精益制造 勇于超越 共享共进 二 0 一三年三月 21 日 2013 上海电热展参展总结 汇报人：祝世红.

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1 精益制造 勇于超越 共享共进 二 0 一三年三月 21 日 2013 上海电热展参展总结 汇报人：祝世红

2 团结共进 共筑平台 更高更远 目录 序 言 展会情况 展会收获 存在不足

3 团结共进 共筑平台 更高更远 序言 2013 上海电热展于 2013 年 3 月 15 日 -3 月 17 日在上海世贸商城展览馆举行，我 司作为受邀参展商参加了此次展会。 2010 年以来，随着苏立实业产业转移、立 足芜湖，公司在技术研发能力、电热制造水平、厂区基础建设、企业文化形象 等方面都取得了巨大发展，为了使苏立形象得到广泛传播、提高公司在行业内 的知名度，参加各类展会成为一种行之有效的推广方式。翻开苏立参加展会的 历史，仅在 2011 年参加过香港电子展，展会经验十分匮乏，所以这次上海电热 展就成为我们积累经验、探索 “ 苏立参展模式 ” 的第一块试验田。

4 团结共进 共筑平台 更高更远 展会情况 此次展会一共有 85 家企业参展，涉及采购的范围包括：电热管、电加热设备、电热原 材料、电热合金、 PTC 电加热器、陶瓷电热电加热器、感应电加热器、厚膜电加热、电 热绝缘材料、高温线缆、电热橡胶制品。展会呈现出以东方电热、河和电器、苏立实业、 大唐电热、恒美电器等加热管制造企业为产业链龙头，辅以深圳通力、美尔镁制品、江 苏新华合金等一大批服务于电加热行业下游供应商齐参展的格局。参观人数方面， 三天 累计的人流量估计近 10000 人次，其中来自印度、巴基斯坦、澳大利亚、新加坡等外商 大约有 50 人次。虽然有东方电热这样的上市公司等知名企业压阵，但从实际情况来看， 展会整体规模还是偏小，人流量一般，这可能和展会是第一届举办、各家公司大多抱着 试试看的参展态度有关。新技术展示方面，佛山市海辰科技有限公司推出的厚膜电加热 技术成为大会的一个亮点，依托别具特色的展台展示效果，海辰的展台总是人头窜动、 人流如织。佛山海辰此次布展的成功告诉我们，展会营销的比拼，不仅仅是展台搭建绚 丽程度的比拼，更是每一个企业推出的新产品、新技术的比拼。

5 团结共进 共筑平台 更高更远 展会情况 展会情况（部分展位展示）

6 团结共进 共筑平台 更高更远 二、我司收获 ①企业形象宣传 兵马未动，粮草先行。为迎接这次展会，营销部门从去年底就开始前期准备活动， 分别提出展台设计方案、企业图册方案、企业手提袋方案。其中展台设计方案，结合展 位面积（标展 9 平米）偏小的实际情况，经公司审议，最终选择了以白色为主色调的布 展方案，意在简洁大方。从三天实际展示效果来看，苏立公司虽然与东方电热、杭州河 和等几个豪装展位比较上有不小的差距，但是因其简洁的风格、合理的布置，在所有标 准展位中独树一帜，引来了不少观众的驻足。除此之外，苏立实业手提袋成为贯穿整个 展会中的另外一个亮点，很多企业并没有为参观的观众准备手提袋，少数有手提袋的展 商，也因其手提袋大小、美观程度不够而没有获大家的注意，相反，苏立实业手提袋因 其美观与实用并重的特点，获得了大量观众的青睐。我司展会参展代表杨新经理很惊叹 的表示，在会场的每一个角落，走廊、大厅，甚至是去往 WC 的路上都能见到不同的客 商提着印有 “ 苏立实业 ” 的手提袋，这无形之中在电热行业内部为我司做了一次营销广告！ 展会情况

7 团结共进 共筑平台 更高更远 展会情况 我司展位展示

8 团结共进 共筑平台 更高更远 展会介绍 二、我司收获 ②主要潜在客户资料 序号名称职位姓名 1 上海金嘉乐空气技术有限公司总经理冯志新 2 上海滢致节能电器有限公司副总李刚 3 上海正克电器有限公司采购经理李霞 4 上海正克电器有限公司技术经理李文先 5 江苏省格来德净水有限公司副总张怡丰 6 柯淇环境技术（宁波）有限公司技术部长陈占波 7 豪世特新加坡有限公司亚洲区副总裁黄赛强 8 广东美的生活电器制造有限公司电炖锅、电饭煲公司杨云 9 海尔集团 王军 10 井森上海有限公司副总华天峰 11 SENSEWELL 公司（印度）中国区总裁 Bhavin shah 12 Daspass 贸易公司（印度） K.G.SHARMA 13 AT 贸易公司（巴基斯坦）中国区采购 Arsal Naqi 14 Rain bow 公司（韩国）营业课课长李光雄 15 TEE 公司（澳大利亚）主席米高巴沙

9 团结共进 共筑平台 更高更远 方案预算 三、存在不足 ①参展服务人数不够 展会是一种在短时间内大量交流信息的过程，配备足够的、分工明确的展会服务人员 尤为重要，这次上海电热展我司展台就凸显出人员不够的、服务不到位的窘境。在以后 参加综合性的家电配件展中，人员配备需要重点加强。

10 团结共进 共筑平台 更高更远 方案预算 三、存在不足 ②产品专业知识不足 我有幸作为公司代表参加了这次展会，通过这次展会的经历，我发现了很多自身的 不足，尤其是产品专业知识的不足。作为一位合格的营销策划人员，不仅要对企业发展、 文化等方面足够了解，还要对自身产品的规格、特性做到了如指掌，显然我这方面的知 识十分匮乏，我会通过展会后的这段时间集中学习产品知识，为下一次的参展做好准备。 。

11 团结共进 共筑平台 更高更远 方案预算 三、存在不足 ③展位面积偏小 此次展会展台面积方面，深圳通力是 150 ㎡的展位，镇江东方是 72 ㎡的展位，江苏 大唐是 54 ㎡，杭州河合是 36 ㎡，佛山海辰是 170 ㎡，三环电器是 54 ㎡，飞虹机电是 54 ㎡，, 嘉顺是 36 ㎡，美尔是 36 ㎡，恒美、立林、北京首钢、兴泰、霍氏机械、裕太、依技、立 承德、华世精工、汇诚、兄创等是 18 ㎡，而我们苏立实业只是普通的 9 平方标准展位， 这与我们在电热行业中的地位极不相称。现阶段，苏立实业不断发展壮大，对外宣传公 司良好形象、扩大苏立行业影响，这一营销策略已在公司高层中达成一致共识。所以， 在接下来的各类展会中，公司领导不妨考虑一些更大面积的特装展台，以便全方位的展 示苏立形象。

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