单元7 产品策略.

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1 单元7 产品策略

2 产品策略 Product Strategy 产品：创造价值 价格：体现价值 渠道 ：交付价值 促销：宣传价值

3 单元7 产品策略 教学内容 第一节 产品整体概念 第二节 产品组合 第三节 产品生命周期 第四节 品牌策略 第五节 包装策略

4 第一节 产品整体概念

5 一、产品的概念： 产品（Products）是能够提供给市场以满足需要和欲望的任何东西。

6 认识产品整体概念 五层次整体概念 核心产品 形式产品 期望产品 附加产品 潜在产品 三层次整体概念 核心产品 形式产品 附加产品

7 二、产品的层次 潜在产品 延伸产品 期望产品 有形产品 核心产品 核心产品：顾客购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西。
有形产品：是核心产品的载体，即向市场提供的实体和服务形象。 期望产品：指购买者在购买该产品时期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。 延伸产品：指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。 潜在产品：指产品最终可能会实现的全部附加利益和可能的演变 潜在产品 延伸产品 期望产品 有形产品 核心产品

8 1.核心产品 核心产品是指是产品的使用价值为顾客提供的最基本的效用或利益。
顾客购买某种产品，并不是为了获得这种产品本身，而是为了满足某种需要。 例如，消费者购买洗衣机并不是要买到装有电动机、定时开关、洗衣桶的一个箱子，而是为了用这种装置代替人洗衣物，满足减轻家务劳动的需要；同样，人们购买照相机也不是为了获得一个装有一些机械的黑色匣子，而是为了满足其留念、回忆、报导等的需要。这就是说，用户购买产品的目的主要是为了购买产品的使用价值。核心产品是产品的最基本层次，是满足顾客的基本效用。

9 2.形式产品 形式产品是指产品的形体和外在表现，即核心产品借以实现的形式。
核心产品只是一个抽象的概念，企业的设计和生产人员必须将核心产品转变为有形的东西才能卖给顾客，在这一层次上的产品就是形式产品，即满足顾客要求的各种具体产品形式。如产品的外观设计、式样、商标、包装等产品的外观形式能够满足消费者心理上和精神上某种要求的愿望。随着生活水平的提高和精神生活的丰富，人们将对产品的形式不断提出新的要求，在市场上，款式新颖、色泽宜人、包装精良的产品，往往能够吸引顾客的购买兴趣。 例如：电视机的画面、音质的好坏、款式的新颖、品牌的知名度等。

10 3.期望产品 期望产品是指购买者在购买产品时期望得到的东西。
期望产品实际上是指与产品密切相关的一整套属性和条件，如旅客对旅店服务产品的期望包括干净整洁的房间、毛巾、电话、衣柜、电视等，消费者对冰箱产品的期望包括送货上门、质量、安装与维修保证。公众的期望产品得不到满足时，会影响消费者对产品的满意程度、购后评价及重复购买率。

11 4.附加产品 附加产品是指产品售前、售中、售后为顾客提供的各种服务。 如产品知识介绍、使用、安装、技术指导以及送货上门、修理服务等。
附加产品是引起消费者购买欲望的有力促销措施。

12 5.潜在产品 潜在产品是指包括现有产品的延伸和演进部分在内的，最终可能发展成为未来实质产品的产品。 如彩电发展为录放影机、电脑终端机等。
将来手机可能整合数码相机与MP3的功能，成为人们的掌上移动娱乐终端，使得数码相机和MP3成为过渡成品。

13 三、产品分类——（消费品）按购买习惯分类
主要特点 主要特点 主要特点 主要特点

14 产品分类： 产品习惯分类法 根据其耐用性和是否有形 非耐用品 耐用品 劳务 消费品分类（根据产品及其购买特性） 便利品 选购品 特殊品
非寻求品 工业用品分类 （根据产品特性） 材料和部件 资本项目 供应品和服务

15 便利品 便利品是指顾客经常要购买和（或）基本不作购买计划，想到了就要购买的产品。 基本营销作法： ●广设销售网点
1 基本营销作法： ●广设销售网点 ●经常地作提醒性的广告，以培育品牌偏好，增加消费者对品牌的熟悉程度 便利品 日用品 冲动品 应急品 便利品是指顾客经常要购买和（或）基本不作购买计划，想到了就要购买的产品。

16 选购品 2 指顾客在购买过程中，要对产品的适用性、质量、特色、样式和价格进行有针对性比较、挑选后才购买的产品。 长虹 康佳
同质品，指消费者认为在有关的产品属性上， 如质量、功能、外观等方面没有什么差别的产 品。 选购的目的：经过自己的“购买努力”，可寻 找到销售价格最低的产品。 营销策略：价格促销 异质品，即消费者认为在有关的产品属性上，具有差别， 因此，要按照自己所好进行挑选的产品。 异质品对于顾客来说，产品差异比产品价格更为重要。 异质品营销策略：重视产品质量、花色、品种，特色、附 加产品等等，将顾客最为看重的产品特点作为营销者的产 品特点，告诉或提供给顾客（即产品要有一个“卖点”）

17 如名烟、名酒 特殊品 3 指有独特的特征和（或）有品牌标志的产品。 顾客最关心是否能购买到真正的产品
顾客购买特殊品时，并不涉及产品比较问题，顾客所做出的购买努力，在于要购买到“正宗”真实的产品，因此需对产品“验明正身”。 特殊品营销策略：采取独家经销和专门委托经销

18 非可求物品 4 指消费者没有听说、或听说了也不想购买的产品。 营销策略： 刺激营销 奠 大百科全书

19 第二节 产品组合

20 一、产品组合(Product Mix)及相关概念
产品组合是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或结构，即企业的业务经营范围。 产品线是指产品组合中的某一产品大类，是一组密切相关的产品。 产品项目是指产品线中不同品种及同一品种的不同品牌。

21 概念 一、产品组合(Product Mix)及相关概念
产品组合：对一个营销者所营销的全部产品的总称，也是一个营销者所经营的一组产品。产品组合中包括若干产品线，产品线又可能包括若干产品项目。 产品项目 产品线 产品组合 概念

22 ？ 产品线(Product Line) ：产品线是指密切相关的一组产品。 产品项目(Product item) ：
①这些产品使用相同的生产技术 进行生产 ？ ②这些产品以类似的方式发挥作用 ③销售给同类的顾客群，因此可以通过同类的销售渠道销售 ④售价在一定幅度内变动 产品项目(Product item) ： 是构成产品组合和产品线的最小产品单位。它是指在某些产品属性上能够加以区别的最小产品单位（单元）。

23 产品组合 测量尺度 4.产品组合的变化因素 ： ②长度 产品项目的总数（包括平均线长）。
①广度（宽度） 产品线数。 ②长度 产品项目的总数（包括平均线长）。 ③深度 每条产品线的长度，其中包含有产品项目或产品规格、品种的数目。 ④一致性（相关性）各条产品线在最终用途、生产条件和技术、分销渠道、以及营销活动中要控制的因素相近或相互关联的程度。 2007年9月13日5时25分

24 二、产品组合的优化 1. 产品线分析：对同一产品线的不同产品项目进行分析评价
1. 产品线分析：对同一产品线的不同产品项目进行分析评价 产品线上的不同产品项目对总销售额和利润所做的贡献可能不同。通过分析不同产品项目的贡献率，可以确定产品线中哪些产品项目应该发展、维持、收割或放弃。 在一条产品线上，如果销售额和利润来源高度集中在少数产品项目上，则意味着该产品线比较脆弱。

25 1.产品线分析 销售量占80%，利润占60%，过于倚重少数项目，风险太大！ % 利润高于销售量，应设法提高销售量 利润和销售量太小应撤消？

26 二、产品组合的优化 2. 对不同产品线进行分析评价
如果把每条产品线看作企业的一个组织单位，那么可以采用波士顿咨询集团的“市场增长率—相对市场占有率”矩阵，对各条产品线进行评价，以确定哪些产品线应该发展、维持、收割或放弃。

27 2.波士顿咨询集团法 （市场增长率---相对市场占有率矩阵）
2.波士顿咨询集团法 （市场增长率---相对市场占有率矩阵） 调整对策： 发展增大 ——问号类、明星类 2.保持 ——大现金牛类 3.收割 ——弱小现金牛类 4.放弃 ——狗类 明星类 问号类 1 4 高 低 5 2 市场增长率 3 现金牛类 狗类 6 7 8 高 低 相对市场占有率

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29 三、产品组合调整策略 相关论述参看教材 向上延伸 3.产品延伸策略 向下延伸 2.缩减产品组合策略 1.扩大产品组合策略 双向延伸

30 第三节 产品生命周期理论

31 一、产品生命周期(Product Life Cycle)
观念 产品生命周期是很重要的营销学理论，也是一个企业制定产品策略的基础理论。因为顾客对于产品的兴趣、要求随着已被满足的程度在不断提高；并且，竞争者也随着产品生产技术的变化不断推出更好的满足需求的产品，企业必须随着这些变化不断的改变自己的产品策略和营销策略。靠一个特定的产品永远保持优势和获得利润的时代已经一去不复返了。

32 二、产品生命周期各阶段的特征与营销策略 1.产品生命周期的营销战略—引入期 促销 价格 高 低 引入期的营销战略是：
①目标市场的绝大部分消费者不熟悉该产品，或对企业生产的产品还缺乏信任或了解，因此，购买者较少。 ②由于购买者较少，因此，销售量很小，增长也较慢。 ③由于以上两个原因，再加之企业需要对新产品花费较多的促销费用和当前生产批量小、因而没有规模经济效益，所获利润也少。 ④竞争者还没有加入竞争，竞争不激烈。 引入期的营销战略是： Ⅰ快速掠取 Rapid-skimming Ⅱ慢速掠取 Slow-skimming Ⅲ快速渗透 Raid-Penetration Ⅳ慢速渗透 Slow-Penetration

33 快速掠取以高价格和高促销水平的方式推出产品。高水平促销，可加快目标顾客认识和熟悉产品速度；高订价，企业可从所销售的产品中获取更多的毛利。
1.产品生命周期的营销战略—引入期 快速掠取以高价格和高促销水平的方式推出产品。高水平促销，可加快目标顾客认识和熟悉产品速度；高订价，企业可从所销售的产品中获取更多的毛利。 采取这一策略，应考虑市场的条件有： 1.目标市场的绝大部分消费者不熟悉或没听说过该产品； 2.知道了该产品的消费者都渴望获得该产品并有能力支付高价格； 3.企业可能要对付较多的潜在竞争者，因而想尽快地建立顾客的品牌偏好。

34 采取该种策略应具有的市场条件是： 1.产品生命周期的营销战略—引入期
慢速掠取以高价格和低促销方式推出产品。高价格可以从每一销售单位获取更多的毛利；低促销花费可以有效地降低营销费用。 采取该种策略应具有的市场条件是： 1.总体市场的规模有限，较低促销费就可以有效传播产品信息； 2.目标市场的消费者绝大部分都已知晓该产品； 3.要购买该产品的人愿意支付较高的价格； 4.竞争者的加入有一定的困难，因此，潜在的竞争不会在较短时间到来。

35 采取此策略的市场条件是： 1.产品生命周期的营销战略—引入期
快速渗透以较低价格和高水平促销方式推出产品。低价格可使市场接受该产品的消费者更多；高费用促销，又可加快目标顾客认识和接受产品的速度。企业通过此战略可得到较高的产品市场占有率。 采取此策略的市场条件是： 10市场的规模较大； 20目标市场的绝大多数消费者对该产品不熟悉； 30绝大多数消费者是价格敏感型的，即产品的需求富有价格弹性； 40竞争者较多时，可阻止或延缓竞争。因为当潜在竞争者较多时，在高价和高利润的吸引下，竞争会很快到来； 50生产经营此种产品，具有较陡削的行业生产经验曲线，企业通过规模扩大获得低成本生产的好处。

36 慢速渗透以低价格和低促销水平推出产品。低价格可使市场较快接受该产品；而低促销费用又可降低营销成本，使企业能得到更多早期利润。
1.产品生命周期的营销战略—引入期 慢速渗透以低价格和低促销水平推出产品。低价格可使市场较快接受该产品；而低促销费用又可降低营销成本，使企业能得到更多早期利润。 采取此策略的市场条件： 10市场的规模较大； 20市场上的消费者大都熟悉或知晓该产品； 30目标市场的绝大多数消费者都是价格敏感型的； 40具有一些潜在的竞争者。

37 成长期的市场特点： 2.产品生命周期的营销战略—成长期 ①消费者对产品已经相当熟悉，消费欲望逐渐增强，加入购买的人越来越多；
②销售增长很快； ③营销利润也以较快速度增加，产品显示出较大的市场吸引力； ④竞争者已能看清该产品的市场前景，不断地进行仿制和跟随，即加入竞争； 成长期的营销战略

38 好！ 2.产品生命周期的营销战略—成长期 ①改进产品或提高产品的质量，以继续地保持产品对目标市场消费者的吸引力；
②企业积极地发现新的细分市场，并进入之； ③为适应购买快速增长，应及时建立新的分销渠道； ④企业的广告目标，应从介绍和传达产品信息转为说服和诱导消费者接受和购买产品； ⑤如果市场上消费者是价格敏感型的，选择一个适当的时候降价，以使另（或下）一层次的消费者能加入购买，扩大产品占有份额和增加销售量。

39 争！ 成熟期的市场特点： 3.产品生命周期的营销战略—成熟期 成熟期的营销战略
①市场上愿意采用该产品的消费者已经大部分采用了该产品，新增加购买的消费者越来越少； ②销售的绝对量达到最多，但销量增加越来越少。在过了饱和点后，销售量开始停止增长或下降； ③利润量达到最大，增加也越来越少； ④市场竞争达到最激烈的程度，竞争的手段也复杂化，甚至出现激烈的“价格战”。 成熟期的营销战略

40 争！ 3.产品生命周期的营销策略—成熟期（三改进） 市场 改进 产品 改进 营销组合改进 扩大品牌 使用人数 增加顾客的 产品使用率
质量改进 产品 改进 特性样式改进 价格 营销组合改进 分销 广告 增加每次使用量 转变非使用者或寻找新用户 扩大品牌 使用人数 市场 改进 促销 增加使用次数 增加顾客的 产品使用率 争取竞争对手的顾客 进入新的细分市场

41 转！ 衰退期的市场特点 ①顾客人数在不断地减少； ②销售量快速下降；
4.产品生命周期的营销策略—衰退期 衰退期的市场特点 ①顾客人数在不断地减少； ②销售量快速下降； ③价格已难以维持原有的水平，经营的利润在减少，减少的速度越来越快，直至成为负利润； ④某些竞争者开始退出竞争。 衰退期的营销策略

42 转！ 4.产品生命周期的营销策略—衰退期 撤退策略 维持策略 集中策略
保持传统特色，在目标市场、价格、销售渠道、促销等方面维持现状。同时配以可延长生命周期的策略。 撤退策略 维持策略 放弃经营某种产以撤出目标市场。营销的重点应抓好一个“转”字，即转向研制开发新药或有计划、有步骤地转入新市场。 集中策略 缩短产品营销战线，把企业的人力物力财力集中使用在最有利的细分市场、最有效的销售渠道和最易销售的品种、款式上。

43 几个阶段的特征 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销量 生产量 成本 利润 消费者 竞争者 营销目标 低 剧增 最大 降 小 扩大 大 萎缩
高 一般 利润 亏损 提升 减少 消费者 创新者 早期使用者 早晚期大众 落后使用者 竞争者 很少 增多 稳中有降 营销目标 建立知名度，鼓励试用 最大限度地占有市场 保护市场，争取最大利润 压缩开支，回收资金 43

44 产品生命周期理论的启示 没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月 ! 产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽!

45 新产品开发 （一）新产品开发的原因 产品生命周期理论 消费需求的变化 科学技术的发展 市场竞争的加剧

46 新产品开发 狭义 广义 （二）新产品的概念 Original Product
在世界范围内向市场首次推出的，能以全新的技术和方式满足人们的需要和欲望的产品。 狭义 广义 Original Product 凡是相对于老产品或原有产品而言，在结构、功能、性能、材质、技术基础或原理、生产制造工艺方面等方面有显著的或重大改进，并由某个或某群营销者初次在市场上进行营销的产品，都可以或可能被称作新产品。

47 新产品开发 （三）新产品的种类 全新产品：采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品。
换代新产品：在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品。 改进新产品：在原有基础上，为改善其性能、提高其质量而派生的新产品。 仿制新产品：又叫企业新产品

48 新产品开发 （四）新产品开发的程序 初拟营销 规划 新产品 构思 创意 筛选 概念形成 和测试 商业 分析 产品 开发 市场 试销 商业投放

49 产品构思：企业从自己的角度考虑的能够向市场提供的可能产品的构想—“生产一种粉状牛奶制品”
新产品开发 1、新产品构思的产生： 构思的来源：顾客、竞争对手、科学家、推销员、代理商 2、构思的筛选： 3、产品概念的形成和测试： 产品构思：企业从自己的角度考虑的能够向市场提供的可能产品的构想—“生产一种粉状牛奶制品” 产品概念：企业从消费者的角度对这个构思所作的详尽的描述： 谁使用：成人、老年人、儿童 什么时候使用：早晨、晚上、日间 想得到的利益：口味好、营养丰富、食用方便

50 新产品开发 产品概念的测试： “一种粉状牛奶饮品，用于成人即食早餐所需要的营养，且口味好、使用方便。该产品打算制成三种口味：巧克力、香草、草莓，产品使用盒装，一盒装十包，卖八元钱” 是否清楚并相信产品所提供的利益 是否认为该产品解决了你的某一类需求 目前是否有其他产品偏好 对价格、包装、口味等意见 4、初拟营销规划：

51 新产品开发 5、商业分析： 销售量（额）的估计； 成本或利润的估计 6、产品试制： 7、产品试销： 8、商业投放：

52 新产品开发 （五）新产品市场扩散规律分析 1.消费者接受新产品的过程 感知 兴趣 评价 试用 接受

53 新产品开发 2.消费者采用新产品的行为类型 34% 34% 早期 晚期 2.5%创新 大众 大众 采用者 13.5% 16% 早期 最后
34% % 早期 晚期 2.5%创新 大众 大众 采用者 % % 早期 最后 采用者 采用者

54 第四节 品牌策略

55 一、品牌(Brand)的含义 品牌是一个名称、名词、标志、符号或是一个设计，或是它们的组合，用以标识一个或一群营销者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品或服务区别开来。 概念

56 二、品牌(Brand)的组成 名称 标志

57 河南建业集团、万科地产集团 标识 名称 广告标语

58 品牌与商标［1］ ●品牌与商标都是用以识别不同生产经营者的不同种类、不同品质产品的商业名称及其标志。 ●品牌是市场概念，实质上是品牌使用者对顾客在产品特征、服务和利益等方面的承诺。 ●商标是法律概念，它是已获得专用权并受法律保护的品牌或品牌的一部分。

59 品牌与注册商标的区别 的部分没有专用权， 不受法律保护：而商 标具有专用权。 独占而不使用；品牌 一定是使用的，不管 是否为使用者独占。
在品牌中未注册 的部分没有专用权， 不受法律保护：而商 标具有专用权。 商标可以为企业 独占而不使用；品牌 一定是使用的，不管 是否为使用者独占。 品牌可以按企业 的要求去设计、创意； 商标则要受国家商标 登记注册机关的有 关规定约束。

60 三、品牌(Brand)的意义 1．提供识别。 2．品牌可以使营销者方便地处理各种交易事务。 3．品牌有助于对营销者的权益提供法律保护。
4．品牌为营销者建立稳定的顾客群提供必要条件。 5．品牌可以增加营销者资产的价值。 6．品牌可以加快企业的技术进步。

61 四、品牌(Brand)设计原则 (1)简洁醒目，易读易记 宏基：Melitech Acer 东京电讯工程公司 Sony

62 (2)构思巧妙，暗示属性 四、品牌(Brand)设计原则 海德电梯销售有限公司标志
以其英文缩写 H和T两个字母为造型骨架，设计成竖长的造型。将电梯井架、轿厢的特征组合在一起。 蓝色代表技术，黄色代表人性化的服务，红色代表企业的远大目标，永无止境。

63 四、品牌(Brand)设计原则 (3)富蕴内含，情意浓重
Nestle英文的含义为“舒适，安顿下来”和依偎。一提起这个名称，都会使人想起待脯的婴儿,慈爱的母亲和健康营养的雀巢产品。

64 四、品牌(Brand)设计原则 （4）避免雷同，超越时空
lenovo是由联想自己创造出的一个单词“novo”是一个拉丁词根，代表“新意”、“创新” “le”取自原先的“Legend”，承继“传奇”之意，整个单词寓意为“创新的联想”或“联想创新”。

65 五、品牌(Brand)策略 （一）品牌决策化策略 （二）品牌归属策略 （三）品牌统分策略 （四）品牌扩展策略

66 品牌化 使用者 名称 战略 是否要品 牌？ 要 不要 使用谁的 品牌？ 制造商 经销商 个别或家 族？ 个别 家族 系列
企业名 与个别 品牌名 称联用 市场上如何使 用和发展？ 产品线扩展 品牌延伸 多品牌 新品牌

67 （一）品牌决策化策略 企业决定是否给产品起名字、设计标志的活动就是企业的品牌化决策。 使用品牌。 不用品牌。理由： 同质性产品；
人们不习惯认牌购买的产品； 生产简单、无一定技术标准的产品； 临时或一次性生产的产品。

68 （二）品牌归属策略 决定使用品牌，则要考虑使用谁的品牌。
可以使用自创品牌，也可使用别人的品牌，还可使用自己与别人共有的品牌，或某种集体品牌。甚至部分使用自己品牌，部分使用别人的品牌。关键是哪种有利。 具体做法： 使用制造商品牌； 使用中间商品牌； 混合使用品牌。 多数企业都倾向于使用自己的品牌。如海尔、康佳、小鸭等。 如上海中百一店，北京王府井百货大楼出售的一些商品除有生产品牌外,还标明上海中百一店或王府井百货大楼监制或经销。

69 （三）品牌统分策略 1.统一，即企业所有的产品都统一使用一个品牌。 2.个别，指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌。
3.分类，即指企业对所有产品在分类的基础上各类产品使用不同品牌。是对前两种做法的一种折衷。 4.企业名称加个别，企业对其各种不同的产品分别使用不同品牌，但需在各种产品的品牌前冠以企业名称。 GM-Cadillac（凯迪拉克 ） GM-Buick（别克） GM-Chevrolet（雪佛兰 ） GM-Oldsmobil（奥兹莫比尔）

70 （四）品牌扩展策略 品牌扩展就是指企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品。可以使新产品借助成功品牌的市场信誉在节省促销费用的情况下顺利地进占市场。

71 品牌扩展策略 利用已获成功品牌的声誉，推出改进型产品或新产品，也叫品牌延伸。 两种基本做法： 横向扩展品牌有一定风险。
纵向扩展——先推出某个品牌，成功以后再推出新的经过改进的；接着推出更新的产品。 横向扩展——把成功的品牌用于新开发的不同产品。 横向扩展品牌有一定风险。

72 产品包装策略

73 一、包装的含义 广义的包装是指为商品设计、制作容器或包扎物的一系列活动过程。 狭义的包装是指产品的容器或包装物及装璜设计。
一般来说，包装由商标（品牌）、造型、颜色、图案和材料等要素构成。

74 二、包装的层次 1、内包装，即产品的直接容器或包装物。 2、中层包装，即保护内包装的包装物。 3、运输包装，即便于储运和识别的外包装。

75 三、包装的作用 保护产品 美化商品 利于区分辨认 吸引消费者 提高产品附加值

76 包装与消费心理 商品包装设计的心理策略： 色彩协调搭配 符合商品性能 便利消费者 商品系列化包装 具有针对性的包装设计

77 包装设计中色彩的应用 色彩的心理 色彩的联想

78 色彩的心理 色彩的感觉 冷暖感

79 色彩的心理 色彩的感觉 空间感（前进和倒退）

80 色彩的心理 色彩的感觉 体积感（膨胀与收缩 ）

81 色彩的心理 色彩的感觉 重量感

82 色彩的心理 色彩的感觉 软硬感

83 色彩的心理 色彩的感觉 色彩艳丽与素雅

84 色彩的心理 色彩的感觉 嗅味感 酸甜苦辣

85 色彩的心理 色彩的感觉 时间感 春夏秋冬

86 四、包装策略 类似包装策略 配套包装策略 附赠品包装策略 等级包装策略 分类包装策略 更新包装策略 再使用包装策略

87 (1)类似包装策略。 所谓类似包装策略，就是一个企业所生产的各种不同产品，在包装上采用相同的图案、色彩或其他共同的特征，使顾客极容易发现是同一家企业的产品。

88 (2)等级包装策略。 企业对不同质量等级的产品分别设计和使用不同的包装。

89 (3)差异包装策略。 即企业的各种产品都有自己的独特包装，在设计上采用不同的风格、色调和材料。

90 (4)组合包装策略。 组合包装策略又叫“搭配包装策略”，指各种有关联的商品放在同一包装物中。

91 (5)再使用包装策略。 这种策略亦称为双重用途包装策略。即原包装的商品用完后，空的包装容器可移作其他用途。

92 (6)附赠品包装策略。指包装物内附有赠品以激发消费者购买

93 (7)改变包装策略。指企业包装策略随着市场需求的变化而改变的做法。
轻松一扭为环保之刘翔篇