第九步 如何判断你的企业能否生存？ 135.

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1 第九步 如何判断你的企业能否生存？ 135

2 复习上一步 回答反馈意见

3 第九步的学习的目的: 1、利用学习前面一至八步的收获，切实结合创 业者自身的条件写出“创业计划”并加以评估；
2、还需要有一个付诸实践的行动时间表去贯彻 创业计划的意图； 3、不断学习，以提高业主管理、财务、市场营 销诸方面的能力。 136

4 一、为什么要编制你的创业计划（P73-74） 创业计划是一份很重要的文件。它为你提供一个在纸上而不是在现实中测试你的想法的机会。所以先做出一份创业计划很有重要。 1、为你判断你创业成功的可能性的大小，从而避免不必要的（时间、金钱和精力）浪费； 2、为你未来的企业（环节）制定行动计划； 3、为判断你的企业未来能否赢利（及多少）提供依据； 4、向你的支持者（如银行、合伙人等）表明你的前景。 “吃不穷用不穷，算计不到一世（夜）穷”

5 二、完成你的创业计划 创业计划应包括： 1.项目介绍 2.市场分析 3.成本预算 4.盈利状况 5.市场风险预测 6.行业相关法律法规
1.项目介绍 市场分析 3.成本预算 盈利状况 5.市场风险预测 行业相关法律法规 7.人员机构配置 自身优势 9.环境及地理优势 10.市场营销策略 11.可行性分析 创业计划书（样本） 138

6 注意： 在编制《创业计划书》时，下表能给予你帮助。

7 三、你可以开办企业吗？ 审核创业计划，你应注意的重点： 1、你是否有足够的时间、精力、责任心和能力来承担企业的管理工作？
2、你是否有足够的资金来开办你的企业？ 3、你的企业是否能赚钱？ 4、（基于以上3步）请人帮助审核你的创业计划； （细节后述）

8 1.你的企业能否赢利？ （1）销量能不能提高 （2）销售价格有没有提高的余地 （3）那些成本最高 （4）有没有可能降低这些成本

9 （1）减少赊销额，加快现金回笼 （2）采购便宜的替代品或原料 （3）要求供应商延长你的付款期限 （4）要求银行延长贷款期
2.你有没有足够的资金（资源）来办企业？ （1）减少赊销额，加快现金回笼 （2）采购便宜的替代品或原料 （3）要求供应商延长你的付款期限 （4）要求银行延长贷款期 完成《创业实践手册》的实践35，衡量你创办的企业的准备程度

10 3.你能否获得有关（专家）帮助？ （1）政府有关部门； （2）对你的业务领域和企业类型有经验的咨询顾问；
（3）会计师、银行家、律师等专业人士； （4）工商管理院校和培训机构的人士。 “商场如战场，请保守你的商业机密！”

11 四、制定开办企业的行动计划 创业计划中的三大目标，必须在限期内尽你所能去努力，直至成功。
在制定创业计划和创业进程中，最重要的是“行动”！当你确立自己的经营目标，就必须加上完成期限。 目标+期限=成功 创业计划中的三大目标，必须在限期内尽你所能去努力，直至成功。

12 目标1：筹建目标 谁来完成？ 我企业将于xxxx年xx月xx日正式成立。 --月--日完成市场调研任务； --月--日拟定创业计划；
--月--日实现企业选址考察（多选几个）； --月--日落实启动资金； --月--日接通电、水、电话等； --月--日营业场所准备或装潢完工； --月--日完成企业注册登记手续； --月--日购买设备、工具； --月--日招募员工、办理保险； --月--日开展营销、建立分销渠道； …… 谁来完成？

13 对做好了创业计划的创业者来说，创业过程中要办的事又多又杂，还要分清他们的轻重缓急，为此一定要制定一个行动的计划。
它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。

14 目标2：以收抵支目标 经营开始后于xxxx年xx月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。
若6个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营设想在市场的接受情况和发展潜力。 以收抵支目标计划可与利润目标计划合并编制。

15 目标3：利润目标

16 阅读《创业故事（31）》P78 进一步学习和掌握开办企业的行动计划。 完成《创业实践手册》的实践36，准备一份你创办企业的行动计划

17 第九步小结 汇总信息计划书 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。
第九步小结 汇总信息计划书 完成一份创业计划，也完成了对一个业主的全程训练。 权衡利弊，你的计划所包含的全部信息是否已支持你去开办企业？如果可行而且计划几经修订同时还做出了行动计划，祝你成功！ 141

18 布置辅导要求 请学员填写反馈表