创业计划书的编写.

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1 创业计划书的编写

2 一、什么是创业计划书 创业者在开始创业行动之前的初期，首先需要编写的关于企业创立与运营的整体规划方案，是创业者即将实行计划的完整构思，它为以后创业行动及相关业务的发展提供依据，并成为衡量业务进展情况的标准。

3 二、创业计划书的作用 1、帮助创业者梳理创业思路； 2、策划创业项目，制定相应的经营方案； 3、可作为创业项目融资的依据。 例子：大禾寿司
例子：顺德区失业人员申请小额贷款

4 三、编写创业计划书的前期准备 1、市场信息调研 2、运营信息 3、财务信息 确定地点及空间 制造运营（设备） 确定原材料 确定技能（用工）
启动资金 资金的筹集 销售、盈利

5 四、创业计划书的基本架构 目录 一、企业概况 二、产品和服务 三、市场评估 四、销售与促销 五、组织机构与管理团队 六、财务计划
七、风险分析 八、附件 备注：适合微型企业创业的活动创业计划书

6 五、如何编写创业计划书 一、企业概况 该部分需简单描述项目背景、企业的目的、发展目标，概要地介绍企业的名称、注册点、经营场所、公司的法律形式，注册资本等基本情况。 例子：企业概况 启示：该部分内容较简单，为了使企业的基本信息更清晰，可用表格形式表达；撰写时，要突出企业是做什么的。

7 二、产品和服务 描述企业的产品及服务，以及它们的特殊性。产品、 服务的构成是什么？价格如何？哪些服务是企业能够提供
的，以及哪些是不能提供的？ 问题： “速美”快餐店卖什么？有什么特点？ 例子： 产品与服务 启示： 如果产品或服务项目特别多，不需要面面俱到，把它们的主要特点提出来或总归成几个类别描述。

8 三、市场与竞争 市场评估包括企业目标市场的选择，行业分析、竞争分析等（竞争分析指对企业竞争环境、竞争对手的分析）。 问题：
速美”快餐店的目标客户在哪里？ 就中山大学学生数量，“速美”的市场空间有多大？ “速美”快餐店的竞争优势是什么？ 例子：市场评估 启示：特别要提供以下几方面的内容： 创办的企业是否有市场？ 市场多大？ 与竞争对手相比，企业优劣势有哪些？ 预计企业在市场竞争中的地位。

9 四、市场营销计划 该部分内容包括企业的销售策略、销售渠道和促销手段等，这是编写创业计划书中难度较大的部分。 例子：市场营销计划
启示：市场营销计划是创业计划书中较重要的一 部分，这部分里除了要明确定价格策略外，还要根据市场分析和竞争性分析制定相应的营销战略，打开市场。

10 重点介绍企业的组织机构、管理方式，以及主要管理人员。
五、企业组织机构与管理 重点介绍企业的组织机构、管理方式，以及主要管理人员。 例子：企业组织机构与管理 问题：“速美”快餐店的管理团队分工的依据是什么？ 启示：在描述企业管理团队部分时，重点放在三个方面： 企业管理的主要领导人员的情况； 企业的管理结构和管理风格； 企业管理者的能力是否能够满足其职责的要求。

11 六、财务计划 问题： “速美”快餐店需要投资30万元，从何处获得资金？投资的依据是什么？（投资分哪几大部分）
包括融资方案、固定资产投入预算、至少3个月的流动资金投入预算、销售收入和成本预测等。 问题： “速美”快餐店需要投资30万元，从何处获得资金？投资的依据是什么？（投资分哪几大部分） 小张做的现金流量表会不会发生无现金经营的窘境？ 例子：财务计划 启示： 该部分内容主要以数字和表格形式表达； 该部分内容都是在假定数据的前期下对数据进行分析，因此数据的假定要符合实际。

12 七、风险分析 预测企业未来可能遇到的风险，如政策、市场、技术、资金、人员等方面的风险，以及避免或控制这些风险的手段和措施。 例子：风险分析 启示： 什么企业都存在风险，没有风险就是企业对未来缺少预见或者为达到某种目的的掩盖风险。 风险评估要切合实际，把风险涉及的因素结合企业的特殊情况加以分析。

13 附件所包括的内容，实际意味着法律、道德等方面的责任，一旦出现不良行为，将受到法律或道德谴责。
八、附件 个人简历、市场调查资料，租赁契约、合同、法律文件，以及其它与创业计划有关的文件。 启示： 附件所包括的内容，实际意味着法律、道德等方面的责任，一旦出现不良行为，将受到法律或道德谴责。

14 谢 谢！