性和高校活动输出 --- 突出高精度的小 团队配合的特色 YY 尾灯 + 活动 侵蚀其他游戏用户 游戏平衡性 超人气高期待 垂直类媒体深度合作

9 市场策略 吸引用户策略吸引用户策略 竞技用户 FPS 用户 无锁定打怪模式 ( 同 ) 无锁定打怪模式 ( 同 ) 周单位输出无锁定打怪，弓箭手，法师 等远程攻击职业介绍和视频 周单位输出与 FPS 游戏的对比视频 对战类用户 更具变化的赛场 ( 异 ) 更具变化的赛场 ( 异 ) 对比 CF 等, 做赛场变数剖析 类似 dota 元素 职业电子竞技联 盟（ CPL ）合作 与 CPL 结合，并通过高校竞技俱乐部传 播影响 输出与 dota 对比的专题, 并通过小东等 用户熟知的人员输出 与 HF 或 VS 开展合作 实用性强的硬件周边吸引

10 市场策略 吸引用户策略吸引用户策略 Q 版游戏用户 竞速竞技类 可爱社区类 可爱风画面 周单位输出突出个性角色，可爱风画面 的宣传 立体的 Q 版 与 2D Q 版本的对比视频 丰富的 AVATAR 热血动漫 游戏特点的装备宣传，角色可爱动作模 仿秀 格斗类 个性化的人设 超大房间制 通过 PS 大赛来让用户体验到 Q 的多样性 16vs16 人视频 / 联合媒体线上活动体验 报告输出 夸张的打击动作 和虐杀怪物 通过知名动漫视频剪辑来输出 动漫声优声音导入游戏中 通过知名动漫视频剪辑来输出 动漫声优声音导入游戏中 踩踏专题制作和炒作

11 市场策略 吸引用户策略吸引用户策略 其他用户 视频观看者 高校情景剧传播 音乐爱好者 视频达人制作视频输出 高校用户 潮流追随者 明星声音导入游戏中的 NPC 中 龙之谷俱乐部建立并开展校内对抗赛 高校情景剧征集, 选秀, 拍摄, 推广 论坛话题炒作 与猫扑，校内 /360 爱情公寓深度合作 视频类媒体深度合作

12 市场策略 六大宣传线六大宣传线 软文线 突出特点的软文 / 竞品对比软文 / 行业角度上影响变革软文 / 论坛炒作团队 软文线 突出特点的软文 / 竞品对比软文 / 行业角度上影响变革软文 / 论坛炒作团队 明星线 李宇春歌声导入游戏内 / 罗振环新手导游 / 台湾著名动漫配音演员刘杰参与配音 视频线 游戏特点视频 / 竞品对比视频 / 游戏视频和动作影片剪辑 视频线 游戏特点视频 / 竞品对比视频 / 游戏视频和动作影片剪辑 玩家线 玩家参与汉化，配音 / 玩家参与开发（后续 200 人测试团队） / 制造明星玩家 / 毕业主题 玩家线 玩家参与汉化，配音 / 玩家参与开发（后续 200 人测试团队） / 制造明星玩家 / 毕业主题 地区线 龙之谷主题网吧 /CPL 电竞 / 高校社团与主题网吧结合 / 高校俱乐部，情景喜剧拍摄 地区线 龙之谷主题网吧 /CPL 电竞 / 高校社团与主题网吧结合 / 高校俱乐部，情景喜剧拍摄 异业线 饮料 / 时尚生活用品 / 个性服饰 异业线 饮料 / 时尚生活用品 / 个性服饰 革新突破传统超期待革新突破传统超期待 革新突破传统超期待革新突破传统超期待

13 市场策略 六大宣传线六大宣传线 视频线 游戏特点视频 / 竞品对比视频 / 视频名人制作游戏与动作影片剪辑视频 / 视频人拉人营销 视频线 游戏特点视频 / 竞品对比视频 / 视频名人制作游戏与动作影片剪辑视频 / 视频人拉人营销 游戏 4 大特点视 频 官方 / 开发团队 / 媒体 协作 / 专业视频制作 团队 制作 游戏 4 大特点视 频 官方 / 开发团队 / 媒体 协作 / 专业视频制作 团队 制作 竞品对比视频 DNF 对比视频 / 传统 网游对比视频 / 单机 版经典游戏对比视频 竞品对比视频 DNF 对比视频 / 传统 网游对比视频 / 单机 版经典游戏对比视频 电影结合视频 视频制作名人制作电 影结合视频进行炒作 电影结合视频 视频制作名人制作电 影结合视频进行炒作 视频人拉人营销 传递龙之谷视频链接 通过 CPR 来计算获取 公测奖励传播活动 视频人拉人营销 传递龙之谷视频链接 通过 CPR 来计算获取 公测奖励传播活动

14 市场策略 六大宣传线六大宣传线 官方新闻 软文线 突出特点的软文 / 竞品对比软文 / 行业角度上影响变革软文 / 论坛炒作团队 软文线 突出特点的软文 / 竞品对比软文 / 行业角度上影响变革软文 / 论坛炒作团队 7 大渠道 软文撰写和收集 7 大渠道 软文撰写和收集 韩国新闻翻译 媒体专区新闻 官方论坛收集 公会撰写 官方记者团撰写 论坛炒作团队撰写 各大媒体发布 各大论坛炒作 媒体 论坛炒作团队 官方网站发布 官方论坛发布 官方 论坛

15 市场策略 六大宣传线六大宣传线 明星线 李宇春歌声导入游戏内 / 罗振环新手导游 / 台湾著名动漫配音演员刘杰参与配音 李宇春歌声导 入游戏内 把李宇春的声音作为 一个游戏内 NPC 声音 来配音 李宇春歌声导 入游戏内 把李宇春的声音作为 一个游戏内 NPC 声音 来配音 罗振环龙之谷 导游 校花教主制作新手真 人教程，参加 CJ, 参 加发布会， 2 场线下 活动，博客宣传 罗振环龙之谷 导游 校花教主制作新手真 人教程，参加 CJ, 参 加发布会， 2 场线下 活动，博客宣传 刘杰 - 动漫界配 音大师 台湾顶级配音大师刘 杰 参与过 “ 名侦探柯 南 ” ， “ 犬夜叉 ” 等国内 大多数动漫迷耳熟能 详的作品 刘杰 - 动漫界配 音大师 台湾顶级配音大师刘 杰 参与过 “ 名侦探柯 南 ” ， “ 犬夜叉 ” 等国内 大多数动漫迷耳熟能 详的作品 只有进入龙之谷才能 听李宇春的歌喉 校花教主教 真人龙 之谷新手教程 炒作热点 动漫界顶级配音大师 参与龙之谷配音

16 市场策略 六大宣传线六大宣传线 玩家线 玩家参与汉化，配音 / 玩家参与开发（后续 200 人测试团队） / 明星玩家造星 / 毕业主题 玩家线 玩家参与汉化，配音 / 玩家参与开发（后续 200 人测试团队） / 明星玩家造星 / 毕业主题 玩家参与汉 化，配音 玩家参与汉化和配音 玩家参与汉 化，配音 玩家参与汉化和配音 200 人玩家参 与开发策划, 开 创引进游戏本 地化先河 4 月中旬启动 OBT 版 本玩家体验测试 200 人玩家参 与开发策划, 开 创引进游戏本 地化先河 4 月中旬启动 OBT 版 本玩家体验测试 玩家参与高校 情景喜剧拍摄 高校情景喜剧衬托玩 家明星造星热 玩家参与高校 情景喜剧拍摄 高校情景喜剧衬托玩 家明星造星热 毕业主题 与龙 之谷一起放飞 热气球 （待定） 提前收集全国高中生 毕业愿望的信，用合 理的方式印到热气球 毕业那天放飞巡飞 气球落地 CJ 毕业主题 与龙 之谷一起放飞 热气球 （待定） 提前收集全国高中生 毕业愿望的信，用合 理的方式印到热气球 毕业那天放飞巡飞 气球落地 CJ

17 市场策略 六大宣传线六大宣传线 地区线 龙之谷主题网吧 /CPL 电竞 / 高校俱乐部，情景喜剧拍摄 地区线 龙之谷主题网吧 /CPL 电竞 / 高校俱乐部，情景喜剧拍摄 龙之谷主题网 吧 游戏内主题网吧优惠 系统 / 高校周围开始 启动 龙之谷主题网 吧 游戏内主题网吧优惠 系统 / 高校周围开始 启动 CPL 电竞 携手职业电子竞技联 盟开开展 PVP 竞赛 CPL 电竞 携手职业电子竞技联 盟开开展 PVP 竞赛 高校俱乐部 组建高校俱乐部，参 与 CPL 电竞比赛和高 校情景喜剧的拍摄 高校俱乐部 组建高校俱乐部，参 与 CPL 电竞比赛和高 校情景喜剧的拍摄 游戏内疲劳值优惠 游戏内经验值优惠 PVP 联赛 高校联赛 与电竞平台合作 高校联赛 PVP 联赛 高校联赛 高校情景喜剧 CPL 电竞比赛

18 市场策略 六大宣传线六大宣传线 运动饮料 夏天清爽主题，如脉 动 运动饮料 夏天清爽主题，如脉 动 时尚运动型生 活用品 夏天清爽主题 运动 / 男士沐浴露 如阿迪 达斯沐浴露 时尚运动型生 活用品 夏天清爽主题 运动 / 男士沐浴露 如阿迪 达斯沐浴露 个性服饰 时尚个性主题 个性服饰 时尚个性主题 异业线 饮料 / 时尚生活用品 / 个性服饰 / 时尚 IT 产品 异业线 饮料 / 时尚生活用品 / 个性服饰 / 时尚 IT 产品 时尚 IT 产品 时尚 IT 产品，手机， 电脑周边硬件等 时尚 IT 产品 时尚 IT 产品，手机， 电脑周边硬件等 后续如何合作推广需要合作洽谈的时候逐步确定

19 1周1周 2周2周 3周3周 4周4周 1周1周 2周2周 3周3周 4周4周 1周1周 2周2周 3周3周 4周4周 1周1周 2周2周 3周3周 4周4周 1周1周 2周2周 3周3周 4周4周 1周1周 2周2周 3周3周 4周4周 3月3月 4月4月 5月5月 6月6月 7月7月 8月8月 市场策略 市场节奏安排市场节奏安排 李宇春歌声导入游戏内 CBT1CBT2 FINAL TEST OBT 200 人参与引进游戏本地化策划最大先河 竞品策略 软文线 / 视频线 玩家和明星参与配音 罗振环真人教程 龙之谷主题网吧 CPL 电子竞技比赛 高校俱乐部 / 情景喜剧 毕业生 放飞热气球主题 小石的冒险之旅