如何打造全球行銷的自創品牌 詠真實業股份有限公司 總經理 林鑾鳳 2009/2/16. 林鑾鳳 簡歷 現任  詠真實業股份有限公司 總 經 理  永林電子 ( 上海 ) 有限公司 董 事 長  台北大學企研所校友會 會 長  工商建研會 理 事  中華民國中小企業協會 理 事  中國青年創業協會總會.

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1 如何打造全球行銷的自創品牌 詠真實業股份有限公司 總經理 林鑾鳳 2009/2/16

2 林鑾鳳 簡歷 現任  詠真實業股份有限公司 總 經 理  永林電子 ( 上海 ) 有限公司 董 事 長  台北大學企研所校友會 會 長  工商建研會 理 事  中華民國中小企業協會 理 事  中國青年創業協會總會 理 事  城中扶輪社寶眷聯誼會 會 長  經濟部中小企業處北區 婦女企業諮詢委員會 召 集 人 曾任  工商建研會北區聯誼會 / 會長  台北百合扶輪社 / 創社社長  3480 地區年會籌備會公關 / 文宣主委  中華政大企經管理協會 / 理事長  台北大學企研所校友會 / 理事  菁英獎聯誼會 / 會長  青創楷模 / 評審委員  菁英獎選拔委員會 / 副召集人  中華民國中小企業協會學友會 / 會長

3 公司簡介  詠真實業股份有限公司為台灣燈光控制系統之領導品牌  1968 年成立  1969 年創立自有品牌  2005 年於上海設立生產基地  銷售遍佈全球 65 個國家 35 家獨家代理商 80 家經銷商

4 Lite-Puter 營業項目  飯店旅館 -- 客房節電控制系統  室內調光 -- 省電照明控制系統  建築外牆 -- 燈光控制系統  中央監控 -- 燈光控制系統  舞台燈光 -- 控制系統

5 創造自有品牌

6 自創品牌的重要性  提高產品的利潤  維持市場佔有率  維持價格穩定  引起重複購買  有利開發服務市場  永續經營

7 品牌命名策略  名稱能夠內涵產品的利益與品質。  要好念、好記、易辨識。  具獨特性。  易轉換外國語言。 Lite 象徵 LIGHT 燈光 Puter 象徵 COMPUTER 電腦  運用電腦科技控制燈光。

8 建立成功品牌  早期進入市場  確立品牌核心價值  品質優先  優異的服務  差異化

9 建立成功品牌  早期進入市場 1978 年成立為台灣第一家燈控研發製造商  確立品牌核心價值  品質優先  優異的服務  差異化

10 建立成功品牌  早期進入市場  確立品牌核心價值 堅持自主研發，提供品質優良的台灣精品，揚名國際  品質優先  優異的服務  差異化

11 建立成功品牌  早期進入市場  確立品牌核心價值  品質優先 主動申請通過 ISO 9002 、 ISO 9001 、 CE 、 UL 等國際品 質認證  優異的服務  差異化

12 建立成功品牌  早期進入市場  確立品牌核心價值  品質優先  優異的服務 提供兩年免費保固，並透過經銷商與代理商的有效組織 ，提供全球客戶最快速、直接的售後服務  差異化

13 建立成功品牌  早期進入市場  確立品牌核心價值  品質優先  優異的服務  差異化 挾強大的研發實力，提供 total solution ，為五星級酒店 客戶解決任何與燈光控制有關的難題，深得客戶倚重

14 強化品牌競爭力 主動申請各類獎項，提升品牌知名度及差異性  國內  小巨人獎  創新研究獎  台灣精品獎  優良產品設計獎  海外  英國專業燈光音樂協會最佳產品獎  日本 NHK 大賞

15 走出台灣，行銷全球

16 開拓海外市場  訂定短中長期目標海外市場，逐一攻破  參加國際性專業展覽 與客戶、消費者面對面的溝通。  開拓銷售通路 透過參展，開始尋找各地的代理商與經銷商  了解目標客戶的需求，找出與其他廠商競爭的利基點  提供全球客戶快速的售後服務 透過經銷商與代理商的有效組織，直接提供當地客戶的售後服務  增加當地市場的媒體廣告曝光度 品牌成立初期，與當地知名的代理商共同打造雙品牌廣告  隨時關注市場變化，調整市場策略 大陸廠商成長快速、國際滲透力強，台商應強調自主研發能力

17 PLASA London, U.K.

18 Prolight + Sound Frankfurt, Germany

19 PALM EXPO Beijing, China

20 WLF Yokohama,Japan

21 LDI Las Vegas / Orlando, USA

22 Q&A Thank You 詠真實業股份有限公司 Lite-Puter Enterprise Ltd., Co. 台北縣汐止市大同路三段 196 號 9 樓 TEL: +886-2-8647-2828