EASV7.0发布 产品全生命周期管理 K/3 PLM营销指导 张靖华 PLM产品总监 金蝶软件（中国）有限公司.

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1 EASV7.0发布 产品全生命周期管理 K/3 PLM营销指导 张靖华 PLM产品总监 金蝶软件（中国）有限公司

2 目 录 第一部分 2010年以来PLM产品销售概况 第二部分 PLM基本概念及市场格局 第三部分 PLM助力业务部门提高业绩 第四部分
目 录 第一部分 2010年以来PLM产品销售概况 第二部分 PLM基本概念及市场格局 第三部分 PLM助力业务部门提高业绩 第四部分 金蝶K3 PLM特色及优势

3 2010年以来金蝶PLM营销概况 300 小机构/伙伴 1000家/300人/28.6万 中船148万+同方106万 博威118万
EASV7.0发布 2010年以来金蝶PLM营销概况 1000家/300人/28.6万 中船148万+同方106万 博威118万 宁波总收款第2 小机构/伙伴 2010年3月普维并入金蝶，当年收款1800万，2011年收款3080万，2012年收款2600万，2013年收款2700万 累计客户超过1000家，PLM平均合同额28.6万 已有超300人成交过PLM，QQ群375人 成功扶持的“小机构”九江（中船148万+同方106万）、六安（博威118万） 2014 1月业绩完成率超300%。最近在谈深圳某安防设备项目（300多万，唯一进入商务阶段的供应商），东莞某汽车模具项目（报价150万） 300

4 目 录 第一部分 2010年以来PLM产品销售概况 第二部分 PLM基本概念及市场格局 第三部分 PLM助力业务部门提高业绩 第四部分
目 录 第一部分 2010年以来PLM产品销售概况 第二部分 PLM基本概念及市场格局 第三部分 PLM助力业务部门提高业绩 第四部分 金蝶K3 PLM特色及优势

5 什么是PLM？ 也许你们已经知道 CIMdata定义 其核心内容包括三个部分： 产品全生命周期下的产品协同及流程控制 ?
PLM是Product Lifecycle Management(产品全生命周期管理)的缩写 CIMdata定义 PLM是在企业内部甚至在产品研发领域具有协作关系的企业之间，支持产品全生命周期的信息创建、管理、分发和应用的一系列应用解决方案，它能够集成与产品相关的人力资源、流程、应用系统和信息。 其核心内容包括三个部分： 产品全生命周期下的产品协同及流程控制 产品全生命周期下的产品数据管理 产品全生命周期下的系统集成 ?

6 PLM管理的数据 PLM (Data Management) (Process anagement)
产品相关的数据管理 (Data Management) CAD图纸、更改单、动态/静态/化学测试报告、工艺文件、送样单、产 品明细表BOM… 产品研发的过程管理 (Process anagement) 项目开发、过程监控、TS16949体系、评审、总结、协调、会签、评审、反馈、小结…

7 PLM在企业信息化体系中的定位 数据源头—PLM SCM 供应商 采购 ERP PLM 技术 工程 制造 销售 CRM 客户 服务 物流
计算机辅助设计软件（CAD） 产品生命周期数据管理（PLM） 办公自动化系统（OA） 商务智能（BI） 知识流 信息流 SCM 供应商 ERP PLM 采购 数据源头—PLM 技术 工程 制造 CAM CAE EDA CAD 销售 CRM 客户 服务

8 PLM项目预期效益分析 序 号 内 容 达标效率 1 建立企业共享平台，知识共享 100% 2 电子文件安全性 98% 3 信息查找时间缩短
序 号 内 容 达标效率 1 建立企业共享平台，知识共享 100% 2 电子文件安全性 98% 3 信息查找时间缩短 20%--80%， 4 重复劳动减少 5%--35% 5 历史数据重用率提高 10%--45% 6 工程更改成本减少 33%--44% 7 BOM准确率提高 85% 8 流程一致性提高 300% 9 研发周期缩短 5%--20% 10 提高文档版本准确性 11 电子文档和纸质文档一致性提高 90% 12 编码准确率和一致性提高 45% 13 变更影响范围判断提高 14 项目监控程度能提高 55% 15 项目统计准确率提高 CIM Data

9 PLM 针对那些行业/企业 产品结构复杂 加工工艺复杂 非标产品 产品品种多 交货期严 产品开发人数多（10人以上） 产值在5千万以上 机械
家电 五金 产品结构复杂 加工工艺复杂 非标产品 产品品种多 交货期严 产品开发人数多（10人以上） 产值在5千万以上 电子 灯饰 装备制造 家具 汽配 航空/航天 汽车 船舶 化工 玩具 高低压 建筑 模具 服饰 研究院所 金融

10 几个基本概念 CAD： Computer Aided Design，计算机辅助设计，CAD是一种技术，其中人与计算机结合为一个问题求解组，紧密配合，发挥各自所长，从而使其工作优于每一方，并为应用多学科方法的综合性协作提供了可能。CAD是工程技术人员以计算机为工具，对产品和工程进行设计、绘图、分析和编写技术文档等设计活动的总称 CAPP： computer aided process planning，计算机辅助工艺过程设计，是利用计算机来进行零件加工工艺过程的制订，把毛坯加工成工程图纸上所要求的零件。它是通过向计算机输入被加工零件的几何信息（形状、尺寸等）和工艺信息（材料、热处理、批量等），由计算机自动输出零件的工艺路线和工序内容等工艺文件的过程。 EBOM： Engineering BOM，设计BOM，产品工程设计管理中使用的数据结构，它通常精确地描述了产品的设计指标和零件与零件之间的设计关系。对应文件形式主要有产品明细表、图样目录、材料定额明细表、产品各种分类明细表等等。 PBOM/MBOM： Manufacturing BOM，生产(制造)BOM，是制造部门根据己经生成的EBOM，对工艺装配步骤进行详细设计后得到的，主要描述了产品的装配顺序、工时定额、材料定额以及相关的设备、刀具、卡具和模具等工装信息，反映了零件、装配件和最终产品的制造方法和装配顺序，反映了物料在生产车间之间的合理流动和消失过程。PBOM和MBOM也是提供给计划部门(ERP)的关键管理数据之一。 二维CAD：AutoCAD、CAXA、中望CAD、浩辰CAD 三维CAD：Pro/E（CREO）、UGS、 CATIA、 Solidworks、Solidedge、 Inventor 电路原理图的设计软件：protel、PADS、 Altium Designer、Cadence /orCAD、Zuken

11 竞争分析：PLM主要厂商分布概况 CAD背景厂商 咨询/独立背景厂商 ERP背景厂商 金蝶软件 视角：项目管理、特定企业；
EASV7.0发布 竞争分析：PLM主要厂商分布概况 高端 西门子：TeamCenter 美国PTC：Windchill 法国达索：SmarTeam 中端 北京艾克斯特 北京清软英泰 北京神舟软件 山东山大华天 武汉开目软件 上海思普软件 低端 数码大方（CAXA）V5 高端 SAP：MySAP PLM ORACLE：Agile 中端 金蝶软件 用友软件 鼎捷 低端 天心（珠海） 视角：项目管理、特定企业； 系统：以咨询为依托、提供辅助软件，量身定制； 最大受众：特定需求者； 一体化：特定; 视角：企业运营； 系统：以整体价值链构建、流程协同能力强； 最大受众：管理人员； 一体化：PLM/ERP、SCM、CRM等一体化; 视角：研发部门； 系统：功能细腻、流程易用性强、设计便利性好； 最大受众：工程技术人员； 一体化：CAX/PLM一体化; CAD背景厂商 咨询/独立背景厂商 ERP背景厂商 高端 无 中端 广州协商 深圳朗腾（展腾） 低端 深圳青铜器 UGS公司的TeamCenter（最早的Metaphase和Iman的整合产品，三维产品有UG和Solidedge） PTC公司的Windchill（三维产品有PRO/E） DS公司的Matrixone和Smarteam（三维产品有CATIA和Solidworks） Oracle公司的Agile（主要针对电子行业用户，进入国内市场大概是03年左右）。 从97年起步到现在一直生存下来的主流国产PDM供应商有以下几家： 开目软件的KMPDM（源自华中科技大学，有自主版权CAD/CAPP） 艾克斯特的XTPDM（源自清华大学，提供AUTOCAD增强版和自主版权CAPP） 清华英泰的TiPDM（源自清华大学，提供自主版权CAD） 天喻信息的天喻PDM（源自华中科技大学，有自主版权CAD/CAPP） 上海思普的思普PDM（源自上海交通大学，有自主版权CAD/CAPP） 浙江大天的大天PDM（源自浙江大学，有自主版权CAD/CAPP，客户主要在浙江） 从2002年开始一些老牌CAD/CAPP产品供应商和一些新增PDM供应商也开始在市场上出现： 南京新模式的新模式PDM（源自东南大学） 天河公司的TH-PDM（源自清华大学，提供AUTOCAD增强版和自主版权CAPP） CAXA公司的CAXA V5（源自北京航天航空大学，有自主版权CAD/CAPP，CAXA V5实际上是Smarteam的二次开发版本） 山大华天（源自山东大学，提供自主版权CAD/CAPP/PDM，同时代理UGS的PDM产品） 重庆迈特公司的MTPDM（源自重庆大学），09年并入用友 鼎捷（代理韩国一家PDM，提供从ERP/PDM一体化集成解决方案

12 如何竞争 与国外产品竞争： ▋ 与国外产品同台竞技的机会比较少； ▋ 性价比是我们的绝对优势，价格不是问题只有在国企能够实现；
▋ 强调实施风险： 国外产品大多由代理商实施，有不确定性； 国外产品用的深入的不多，大多停留在图纸文档管理； 实施及上线后的使用成本相当高； ▋ 不宜攻击对方产品，宜比较细致功能，强调易用性，适合自己的是最好的; ▋ 努力扩大系统并发用户数，若能成功则是利器，避免陷入节点限制骗局；

13 如何竞争 与高校背景产品竞争： ▋ 公司的长远发展会出现瓶颈，教授办企业，仁者见仁、智者见智；
▋ 这样的企业学生是研发主力，研发团队的稳固性得不到保障； ▋ 这些公司兴趣点在政府课题、政府项目、科研经费，市场销售工作不足； ▋ 重视技术及工具，重功能轻易用，缺乏管理思想，； ▋以机械、电气、装备制造为主要客户群，产品缺乏其他行业的拓展能力； ▋大多从2000年开展PDM、PLM，有丰富的经验，容易获得技术人员的认可

14 如何竞争 与用友、鼎捷竞争： ▋ 不要大谈ERP/PLM一体化方案及打通数据流，因为对手也是这样说；
，我们只能与K3无缝集成，完全取决于竞争的需要； ▋ 产品成熟度、产品功能占绝对优势，必要时将客户往产品细节引导； ▋ 多种组合，竞争差异化：PLM，IPD+PLM，IPD+PLM+ERP； ▋ 行业经验、团队的专业性占绝对优势； ▋ 用友的老客户没选择用友PLM：深圳共进电子、深圳科瑞、广州高澜 ▋ 鼎捷的老客户没选择鼎捷的产品：深圳宇顺

15 目 录 第一部分 2010年以来PLM产品销售概况 第二部分 PLM基本概念及市场格局 第三部分 PLM助力业务部门提高业绩 第四部分
目 录 第一部分 2010年以来PLM产品销售概况 第二部分 PLM基本概念及市场格局 第三部分 PLM助力业务部门提高业绩 第四部分 金蝶K3 PLM特色及优势

16 金蝶PLM发展创新之路 构建集成平台 重构交互应用 云管理应用 融入金蝶K/3WISE，为客户提供一体化解决方案 2012 提供基于工作流的与ERP紧密集成方案 2010 推出国内首家 基于 WebService 的B/S架构PLM 2011 工艺管理成为PLM重要模块实现了设计BOM向制造BOM的转化 推出基于服装、精细化工等行业解决方案 2008 2009 推出基于事物特征表和决策表的智能产品配置解决方案 2006 以零部件为核心的PDM 问世 2007 2004 表单系统配合工作流为企业级产品开发协同带来活力 2005 2002 分布式应用解决方案为客户提供跨地域开发协同 2003 国内首创 把项目管理融入PLM，企业级的产品开发协同拉开序幕

17 金蝶PLM部分成功案例… 建筑 / 服装 汽配行业 电子行业 医疗 / 化工 军工行业 机械行业 长城汽车股份曼德公司 金杯车辆制造有限公司
深圳东风汽车有限公司 东风(十堰)底盘有限公司 南京徐工汽车制造有限公司 卢森堡亚消防汽车有限公司 永强汽车制造有限公司 亚新汽车传动有限公司 恒勃滤清器有限公司 汽配行业 广东信利半导体 研祥智能科技有限公司 易事特电源有限公司 长沙威盛仪表股份有限公司 全信传输科技有限公司 云海通讯股份有限公司 德赛视听科技有限公司 天津津亚电子有限公司 保定兰格恒流泵有限公司 电子行业 大连博瑞重工 潍坊英轩重工 山东亚太集团 山东海威数控机床有限公司 爱登堡电梯股份有限公司 上海新松机器人有限公司 中船航海仪器有限公司 大洋电机股份有限公司 金泰德胜电机有限公司 机械行业 昆明滇虹药业 威高集团有限公司 三瑞医疗器械有限公司 马斯汀医疗器械有限公司 天津春发生物科技有限公司 新乡卫辉化工有限公司 大榭综研化学有限公司 松井新材料有限公司 青岛双桃精细化工有限公司 医疗 / 化工 金螳螂装饰股份有限公司 银城地产集团股份有限公司 瑞华建设股份有限公司 宝航建设工程有限公司 同舟建筑设计有限公司 匹克体育用品有限公司 缤果动漫集团有限公司 春江轻纺集团有限责任公司 三问国际贸易有限公司 建筑 / 服装 江西中船航海仪器有限公司(459厂) 贵阳万江航空机电有限公司（355厂） 中国船舶工业集团第6354研究所 九江同方电子科技有限公司（713厂） 舟山市7412工厂 南京全信传输科技股份有限公司 研祥智能科技股份有限公司 泰格微波技术股份有限公司 雷电微力科技有限公司 军工行业

18 金蝶PLM营销策略指引 1、金蝶ERP老客户PLM的方案 扩展营销 2、与金蝶ERP方案捆绑 整合销售
3、竞争对手ERP老客户的IPD+PLM 渗透营销 4、PLM竞争对手客户的 替换营销 5、独立PLM市场的 专项营销 6、金蝶PLM的持续经营与扩展 升级营销

19 近三年K3ERP老客户PLM项目分析 <10%客户主动 <20%销售推动 >40%最后知道 >30%不清楚|没参与
青岛英轩重工 青岛双桃集团 山东亚太集团 法因数控（英泰PLM） 用 友 销 售 培 训 — 用友山东标杆 老客户 南京传输科技 台州恒勃滤清器 重庆卡夫传动 捷迈数控（东大PLM） 昆明腾洋光学 大连博瑞重工 重庆瑞阳电子 新东机械（思普PLM） 成都中环流体 天津春发生物 一拖国机重工 皇明太阳能（英泰PLM） 成都宏明电子 成都新欣神风 双瑞特装 重汽桥箱（CAXA PLM） ……………… 自查：我们有多少老客户近三年签了对手PLM合同，我们不知道或者根本没参与……

20 K3 ERP老客户PLM商机流失原因 总部PLM业务部对机构销售、售前及实施人员的培训工作未全面普及到位；
老客户经营、维护工作遗漏了技术部门对信息化的要求； 老客户只知道专业PLM厂商，不清楚金蝶也有PLM系统； 老客户有PLM需求，销售花费两个多周时间才协调到顾问，不知道找谁支持？

21 如何挖掘ERP老客户的PLM商机？ 总部PLM业务部会组织相关PLM专业培训，希望大家都能踊跃参加，认真学习。
北方：张刘华（青岛）、华东：陈晓琪（上海）、华南：刘广（深圳） 西南：颜诗才（重庆）、南方：罗玉香（深圳）

22 金蝶PLM团队资源 QQ群：89491316 金蝶PLM总群 375人 PLM业务总监 姚文兵（深圳） 13326900786 华南区顾问
刘广（深圳） 华东区顾问 陈晓琪（上海） 西南区顾问 颜诗才（重庆） 北方区顾问 张刘华（青岛） 南方区顾问 罗玉香（深圳） 高级实施顾问 谢斌（深圳） 北方区研发运营 刘三民（深圳） QQ群： 金蝶PLM总群 375人

23 研发常见问题 困惑 20% 15% 5% 20% 5% 15% 20% 设计变更 项目管理 系统集成 文档管理 其它 物料管理 流程管理
评估难 更新烦 项目进度监控 工程师工作负荷 人员的业绩考核 开发过程文档收集 设计变更 项目管理 与CAD集成 与ERP集成 与OA集成 困惑 系统集成 20% 版本不一致 信息的共享差 查找图纸困难 产品的资料完整 性 文档管理权限差 文档管理 15% 5% 20% 其它 数据安全 异地的同步 5% 物料管理 15% 20% 流程管理 BOM生成与版本 PBOM与EBOM 零部件借用少 零部件标准化低 随意创建零件 新零件的认证 项目开发流程 文档的发放流程 文档的签审流程 设计变更的流程

24 ERP老客户现状分析_物料命名不规范 ERP物料 现 状 正 确 磁环类 保险管类 电容类 电阻类 名称规范 单位规范
现 状 正 确 磁环类 EC型磁芯 R2KB EC90 磁环 MXO-2000 H13*7*5 黄白环 1P330 软磁铁氧体 R2KB EC90 软磁铁氧体 MXO H13×7×5 金属磁粉心 1P330 保险管类 5A 5×20；5A-5*20；5A-5×20mm 5A-5×20 电容类 （F、uF、pF、nF4） CD V-47000μF±20％ CT4-100V μF CD11-1KV-0.047F±20％ CT4-100V-4700pF 电阻类 RJ W-0.8KΩ RJ-0.25W/6200mΩ RJ-0.25W-1000Ω RJ-0.25W-1000KΩ；RJ-0.25W-1mΩ RJ-0.25W-800Ω RJ-1W-6.2Ω RJ-0.25W-1KΩ RJ-0.25W-1MΩ 名称规范 平垫 铜平垫 平垫圈 平垫圈(铜) 弹垫 OT2.5-10（开口） 弹簧垫圈 UT2.5-10 轴流风扇 OT2-6（闭口） 轴流风机 OT2-6 镀锡铜管 风扇网 紫铜管支架 轴流风机防护网 兰色 保险座 蓝色 保险管座 共模电感 漏电保护器 抗共模电感 漏电断路器 黄腊绸 风扇绝缘垫圈 黄蜡绸 风机绝缘垫圈 单位规范 mm2; m; KG mm2 ；M ; Kg

25 ERP老客户现状分析_造出太多规格物料

26 ERP老客户现状分析_呆滞物料积压严重 一个年产值1500万的公司，一年以上呆滞物料160万。

27 现状分析： BOM数据的准确性、一致性? 1、CAD设计 2、产品材料清单 3、ERP_BOM录入 一、领导层无法即时了解项目进度。
二、技术部大量的不增值重复工作。 三、边设计边生产，BOM不准确，不一致。 四、生产部门无法即时得到设计更改信息。 五、ERP运行了三年，库存积压严重，成本不准。

28 企业信息化存在的问题与优化思路 存在问题 产生根源 优化思路 ERP应用了多年，除了财务应 用没问题，物资库混乱、呆滞 物料居高不下，企业运营成本 递增不减。 生产计划完成率依旧未得到改 善，拖期依然严重。 生产计划部、采购部录入数据 工作量大，重复工作、不增值 工作居多，甚至增加人员编 制。 产品生产质量有部分提高，但 产品性能、零部件干涉等问题 依旧存在。 工程变更处理依然是“头疼医 头，脚疼医脚”，第二个月的 订单装配时还是有干涉，装不 上。 采购错误、下料错误造成的浪 费以及影响交货期等问题依旧 存在。 设备无法进入客户厂房， 原因：高出了车间横梁。 应用ERP后对数据有更规范的要 求，需要重新梳理各项标准化 规范，尤其加强数据源头的标 准化管控。 建立研发、生产、采购统一的 企业级物料库，实现基于标准 库的快速面向订单设计平台。 进行研发流程重组（流程）建 立高效的协同研发管理平台， 实现以流程驱动项目全过程管 控（流程）。 打破各设计及业务系统的数据 信息孤岛，实现设计到生产一 体化的全面企业系信息化平台。 规范企业各业务流程尤其变更 管理流程，通过PLM系统实现 智能影响分析：产品影响、文 档影响、ERP计划等全面影响分 析。 提高效率与规范管控相辅相成， 效率低映射出管理不规范，管 控到位自然提高效率。 ERP实施过程中有一系列标准化 规范，例如：编码规则、物料分 类、命名规则，但这些都是对生 产与采购的业务规范，根源在数 据源头没有执行其业务规范。 单纯BOM与物料数据传递，从 技术部—BOM管理员—ERP数 据录入员都是在做着重复的工作， 而且不增值。 技术模块和产品标准化薄弱，一 人设计一个样，BOM结构不固 定，物料编码、命名不规范，没 有统一的协同设计平台及产品标 准化审核。 缺乏变更管理的规范流程，大多 是凭经验和记忆判断变更的影响。 客户需求在各部门信息不对称， 按照客户要求9米就不符合行标， 按照行标10米就超过了客户厂房 高度。 合同前期缺乏技术评审。 其实根源问题都在于数据源头没有管控到位，部分老客户也意识到要加强技术管理，催生研发管理的需求。 如何帮助我们的老客户在企业信息化道路上更迈进一步？ 面临众多对手的竞争，我们自己的PLM有怎样的竞争优势？

29 哪些老客户需要PLM？ PLM的主要客户：离散制造业 ，有图纸或BOM设计数据 产品开发人数多，10人以上。 重点应用行业： 需求来源：
汽车、摩托车、铁路机车、 航空航天、船舶、 机械、仪器仪表、装备制造、电子、家电、工程设计 医药、食品、精细化工等行业。 需求来源： A、应用了ERP系统却又突显了设计与生产脱节的用户。 B、希望管理CAD产生的大量产品数据（文档、BOM）的用户； C、希望在B基础上对设计开发进行有效控制的用户； 这三类都对PLM提出了强烈的需求。 Source: CCW Research,2004

30 老客户各行业特征 行业 行业重要特征 PLM需求重点 汽车及零部件
全球化采购、按需求协同设计和制造；TS16949是 行业准入证；APQP（先期产品质量策划）是研发体 系的行为准则。 基于TS16949体系 的APQP项目管理 规 范 变 更 管 理 流 程 及 全 局 变 更 影 响 评 估 机械制造 按单设计、产品结构复杂、生产周期长、市场变化 快 CAD图纸管理 装备制造 多为单件小批量生产模式；接单后边设计、边更改、 边生产；产品结构复杂、数据量庞大； 项目过程质量管控， 电子及高科技 涉及机械结构、电子电路、软件等多专业门类和多 部门同部开发。管理难度大，协同要求高；IPD（集 成产品开发）在电子及高科技行业得到广泛应用。 EDA图纸管理 国防航空 行业标准及质量体系繁多，精细化及安全要求高 项目过程质量管控 研究院所 研发过程为该类型企业主要工作模式，PLM比ERP 更适用 医药化工 研发过程和实验数据记录是该类企业需要重点管控 的内容。 实验数据表单管理 建筑、房地产 上下游利益相关者之前跨组织的协同开发和数据交 互是需求的重点 图文档管理

31 寻找商机时可以联系的人员 企业的IT人员 PLM系统能够打通研发和制造环节的信息化孤岛 技术部门主管
总（副）工程师（能够决策的人） 固化产品开发流程，增强团队协作，掌控项目进度 建立企业级产品数据库，保护知识财产，统一版本 总经理（能够决策的人） PLM提升企业核心竞争力，缩短产品上市时间、降低产品成本、改善产品质量

32 目 录 第一部分 2010年以来PLM产品销售概况 第二部分 PLM基本概念及市场格局 第三部分 PLM助力业务部门提高业绩 第四部分
目 录 第一部分 2010年以来PLM产品销售概况 第二部分 PLM基本概念及市场格局 第三部分 PLM助力业务部门提高业绩 第四部分 金蝶K3 PLM特色及优势

33 1、与ERP同步物料标准化管理 老客户需求A：应用了ERP系统却又突显了设计与生产脱节的用户。 统一编码规则、统一物料分类、统一BOM结构

34 1.1、建立了研发管理标准化规范 在PLM项目实施过程中，标准化小组制定的规范 文档管理规范 物料管理规范 业务流程管理规范
软件类型及版本规范 文档命名规范 CAD模板规范 PRO/E模板规范 BOM清单 BOF文件 设计更改单 物料分类统一 物料编码规则 图号规则 物料属性填写规范 物料标准件库 审批流程的整理和统一 流程节点和执行人 文档审批流程规范 更改流程规范 文档打印和归档流程固化 元器件管理要求

35 1.2、建立物料标准化申请及使用体系 PLM物料库

36 1.3、物料标准化申请及使用流程 物料查询 物料申请 物料审批 物料使用

37 1.4、PLM物料标准化控制及应用价值 首先在设计阶段查询ERP物料库存，使呆滞物料重新利用，减少库存成本压力。
由系统自动生成物料编码及图号。 通过PLM系统规范物料的名称等关键属性。 通过PLM系统控制物料的唯一性校验。 通过PLM系统控制物料属性的必填项。 从源头上执行物料规范管理，确保物料的准确率和数据唯一性。 物料库的标准化管理，减少了物料的规格与种类，降低了企业的采购、管理成本。

38 2、集成CAD|EDA种类最多的PLM Solid Edge CATIA Pro/E AutoCAD SolidWorks Inventor
老客户需求B：希望管理CAD产生的大量产品数据（文档、BOM）的用户 Solid Edge CATIA Pro/E AutoCAD SolidWorks UG NX Inventor 国际主流 CAD类 EDA类 国内主流

39 CAD-PLM-ERP 双向数据通道，确保BOM准确及时
3、 K3 PLM&ERP深度专业集成 CAD-PLM-ERP 双向数据通道，确保BOM准确及时 ERP系统 标准接口 ERP集成 设置 PLM查询 ERP信息 ERP查询 PLM资料

40 4、全局变更影响分析 变更 流程 影响产品 评估 影响文档 评估 影响ERP 信息评估 变更 发布

41 5、基于数据库的全面电子化表单管理

42 6、业务驱动项目全生命周期管控 老客户需求C、希望在B基础上对设计开发进行有效控制的用户；

43 6.1、项目报表统计与分析 （公司领导） 自定义图表统计分析 人员工作负荷统计 产品延期阶段统计 产品预算成本对比分析 个人绩效考核表
企业自定义报表 …… 提供多种报表以供管理分析 43

44 6.2、项目关键阶段消息提醒（公司领导） 1、系统内部邮件及消息提醒 2、系统外部邮件提醒 3、系统外手机短信提醒 （需要购买硬件设备）

45 支持大并发用户及分组授权Lisence 大并发服务器部署： 500User并发12小时压力测试： 支持分组Lisence授权模式：
并发12小时，内存使用情况平稳， 如图黄色粗线，各项资源使用情况平稳 支持分组Lisence授权模式： 例如：集团统一购买50用户 A公司拥有50上限Lisence B公司分配15上限Lisence C公司分配10上限Lisence ……………………………… 大并发服务器部署：  两台服务器冗余：戴尔 R910 ， 内存 136G ，4 颗6核 CPU et540   主要四个系统：PLM、OA、HR、邮件，虚拟化分配资源，PLM分的区域1/4-1/3之间。 独立文件服务器（磁盘阵列）6T，目前PLM FTP文件库 1.6T， 同时在线700用户左右，注册用户1500左右，每年15000左右项目。 数据库 SQl 2008 PLM目前数据库超过150G。

46 K3 PLM 绝对优势助力大家业绩提升 企业信息化成功保障 成熟的系统技术平台 与K3 ERP同步物料标准化管理
EASV7.0发布 与K3 ERP同步物料标准化管理 集成CAD|EDA种类最多的PLM K3 PLM&ERP深度专业集成 全局变更影响范围评估 基于数据库的全面电子化表单管理 业务驱动项目全生命周期管理 快速实施、快速见效的成功实施方法 完全开放PLM二次开发接口及报表中心 行业与企业经营特点分析 1 企业信息化成功保障 方案 优势 各业务环节的重点问题与解决思路 2 需要企业决策的重点问题 3 基本框架 文档管理 工作流管理 项目管理 变更管理 物料管理 产品结构管理 物料标准化管理 产品配置管理 工艺管理 表单管理 问题管理 需求管理 CAD集成 ERP集成 报价管理 基线管理 成熟的系统技术平台 电子签名 异地协同 下一步工作计划 4 功能 模块

47 祝愿：2014大家都有个好收成！！！