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1 愈 懂 得 愈 珍 贵

2 愈 懂 珍 得 贵 维美佳 迎接中国健康产业 α-亚麻酸时代

3 项目及企业简介 商机无限的健康产业 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 遵循发达国家健康产业运营模式 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系

4 项目及企业简介 商机无限的健康产业 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 遵循发达国家健康产业运营模式 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系

5 ！ 58 有…. 美国科学家发现神奇物质α-亚麻酸，它影响人类寿命，决定智力水平。 遗憾的是：全球人类普遍缺乏！
种以上的现代文明病与缺乏α-亚麻酸直接相关。 遗憾的是：全球人类普遍缺乏！

6 联合国号召 天佑中华 国家立项 历史使命 对人类的贡献 项目成果 1999年，中国 中国内蒙古 科技部立项，国 联合国粮农组织要
家计委正式批准 《亚麻籽综合开发 利用项目》，作 为国家高科技 产业化示范 工程。 联合国粮农组织要 求各成员国在孕产妇、 儿童、运动员、老年 人等人群膳食中必须 添加α-亚麻酸。 中国内蒙古 和加拿大是全球仅 有的最适宜种植地 区，而中国内蒙古 是世界上最优质的 亚麻种植区域。 历史使命 对人类的贡献 项目成果 2006年公司凭借企业自身优势，全面承接了内蒙古金宇集团的《亚麻籽综合利用开发项目》，肩负了联合国及中国政府赋予的提高中国人α- 亚麻酸摄入水平 的历史使命。 由于中国内蒙古地区极大程度满足亚麻生长环境的特殊性，因此中国是世界上最好的亚麻籽产区。维美佳α-亚麻酸不仅属于中国人民，也 属于全世界人 民 。 公司专业从事亚麻酸研究长达17年，拥有世界技术领先的低温螺旋萃 取生产技术，公司管理规范，品牌意识强，市场推广力度大，已形成专业化以α-亚麻酸为主的亚麻综合利用开发的健康产业企业。

7 项目及企业简介 商机无限的健康产业 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 遵循发达国家健康产业运营模式 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系

8 项目及企业简介 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 遵循发达国家健康产业运营模式 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系 商机无限的健康产业

9 什么是健康产业 为什么要选择健康产业

10 什么是健康产业 为什么要选择健康产业 狭义的健康产业包括健康教育、咨询、服务和健康产品的研发、生产、销售等行业，不包括医疗产业。
广义的健康产业包含人类生命健康相关的所有行业，包括医疗产业。 狭义的健康产业包括健康教育、咨询、服务和健康产品的研发、生产、销售等行业，不包括医疗产业。 本文特指的健康产业是是狭义的健康产业，即健康产品（保健品）的研发、生产、销售行业，α-亚麻酸属于狭义的健康产业。 1. 健康产业是公认的朝阳产业。 2. 健康产业是真正可持续发展的产业，是永不落幕的财富大舞台。 3. 健康产业拥有庞大的市场容量和增长空间，未来五年全球健康产业的产值将达到万亿美元的规模，而且将以每年不低于20%的速度增长，中国的增长速度会更快。世界卫生组织和世界银行公布：当一个国家的人均GDP在1000至3000美金时就必将迎来健康产业的井喷式发展，而中国正处于这个阶段。 4. 健康产业属于典型的技术密集型、资本密集型、低碳型的绿色产业，属于各国政府重点扶持的产业。 5. 健康产业是一个能同时满足创业者物质财富和精神财富的产业，是给他人带来幸福的事业。 6. 中国拥有5000年传统养生文化底蕰，具有极大的传统和技术优势。虽然，今天的人们对α-亚麻酸认知度很低，但是，由于α-亚麻酸既属于基础营养素（如：她是人所需的必须营养素），又属于特殊营养素（如：她是治疗心脑血管疾病的药），无论从哪个角度分析，她的商机是无可置疑和不可限量的。 为什么要选择健康产业 什么是健康产业

11 项目及企业简介 商机无限的健康产业 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 遵循发达国家健康产业运营模式 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系

12 商机无限的健康产业 项目及企业简介 遵循发达国家健康产业运营模式 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代

13 中国健康产业 已进入α-亚麻酸时代 中国健康（保健品）产业历程 正确认识脂肪酸 被忽视的营养素——α-亚麻酸 营养学的“木桶原理”

14 究竟是脂肪惹的祸？还是人们根本就不了解脂肪。其实，脂肪的主要成份是脂肪酸，而脂肪酸又分四类：
不同时代保健产品各不相同，人类生命健康所需要的八大类营养素，包括：水、氧、维生素、矿物质、蛋白质、碳水化合物、纤维素均七大类已进入市场，唯独对健康至关重要的脂肪酸（α-亚麻酸）却刚刚开始。 究竟是脂肪惹的祸？还是人们根本就不了解脂肪。其实，脂肪的主要成份是脂肪酸，而脂肪酸又分四类： 中国健康（保健品）产业历程 正确认识脂肪酸 被忽视的营养素——α-亚麻酸 营养学的“木桶原理”

15 中国健康（保健品）产业历程 正确认识脂肪酸 被忽视的营养素——α-亚麻酸 营养学的“木桶原理” 脂肪酸 是否必需 对健康的影响 现状
饱和脂肪酸 非必需 摄入过多会增加血粘度，使血脂升高、动脉硬化 摄入过量 单不饱和脂肪酸 既不升高血脂，也不降低血脂 基本不缺 双不饱和脂肪酸 必需 必需却不能过量，过量危害健康 已严重超标，不需额外补充 多不饱和脂肪酸 可有效降血脂，对健康非常有益 因普通食物中含量极少，严重缺乏，急需补充 中国健康（保健品）产业历程 正确认识脂肪酸 被忽视的营养素——α-亚麻酸 营养学的“木桶原理”

16 中国健康（保健品）产业历程 正确认识脂肪酸 被忽视的营养素——α-亚麻酸 营养学的“木桶原理”
1、α-亚麻酸是目前为止既不能人工合成，人体也不能自行生成，只能通过食物补充来摄取的必需脂肪酸。 2、α-亚麻酸是人类生命进化过程中最基本、最核心的物质，是合成细胞膜必不可少的元素，对人体健康和智力水平起决定性作用。 3、α-亚麻酸是人体必需却又普遍缺乏，急需补充的一种必需营养素。 4、一般食物中含量极少，只有亚麻油等少数特种油中含量相对丰富。 5、基于α-亚麻酸对健康的重要性和全国人类普遍缺乏的状况，世界卫生组织（WHO）和联合国粮农组织（FΑO）曾联合发文《关于推广日粮中专项补充α-亚麻酸的建议》 6、许多发达国家都专门立法规定，如孕产妇、儿童、老年人、运 动员等人群的膳食当中必须添加α-亚麻酸。 7、α-亚麻酸及代谢物约占人脑固体总质量的10% 8、α-亚麻酸在管学习的海马细胞中占25% 9、α-亚麻酸在脑神经及视网膜的磷脂中占50% 10、目前已知有58种以上疾病和α-亚麻酸缺少直接相关。 中国健康（保健品）产业历程 正确认识脂肪酸 被忽视的营养素——α-亚麻酸 营养学的“木桶原理”

17 健康的关键是营养平衡的问题，营养平衡关键是补充短板的问题。而脂肪酸正是被众多企业和消费者都忽略的短板，而α-亚麻酸又是脂肪酸中国人最缺的营养短板。所以无论从客观及微观亦或从营养学还是营销学及消费学角度来看，α-亚麻酸产品都将是大势所趋，潮流所至！这一点将不以哪一个企业的意志为转移，从最近中央电视台二台、七台、十台连续推出有关α-亚麻酸的科普专题节目，包括众多专家及网上对α-亚麻酸的健康作用大力推广，我们完全有理由相信，中国健康产业必将迎来一个辉煌的脂肪酸时代，准确地说就是α-亚麻酸的时代。 中国健康（保健品）产业历程 正确认识脂肪酸 被忽视的营养素——α-亚麻酸 营养学的“木桶原理”

18 项目及企业简介 商机无限的健康产业 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 遵循发达国家健康产业运营模式 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系

19 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 商机无限的健康产业 项目及企业简介 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系 遵循发达国家健康产业运营模式

20 概况 发达国家健康产业 1.健康教育、咨询、服务业发达，政府重视，甚至上升到国家战略。 2.健康产品产值巨大，已远远超过药品行业。
3.产品定位准确，是营养补充剂或功能食品，与药品有明确的界限。 4.产品涵盖所有人群，持续消费，销量大。 5.行业集中度高，知名品牌企业占了很大市场份额。 6.产品价格适中，接近快速消费品价格，是普通消费品。 7.研发和营销并重，走理性营销路线。 8.是政府高度支持的绿色产业。

21 中国部分保健品运营 概况 20年来，中国健康（保健品）产业发展迅速，正进入高速发展期，在发展过程中有部分产品存在以下问题，给整个行业造成一定的负面影响： ●产品质量差，坑害客户。 ●产品价格虚高，客户感觉被欺骗。 ●缺乏长期品牌意思，短期行为，导致企业和产品生命周期较短。 ●产品同质化严重，恶性竞争。 ●重营销、轻研发，产品效果不理想。 ●按疾病产业的思路而非健康产业的思路，多数定位于中老年和多病人群。 ●将保健品按奢侈品销售。 ●营销方式五花八门，营销成本越来越高，严重消耗社会信任资源。

22 中国部分保健品与发达国家 健康产业的区别 为规避中国部分保健品对行业造成的负面影响，维美佳α-亚麻酸采取发达国家健康产业运营模式，按中国高端特殊食品模式运营，属于快速消费品。

23 比较类别 保健品 发达国家健康产业 产业定位 介于药品与食品之间 属于食品行业，是功能性食品、营养补充剂 监管层面 按药品监管，必须报批功能，而且设定范围 把产品当特殊食品来管，不批功能，只监管成份及含量 必须标有适宜人群和不适宜人群 不标适宜人群和不适宜人群。 不能超出审批的功能范围宣传功能、疗效 可以说明所含成份对健康的作用。 企业运营 目标客户以患病的中老年人为主 目标客户几乎是所有人 产品诉求以治病为主 产品诉求以治病和提高健康水平为主 宣传推广以短期炒作为主 宣传推广以品牌运营为主 建立信任以过分夸大、专家保证、认证、沟通感情、感动为主 建立信任以企业实力、品牌、产品成份、含量、工艺为主 消费层面 以吃药为主，以吃保健品为辅，不长期使用 平常以吃保健品为主，得了病才吃药，保健品会长期吃 小病吃药，大病上医院，没有通过保健品建立健康的意识 追求健康保健，通过非医疗性质的营养平衡保证健康，理性认识保健品 认为保健品应该象药品一样，立刻达到治病的效果 受部分产品恶性炒作的影响，对保健品存在错误认识

24 α-亚麻酸 按快速消费品推广 分类 内容 营销战略 使维美佳α-亚麻酸成为人人健康必须的快速消费品。 营销理念
补充健康必须的而普遍缺乏的营养素，通过营养平衡达到健康目的。 产品定位 预防中国高发、范围大、人群广的慢性病，如心脑血管、糖尿病、癌症等。 目标客户 以亚健康、亚临床和病后康复的人群为主，覆盖孕妇、婴幼儿、追求健康的高端人群。 品牌运作 专业化、科技含量高、品质纯正、国际领先的α-亚麻酸专业品牌。 价格定位 放弃高价格，选择降低价格，并不断降低价格，扩大销量，追求规模效应。 宣传推广 实行会员制，对会员进行深入教育，通过会员口碑相传吸引客户，放弃通过公众媒体高成本炒作。 发展战略 通过对生产资本、商业资本和金融资本的科学运用，进行资本运作，壮大企业规模。 销售渠道 建立属于自己的全国连锁专卖店。 α-亚麻酸

25 项目及企业简介 商机无限的健康产业 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 遵循发达国家健康产业运营模式 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系

26 遵循发达国家健康产业运营模式 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 商机无限的健康产业 项目及企业简介 市场运作方案 市场销售体系 维美佳“营养短板”简介

27 维美佳“营养短板” α-亚麻酸的营养成分 维美佳营养短板α-亚麻酸主要营养成分及含量：以100g为标准。
(Major nutrients and weight 100g for the standard.) 成分 含量 多不饱和脂肪酸（α-亚麻酸） 75g 油酸 9g γ-亚麻酸 15g 天然维生素E 800mg 天然木酚素 1000mg

28 产品定价 1、维美佳营养短板α-亚麻酸由两瓶500mg x 100粒胶囊 与 120ml一瓶原液 组成一盒，定价600元。

29 防治五大系统疾病 1、血液循环系统疾病：如高血压、高血脂、冠心病、脑血栓、心肌梗塞、白血病等。
2、消化系统疾病：便秘、腹泻、肠胃综合症、胃溃疡、胃癌、胆囊炎等。 3、免疫系统疾病：如红斑狼疮、牛皮鲜、过敏综合症、免疫缺失综合症等。 4、神经系统疾病：如失眠、神经官能症、帕金森综合症、神经性头疼、皮炎、智力低下、老年痴呆症等。 5、内分泌系统疾病：如糖尿病、更年期综合症、肝胆类疾病综合症、痛风等。

30 神奇α-亚麻酸----健康必需 1、细胞：人体健康的根本在于细胞健康，细胞健康取决于细胞膜的通透性、流动性；α-亚麻酸是构成细胞膜的最基本成分，直接决定细胞膜的质量。 2、神经：人体有约1万亿个神经介质细胞，决定神经系统的健康；α-亚麻酸占构成所有神经介质细胞的50%。 3、大脑：α-亚麻酸占大脑固体总质量的10%；在管学习的海马细胞中占25%；在脑神经及视网膜的磷脂中占50%。每日补充1300mg α-亚麻酸，智力水平直接提高20%—30%。 4、激素：激素是神经系统的指挥官，决定内分泌系统的健康，α-亚麻酸是人体所有激素合成的物质基础，也决定激素的代谢是否正常。 5、生物酶：α-亚麻酸是人体生物酶的物质基础，决定人体代谢和消化吸收功能。 6、基因表达：人体健康的核心在于基因表达的正常，一旦基因受损就会出现健康问题，α-亚麻酸是影响基因表达的最重要的营养素之一。

31 神奇α-亚麻酸----普遍缺乏 1、绝对缺乏：α-亚麻酸食物来源极少，如：谷物、蔬菜水果、奶、蛋、除鱼类外的肉类产品等中含量几乎都为零；海产品含有少量；核桃等坚果类里也含有少量α-亚麻酸，但必须生吃；成品花生油、玉米油、大豆油、菜籽油里几乎为零。 只有亚麻油、沙棘油、紫苏油里含量相对丰富，但因资源稀少、技术复杂，一般很难吃到，所以绝对缺乏。 2、相对缺乏：亚油酸和α-亚麻酸要比例合适，才能保证人体营养平衡和健康，最佳比例3-4：1，但由于现代人大量食用富含亚油酸的食用油造成亚油酸严重过剩，从而形成α-亚麻酸的相对缺乏 绝对缺乏+相对缺乏=严重缺乏，而且是全球普遍性的缺乏。

32 神奇α-亚麻酸----权威认证 ·缓减更年期综合症（Reduces Symptoms of Menopause）；
·提神健脑，增强注意力和记忆力（Memory, Mood,Attention）； ·辅助治疗多发性硬化症（multiple sclerosis）； ·辅助治疗类风湿性关节炎（Assist and treat the rheumatoid arthritis）。 ·用于皮肤癣或湿疹（for Skin tinea and eczema）； ·预防与治疗便秘、腹泻和胃肠综合症（Constipation Diarrhea and IBS）。 美国食品药物管理委员会（FDΑ）确认α-亚麻酸的13项保健功能，并认为亚麻籽是α-亚麻酸的最佳来源。 •降血脂和降血压（Guard Against Hypertension）； •增强自身免疫（Immune System）； •预防糖尿病（Deterring Diabetes）； •防治癌症（Cancer　Prevention）； •减肥（Weight　Management）； •防脑中风和心肌梗塞（Defend Headstroke and Heart attack）； •清理血中有害物质和防治心脏病（Combat Cholesterol and Heart Disease）；

33 专家评说α-亚麻酸 美国科学家发现：缺乏α-亚麻酸，将导致大脑发育不良、神经传导速度降低、容易疲劳、皮肤易过敏等症状；
大量研究结果表明：老年痴呆症、癌症、心脑血管疾病、高血压、高血脂、糖尿病、前列腺等58种现代病与α-亚麻酸缺乏有直接的关系； 日本脂质研究所发现α-亚麻酸有抗过敏、美容、减肥、延缓衰老的作用； 法国国立癌症研究所发现α-亚麻酸有强效抗癌作用； 英国科学家得出α-亚麻酸及其代谢物摄入量与智商成正比的结论，每日补充1300mg α-亚麻酸智商提高20-30%； 日本科学家通过对全球320名院士的调查发 现：他们血液中α-亚麻酸的含量较正常人高三倍； 世卫组织规定：孕妇及婴幼儿每日补充1300mg以上α-亚麻酸； 研究发现：α-亚麻酸在大脑固体总质量占10%；在管学习的海马细胞中占25%；在脑神经及视网膜的磷脂中占50%。 德国科学家发现：α-亚麻酸是构成细胞膜的主要物质，是合成人体内生物酶的重要原料，人体内不能自行生成，必须依靠外界补充。

34 α-亚麻酸适宜人群 糖尿病治本之方,半年内修复受损胰岛细胞,能解决糖尿病关健问题:胰岛素抵抗。 每年2000万准妈妈确保生产健康聪明宝宝。
防治高血压,血液浓度每增加1%α-亚麻酸,可以降低5mmHg 血压。 α-亚麻酸组成高密度脂蛋白胆固醇,减少血栓形成(清道夫),减少心脑血管病的发病率。 降低高血脂高血粘度高胆固醇,科学己证实: 服用α-亚麻酸一年,可使动脉硬化年轻三岁。 国家最新权威统计:50-60岁77%不同程度发生动脉硬化,60-70岁87%,70岁以上100%。 α-亚麻酸防治癌症效果奇特且无副作用:减慢扩散—阻止增长—带病延长生活。 每年2000万准妈妈确保生产健康聪明宝宝。 知识链接:α-亚麻酸在大脑固体总质量占10%；在管学习的海马细胞中占25%；在脑神经及视网膜的磷脂中占50%。 1.5亿0-6岁婴幼儿最好的补脑物质:每日补充1300mgα-亚麻酸，智力水平直接提高20%—30%。 国际公认免疫力增长的产品。 α-亚麻酸可以抗衰老,防治老年性痴呆。大量研究结果表明，老年痴呆症与α－亚麻酸缺乏有直接关系。 α—亚麻酸通过两个途径实现减肥效果：一是增加代谢率；二是抑制甘油三脂的合成，增加体内各种脂质的排泄(要效果快又好服用量要相对增加)。 α—亚麻酸是亚健康改善的动力源。提高细胞携氧能力。 α—亚麻酸是疑难病人愈病希望,常常在临床上出现奇迹。 α—亚麻酸是深海鱼油超级替代品:1粒α—亚麻酸胶囊=2粒深海鱼油+1粒卵磷脂+1粒木酚素（800倍于其他植物）+1粒维生素E。 细胞膜的健康,是生命物质交换,正常代谢的保证;α—亚麻酸是健康细胞(流动性好柔软性好)核心物质。 几乎所有的人体营养素超量都有害,只有α—亚麻酸多多益善，多出可转化为能量储存。

35 维美佳“营养短板”α-亚麻酸的特点 国家高科技产业化示范工程、亚麻籽综合开发利用项目(批准文号：计高技（1999）第1429号)
有机原料：绿色农业种植示范基地 13项专利、120项科研成果 低温纯物理工艺、无任何化学添加剂 α-亚麻酸含量可高达75%，活性高 常温密封保存24个月，长时间高温下α-亚麻酸降解低 富含木酚素和强效抗氧化剂维生素E 十年品牌，行业领先，掌控完整产业链，打造最高端品质

36 项目及企业简介 商机无限的健康产业 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 遵循发达国家健康产业运营模式 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系

37 维美佳“营养短板”简介 遵循发达国家健康产业运营模式 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 商机无限的健康产业 项目及企业简介 市场销售体系 市场运作方案

38 传统的会议营销 模式 市场运作 方案 新的“营销会议” 模式 维美佳“营销会议”方案

39 传统的会议营销 模式 市场运作 方案 新的“营销会议” 模式 维美佳“营销会议”方案

40 会议营销属于单层直销。 会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和服务式销售，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望。 会后，对购买的客户进行售后跟踪服务，指导使用，并对使用前后的效果进行比较，形成良好的口碑宣传。对未购买的客户进行继续跟踪，通过一对一的沟通，消除其顾虑，促成销售。 会议营销的利弊是： 利在于：会议营销使销售环节加快，是直接产生销售利润的最佳途径。 弊端是：客户群体仅限于消费能力有限的老年人，吸引客户参加会议的成本高，会议仅销售产品。 返回

41 传统的会议营销 模式 市场运作 方案 新的“营销会议” 模式 维美佳“营销会议”方案

42 传统的会议营销 模式 市场运作 方案 新的“营销会议” 模式 维美佳“营销会议”方案

43 维美佳“营销会议”模式是利用会议营销模式的优点，通过与维美佳的代理商和老会员合作，回避会议营销模式的缺点，取长补短，将产品销售和招募会员共同融入会议的销售模式。
举办“营销会议”的目的是：使代理商（省、市、区、金牌代理）的产品通过会议直接销售给参加会议的消费者，获得利润；使代理商快速地发展新会员。 在2010年底前，“营销会议”所产生的主要投入由维美佳公司负责，例如：讲师、专家的全部费用、现场促销的赠送产品的全部费用等。 返回

44 传统的会议营销 模式 市场运作 方案 新的“营销会议” 模式 维美佳“营销会议”方案

45 传统的会议营销 模式 市场运作 方案 新的“营销会议” 模式 维美佳“营销会议”方案

46 1、简述 2、申请权限 4、营销会议的种类 3、代理商快速实现赢利

47 1、简述 2、申请权限 4、营销会议的种类 3、代理商快速实现赢利
维美佳将“营销会议”作为公司最重要发展战略，将“营销会议”作为公司的经营模式，公司负责组织覆盖全国的优秀专家讲师团队和会务策划团队，下大力气，加大投入，扎扎实实作好会议现场的销售工作，全面支持代理商的产品销售和会员发展。 “营销会议”的宗旨是：将产品销售和会员发展过程中有关产品讲解、营养学知识等技术性工作交给专业化的专家讲师团队负责，使代理商专注于组织客户、跟踪客户、促进交易的纯销售性工作。专业分工、快速复制、简单易行、人人会干、代理商获得收入快、没有压力。 返回

48 1、简述 2、申请权限 4、营销会议的种类 3、代理商快速实现赢利

49 1、简述 2、申请权限 4、营销会议的种类 3、代理商快速实现赢利
“营销会议”由代理商向公司申请召开，代理商负责“营销会议”的组织、管理和实施，必须充分发挥其老会员的积极性，组织高质量的客户参加会议，密切跟踪客户，提供会议优质的现场服务。 返回

50 1、简述 2、申请权限 4、营销会议的种类 3、代理商快速实现赢利 代理商通过“营销会议”直接销售产品，还可获得业务处理服务费。
客户登记表中全部记录推荐新会员的老会员姓名，新客户会议现场和会后订购产品全部记入老会员提成，由代理商直接支付。 代理商通过“营销会议”不仅可快速发展会员，而且可以快速销售产品，实现利润。而举办“营销会议”的会场费、专家费用由公司承担，不存在市场投入的风险和成本。 返回

51 1、简述 2、申请权限 4、营销会议的种类 3、代理商快速实现赢利
维美佳营销会议分两种：由公司出资支持的“营销会议”和由代理商自行举办的天天沙龙。 （1）、营销会议 Ⅰ申请资格 代理商具备申请资格。 Ⅱ申请条件 参会客户达到80人以上，具备合适的场地，具备会务主持和服务人员。 Ⅲ申请流程 代理商填写申请表《 年 省 市营销会议申请表》 （附件一） Ⅳ角色及功能定位 代理商：负责组织现场销售货物、邀请客户、会务组织、统计业绩、结算奖金、收集客户资料； 老会员：邀请客户、会务组织、会后跟踪； 公司：提供专家、顾问团队并负责全部费用，负责会议讲解。

52 Ⅴ三次会前会 第一次：启动会，向老会员通报会议安排概况，发动老会员，布置邀约新客户的具体工作要求，培训会务服务规范； 第二次：策划会，老会员汇报邀约情况，总结分析会务安排的重点，发出邀请门票，老会员将门票送达邀约的新客户，并落实参会情况； 第三次：预备会，会前一天，公司讲师提前到达举办城市，参加预备会，由老会员和代理商报告会务安排情况、会议策略、讲解重点、会议流程、预期销量等，使公司讲师做到胸有成竹； 上报公司《 年 市第 次营销会议情况一览表》（附件二） Ⅵ会议销售 以现场直接销售产品为目的。 Ⅶ总结考评会 会后一周，公司、代理商分析营销会议情况，检查预期销量预测与实际销售情况，布置会后跟踪的重点对象。填写《 年 市第 次营销会议考评表》（附件三）

53 （2）、天天沙龙 Ⅰ举办资格 代理商及老会员具备举办天天沙龙的资格。 Ⅱ举办目的 对于部分具备讲师、小型会议和销售团队条件的代理商和老会员，期望获得长期稳定的收益，全职投入维美佳业务，通过每天举办的沙龙销售产品、发展会员、收集意向客户，向“营销会议”输送优质客户资源。 Ⅲ举办条件 具有10人以上会议室，并按公司统一形象设计布置，连接互联网的电脑一部、投影仪，接受公司培训的讲师一名以上。 Ⅳ举办沙龙的要求 每天固定时间举办沙龙，例如15:00—20:00； 会场配备茶水、水果等休闲食品，会场气氛轻松； 讲解时间1-2小时，讨论时间1-2小时； 会场布置：墙面喷绘、产品、产品样品、MP5、会员卡、产品手册、折页、光盘、门票、会员登记表、名片、胸牌等； Ⅴ月度总结考评会 每月填报当月运行报表《 市 第 月天天沙龙报告表》（附件四）。

54 项目及企业简介 商机无限的健康产业 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 遵循发达国家健康产业运营模式 维美佳“营养短板”简介 市场运作方案 市场销售体系

55 市场运作方案 维美佳“营养短板”简介 遵循发达国家健康产业运营模式 中国健康产业已进入α-亚麻酸时代 商机无限的健康产业 项目及企业简介 市场销售体系

56 会员管理 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持 代理商风险规避机制

57 会员管理 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持
代理商风险规避机制 结束

58 会员管理 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持
会员是任何一个连锁企业最有价值的资源，如何做好会员的服务和管理，提升老会员对品牌的忠诚度和美誉度，发挥老会员的口碑效应，不断扩大会员群体，是连锁企业经营中最重要的工作之一，所以必须最科学保证会员权益。 1、会员资格 一次性按零售价消费600元以上的客户，可以申请成为公司会员，并根据后续消费金额提升会员级别，不同级别会员享有不同的权益。 2、会员级别 Α级：一次性按零售价消费600元。 B级：一次性按零售价消费6000元，或Α级会员升级而成。 C级：一次性按零售价消费12000元，或Α、B级会员升级而成。 D级：一次性按零售价消费24000元，或Α、B、C级会员升级而成。 3、会员权益 Α级会员后续消费享受8.5折优惠；B、C、D级会员享受7折优惠；其他权益请参考有关资料。 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持 代理商风险规避机制 返回

59 会员管理 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持
代理商风险规避机制 代理商划分 区县代理 Α Α类省级区县 独立法人企业或自然人 类似产品推广经验丰富 管理团队人才结构合理，能力强 具备专卖店经营能力 具备一定的客户基础 享有辖区内分销权益，部分区县代理可直接销售产品 B B类省级区县 C C类省级区县 金牌代理 专卖店 自然人 直接向客户销售产品 分类 地区 要求 权益说明 国家级代理 Α 美国、加拿大、日本、韩国及欧盟国家 独立法人企业 类似产品推广经验丰富 管理团队人才结构合理，能力强 享有辖区内独家代理及分销权益 B 除Α、C类国家 C 非洲地区、伊拉克、阿富汗、缅甸等 省级代理 北京、上海、天津、重庆、香港澳门、台湾 独立法人企业或自然人 管理团队人才结构合理，能力强，具备代理商管理能力 广东、福建、山东、浙江、江苏 除Α、B级以外其它省份。 市级代理 各省会级城市 具备代理商和专卖店管理能力 B类省所辖各地级市 C类省所辖各地级市 返回

60 会员管理 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持
代理商风险规避机制 分类 地区 首批进货 折扣 国家级代理 Α 美国、加拿大、日本、韩国及欧盟国家 500万 38% B 除Α、C类国家 300万 C 非洲地区、伊拉克、阿富汗、缅甸等 120万 省级代理 北京 上海 天津 重庆 香港澳门 台湾 160万 40% 广东 福建 山东 浙江 江苏 150万 除Α、B级以外其它省份。 市级代理 各省会级城市 80万 45% B类省所辖各地级市 60万 C类省所辖各地级市 50万 区县代理 Α类省级区县 30万 50% B类省级区县 20万 C类省级区县 10万 金牌代理 专卖店 7.2万 首批进货及价格 返回

61 会员管理 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持
代理商风险规避机制 区县代理 专卖店 按公司统一形象建立直营专卖店或工作室，办理营业执照，守法经营 发展并管理所发展的专卖店（店推店） 管理会员，销售产品，推广公司品牌 整合当地广告资源，协助公司对当地广告的策划和投放 向代理商组织的营销会议输送优质客户，提高销售业绩 负责监控防串货、防伪、防低价销售 负责在商超、药店、有机食品店、母婴店、月子护理中心、医院内设置专柜，扩大产品销售收集市场信息 直接向客户销售产品 利润率28%--50% 级别 工作内容 销售模式 国 家 / 省 市 代 理 建立省市直营专卖店 发展并管理下级代理商 整合当地广告资源，协助公司对当地广告的策划和投放 支持指导下级代理商和专卖店营销会议 发展新的会员，向专卖店输送客户 负责组织讲师，并培训讲师，输送到各专卖店 负责物流、资金流，负责监控防串货、防伪、防低价销售 执行公司市场推广活动 开发团购市场，直接向集团客户销售团购产品 收集当地市场信息 维护公司品牌 100%分销给下级代理商 利润率11% 代理商经营模式 返回

62 会员管理 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持
代理商风险规避机制 通过在产品外箱、外盒、瓶贴三级包装上，印刷不可撕毁的14-23位的每件产品唯一的防串货、防伪码，实现产品从公司、省代、市代、区县代、专卖店、客户的追溯，确保可追踪每件产品的所有者，从而实现防串货、防低价销售、追究通过互联网低价销售者的责任。 客户可通过短信、电话、网站输入产品上的防伪码查询货物的真伪。 防串货、防伪、防低价销售系统 返回

63 会员管理 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持
代理商风险规避机制 软件包括总部管理、代理商管理、专卖店管理，软件基于互联网，各代理商和专卖店无需安装软件，配备手持式扫描枪，操作简单。 总部管理功能包括：订单管理、代理商管理、专卖店管理、信息公告、库存管理、发货管理、数据统计、款项管理等功能。 代理商管理功能包括：订单管理、代理商管理、专卖店管理、信息公告、库存管理、发货管理、数据统计、款项管理等功能。 专卖店管理功能包括：销售管理、会员管理、销售信息分析管理、信息公告、退换货管理、库存管理、数据统计。 销售商网上服务平台 返回

64 会员管理 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持
代理商风险规避机制 区县代理 专卖店 1、营销会议支持 专卖店推荐客户参加营销会议，公司负责会场和讲师费用。 2、客户群支持 通过公司推广活动，吸收会员，向专卖店输送客户。 3、互联网营销支持 公司负责在互联网进行产品和品牌推广，提高客户检索的信任度。 品牌策划和市场推广支持 公司统一品牌策划和市场推广活动，不断提高品牌知名度和美誉度。 培训支持 定期举办专卖店店长进行培训，除交通费自理外，公司负责其它费用。 级别 公司支持 省市代理 招商支持 由代理商申请并负责组织客户举办招商会议，公司负责会场和讲师费用。由公司直接向代理商推荐下级客户。 营销会议支持 由代理商申请并负责组织客户，公司负责会场和讲师费用。 客户群支持 通过公司推广活动，吸收会员，向当地专卖店输送会员。 互联网营销支持 公司负责在互联网进行产品和品牌推广，提高客户检索的信任度。 品牌策划和市场推广支持 公司统一品牌策划和市场推广活动，不断提高品牌知名度和美誉度。 省级代理商管理费用支持 对销售业绩高的省级代理商给予管理费用支持，让省级代理分担公司的市场管理工作 公司对各级代理商的支持 返回

65 会员管理 代理商划分 首批进货及价格 代理商经营模式 防串货、防伪、防低价销售系统 销售商网上服务平台 公司对各级代理商的支持
级别 风险归避 省市代理 省市代理的货物100%分销（批发）给下级代理商，销售利润率为11%，例如：某省代理签约后，按4折首批进货100万，当两个省内市级代理商签约后，各按4.5折向省代理进货55万，省代理收回110万现金，资金回笼，获得利润10万，还赚取1万元货物，利润率11%，年全省出货2000万，毛利220万。 区县代理 专卖店 1、签约后，首批进货7.2—30万，直接向客户销售，利润率28%--50%，利润率高； 2、公司、省、市代理商向专卖店输送会员的二次购买业务； 3、公司通过省、市代理商组织的营销会议促进销售和会员发展； 4、店推店的推荐提成； 5、推荐会员的提成； 6、公司组织的针对会员的促销活动提高销售业绩和利润； 代理商风险规避机制 返回

66 总结 推广功效显著、价格低廉、科技含量高、纯低温纯物理工艺纯净的α-亚麻酸，是中国健康产业发展史中历史性的机遇，是中国健康产业的大势所趋，是中国政府响应世界卫生组织（WHO）和联合国粮农组织（FΑO）联合发文《关于推广在日粮中α-亚麻酸的建议》的积极行动，是发扬中国政府投资《亚麻籽综合开发利用项目》成果的积极行动，是提高国民身体素质、减轻国家医疗费用开支的爱国行为，是给他人带来幸福的善行，是为建设和谐社会而奉献的微薄之力。也是个人未来5-8年内事业发展的最佳舞台，由于α-亚麻酸目前认知度极低，而其对人类又非常重要，随着政府、学术界、企业界立体推广力度不断加大，将迎来α-亚麻酸的商业热潮，从而可以预计：α-亚麻酸将如同水米油盐一样成为人们生活中的必需品，即快速消费品，价廉物美的维美佳α-亚麻酸将带领中国健康产业率先走向快速消费品时代，改变中国保健品行业的形象，让中国的老百姓享受优质的健康产业的服务。

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