经管精品课程系列 —— 《ERP沙盘模拟》 第一讲 沙盘介绍.

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1 经管精品课程系列 —— 《ERP沙盘模拟》 第一讲 沙盘介绍

2 刘显铭 授课教师资料—— 邮件 研究方向 主讲课程： 《管理心理学》 《ERP沙盘》 《创业管理》 《营销策划》 性别：男 课程QQ 群号
民族：汉族 籍贯：吉林磐石 本科及硕士均毕业于：武汉科技大学 课程QQ 群号 研究方向 人才环境评价 企业制度优化 邮件 移动短号 68699 手机长号

3 课程要求 考核原则 考勤方面 课程成绩 鼓励项目
不得迟到，可以早退 早8点至晚6点不间断 午餐休息1小时 违反者离开 课前准备 30/20/000 课后总结 70/30/000 实训业绩 00/50/100 认知/综合/竞赛 鼓励项目 自编报表工具程序 自编手册及软件

4 课程学习效果保障需要要注意的问题 案例分析 原理学习 注意 事项 企业实践 文献阅读 案例 课程 阅读 实践 教师授课案例
课后案例收集与分析 企业实践 企业现象收集 企业状况与盘面对应分析 文献阅读 文献资料阅读 相关案例感言收集阅读 原理学习 教材原理的学习 相关专业课原理掌握 案例 课程 阅读 实践 注意 事项

5 实训 总结 参与 准备 课堂 学习 本课程学习过程

6 综合沙盘 专业课程 认知 沙盘 所学知识进行检验 综合能力测试 兴趣点不断摸索 职业方向慢慢明确 企业基本认知 职位初步体验

7 《ERP沙盘模拟》 课程架构 04 02 03 01 课程介绍 战略运用 财务表单 生产物流 05 市场研发 06 沙盘规则 07 实训环节

8 1、沙盘介绍 01 本部分主要目的就是调动参训学员的学习积极性。
通过本章节的介绍，让参训学员了解认识沙盘，明确沙盘实训的意义所在；通过对以往沙盘实训现场的视频资料播放，让参训学员可以更加清楚、形象地了解沙盘操作流程、体味现场气氛，为本课程预热，全面调动参训学员的参与热情，为实训课程效果做好铺垫。 本章节授课内容： 沙盘介绍（起源、发展、盘面、流程以及本地区沙盘课程情况） 课程介绍（课程分类及其实训目的，可以带来的实训效果） 课程准备（学员分组、职务分配、规则学习、内部会议） 资料准备（市场预测表单、广告投放表、规则简表、学员手册） 设备工具（有条件的情况下准备：计算器或电脑、自编表单或工具） 01 课程介绍

9 2、战略运用 02 沙盘企业实训之前一定要思考的自身战略问题，到底是采取那种经营战略：产品专业化？市场专业化？全面进入战略？选择性市场战略？
企业的盈利能力不是战术，而是企业战略。 本章节授课内容： 企业战略的制定基础是什么？ 产品专业化战略的适用环境 市场专业化战略的适用环境 全面进入战略的适用环境 选择性市场战略的适用环境 企业战略的评估与调整 02 沙盘战略

10 3、财务表单 03 本章节主要讲解财务表单的编制与数据指标含义。
针对认知沙盘，也就是初次做沙盘的人员，本章节主要强调财务表单的编制及数据来源确认，以学员可以独立编制相关报表为目标；针对综合沙盘即熟悉了沙盘基本规则并可以熟练操作的学员，本章节授课的重点是不同的财务指标所内隐的含义，通过这些财务指标来判断企业经营状况及隐含的经营风险。 本章授课内容： 现金流量表 （学会使用） 综合管理费用表（学会使用） 利润表（损益表）（学会使用） 资产负债表（学会使用） 常用财务数据 03 财务表单

11 4、生产物流 企业的核心控制环节就是生产计划。本章着重对沙盘企业的生产计划及采购计划的编制进行讲解，使学员快速了解此环节工作内容，并认识到生产物流在制造业企业中的作用，认识沙盘以熟悉生产计划表与采购计划表为主要目的。 本章授课内容： 生产计划的来源 如何编制生产计划 如何进行生产线配置 厂房配置对生产成本的影响 采购数据的来源 采购计划的编制 采购计划对营销工作的影响 04 生产物流

12 5、市场研发 市场是企业的龙头，市场经理的工作不仅仅是销售产品。沙盘课程可以很形象地纠正很多人对市场经理的传统认识。很多学员实训后总结时才反映过来，原来研发与市场认证等工作也是市场经理的工作范畴…… 本章授课内容： 市场预测表单的分析与数据读取 市场调研分析表的编制 销售计划的编制与修正 市场开拓的依据 产品研发的依据 质量认证的依据 广告费用的确定 选单的原则与技巧 05 市场研发

13 6、沙盘规则 本环节主要是结合沙盘推演步骤进行规则引入讲解工作，让学员更加形象地理解运营规则，同时便于在理解的基础之上在课后准备正式实训计划。 本环节授课内容： 初始年经营（主要是沙盘实训流程的演示与熟悉，保证后续独立经营） 操作配合规则（总经理、职能经理、财务经理之前的操作流程与步骤） 财务区规则（现金池、应收款、应付款、贴现、贷款及还贷规则） 市场区规则（广告投放、市场开拓、产品研发、质量认证、交货规则） 生产区规则（厂房买卖、租售规则，生产线生产、改造、买卖规则） 采购去规则（产品订单、入库规则，采购提前期规则） 最终评分规则（加分项目、减分项目、得分公式） 06 实训组织

14 7、实训环节 本环节为沙盘课程体验部分，主要目的是让学员通过全程参与竞争，体验本组战略与计划的执行情况，通过对执行效果及偏差进行原因分析，进而形成对自身习惯的分析与总结，最终达到实训认知的培训目的。 本环节授课内容： 第一年经营（主要是按照企业战略进行资源配置） 第二年经营（主要是战略布局及结合竞争环境进行战略调整） 第三年经营（主要困难是企业开始面对着经营资金的压力） 第四年经营（企业主要困难是贷款偿还压力） 第五年经营（质量认证及产品研发战略的收益开始显现） 第六年经营（企业经营数据日益繁杂，信息化需求不断提升） 07 沙盘规则

15 状 态 专 专注 专心 专业

16 简介结束 真诚希望本课程能够与诸位共鸣！