Know About Business ——模块6：商业计划书

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1 Know About Business ——模块6：商业计划书
KAB Workshop---李涛

2 一般创业发展阶段 第一阶段：创意产生 第二阶段：准备创业计划（市场调研） 第三阶段：创建并发展公司 第四阶段：公司走向正轨
KAB Workshop---李涛

3 商业计划书 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料。其实质就是就某一项有市场前景的产品或服务向风险投资家游说以取得风险投资的商业可行性报告。􀂆􀂆 KAB Workshop---李涛

4 商业计划书 作者——创业者 读者——投资人 核心——你把钱投到我这项目上肯定赚钱 如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计
划能迫使你进行系统的思考。有些创意可能听起来很 棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它 自己就崩溃了。 －－EUGENE KLEINER（风险投资家） KAB Workshop---李涛

5 商业计划书 投资人想了解什么？ １、干什么？（产品、服务） ２、怎么干？（生产工艺及过程） ３、消费者群 ４、竞争对手（市场分析）
５、经营团队 ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景） ７、营销安排 ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期） KAB Workshop---李涛

6 商业计划书的主要编写格式 （一）商业计划书摘要 （二）公司概述 （三）产品或服务 （四）市场与竞争分析 （五）定价及促销计划
（六）法律形式及组织机构 （七 ）管理团队 （八）生产经营计划 （九）融资及财务分析 （十）风险因素及风险投资的退出方式 KAB Workshop---李涛

7 商业计划书的主要编写格式 商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。 “一个好的概要能让我了解这个新的公司的吸引力所在。我希望在那里看到关于公司长期使命的明确论述，以及对于人员、技术和市场的总体情况。” －ANN WINBLAD, 风险投资家 KAB Workshop---李涛

8 商业计划书的主要编写格式 产品或者服务：创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终客户的价值。
“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。” －BRUNO WEISS，创业者 KAB Workshop---李涛

9 商业计划书的主要编写格式 产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一阶段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改进和更新换代计划及成本 KAB Workshop---李涛

10 商业计划书的主要编写格式 好的创意+好的团队=成功的创业
管理团队：在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。 好的创意+好的团队=成功的创业 KAB Workshop---李涛

11 商业计划书的主要编写格式 管理团队－专业投资者看重什么? 团队是否已经开始合作 团队成员是否具有相关经验 公司的创始人是否知道他们自己的弱点
各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？ 所有权问题是否已经解决？ 管理团队是否有一个共同的目标？ 是否每一个团队成员都会全力以赴 KAB Workshop---李涛

12 商业计划书的主要编写格式 市场与竞争分析 目标市场 细分市场、目标客户群 行业分析 行业发展程度如何，是否有行业壁垒 竞争分析
存在的主要竞争对手，你的优势在哪里 市场营销 营销机构、定价、促销、分销策略 KAB Workshop---李涛

13 商业计划书的主要编写格式 风险因素：详细说明项目实施过程中可能遇到的风
险，提出有效的风险控制和防范手段，技术风险，市场风险，管理风险，财务风险，其他不可预见的风险。 “做生意就象下棋：要想成功，你必须能预见几步棋之后的情况。” －WILIAM A.SAHLMANN 教授 KAB Workshop---李涛

14 成功创业计划的特点 好的创业计划最吸引人的是它清楚的结构 好的创业计划以其客观性说服读者 好的创业计划应当让技术上的外行也能读懂
好的创业计划应当有前后一致的写作风格 KAB Workshop---李涛

15 创业计划竞赛背景 创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。目前，美国包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学每年都举办这一竞赛。近几年，这项赛事已风靡全球高校。风险投资家们蜂拥而入大学校园，寻找未来的技术经济领袖。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为知识经济时代美国经济发展的直接驱动力之一。 KAB Workshop---李涛

16 If we dream——everything will be possible.
“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 第一届 清华大学 年 第二届 上海交通大学 年 第三届 浙江大学 年 第四届 厦门大学 年 第五届 山东大学 年 第六届 四川大学 年 If we dream——everything will be possible. KAB Workshop---李涛

17 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 竞赛参赛项目 高新技术产品；某种具有广泛市场，能给人们带来极大方便的制作或产品；一种全新的服务。
参赛项目来源 个人项目： 团队成员参与的发明创造、专利技术或课外制作 ；一种全新的服务。 他人授权项目： 经授权的发明创造或专利技术。 KAB Workshop---李涛

18 创 意 评 价 创意方案很难被复制 产品或服务竞争优势明显 目标客户明确 市场容量和增长潜力大 将产品/服务推向市场所需的资金少、时间短
生产产品或服务的技术和方法已经被证明可行 能否解决一些实际问题或创造一种新的需求 KAB Workshop---李涛

19 关 键 要 素 人员：指缔造和经营企业的人。人的因素是创业成功中最为关键的因素。
机遇：一分好的创业计划书开篇就集中关注两个问题：新企业的产品或服务市场大不大？增长快不快？该产业结构现在，或将来，是否有吸引力？ 环境：无法避免地发生变化但创业者又无法左右的大环境因素 。机遇存在于一定的环境中。 风险和回报：对于风险的发生要有相应的分散策略 。 KAB Workshop---李涛

20 一份成功的创业计划应该 清楚，简洁，重点突出 有吸引力、商业气息，与国际接轨 充分展示市场调查结果和市场容量 要有一个投资退出策略
解释他们为什么会掏钱买你的产品或服务 解释你为什么最合适做这件事 KAB Workshop---李涛

21 一份成功的创业计划不应该 过分乐观 拿出一些与产业标准相去甚远的数据 拿出一些不真实的数据 仅面向产品或服务，没有面向市场
忽视竞争威胁，没有分析竞争对手 进入一个拥塞的市场 缺少投资退出环节 千篇一律 KAB Workshop---李涛

22 创业方案准备步骤 第一阶段：经验学习 组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性的技能的团队，而且团队成员都能力十足，又能灵活、协调、有效地工作。 开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。 展示你有能力获得一种持续的、有竞争力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或拥有自主的知识产权。 文字要直接中肯，要花费足够的时间和精力来撰写你的执行总结和全文。 不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开竞争。 KAB Workshop---李涛

23 创业方案准备步骤 第二阶段：创业构想 市场机遇与开发谋略：社会面临什么样的问题?你准备以什么样的产品或服务来解决这个问题？你的首批顾客在哪？你将如何开发市场？ 产品与服务构想：你的产品或服务如何能够针对顾客的真正需要？ 竞争优势:谁将是你的竞争对手?与竞争对手相比，你的产品或服务在使用价值、生产成本、外观设计、技术创新等方面有何长处？ 经营团队：需要组建一个什么样的团队来完成创业？团队成员的素质水平与技能互补如何？ KAB Workshop---李涛

24 创业方案准备步骤 第三阶段：市场调研 顾客调研 竞争对手的调研 第四阶段：方案起草创业计划书完善 KAB Workshop---李涛

25 四个常见陷阱 自大陷阱，大市场谬论：我的市场很大，我能得到10%。
更好的捕鼠器谬论：更先进的技术—更好的捕鼠器—不一定就等于对消费者的更好的解决办法。企业的成功不在于你和你的技术，而在于找到正确的消费者以及利用技术去满足他们的需求。 非持续性企业模式陷阱 跟风陷阱 KAB Workshop---李涛

26 创业计划书案例 贝康达生物光敏杀菌剂创业计划 康姆尔创业计划 空气自呼吸直接甲醇燃料电池创业计划 卫民健康服务创业计划 “牵手爱园”创业计划
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27 激情创业，快乐腾飞 KAB-为你插上腾飞的翅膀
KAB Workshop---李涛