指導教授：溫肇東老師 報告人：蔡忠佑 歐陽惠華 詹子瑩 江雪嬌

Presentation on theme: "指導教授：溫肇東老師 報告人：蔡忠佑 歐陽惠華 詹子瑩 江雪嬌"— Presentation transcript:

1 指導教授：溫肇東老師 報告人：蔡忠佑 歐陽惠華 詹子瑩 江雪嬌
創業管理期末報告光環科技 指導教授：溫肇東老師 報告人：蔡忠佑 歐陽惠華 詹子瑩 江雪嬌

2 The Timmons Model Communication opportunity Resources Business Plan
Fits and gaps Ambiguity Exogenous forces Creativity Team Leadership Uncertainty Capital market context

3 光環簡介

4 光環科技公司 創業構想 1991年參與交大的研究計畫， 掌握面射型雷射二極體之關鍵技術 雷射產品應用層面廣，市場逐漸形
成，而國內尚無相關之公司

5 創業成長階段與經營策略 成長階段 1997年9月創立，資本額三千萬元 1997年12月進駐工研院育成中心， 資本額增加到1.5億元
1998年10月進駐科學園區，員工7人 1999年8月量產 2000年資本額增加到8億元 2001年營業額3億元，員工260人

6 經營策略 第一階段—由原先技術團隊研發之雛形品量產後銷售， 以客製化為主
第二階段—強調行銷能力，擴大市場規模，並增加產品多樣性，以規格產品及客製化並重 2001年之統計，該公司的產品約有50%銷往美國，而國內市場約佔25%，大陸市場佔15%。其中，有30%是客製化產品，70%是標準化產品。其營業額為三億元。毛利率為30%。

7 機會

8 探討架構 技術知識特質 複雜度 生命週期 路徑相依度 機會成本 渴求（desire） 累積的經驗 風險承受程度 外在環境 個人生涯的創業之窗

9 Financial Independence
創業機會的策略之窗 Complete College Functional Expertise Positional Authority Retirement Financial Independence Industry Expertise SW# 1 SW# 6 SW# 5 SW# 4 SW# 2 SW# 3

10 個案分析 - 創業機會的策略之窗 吳總經理的創業發生在他的生涯的第一個策略之窗－剛完成學業，雖然尚未具備任何創業相關經驗，但卻與這個創業機會相契合（fit）

11 雖然出期未取得外界資源，但有能力自行籌措第一筆資金
個案分析 - 機會成本 機會成本 說 明 渴求 個人 是生涯的抉擇，非主動尋求 環境 創業的求學環境 累積的經驗 技術 創業者的專業能力 經營 做中學與團隊的互補 風險承受程度 家庭負擔 無須負擔 投資風險 不影響生活 外在環境 技術市場 正在起步中，充滿不確定性 資金 雖然出期未取得外界資源，但有能力自行籌措第一筆資金 人才 學校的研究團隊就是人才的主要來源，技術和心存再創業者身上，並或的親朋好有的支持 法令 鼓勵的

12 個案分析 - 技術知識特質 技術知識特質 說 明 複雜度 生命週期 路徑相依度
說 明 複雜度 整合的技術知識範圍：包括電子、機械、基礎物理、光學、基礎化學、軟體等領域知識。 新技術中的新奇程度、錯綜複雜程度：從研發、製造、生產三個過程來看，三者是同步進行的。每一個過程下又細分不同階段 生命週期 光環科技公司的技術知識處於初生期階段，。核心技術生命週期長，主要在於設計或整合能力，進行不同Version產品的修改。 路徑相依度 由於產品在核心技術下進行整合與設計，因此不同Version之間相關性高，應當具有相當高的路徑相依性。

13 總 結 個人生涯的機會之窗可以從機會成本分析
總 結 個人生涯的機會之窗可以從機會成本分析 本個案為例，創業者吳總經理在取得博士學位後，在沒有工作經驗下，一退伍便順利創業，確實是有他的成功條件，依據本分析架構的探討其原因，在技術特質上： 利於技術創業者的技術特質

14 總 結(續) 在機會成本上： 有助與渴求的創業條件 專業技術能力與互補性得人脈 所需承受的生活風險有限 鼓勵的環境

15 創業團隊

16 創業團隊組成的決策程序 Social network 創業點子階段 從何處尋找 創業家足以提供 Lead Entrepreneurship
找新成員 創業點子階段 說服他們加入 團隊維護 決策 資源供給決策 挑選依據 Group Approach 原有團隊足以提供 Kamm (1993)

17 創業班底-創業點子(Group approach)
技術團隊大半源於交大黃凱風及戴國仇教授所領導的研究群 在過去的研發期間，該團隊曾執行多項相關的產學合作計畫，這期間已將計劃產品推展至頗接近商品化的程度，這些技術包括了磊晶成長、元件製程、測量、封裝及可靠度測試等技術，在研發團隊裏都已具備齊全。經營團隊成員乃選擇於此適當時機，在台灣成立第一家面射型雷射產類(VCSEL)的事業 面射型雷射在HP、Honeywell 、Motorola、Vixel等公司的持續推展下，已將其列為高速光纖網路傳輸等通信協定之標準元件之一 ,在市場規模方面成長空間非常廣大。目前全世界只有少數廠商提供面射型雷射元件及模組等產品，而且也都是在量產的初期，且業者之間因產品區隔的關係，尚未形成價格戰的局面,故光環公司以成熟之晶粒製造技術切入此市場正是最適當的時機。 除在市場時機上掌握極佳的產品切入點外(早別人2年)，公司本身條件及週邊的產業環境(工研院 )亦對本創業賦予了相當大的成功機會

18 光環初期之創業團隊(1997.9) 董事長 劉鴻韜 35年工商界經驗 65歲 總經理 吳昌成 5年雷射元件製程經驗 32 生產部經理
劉鴻韜 35年工商界經驗 歲 總經理 吳昌成 5年雷射元件製程經驗 生產部經理 霍大成 20年工商界經驗 研發部經理 蔡日興 2年雷射元件製程經驗 製造部經理 游國仁 2年雷射元件製程經驗 測試工程師 劉昌淼 2年雷射元件製程經驗 封裝工程師 陳 盛 2年雷射元件製程經驗 技術顧問 戴國仇 交大教授，10年雷射元件製程經驗 42 黃凱風 交大教授，10年分子束磊晶經驗

19 創業團隊之變動 創業團隊多是技術研發背景,工作經驗0~0.5年而已(多是未就業經歷的碩士生) 早夭型創業團隊(以技術團隊5人而言)
3人於半年前就離開,1人於1年中~2年也離開,只剩下一人還在-吳昌成 離開原因是對市場客戶在哪不知道的龐大壓力(?!) 影響: 對正常運作無不良影響,影響的只是士氣

20 組織演進 平均0.8~1年加入一個部門,並非一開始就完整 2 1 3 4

21 目前的經營團隊(功能完備) How? Learning by doing (兼任)& 招募有豐富資歷的人
董事長-具國際經驗,曾有創業成功過的經驗 董事會-原本佔6-70%股份,VC加入後,佔5-60% 多一名董事 經營初期的1~2年的不確定性,董事會的支持是很重要的 研發-剛開始就有的部門,吳昌成兼任 管理-當初撰寫BP的財務副總 製造/工程部門經理皆是透過人際網路而加入 品保-是唯一用面試找來的,工作10多年經驗 行銷-開過公司,有工程和業務背景 行銷是最晚到位,因為早期是技術導向故較不重要 行銷早期只是跟客戶互動而已 3~4年後業務開始有起色,行銷副總開始顯得重要(且可說是總經理底下第二個重要的人)

22 資源 -籌募資金和營運計劃書 -政策環境

23 募得資金過程 1997,9 2000.3 3000萬 1.5億 8億

24 募集資金考慮之因素 公司失去的股權比例相對於所獲得的資金大小 公司能夠快速或容易取得資金 公司的股權是否多數掌握在自己手中
投資者願意分擔創業的風險 投資者能提供經營管理等方面的支援、協助 投資者對經營項目的約束 投資者對其股權保障的方式（如董、監事席位安排，權利義務規定，和財務人員任用權等） 投資者對人事安排的要求

25 事業計畫書（business plan） 申請在新竹科學園區內開設公司 找了一位資深的財經界背景人士幫忙看財務的部分
比較創業之後的實際營運情形與計畫的比較，由於在光電產業前一陣子的低迷以及景氣不佳在revenue的部分落後有一年左右，而profit則落後有兩年左右。

26 投資者提供經營的支援、協助 一般而言，創投或是法人的加入是一種網絡關係的擴張及延伸，加入一些本身並不具備的互補性資產
創投、法人入資後對於營運的影響並不大 創投、法人對於其所投資的事業會有進行連結的動作

27 融資環境的重要性 在美國，資金市場活絡，資金進出容易；相對來說，對於創業家若需要資金，很簡單的就可以從融資管道中借貸求得資金
台灣的融資管道不是很暢通，若要跟政府借錢，還要評估抵押品、擔保品，並且也不是很有效率。 工研院育成中心，其對於公司知名度的提升，受訪者給予相當正面的評價。

28 有關政府之措施與創業環境 很有幫助 稍有幫助 不影響 有阻礙 公司成立法規     租稅優惠    
很有幫助 稍有幫助 不影響 有阻礙 公司成立法規     租稅優惠     人才培育     產學合作     育成中心     開放實驗室     科專計畫之合作     科專成果歸屬     政府採購    

29 政府資源之運用 技術研究計劃 接受政府補助進行研究計畫，建立競爭核心能力 減少研發經費支出 育成中心
提高知名度，易招募所需人才，易獲得相關資訊 科學園區 租稅優惠與經營效率提昇

30 結語 科技研究 計 畫 專業輔導機構： （律師、會計師、顧問） 學術機構： 技術研究機構 技術、人才 技術知識 資金 創業投資公司 金融機構
技術、資訊 新創公司 （創業家） 育 成 中 心 股權或回饋金 股權 廠房、土地、 行政支援、租稅優惠 技術、研發經費 產 品 資訊 權利金收入 科技研究 計 畫 科 學 工 業 園 區 市場、顧客