什么是创业计划书 创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。

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1 什么是创业计划书 创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要。
创业计划书用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。 创业计划书撰写前通常要仔细观察的问题：目标和行动之间的关系、信息细分和整合、确定行动步骤等。

2 写好创业计划书要思考的问题 什么是商业计划？它为谁准备？ 一个完整的商业计划应该包括什么？ 如何使用你的商业计划，验证它的四项标准是什么？
创业者如何运用商业计划过程来辨别出最好的团队成员、董事和可以带来附加价值的投资者？ 对你企业最有价值的一些评论和信息将来自于你团队以外的人员。除了你，谁还会审阅你的计划？谁了解该行业、市场、技术、竞争者？

3 创业计划书的内容 在创业计划书中应该包括创业的种类、资金 规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目
标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业 的动机、股东名册和预定员工人数等。 创业计划

4 创业计划书的内容 计划摘要 计划摘要一般包括以下内容 执行摘要、行业和公司及其产品或服务、市场调研和分
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者 能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容 执行摘要、行业和公司及其产品或服务、市场调研和分 析、企业经济性、营销计划、设计和开发计划、生产和运营 计划、管理团队、总日程表、关键风险\问题\假设、财务计 划、拟定的公司招股方案等。

5 创业计划书的内容 执行摘要 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个 概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念
和如何制定公司的战略目标。　　

6 创业计划书的内容 行业和公司及其产品或服务 分析的典型问题： · 该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？
· 创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ · 该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ · 价格趋向如何？ · 经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ · 是什么因素决定着它的发展？ · 竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ · 进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多 少？

7 创业计划书的内容 市场调研和分析 在市场调研和分析中，应该正确评价所选市场的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 分析的主要问题有：
· 潜在客户和准客户的类型 · 市场大小和趋势 · 估计市场份额和销售额 · 不断进行市场评估

8 创业计划书的内容 企业的经济性 企业的经济性应包括以下内容： 毛利和营业利润 利润潜力和持续期 固定成本、可变成本和半固定成本
　 企业的经济性应包括以下内容： 毛利和营业利润 利润潜力和持续期 固定成本、可变成本和半固定成本 达到盈亏平衡的月数 达到正现金流的月数

9 创业计划书的内容 营销计划 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在 创业计划书中，营销策略应包括以下内容： · 总体营销战略
· 定价战略 · 销售战术 · 服务和保修原则 · 广告和促销原则 · 分销

10 创业计划书的内容 设计和开发计划 产品的概念、性能及特性介绍应包括以下内容： · 产品的市场竞争力； · 产品的研究和开发过程；
· 发展新产品的计划和成本分析； · 产品的市场前景预测； · 产品的品牌和专利等。

11 创业计划书的内容 生产和营运计划 创业计划书中的生产和营运计划应包括以下内容： · 产品制造和技术设备现状； · 新产品投产计划
· 营运周期 · 战略和计划 · 技术提升和设备更新的要求 · 质量控制和质量改进计划 · 规章和法律问题

12 创业计划书的内容 管理团队 创业计划书中的团队管理计划应包括以下内容： · 关键管理人员 · 管理层报酬和授权 · 其他投资者
· 组织 · 关键管理人员 · 管理层报酬和授权 · 其他投资者 · 其他股东、其他权利和限制条件 · 专业顾问和服务支持

13 创业计划书的内容 财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制
备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时， 对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控 制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间 运作后的经营结果； 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以 用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状 况以及可能的投资回报率。

14 创业计划书的内容 关键风险、问题与假设 · 你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ · 你准备怎样应付这些风险？
· 就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ · 在你的资本基础上如何进行扩展？ · 在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？

15 创业计划书之6M方法 风险应变策略 确立创业目标应考虑的因素(6M方法) 商品—Merchandise:所要卖的商品与服务最重要的那些利
益是什么 市场—Markets:要影响的人们是谁 动机—Motives:他们为何要买,或者为何不买 信息—Messages:所传达的主要想法,信息与态度是什么 媒介—Media:怎样才能达到这些潜在顾客 测定—Measurements:以什么准则测定所传达的成果和所 要预期达成的目标 创业计划团队的最佳组合 专业技术人员

16 创业计划书的编写技巧 可操作性(如何保证成功) 可赢利性(能否带来预期的回报) 可持续性(我们能生存多久) 创业计划书 六大关注重点
· 项目的独特优势 · 市场机会与切入点分析 · 问题及其对策、投入 · 产出与赢利预测、如何保持可持续发展的竞争战略