自游行 目的地达人带给你的自由行体验.

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1 自游行 目的地达人带给你的自由行体验

2 用户面临的问题：厌倦跟团，想自助行，但是受限于语言和 对城市不熟悉，缺乏自己走的勇气 用户群体：任何选择自助游，不报团的游客
市场需求 用户面临的问题：厌倦跟团，想自助行，但是受限于语言和 对城市不熟悉，缺乏自己走的勇气 用户群体：任何选择自助游，不报团的游客

3 解决问题的方式 连接国外城市达人（当地人）和国内游客的C2C+O2O平台 怎样运作 1.客户选择当地达人 2.达人根据客户要求制定当地行程 3. 确定行程，选择目的地达人电话服务或者当地向导服务

4 市场分析 全平台类型：途牛、去哪儿、穷游，世界邦等是综合性旅游 平台，有由程序自己定制行程，或者大量的攻略。没有自 由行的达人服务。 相同自助行类型：丸子地球

5 竞争对手分析 丸子地球：国外达人向导服务 竞争产品销售情况：一年后达到收支平衡 丸子地球优势：现有达人资源452名，成立2年多，已经有一 定的客户群 丸子地球劣势：达人资源数量少，对达人本身宣传力度不够， 网站推广度不够

6 管理层有着国外丰富的一手达人资源，预计上线期间网站达 人资源超过同行业对手 很完善的达人管理制度
核心竞争力 管理层有着国外丰富的一手达人资源，预计上线期间网站达 人资源超过同行业对手 很完善的达人管理制度

7 盈利模式 1. 城市达人电话支持服务，用户按天数支付：（1--5天） 100元/天，（6-10天）80元/天，11天以上50元/天。我们跟 城市达人55分成 2. 城市达人导游服务：由达人自己定价，网站有监督，调整 报价的权利。我们跟城市达人37分成 3. 其他收入：分销联盟费（从我们网站链接到机票和签证等 网站，从中可以获得提点）住宿大约5%的返点，1个晚上 400元，5%就是20元，7天赚140。机票大约0.5%，5000元 机票，赚25元。广告费（国内办签证机构，国外酒店，餐厅）

8 目标规划 目前产品属于种子期，我们有产品的规划和策划，竞争对手分析，研发 准备，人员规划，11月中旬开始计划组织招聘团队。 试运营期：预计明年1月底上线，开始试运营。2月初在英国策划第一个 国外当地达人见面会，开始全面招募国外达人计划。计算产品的arpu值， 计算推广的单用户成本，计算达人招募的单用户成本。计划持续3个月， 达到营收平衡或略亏的结果。该期完成天使轮投资。 推广期：根据试运营期获得的经验，批量复制用户规模。保持营收平衡 或者略微亏损。 成熟运营期：保持推广期的工作，引入更多投资，战略合作，扩大公司 影响力，用户影响力。该期完成A轮融资。

9 团队介绍 创始人CEO 彭娟娟 2011年英国品牌管理硕士毕业，在国外从事市场推广、品牌推广工作2 年多。 国外资深自助游旅友，只身去过十几个国家，喜欢自由自在的旅行方式， 更喜欢在陌生的地方碰见当地有意思的人，从他（她）们眼中去认识一 个地方。了解游客出境游的痛点。因为喜欢，所以想要分享。

10 本次融资为种子期融资：30万，占10% 产品运营一段时间后启动天使期融资：300万
融资规划 本次融资为种子期融资：30万，占10% 产品运营一段时间后启动天使期融资：300万

11 谢 谢