成功五要诀训练(B5).

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1 成功五要诀训练(B5)

2 三项必要的训练 新经销商训练(NDT)3-4小时 什么是美安公司？ 成功五要诀训练(B5) 建立超连锁事业的基础 授证经理级训练(ECCT)
专业术语 规定 成功五要诀训练(B5) 建立超连锁事业的基础 授证经理级训练(ECCT) 展示上述训练内容 展示有关政策与程序的知识 2

3 成功五要诀 事业经营的基本原则 2. 目标与目标宣言 3. 零售 4. 发掘人选、招募人才以及推荐新人 5. 跟进追踪与ABC模式
1. 建立态度与知识 2. 目标与目标宣言 3. 零售 4. 发掘人选、招募人才以及推荐新人 5. 跟进追踪与ABC模式 3 3 3

4 态度与知识

5 成功与失败 差別在于… 成功者只是做了失败者没有能力做 或是不愿意做的事情。 5 5 5

6 态度 决定 成功 正确的态度会带来源源不绝的财富。 所谓的态度，并非你说了什么， 而是你怎么说！ 6 6 6

7 信念的力量 你必须先设定好自己的头脑 (你的电脑)。 信念 = 态度 态度 = 行动 行动 = 结果 7 7 7

8 建立 态度与知识 虚心受教 每日听录音资料 执行每周绩效责任报告系统 每周固定打电话向推荐人或良师益友请益 与团队一起参与电话会议和聚会
建立 态度与知识 虚心受教 每日听录音资料 执行每周绩效责任报告系统 每周固定打电话向推荐人或良师益友请益 与团队一起参与电话会议和聚会 在推荐人的帮助下执行起步指南 参加领导者训练大会 与正面积极的成功人士来往 8 8 8

9 建立 态度与知识 这是在经营一项事业 并非只是兴趣！ 别让当前的生活阻断成功之路。 坚持不懈。 别让他人掌握自己的人生。
建立 态度与知识 这是在经营一项事业 并非只是兴趣！ 别让当前的生活阻断成功之路。 坚持不懈。 别让他人掌握自己的人生。 别困在同一「点」上。 9 9 9

10 预测未來 最好的方法 是去 创造未來！ 10 10 10

11 如何以其他方式赚取可观收入或达成财务自主的梦想？
正视现实 如何以其他方式赚取可观收入或达成财务自主的梦想？ 11 11 11

12 赚取可观收入的选择 加班 兼差 进修深造 投资 创业 12

13 赚取可观收入的选择 时间–金钱–机遇 你又能有多少？ 传统事业 购置费$500,000元 自己创业 创业成本$100,000元
传统事业 购置费$500,000元 自己创业 创业成本$100,000元 连锁店 平均购置费$147,000元 专业人士 至10年教育，花费 $100,000元至$600,000元 时间–金钱–机遇 你又能有多少？ 13

14 免责声明 本报告中提到的收入等级纯属举例说明，无意代表美安公司独立超连锁店主的一般收入，也无意表示任何独立超连锁店主皆可赚取同等收入。    美安公司独立超连锁店主的成功与否取决于其在事业发展上的努力、才能、与投入程度。 美安公司的产品只能在登记获准的国家零售，例如澳洲，加拿大，香港，墨西哥，英国，美国和台湾。世界各地的顾客可以通过Global.SHOP.COM购买美安公司产品。在以上列举的国家之外的国家或地区的顾客或许可以购买美安产品仅作个人消费品使用。在这种情况下，顾客需要自己负责进口美安产品作为个人消费品使用的相关细则。

15 线性收入与永续收入之比較 有效支配自己的时间 以时间换金钱 收入以指数方式增加 收入以线性方式增加 工作停止，收入停止 收入永续
患病受伤 → 收入减少 不能累积财富 时间不属自己 维持生活 有效支配自己的时间 收入以指数方式增加 收入永续 能够累积财富 时间完全自由 创造合意的生活方式 15 15

16 预估累计零售额： US$5,311,649,699* *至2013年6月30日止（自公司成立以来） 预估总零售额系依建议零售价计算 16

17 网路行 销公司 独家品牌 电子邮件便捷招募 为200多个国家 提供服务 支持多种语言 自动探测国家和语言

18 美安公司 管理业绩红利计划(MPCP)的优势
不断深入搜索业绩点数 累积的业绩点数有365天的有效期 （每月累积的选择） 团队不会脱线分离 每周支付佣金 业绩点数置于下线末端个人推荐的超连锁店主的商业发展中心，人人皆享100%的业绩成果 利用商业发展中心赚取收入 有可能比资深夥伴赚得更多 18 18

19 美安公司 管理业绩红利计划(MPCP)的优势
拥有多个商业发展中心 事业发展可以掌控 组织结构纵深扩展 组织结构使人人都能受惠 只需建立两个下线组织，即可创造可观的永续收入 19

20 水平式行销组织结构 房地产、保险、连锁店、区域业务员/经理 所有成员彼此竞争
………………………………………………………………………………………………. 水平式行销组织结构 ………………………………………………………………………………………………. 所有成员彼此竞争 房地产、保险、连锁店、区域业务员/经理 20

21 垂直式行销组织结构 集结众人的努力 鼓励团队合作及 互相支援 人人皆享100%的 销售和业绩成果
………………………………………………………………………………………………. 垂直式行销组织结构 ………………………………………………………………………………………………. 集结众人的努力 鼓励团队合作及 互相支援 人人皆享100%的 销售和业绩成果 21

22 全国会议联盟系统(NMTSS) 这是一个凝聚组织向心力的系统， 负责筹划各种会议、研讨会和大会活动， 提供新进超连锁店主和原有超连锁店主进修的机会，使其获得完整、标准且有效的训练。 22 22

23 训练项目 超连锁事业说明会 必要训练 世界大会 国际年会 - 新经销商训练(NDT) - 成功五要诀训练(B5)
- 授证经理级训练(ECCT) 世界大会 国际年会 23 23 23

24 依你的兴趣 与目标 把你的事业 个人化 美安大学理念

25 你的目标应该是带领更多「积极进取型」超连锁店主 参加下一次国际年会…但是一切要从外环做起…
新经销商训练 成功五要诀训练 授证经理级训练 「靶心概念」 由外及内， 逐渐深入！ 一对一介绍 (One - on – Ones) 超连锁事业说明会 (UnFranchise Business Presentations) 世界大會 (World Conference) 國際年會 (I n t e r n a t i o n a l C o n v e n t i o n) 你的目标应该是带领更多「积极进取型」超连锁店主 参加下一次国际年会…但是一切要从外环做起… 三对一介绍，二对一介绍，一对一介绍 25 25

26 可产生效益的活动 将你的时间用在可产生效益的活动上 将80%的时间用在可产生效益的活动上 将20%的时间用于管理你的组织 销售产品 推广事业
销售会议入场券券 将80%的时间用在可产生效益的活动上 将20%的时间用于管理你的组织 26 26

27 每周工作12小时 活动 成功五要诀 项目 经理级 以下级别 经理级及 更高级别 推广事业 4. 发掘人选、招募人才以及推荐新人
6小时(50%) 8小时(67%) 5. 跟进追踪与ABC模式 销售产品 3. 零售 4小时(33%) 2小时(17%) 销售会议 入场券 1. 态度与知识 1小时(8%) 明确目标并 研读目标宣言 2. 目标与 目标宣言

28 将有效时间 用在可产生效益的活动上 坚持不懈 全力以赴 优先关注 一以貫之 复制成效 28 28 28

29 成功公式 时间Q(有效） = 成长D（复制） = 业绩 = $$$ 有效时间—将时间用在与「积极进取型」 超连锁店主合作
如果你尚未找到「积极进取型」超连锁店主，现在就去寻找!!! 29 29 29

30 态度与知识 每日阅读事业资讯并听录音资料 这是在经营一项事业，并非只是兴趣 参加各类会议活动，不断从中获益，建立自信及对事业的信心
每周一次主持/参与事业计划展示 虚心接受辅导 30 30 30 30

31 态度影响结果 成功机会 态度 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% 我已经做过!
我一定要做 我能做 我想我能做 我也许可以做 我想我也许可以做 我愿意做 我希望我能做 我不知道如何做 我不能做 我不愿意做 态度 31 31 31 31

32 目标与目标宣言

33 沒有人会去计划失败, 大家只是败在不去计划！
沒有人会去计划失败, 大家只是败在不去计划！ 沒有目标的人无法到达目的地！ 33 33

34 目标与目标宣言 画出梦想的蓝图… 理清目标所在… 将梦想和目标转化 为行动计划！ 34 34

35 你的目标应该S.M.A.R.T. Specific（明确具体） Measurable（可以衡量） Attainable（可以达到）
Realistic（切合实际） Timely（及时调整） 35 35

36 研拟目标宣言 (事业计划–5 步骤) 达到何种目标 何时达成 代价为何或困难何在 详细的成功计划 写在纸上(步骤 1~4)，每天读两遍 36

37 确认目标 生活 关爱 贡献 学习 房屋/附加装置… 汽车，第二辆汽车… 电视，电脑，服装，首饰… 第二语言，乐器… 烹饪,开飞机，潜水…
新技能，新嗜好… 关爱 给配偶送礼，浪漫周末… 给亲朋好友送礼… 贡献 建立基金、獎學金… 幫助他人，慈善事業… 教育，動物救援… 列出短期目标、中期目标和长期目标 依可达成顺序列出所有目标 37 37

38 确认目标(续) 依可达成顺序将所有目标条列出来。 确定维持理想生活和目标需要的收入。
确定需要多少商业发展中心(BDC)，才有资格领取足够佣金，达到理想的收入级别。 每个商业发展中心都要至少赚取$1,500元。 确定可反映目标的超连锁店主级别。 38 38

39 将目标转化为行动计划 若要在2-3年计划中每年赚取$78,000元至 $109,000元，需要有两个下线组织每周达到合格标准
每个下线组织都要有一位领导者 每个下线组织独立发展，各有4位领导者加入 12个月结束时需要有8位领导者加入 39 39

40 确认何时达成目标 设定目标达成日期。 以日期来衡量目标达成的进度。 依现实状况调整日期或目标。 40 40

41 确认为达到目标 要做的牺牲或要克服的障碍 心理障碍-胆怯、在意别人的眼光、怯场等。
时间分配障碍-休闲娱乐、社会责任、教会责任、家庭、工作等。 财务障碍-培训费用、管理工具、支援教材等。 41 41

42 每月计划 = 将每年的计划分为12个月 每周计划 = 将每月的计划分为4周 每日计划 = 将每周的计划分为5日
详细计划 可分解为: 每月计划 = 将每年的计划分为12个月 每周计划 = 将每月的计划分为4周 每日计划 = 将每周的计划分为5日 「如果你想有所改变，先要改变你的每日目标。」 42 42

43 每日行动 5 4 3 2 1 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 每周目标 每日 与1-3 人谈话 订下1个约会
与5-15 人谈话 订下5个约会 将10位潜在顾客加入名单 每周目标 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 每日行动 5 4 3 每日 与1-3 人谈话 订下1个约会 将2位潜在顾客加入名单 读目标宣言 听录音资料 2 1 43 43

44 每周行动 5 4 3 2 1 5 4 3 2 1 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 每月目标 第四周 第三周 第二周 第一周
与20-60人谈话 订下20个约会 将40位潜在顾客加入名单 每月目标 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 每周行动 每周目标 1 2 3 4 5 5 4 3 每周目标 2 1 第四周 第三周 每周目标 每周 介绍1次事业计划 对1位事业人选进行跟进追踪 带客人参加超连锁事业说明会 增加1位新顾客 与上线通电话 第二周 第一周 44

45 每月行动 目标阶梯:2-3年计划中达到每周$2,100元 12 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 年度目标 2-3年计划
确定目标，每周赚取 $2100永续收入 年度目标 2-3年计划 每月行动 1 2 3 4 5 6 7 8 10 9 11 12 每月 推荐1位超连锁店主(每季度至少2位) 10位顾客，每位顾客订购 30BV 以上的产品 参加每月研讨会 45 45

46 写下目标宣言 50~100字–每日读两遍 范例： 「到 20__年12月31日，我就是一个零卡债的
自由人，住在东部海边占地5000平方英尺的砖造豪宅中，开的是保时捷跑车，每年有4个月的时间度假。我的婚姻也因为少了经济压力而比以前更美满。我和家人相处的宝贵时间变多了，经常一起从事全家都喜爱的休闲活动」 。 写下你的「行动计划」 46 46

47 衡量、审视、调整与控制 依据你的行动结果： 调整完成日期 调整行动计划 接受更多培训 定期进行成功五要诀评量测验以评估进度 47 47

48 要对你的目标有信心 先要相信 你自己 B5 - Goals 48 48

49 零售

50 透过零售建立你的事业 在新兴市场计划中，您可能无法向顾客面对面 零售产品，但您可以邀请顾客去您的 Global.SHOP.COM 网站购买他们想要的产品， 同时您也会从这些网路零售中赢得利润。 利润 赚回创业成本 抵付每月经常开销 创造源源不断的业绩点数 发掘潜在的事业人选 建立信心 业绩点数= 每周收入 50 50 50 50

51 零售的目标 建立 10-15 人的「基本回头客」，每位 顾客每月购买 30BV 以上的产品。
51 51

52 投入零售事业的准备 选择专攻的产品系列 你所用的美安产品全部清单 利用居家购物清单 购买合用的行销资料 使用美安产品目录 52

53 零售成功关键 转移你的购物习惯, 把自己当作产品的代言人 为每一产品系列拟定潜在顾客的可能名单（背景资料）
描述自己的亲身体验(这有助售卖产品) 收集并利用见证资料

54 零售成功关键 了解你的产品 实施跟进追踪( 模式) 在销售点随时提供产品説明书(产品资讯)

55 零售成功关键 建立关系 「人们厌恶强行推销，但乐意主动购买。」 增加顾客的购物量 倾听 - 倾听 - 倾听

56 完成交易 答覆各类问题 接受订单 安排跟进计划 多次销售 销售其他产品 56

57 网路行 销公司 独家品牌 电子邮件便捷招募 为200多个国家 提供服务 支持多种语言 自动探测国家和语言

58 了解你的网站 透过你的Global.Shop.com网站产生业绩点数 花时间來熟悉你的网站 58 58 58

59 售后行动 建立跟进追踪制度 第1天 –感谢顾客购买产品，询问他们是否 已开始使用 第3天 –确认产品使用方式正确 第7天 –分享使用经验
第1天 –感谢顾客购买产品，询问他们是否 已开始使用 第3天 –确认产品使用方式正确 第7天 –分享使用经验 第14天 –分享产品经验并提供辅销品 第21天 –顾客再次订购并介绍新顾客

60 售后行动 利用附加产品增加顾客的购物类别。 吸引更多访客来到你的入门网站。 花时间辅导每一位顾客如何搜寻、浏览以及如何在您的网站购物
让你所认识的人都来浏览你的事业网站 向每月订购产品的顾客介绍自动送货计划

61 每月都要有「基本十顾客」 你本人每月至少购买和使用: > 100BV 的美安产品 你的每个月目标从本人使用可产生 100BV 61

62 每月都要有「基本十顾客」 建立10位忠实顾客基础: 每位顾客每月至少购买 30BV美安产品($50)
62 62 62

63 达成事业目标 由每月最低要求300BV开始 开发至少十位优惠顾客，并且鼓励每人每月至少购买 30BV 的产品 C = 30 BV 63

64 创业目标–基本十顾客，七人強 3-6个月后每月赚取 > $300 (BV) 1200 BV 1200 BV 400 BV 400 BV

65 如果一个经销组织很少注重零售，会有这样的结果… 每位超连锁店主每月购买50 BV 的个人最低点数
你 左 右 50 超连锁店主 50 超连锁店主 x BV /每月 X 50BV /每月 = 2,500 BV /每月 = 2,500 BV /每月 每位超连锁店主每月购买50 BV 的个人最低点数 65 65

66 如果一个经销组织注重零售，会有这样的结果…
你 左 右 50 超连锁店主 50 超连锁店主 x 400 BV /每月 = 20,000BV /每月 x 400 BV/每月 = 20,000BV/每月 同样的组织，但对零售的功效持不同的理念 每一超连锁店主有10位顾客，每一顾客每月使用30BV 的产品，加上超连锁店主每月自用100BV的产品 =400 BV/每月 66 66

67 收入可以达到... 每月$6000 加上利润 你 左 右 50 超连锁店主 50 超连锁店主 x 400 BV /每月
67 67

68 透过零售招募人才！ 透过招募人才促进零售！
并且 透过招募人才促进零售！ 68 68

69 发掘人选，招募人才， 以及推荐新人

70 发掘人选、招募人才 以及推荐新人 可以复制 你的努力 和 有效运用你的时间！
发掘人选、招募人才 以及推荐新人 可以复制 你的努力 和 有效运用你的时间！ 70 70

71 「与其自己奉献 100% 的努力， 不如让 100 个人 各帮我贡献 1% 的努力。」
- 保罗·盖蒂(J. Paul Getty) - 盖蒂石油公司(Getty Oil Company)创办人兼 慈善家，1950年代末被公认为 世界上最富有的人。 71 71

72 目的 扩展业务 建立两个销售与分销组织，每个组织每周 产生超过 5000BV 。
也就是说：右边组织有 50位超连锁店主， 每位超连锁店主每月产生 400BV(每月总 共 20,000BV)；左边组织也有 50位超连 锁店主，每位超连锁店主每月产生 400BV(每月总共 20,000BV)。 72 72 72

73 人们不推荐新超连锁店主的原因是因为 他们没有人选可以推荐！ 推荐之前必须先 发掘人选， 招募人才！
73 73

74 為發掘人選和招募人才作準備 所用的工具 成功人士事迹 -- www.thpowrprofils.com 美安事业説明图册 美安事业影片
年度报告 美安产品目录 居家购物清单 特定类别的产品说明书 「改变事业面貌」DVD 社群媒体帐户： Facebook, Linkedin, Yelp 等 74 74

75 了解 发掘人选、招募人才 以及推荐新人的 全过程
了解 发掘人选、招募人才 以及推荐新人的 全过程 75 75

76 可能人选的来源 你所需要的是8位领导者 每季度2位「积极进取型」超连锁店主 每日与1-3人谈话 每月向4位人选展示计划
新认识的人: 傳銷聯絡人 試用產品 竞争广告 顧客介紹的人選 一起共事的人： 三尺原則 每日工作 廣告 300人名单 亲朋好友 熟人 顧客 - 职场 - 俱乐部 - 教会 - 学校 每日与1-3人谈话 每月向4位人选展示计划 每月推荐1位超连锁店主 健身室 - 慈善事业 - 社群网路 其他机构 積極進取型 經銷商 这就像一个数字游戏。可能人选的定律为：你接触的人越多，就越有可能得到合适的人选。 積極進取型 經銷商 積極進取型 經銷商 積極進取型 經銷商 積極進取型 經銷商 積極進取型 經銷商 積極進取型 經銷商 積極進取型 經銷商 你所需要的是8位领导者 每季度2位「积极进取型」超连锁店主 76 76

77 填满漏斗去支持社群网络 每个社群网络的功能都是一样, 让我们来看看 Facebook 的功能 。 首先设立一个 Facebook的帐户
开始联络所有人; 去寻找: 高中同学 大学同学 你目前或曾经所归的团体, 协会或小组 。 现有的顾客 再次跟你的亲朋好友联络, 介绍自己, 邀请他们上Facebook 。 最重要的是马上起步, 与他们上 Facebook交往, 开始培养关系。 77 77 77

78 如何增強基本的可能性 现在让我们来看看怎样在Facebook上去进一步增加可能性的名单
相不相信您的朋友可能会认识一些您有过一面之缘，但不太记得或不太熟悉的朋友？ 点击您的一位朋友 参看您这位朋友主页上的友人名单，寻找您可能认识的朋友。 马上邀请他们上Facebook, 跟他们对话, 开始培养关系。 78

79 如何增強基本的可能性 如何更进一步去增强您的可能性名单? 跟自己的朋友联络时, 也可以点击他们的朋友，以增强您结交新朋友的可能性。
读一下他们的简介和评论, 搜集信息，更多去了解他们，然后找到志趣相投的，邀请他们上 Facebook 对话，培养关系。 79

80 如何增強基本的可能性 找一些他们在评论里感兴趣的共同话题或链接与他们联络，以便建立良好和谐的关系 发出邀请 简短的介绍自己和分享您的共同兴趣
例如: "Su, 你好! 您和我都认识 Jeremy, 同时我也知道您喜欢打高尔夫球和玩冲浪. 有空的话, 一起去打高尔夫球或冲浪, 好吗？" 80

81 如何增強基本的可能性 请记住，在网上培养友好关系的方法和技巧也适用于现实生活中。 既可以增强友情，又可以培养事业关系
与有共同兴趣且有稳固关系的朋友一起发展事业是理想的组合 漏斗不断地填满 每晚联络五个人, 一同去发展事业和填满漏斗“Bean Jar” 81

82 可能人选追踪记录 使用每月活动清单（参看起步指南），追踪你所接触的可能人选 追踪你的每日活动 追踪你发掘人选的每一步骤
追踪有助于审视你的日常活动和跟进行动 82 82

83 每月发掘人选活动记录 每天与1-3人谈话（每月至少30人） 每月至少向10位新人选介绍产品或事业
每周至少向1位新人选展示计划（每月至少4人） 每月至少推荐1位新的独立超连锁店主 使用每月的追踪表格（参看起步指南） 83

84 责任检查表格 84 84

85 责任检查表格 85 85

86 快速成长 加入90天 快轨计划 执行10-3-2模式 86

87 10-3-2模式 与10人谈话 这10人分别列在你个人的名单或你团队的名单上 有3人必须出自你个人的名单 其余的出自你团队的名单
定下3个约会 有1个约会必须由你主持 在你的名单中增加2个可能人选的名字 87

88 建立发展强势 88

89 建立发展强势 89

90 一开始就列出60-200个名字 每天增加2个名字 可能人选，随处可见 出去办事时 有东西要修理时 购物时 逛街时 和家人一起从事活动时
外出或在社交场合时 开车送小孩参加活动时 做任何事或去任何地方时 社群媒体(Facebook, MySpace) 90 90

91 大力开拓你的名单 S ales or service（销售、服务） T eacher, trainer or coach（指导教师、辅导员）
E ntrepreneurs & experience （创业人士、经验） A ttitude, people magnets（态度、魅力） M oney, people who have it, people who had it and lost it or people who are working toward it（收入目标） 91 91

92 首选10人名单 开拓你的名单之后，列出名单的优先次序 填写首选10人的个人资讯表格 决定如何帮助这首选10人参与事业 继续培养关系
你需要了解这些人的资讯 决定如何帮助这首选10人参与事业 继续培养关系 每天继续在你的名单中增加2个名字 92 92

93 个人资讯表格 93

94 准备好下列问题的答案： 你从事什么工作？ 这是什么创业机会？
94 94

95 以「你从事什么工作？」及 「这是什么创业机会？」为话题 与人交谈
要用聊天的方式，而不要像在做演讲或是在照本宣科 与人交谈 就像与你的朋友谈度假、话家常一样 你的谈话一定要自然流畅 95 95

96 以「你从事什么工作？」及 「这是什么创业机会？」为话题 与人交谈
你在交谈时应介绍自己的情况： 你从事什么工作？ 这是什么创业机会？（引人入胜的内容及令人动心的好处） 两分钟广告（你投身这项事业的原因） 96 96

97 「美安公司是什么公司？」 引人入胜的内容 学习讲重点 产品代理 网路行销 社群购物 网路购物终极网站 超连锁事业发展系统 97

98 「你从事什么工作？」 好处 大学教育资金 永续收入 后备计划 储蓄与投资 度假资金 有效利用时间 应变方案 享受时间自由 依照自己的意志行事
赚取第二份薪水 大学教育资金 永续收入 后备计划 储蓄与投资 度假资金 开辟收入来源 有效利用时间 应变方案 享受时间自由 依照自己的意志行事 节税 98 98

99 「你从事什么工作？」 你谈话的重点应该是：説明你为什么要在每日工作之余，开创并扩展你的超连锁事业。
扩展你的答案 你谈话的重点应该是：説明你为什么要在每日工作之余，开创并扩展你的超连锁事业。 你可以提及你的全职工作，但要把重点放在你的美安事业上。 你的回答应该做到： 激发兴趣 对你从事的事业有引人入胜的描述 说明事业的好处 99 99

100 「你从事什么工作？」 我帮人发展他们自己的网际网路连锁店，让他们像我这样兼职工作来赚大钱。 我教人学会如何从网上的产品交易中按百分比赚钱。
我向大家展示如何藉由购物网站赚钱并创造永续收入。 100 100

101 「你从事什么工作？」 际网路入门网站，人们藉助入门网站赚取后备收入，以应对现今经济低迷不振的局面。 扩展你的答案
你建立一家我们所说的「超连锁店」，就可以从网上的产品交易中按百分比赚钱。超连锁店主就这样赚取收入。这是我见过的最棒的方式！ 101 101

102 「你从事什么工作？」 我有一个网际网路行销事业。这个事业能够让你 赚取源源不断的第二收入，真是很奇妙！
我有一家超连锁店。你听説过超连锁店吗？利用 超连锁店来创造永续收入是极好的方式！ 微软公司是我们的合作夥伴。我们的事业是连锁 店与网际网路行销的神奇结合，具备QVC与亚马 逊网站的优点。我们正在寻找那些愿意为自己建 立全新计划的合格人选， 你知道有谁对此感兴 趣吗？ 102 102

103 两分钟广告 两分钟广告 (Two-Minute Commercial) 是亲身经验的分享，告诉听众你投身这项事业的真正原因以及其中令人着迷之处。藉由分享你投身这项事业个人原因，可以扩展「这是什么创业机会」的答案。 103 103

104 两分钟广告 (个人经历) 范例 我受够了月复一月靠一成不变的薪水过活的日子，于是我开始 从事这项事业来赚取第二收入，此后每月不再手头拮据。
我知道我需要有一笔大学教育资金，可是我的积蓄不多，到我要用这笔钱时不一定够用。我加入美安事业，是要为我的孩子积攒大学教育资金。 104 104

105 学习不同的方法 直接法 评估/引荐法 105 105

106 直接法 你要是加入我这项事业，会做得很出色…
有一个方式可以让你赚取额外收入或永续收入，而不用放弃现有的工作。如果我向你介绍这个方式，你会抽空评估一下吗？ 你是否想过拥有你自己的事业？ 如果有赚取额外收入的机会，你会选择新的赚钱方式吗？ 106 106

107 评估/引荐法 使用评估/引荐法 ： 你不用担心你与对方的关系会受损伤。
你的谈话对象不能以工作忙或没兴趣为藉口而拒绝，因为你只是请他们帮忙介绍他们所认识的人。 107 107

108 评估/引荐法 用六个话语够成部分造句 帮忙 扩展 认识 可能有兴趣，也可能没兴趣 合适的人 评估/帮助 108 108

109 评估/引荐法 用六个话语够成部分造句 你好！有件事也许你能帮忙。 我目前正在扩展我的事业。 我正想认识合适的人。
你可能有兴趣，也可能没兴趣。 但是你可能会知道合适的人。 我想请你评估一下我的事业，这会对我有 帮助。 109 109

110 评估/引荐法 你认识这样的人吗？ 你所认识的人里，有没有想保持现有工作又 想赚取额外收入的？ 你所认识的人里，有没有对个人创业有兴趣 的？
我在找一些人，这些人了解后备计划的重要 性。 你所认识的人里，有没有不甘现状、愿意接 受新的赚钱方式的？ 110 110

111 评估/引荐法 我目前正在这个地区扩展一项事业，我想请你来评估一下。
我知道你正忙着做你的（房地产）生意。你自己可能有兴趣，也可能没兴趣，但是你交游很广，会有不少朋友。 你了解这项事业如何经营之后，也许就能给我介绍几位合适的人。 这会让我们双方都获利。 我们可以约一个时间来了解这项事业（介绍这个计划），什么时候比较方便？ 111 111

112 應答如流 你先回答「你是从事什么工作的？」 静待对方的反应 知道从何处切入，一语破的。 112 112

113 90% 倾听 10% 谈话 针对个人需要 113 113

114 如果他們问： 「这是什么创业机会？」 准备好面对 质疑和异议！ 114 114

115 如何对待异议 不要以为表示异议就是表示「拒绝」。 表面是异议，其实是疑问。 以提问的方式答覆异议。 115 115

116 如何答复异议 你可以不直接答覆对方提出的异议，而是说：「我不久前才加入这项事业，为了让你能得到正确的资讯，我想介绍你和一位资深业务夥伴谈一谈。」 我明白你现在的感受，我以前的感受也是这样，直到我得到更多资讯和找到… 116

117 「这算是金字塔计划吗？」 什么是金字塔计划？ 美安事业是一个实实在在、可以信赖、合法和守法的事业，自1992年以来，有着已证明成功的记录。
金字塔计划： 赚佣金只靠不断拉人加入，不靠销售产品 每家公司其实都有多层结构。 金字塔计划是非法的 美安事业是一个实实在在、可以信赖、合法和守法的事业，自1992年以来，有着已证明成功的记录。 117 117

118 「这是安丽吗？」 「这是网路行销吗？」 你加入过(安丽或网路行销)吗？ 我们汲取连锁店和网路行销的优点，去除这两者的缺点。 118 118

119 「我沒空。」 是啊…今天大家好像都很忙，沒空… 正因為你每天忙得沒有自己的时间，所以才应该认真看一下我介绍的东西。
如果一個月可以多賺$_____元，你會不會有空呢？ 119 119

120 「我沒钱。」 那么你就更需要看一看这项事业了。 如果你想赚钱，这个证实有效的事业系统能够帮助你。 120 120

121 「大多数人不会用这类方法赚钱。」 「我知道有人以前试过类似的方法。」
「大多数人不会用这类方法赚钱。」 「我知道有人以前试过类似的方法。」 你提到的「这类方法」是指什么？ 这是一个「全新商业理念」，可让成千上万像你这样的人受益。 121 121

122 「我得跟我另一半商量。」 好主意。 让我和你们夫妻俩聊聊，你看什么时候方便？ 122 122

123 「你现在赚多少？」 「你现在赚到钱了吗？」
「你现在赚多少？」 「你现在赚到钱了吗？」 如果你新近才加入事业 我刚刚开始做这个事业。 我已经赚回起步所需的开支。 我正在开始赚钱… 如果你加入事业已有一段时间 起初我只是使用和零售产品，现在我参与了管理业绩红利计划，正在扩展产品分销组织并赚取佣金。。 123 123

124 「让我考虑一下。」 你要考虑的是什么？ 自由支配时间？ 赚取可观的第二收入？？ 你需要更多资讯来作出基于事实的决定。。 124 124

125 「我需要作销售嗎？」 作销售不是很好吗？你愿意作销售吗？好极了，你一定会喜欢这门生意！ 我们的产品当然会有销路。
人们厌恶强行推销，但乐意主动购买，因此我们提供他们喜爱和需要的产品 125 125

126 「我沒有兴趣。」 是在见到这项计划之前吧？ 我没有要求你现在就有兴趣。在现阶段，你还不知道你会对什么有兴趣。
你需要先看看这项事业如何运作，然后据此做出决定。 126 126

127 「我沒有兴趣。」 看过此项计划之后： 你对哪一部分沒有兴趣？ 也许现在这时候你不方便。改个时间再与你联络怎么样？
赚钱? 自由支配时间？ 也许现在这时候你不方便。改个时间再与你联络怎么样？ 我知道你目前的感受，在我明白其实我有能力自己创业之前，也有过同样的感受。你是不是也想创业呢？ 我有个主意 - 我们找几个人来评估一下这项计划，看看是否能让这项计划对你有用？ 127 127

128 联络可能人选之后的行动 用下列方法來引发兴趣： 介绍产品 讲述事业模式 展示计划（超连锁事业説明会） 128 128 128

129 联络可能人选之后的行动 介绍产品 Global.shop.com网站导览 美安大学理念 居家购物清单 美安公司产品目录 产品资讯 试用产品
129 129 129

130 联络可能人选之后的行动 讲述事业模式 视讯短片或介绍美安事业的网路研讨会 一对一或二对一面谈 小组面谈（在家聚会，工作午餐，工余社交）
Global.shop.com网站导览 130 130 130

131 联络可能人选之后的行动 展示事业计划 美安事业说明图册 「改变事业面貌」DVD (26分钟) 在家举办的事业机会介绍
超连锁事业说明会（在宾馆举办） 网路研讨会(Webinar)-影音或线上直播 131 131

132 学习如何 展示 计划！ 132 132

133 会后会 133 133

134 开始跟进追踪 会后会 预约跟进会面 说明会结束时可以这样说： 「你最喜欢这事业的那些部分？管理业绩红利计划？产品？还是二者都喜欢？」
「你是否愿意透过此事业来达到目标？」 「你是不是想起了有几个人也能一起从这个事业中获益？」 预约跟进会面 134 134

135 预约跟进会面 （在说明会之前或在与会者离开之前） 总要拿出你的记事本，预约下次会面，以此来完成会议！ 预约跟进会面来回答问题，或协助新人起步
135 135

136 预约跟进会面 如果是回答问题： 如果是协助他们起步： 回答问题 他们引荐他们认识的人 销售产品 销售大会入场券 预约注册日期
取得可能人选中首选10人的资料 136 136

137 备好产品和事业资料， 向可能人选展示 执行跟进步骤，让他们做出决定。如果有人还是没有兴趣，也不要紧。
应该了解：在发展这项事业时，常会遇到被拒绝的情况。你多次被拒绝之后，总会找到愿意接受你的人。 有些人愿意-有些人不愿意–那又何妨 再找下一位！ 137 137

138 跟进追踪与深层建构的ABC模式

139 跟进追踪与复制 教导他人也这样做 建立10-15人的基本顾客群，每位顾客每月 至少购买 30BV以上的产品。 每季度推荐两位事业伙伴。
139 139

140 你在发展事业时会遇到 三种类型的独立超连锁店主
积极进取型 – 20% 2. 踏实稳定型 3. 等待观望型 80% 140 140

141 推荐人的责任 推荐适当人选成为独立超连锁店主。 一定要让新的独立超连锁店主正确了解事业原则、基本知识、业务内容及会议活动，以确保他们成功。
建立责任检查。 141 141

142 执行起步指南 “起步指南”分为四个主要部份。 您最好请辅导员帮助和引导您学习这四 个部份的内容，并通过他们的答疑加深 理解。 142 142

143 第一次面谈 协助新超连锁店主签约 – 签约步骤 填写独立经销商申请同意书 注册超连锁管理系统
完成首次新人快速启动组合的订购，这个组合包括产品，销售资料，超连锁管理系统和入会费。 注册自动购货计划 填写1001表格及925表格 完成签约 143 143

144 设立新超连锁店主的Global.shop.com网站
第一次面谈 设立新超连锁店主的Global.shop.com网站 使用「欢迎」电子邮件内的用户代码和密码来登入超连锁事业帐户 完成入会登记窗口的要求如果之前还没有全部完成。 144 144

145 第一次面谈 应用起步指南 - 合格日 - 1000表格 检视每季的日期 检视每季需要完成表格的日期 预定参加培训的日期 成功五要诀训练
新经销商训练 授证经理级训练 家庭作业（潜在顾客名单、目标宣言） - 145 145

146 第一次面谈 拟定潜在顾客名单，列出60至200名字 146 146

147 第二次面谈 发展10位顾客 拟定行动计划发展10位新顾客 在起初90天内每周向2位新顾客介绍产品 2人 x 12周 = 24人
起步指南 发展10位顾客 拟定行动计划发展10位新顾客 在起初90天内每周向2位新顾客介绍产品 2人 x 12周 = 24人 如此便可发展10位忠实顾客 147 147

148 第二次面谈 起步指南 发展10位顾客(续) 设定展示产品的日期 产品展示 天然保健品研讨会 莫蒂肤化妆品展示 148 148

149 第二次面谈 以扩展业务为目的 检视： 起步指南 潜在顾客名单 更多了解首选10人的个人资讯 拟定下列问题的答案
拟定行动计划接触首选10人 以扩展业务为目的 检视： 潜在顾客名单 更多了解首选10人的个人资讯 拟定下列问题的答案 「你从事什么工作？」 「这是什么创业机会？」 「两分钟广告」 依照起步指南，选定首选10人的接触方式 149 149

150 第二次面谈 设定日期 三方通话服务 在家举办的事业机会介绍 二对一会谈 用余下的时间介绍Global.shop.com 网站和超连锁事业帐户
150 150

151 起初90天应完成的任务 聆听MP3播放器的录音资料 -每日 订购业务名片 了解你的入门网站 熟悉你的超连锁事业帐户 利用公司的网站资源
UnFranchiseTraining.com – 训练课程 阅读专业手册 151 151

152 每月责任检查 衡量你每日的「发掘人选」活动 152 152

153 每周目标 （每周工作5天） 每日听录音资料。 每天读两遍目标声明。 发展10至15人的顾客基础（起初每周发展2位新顾客）。
每周对顾客做一次跟进追踪（增加顾客的购物量）。 153 153

154 每周目标 （每周工作5天） 每天在潜在顾客名单上增加两个名字。 每天与1至3人谈话，介绍事业机会。
其中一位必须是你的潜在顾客名单以外的新人！ 每周一次向你的一位人选展示计划。 跟进你的可能人选。 每天预约一次会面。 154 154

155 用起步指南上的「12个月行动计划与责任表格」
每月责任检查 用起步指南上的「12个月行动计划与责任表格」 衡量你每月的业务达标情况

156 一路通往成功 每月个人订购100BV的产品自用 保持10位顾客，每位顾客每月至少订购 30BV的产品 每周一次主持或参与展示计划
每季度个人推荐两位新超连锁店主 每月参加或复习一次训练课程 156 156

157 推荐人--与「积极进取型」 独立超连锁店主共事
你建构任何一边组织都要与 主要的积极进取型的独立超连锁店主保持联络 每周至少与他们联络一次(让他们每天给两位潜在顾客打电话) 追踪他们的进展 制订团体成长规划 保存一份他们的90天行动计划 主持每周的电话会议 每月至少主持一次核心聚会 157 157

158 复制的ABC模式 协助积极进取型的独立超连锁店主 完成他们起初三个层次的复制- 此后他们应有能力 承担领导者的责任 158 158

159 ABC模式的成功要素 执行ABC模式时， 如果下线超连锁店主引荐 了对事业有兴趣的人选，可以随时让他们登记 加入。
回答问题/提供更多资讯 展示计划(针对下线超连锁店主及其引荐的有意加 入者) 开始起步 159

160 复制于深层建构的ABC模式 C A1 B1 C1 你 资深伙伴 B A A、B、 C等均为积极进取型超连锁店主

161 经营事业的绊脚石 不去亲自发掘人选和亲自推荐 不听录音资料 不建立忠实顾客基础 不展示计划 无所事事，坐等超连锁事业说明会
不参与成功五要诀训练、新经销商训练或专项训 练 将过多时间花在稳定型和等待型独立超连锁店主 身上 不使用起步指南 不跟进追踪，缺乏计划安排（缺乏自律） 161

162 ABC模式 透过努力掌握成功五要诀的「积极进取型」超连锁店主，此模式得以复制。 让每一位事业夥伴都学会跟进追踪与深层建构的ABC模式。
每次会后都要预订下一次聚会。 确保那些在你协助下举办聚会的人按照你的模式去做。 记住，任何时候都不要指望一切会十全十美。 162 162

163 ABC模式给你百分之百的… 成功 成长 进度 时机 否则就得凭运气了！ 控制权

164 协力合作 极大的借力使力功效 在一个地点每晚有几条下线组织参与 招募、训练及稳固组织同时进行 建立发展强势 164 164

165 协力合作 必须先扩展业务才能协力合作 你 结果：你在一个晚上同时协助两边组织！ 002 003 Karen Thomas Tampa, FL
Sarasota, FL 在家举办的 事业说明会 在家举办的 事业说明会 带新人参加跟进聚会 2月29日 3月15日 带新人参加跟进聚会 结果：你在一个晚上同时协助两边组织！

166 协力合作 你 002 003 跟进 聚会 新超连锁店主 4月10日 新的人选参加根进聚会 帶新人参加跟进聚会 协助亲自推荐的
选好连锁店主在家 举办的事业说明会 帶新超连锁店主参加跟进聚会 4月10日

167 连线互助策略 纽泽西州 德拉威州 马里兰州 宾州 你 001 你 002 你 003 NJ NJ DE DE MD MD PA PA 167

168 这等于每周获得$1,500元至$2,100元以上的永续收入！
了解2-3年计划中 由复制产生的合成效力 第一年末 –如果每位超连锁店主每季度都亲自推荐兩位新的超连锁店主 第一季度：2 = 2 第二季度：2 + 4 = 6 第三季度： = 18 第四季度： = 54 总计 = 80 （左右两边各40） 第二年末 –如果每位超连锁店主每季度都亲自推荐兩位新的超连锁店主 – 总计 = 6,560 这等于每周获得$1,500元至$2,100元以上的永续收入！ 每一组织50人,每人每月400 BV = （每边组织）每月20,000 BV 168 168

169 成功五要诀训练(B5)