500 中国 财富 500 强中国物流研讨 汤百安 Lloyd’s Logistics Leadership 电话： 13032185758 邮箱 : Web:

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1 500 中国 财富 500 强中国物流研讨 汤百安 Lloyd’s Logistics Leadership 电话： 13032185758 邮箱 : john-tang-3L@online.sh.cn john-tang-3L@online.sh.cn Web: www.500net.com.cn

2 物流人才的市场需求

3 消费品领域的渠道竞争 工业企业 1 工业企业 2 商业 1 商业 2 消费者 第三方 物流 电子商 务与直 销

4 企业转型与人才需求 企业商业物流业 加工型加工型 组装型组装型 OEMOEM 流通型流通型 代理批发代理批发 货代公司货代公司 储运公司储运公司 第三方物流第三方物流 货物价格 / 采购成本比例 / 物流 成本比例 / 资金占用 / 运输成本

5 深圳越海全球物流有限公司转型 从国际货代到国内物流 货代掌门人的升级 - 大学水平 +MBA-II+ 英语 从代垫税金到代垫货款，再到分销代理，未来发 展代加工 OEM ；远程 VMI+ 仓库管理 贸易企业转型：香港利丰供应链上下游扩展与掌 控 加工企业转型：香港溢达供应链上下游一条龙 组装型企业：汽车与 PC ，采购成本比例高，固定 资产大 流通型企业：超市与卖场，采购成本大，流动资 金占用大

6 I/C SCM Modern Logistics W/T Forwarding MBA TPL 现代物流的来源与组成

7 跨国公司的组织变化

8 中国 500 强最缺 核心技术 规模经济 供应链管理能力 品牌 垄断资源 资源垄断敌不过 核心技术 成本优势敌不过 品牌优势 生产能力敌不过 供应链管理能力

9 中国物流产业 ( 专业 ) 发展 企业物流 外资国企 民营 国际物流 行业与专业 经营 区域 企业性 质分类 国内物流 第三方物流

10 物流市场的危 & 机 出售 TNT 物流 商业储运 快步易捷 海尔物流 ‘ 兴衰 ’ 英之杰物流 宝隆洋行 大昌洋行 捷成洋行 CEO 下岗 利丰与溢达 新科安达 中外运物流 中远物流 四大快递天王 十大外资货代 56net ，环球供应链

11 物流人才市场的基本问题 从货代到物流 - 乱世出枭雄 外资物流不等于先进物流 - 成者为王 便学边干还是临阵磨刀 - 临时抱佛脚 缺失的物流教育与培训 - 急功近利 知识，经验 &Know-How ？ 物流人才市场需求 - 企业与社会 物流人才的出路 - 打工还是做老板？

12 专业人才的需求与供应 工商企业社会物流教育培训 国际物流 跨国综合供 应链保税与 配送，存货 与计划，跨 国采购与供 应 物流市场营 销，项目开 发与管理， 向第三方物 流转型 集装箱海运， 空运，多式 联运，国际 配送与存货 管理 国内物流 配送网络规 划，库存与 存货管理 物流网络建 设与专业物 流或区域物 流 实际储运经 验积累，专 业物流技术 与经济分析

13 物流业务再分配（物流渠道再造） 物流业务 船公司 铁路公司 航空公 司 港务集团 快递公司 货代公司 仓储公司 贸易公 司 电子商 务 货主自营

14 物流发展趋势 初级产品金融物流 大客户物流地产与社会地产投机 货主物流自主管理与运营外包 贸易物流一条龙与采购中心 / 配送中心 专业物流服务（化工，集拼与分拨，冷藏） 公路运输物流区域化与网络化 铁路 / 水路物流专线化经营 仓储物流客户化与集散配送中心 集装箱物流延伸服务客户化 航空物流客货分离，公共物流从快递扩展到快运 货运代理地区化与跨地区联盟合作 港口物流区域化竞争

15 从 Copy 不走样到随机应变 行业竞争与物流变革导致了企业组织结构的 变化，管理权力的再分配与社会供需结构的 变化 运输公司（船公司）的服务随之发生变化， 以迎合客户需求的变化之需 货代公司的服务模式在上述两项变化的环境 下，寻求生存与发展的机遇，以变化应对市 场与客户的变化。从过去集装箱运输的国际 接轨标准 -Copy 不走样，到现在物流时代的 国际接轨标准 - 变，变，变 - 随机应变

16 物流案例 - 江湖险恶 Johnson & Johnson 与英之杰 宝洁与宝供 上海外轮理货公司 THC 之争 负运价与正运费之争（ LCL 与中日航线） 中国货运代理重新洗牌

17 中国物流产业 ( 专业 ) 发展 典型案例解读 外资 + 企业 + 国际物流 = 罗地亚 / 沃尔玛 /SKF ；富士 通 / 三星； BP/ 汉高（存货管理与配送方式）；利 丰供应链与溢达供应链 外资 + 第三方 + 国际物流 = 快件四大天王， UPS/DHL/Fedex/TNT ；集装箱运输马士基；国 际货代德迅 /Exel/ 泛亚班拿（盈利模式与竞争力） 外资 + 企业 + 国内物流 =DELL/P&G/ 莲花超市 / 联华 - 华联超市（存货管理与成本控制）, 西门子 外资 + 第三方 + 国内物流 =TNT/ 华宇；新科安达； 英之杰（商业模式与中国化适应）

18 典型案例解读 国资 + 企业 + 国际物流 = 宝钢（存货控制与成本管 理） 国资 + 第三方 + 国际物流 = 中外运，中远（盈利模 式与运营模式） 国资 + 企业 + 国内物流 = 华联 - 联华超市（商业模式 与物流模式） 国资 + 第三方 + 国内物流 = 商业储运（盈利模式） 民营 + 企业 + 国际物流 = 海尔， TCL 民营 + 第三方 + 国际物流 = 德祥 民营 + 企业 + 国内物流 =TCL ，美的 民营 + 第三方 + 国内物流 = 宝供，佳宇

19 典型案例解读 日立市场模式与东芝内部物流模式 海尔供应链管理的成功与第三方物流服务的消亡 戴尔物流的物流外包与供应链管理 外资快递发展与物流扩展 TNT ，马士基，英之杰等物流的失败 TNT-P&G ，安吉汽车物流，出售物流服务 P&G 与 Wal-mart 新科安达的生存与发展 宝供物流与广州宝洁 中外运物流，中远物流的困境 - 货代与船代 中远停止家电物流经营与开发

20 Conclusion 乱世出枭雄