第四届中国创新创业大赛（广东·东莞赛区） 2015年天安数码城杯赢在东莞科技创新创业大赛暨首届赢在东莞大学生科技创新创业大赛 宣讲会

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1 第四届中国创新创业大赛（广东·东莞赛区） 2015年天安数码城杯赢在东莞科技创新创业大赛暨首届赢在东莞大学生科技创新创业大赛 宣讲会

2 市赛工作安排 一、赛事介绍 二、市赛背景及主要机构 三、赛事报名 四、本届赛事内容 五、其他注意事项 六、申报材料填报及系统操作
七、如何撰写商业计划书

3 一、赛事介绍 （一）赛事介绍 1、赢在东莞大学生赛与两岸四地大学生赛结合

4 一、赛事介绍 （一）赛事介绍 2、电视宣传与市场运作结合 两岸四地大学生 创新创业秀广州

5 一、赛事介绍 （一）赛事介绍 3、与各种科技创新资源结合

6 二、市赛背景及主要机构 （一）市赛背景 “两岸四地大学生创新创业大赛”计划每年举办一届。去年成功举办第一届两岸四地大学生创新创业大赛。东莞今年是举办首届赢在东莞大学生科技创新创业大赛。

7 二、市赛背景及主要机构 （二）主要机构 第四届中国创新创业大赛（广东•东莞赛区）2015年天安数码城杯赢在东莞科技创新创业大赛暨首届赢在东莞大学生科技创新创业大赛 (以下简称“大赛”)由东莞市科学技术局主办，东莞市电子计算中心、东莞理工学院、松山湖（生态园）管委会、南城区办事处、长安镇人民政府、清溪镇人民政府、塘厦镇人民政府、常平镇人民政府、东莞日报社、东莞广播电视台等单位共同承办，东莞市教育局、中国高新技术产业导报共同协办。

8 三、赛事报名 （一）参赛对象 主要面向东莞户籍和东莞所有高等院校在读的或毕业五年内的，拥有科技创新成果和创业计划并承诺于半年内在东莞市内注册成立公司的大学生团队。核心团队成员不少于3人，参赛项目的产品、技术及相关专利归属参赛团队，与其他任何企业无产权纠纷。

9 三、赛事报名 （二）参赛程序： 学生组：登录中国创新创业大赛官网（ com），选择“团队组”类别，在“用户基本资料—职位”一栏填写“大学生”，保存后在基本信息“行政区域”须选择“广东—东莞”，同时在项目名称处须填写“项目名称—（大学生）”作为本次参赛的项目名称。 学生组在国赛系统填报时间为2015年4月15日—6月30日。

10 四、本届赛事内容 （一）赛事类别 2015年赢在东莞科技创新创业大赛主要分企业组、团队组、学生组参赛。
企业组与团队组分电子信息、互联网和移动互联网与文化创意、先进制造、智能机器人、新材料与生物医药、新能源及节能环保六大行业开展比赛。 学生组不分行业领域比赛。

11 四、本届赛事内容 （二）资助形式 以直接奖励的形式分别对获奖参赛选手（大学生/企业/团队）、跟投机构和跟贷银行进行资助。

12 四、本届赛事内容 （三）赛制安排 1、初赛 比赛时间：7月20日前完成 比赛内容：网络评审 比赛结果：每个行业组别评分靠前（不少于60%，具体按照省赛晋级的分数线划定）的项目晋级复赛。

13 四、本届赛事内容 （三）赛制安排 初赛评审标准 评选形式：采取网络评审，省赛评审委员会将选出80-100项进入复赛阶段，市赛依报名情况定。
评委构成：由各广东、香港、澳门、台湾高校联盟组织各所高校专家及各地优秀企业家（高校专家和企业家的比例为1：1）组建评审专家库，随机抽取11名专家形成评审委员会（高校专家和企业家比例为5：6）。 主要关注：商业计划书及团队视频。 评审重点：项目筛选，各展其能。

14 四、本届赛事内容 企业组：每个行业组别前6名、且评分排名前60%的项目晋级总决赛。
（三）赛制安排 2、复赛 比赛时间：8月31日前完成 比赛内容：现场评审 比赛结果： 企业组：每个行业组别前6名、且评分排名前60%的项目晋级总决赛。 团队组：每个行业组别前6名、且评分排名前60%的项目晋级总决赛。 学生组：评分排名前10名的学生团队项目晋级总决赛。

15 四、本届赛事内容 复赛评审标准 评选形式：比赛现场进行评审，根据总成绩由高到低决定是否晋级。
（三）赛制安排 复赛评审标准 评选形式：比赛现场进行评审，根据总成绩由高到低决定是否晋级。 评委构成：复赛评委共5名，由知名企业家及高校专家组成。 主要关注：团队综合能力。 评审重点：优秀项目竞争，决出复赛优胜者。

16 四、本届赛事内容 企业组：第1名获一等奖，第2～3名获二等奖，第4～6名获三等奖。
（三）赛制安排 3、总决赛 比赛时间：9月30日前完成 比赛内容：采用电视录播在东莞举行 比赛结果： 企业组：第1名获一等奖，第2～3名获二等奖，第4～6名获三等奖。 团队组：第1名获一等奖，第2～3名获二等奖，第4～6名获三等奖。 学生组：第1名获一等奖，第2～4名获二等奖，第5～10名获三等奖。

17 四、本届赛事内容 优惠内容 一等奖：共6名，每名奖励30万元 二等奖：共12名，每名奖励20万元 （四）奖项设置
政策 类别 适用 范围 优惠内容 市创新资金专项立项奖励 企业组 一等奖：共6名，每名奖励30万元 二等奖：共12名，每名奖励20万元 三等奖：共18名，每名奖励10万元 团队组 学生组 一等奖：共1名，每名奖励10万元 二等奖：共3名，每名奖励5万元 三等奖：共6名，每名奖励3万元

18 四、本届赛事内容 （四）奖项设置 政策类别 适用范围 优惠内容 其他优惠 所有组别 推荐上报、银行跟贷、风投跟投、券商辅导、导师指导、技术服务、品牌服务、专利服务、人才服务、检测服务、法律服务、宣传服务、孵化服务 （注：团队组和学生组必须在落户东莞后才可享受上述优惠政策）

19 四、本届赛事内容 （四）奖项设置 对于省赛获奖的团队或大学生，如愿意来莞落户，可按照团队组或学生组的资金额度予以奖励。
大赛获奖项目还可获得各支持单位提供的优惠服务政策，详见市赛官网。

20 四、本届赛事内容 清研联华提供集群注册优惠： 大赛团队组一等奖获奖团队提供终身免费托管； 学生组一等奖、二等奖获奖团队提供终身免费托管。
集群注册：是指企业将地址托管到托管企业（清研联华），以托管合同代替租赁合同及场地证明，进行工商登记注册，实际无地址注册公司。让学生在宿舍办公就可以实现轻松创业，让外地创业团队便捷、低成本落户东莞。

21 五、其他注意事项 1、注意时间节点 2015年6月30日网上报名截止。 2、注意申报要求 确保申报资料合符有关条件和要求。
3、注意保持关注 赛事通知、申报书退回修改等。

22 六、申报材料填报及系统操作 申报材料填报及系统操作

23 （一）大赛注册 五、资料填写 参赛报名可登陆中国创新创业大赛官网（ 或登陆赢在东莞创新创业大赛网站（

24 （一）大赛注册 五、资料填写 进入中国创新创业大赛页面，点击注册 填写必要信息立即注册生成账号，后续用该账号进入大赛申报环节。

25 （二）大赛申报 2、申报材料组成：资料填写表、商业计划书、附件。
1、申报程序：登陆中国创新创业大赛官网（ 团队组” 用户类别，在“ 行政区域” 须选择“ 广东—东莞”，填报 “ 资料填写表” ，撰写“ 商业计划书” ，上传“ 附件” ，系统提交后即可完成东莞赛区学生组的参赛。 2、申报材料组成：资料填写表、商业计划书、附件。

26 1、学生组-参赛程序 学生组：登录中国创新创业大赛官网（ com），选择“团队组”类别，在“用户基本资料—职位”一栏填写“大学生”，保存后在基本信息“行政区域”须选择“广东—东莞”，同时在项目名称处须填写“项目名称—（大学生）”作为本次参赛的项目名称。

27 1、学生组-参赛程序 大学生参赛点击中国创新创业大赛，选择用户类型团队组，点击同意后，进入用户资料填写页面，在职位那一栏填写大学生，保存后转入基本信息填写。

28 1、学生组-参赛程序 参加学生组的大学生，需在职位一栏写清楚“大学生” 保存后即可填写相关资料

29 1、学生组-基本信息 五、资料填写 评委对寻求股权和债券融资的项目会相对感兴趣
大学生参赛项目的项目名称须是“项目名称+大学生”，比如拟项目名称是创业梦想，即在填写项目名称时为“创业梦想+大学生” 分为电子信息、互联网和移动互联网、生物医药、先进制造、新材料、新能源及节能环保、文化创意七个行业。属于智能机器人的团队，选择先进制造-其他 参赛企业选择广东-东莞市 赛后半年内需成立公司

30 1、学生组-基本信息 项目的主要研究内容，技术路线等内容。

31 1、学生组-核心团队 大学生创业需勾“是”。

32 1、学生组-商业计划书 若没有数据，可填“0” 大学生参赛项目的项目名称须是“项目名称+大学生” 一般填“是”（创新性非主流技术）
主要技术、产品及服务的主要内容点击右边的编辑按钮，填好后保存，以下内容同样处理 一般填“是”（创新性非主流技术）

33 1、学生组-商业计划书 可参考企业组的资料填写说明。

34 1、学生组-商业计划书 若没有数据填 “0”。

35 1、学生组-科技金融服务 按实际需求填写。

36 1、学生组-补充资料 五、资料填写 为了确保资料的完整性，请参赛选手上传完整的word版本商业计划完
参赛选手将项目的相关资料上传完整，比如：专利证书、荣誉证书等 因页面停留一段时间后需重新登录，切记填写相关内容后，请记得每一步需保存，所有资料填写后必须点击提交才能成功完成申报书的填写工作。

37 1、学生组-提交报名 五、资料填写 模块内容显示未完成的，需点击修改将信息资料补充完整再把保存
所有内容显示已完成，点击提交报名即可完成这次大赛的参赛

38 （三）注意事项 1、因系统页面停留时间过长会自动退出登录，故在资料填写时切记一段时间后先保存已填写资料，再进行下一步填写。
五、资料填写 1、因系统页面停留时间过长会自动退出登录，故在资料填写时切记一段时间后先保存已填写资料，再进行下一步填写。 2、学生组与团队组在系统上均显示以“团队组”填报，为了区分团队组与学生组的参赛类别，要求学生组在填写“项目名称”时需以“项目名称-（大学生）”进行标示。

39 七、如何撰写商业计划书 如何撰写商业计划书

40 七、如何撰写商业计划书 什么是商业计划书 商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

41 七、如何撰写商业计划书 商业计划书的质量对企业的影响
专业的投资人能在很短的时间内发现计划书是否套用模版，是否用心编撰。商业计划书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止继续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的原因所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，应该考虑寻找专业的人员或公司量身定制高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

42 七、如何撰写商业计划书 商业计划书的作用 获得VC/PE投资 可以获得政府资金投入 获得银行贷款 实现企业并购 规划公司和项目

43 七、如何撰写商业计划书 商业计划书的撰写要点 找准投资者关注重点（团队、项目产品行业前景、商业模式等）
如何让投资人看得懂（定位、语言、条理、表述） 突出项目的竞争优势（技术、团队、渠道、客户关系、产品、服务）

44 七、如何撰写商业计划书

45 七、如何撰写商业计划书 商业计划书-基本内容 融资方案 项目筹资方案； 融资资金使用计划； 融资效益预测（未来三年）； 融资后的股权结构；
退出计划； 附加权利（如有）； 投资收益分析与预测。 风险与对策 结论 声明（诚信承诺和声明） 项目概述 项目可行性分析 团队情况介绍； 项目或产品技术与服务分析； 所属行业及市场（容量、前景、竞争）； 商业模式（营销、采购、生产、盈利模式）； 发展规划及财务预测。

46 七、如何撰写商业计划书 商业计划书-项目概述 清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务；
明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 描述巨大的市场规模和潜在的远景； 概括你的竞争优势； 你和你的团队是一个“成功组合”； 概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。

47 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-团队情况介绍 团队简介与评价（学习、实践、能力、素质、荣誉资质等）； 组织架构或分工（稳定性、合理性）。

48 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-产品或服务与技术 概括描述融资项目的主营产品、技术。
侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。

49 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-行业及市场 扼要概述项目所属行业（细分行业）的发展情况及市场容量、市场规模等。
侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。

50 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-竞争分析 比较项目或企业的同业竞争情况； 分析项目或企业竞争优劣势及核心竞争力。

51 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-商业模式
商业模式是如何生产商品，如何提供服务和市场策划等，盈利模式是如何赚钱，如何把产品和服务转化为利润。 主要分析： 经营运作；（采购、生产、销售） 营销特点（目标客户定位、销售渠道及队伍建立、售后）； 上下游客户；（客户服务及客户关系维护） 盈利模式等。

52 七、如何撰写商业计划书 项目可行性-发展规划及盈利预测 未来三年发展规划；
筹资方案（融资额度、股权或债权融资方式、计划出让股份比例、投资步骤、退出计划等）； 资金使用计划（厂房租赁、人工、设备、销售等）； 未来三年盈利预测及依据等；（销售收入、成本及盈利预测、项目产品成本分析、项目投资净现金流量表等）。

53 七、如何撰写商业计划书 商业计划书-风险与对策 经营管理风险及其对策； 技术人才风险及其对策； 安全、污染风险及控制；
产品市场开拓风险及其对策； 政策风险及其对策； 融资风险与对策； 对公司关键人员依赖的风险及对策。

54 七、如何撰写商业计划书 商业计划书-总结 字左右对整个商业计划书做总结与前面概述呼应

55 大赛组织单位 东莞市电子计算中心（广东省科技金融综合服务中心东莞分中心）
大赛总承办单位东莞市电子计算中心是专业从事科技项目服务、科技项目评估、科技发展规划研究、宏观决策咨询服务以及全市科技统计与分析工作的事业单位，是我市骨干科技服务机构。 下设单位广东省科技金融综合服务中心东莞分中心，于今年年初在省科技厅批设下成立。以服务大赛企业为基础，匹配企业在不同发展阶段需要的金融服务、创投服务及政策服务。整合有科技金融创新产品的金融机构，采用线上交互和线下项目对接会的形式促成科技企业和金融机构的对接；与相关机构合作搭建创业众筹融资平台,专业为有梦想、有创意、有项目的团队提供募资、投资、孵化、运营一站式综合众筹服务；以政府资金为种子基金，引入风投基金，为处于创业期拥有高新技术企业的中小型企业，提供资金支持及企业发展过程的相关辅导，促进中小企业的有效发展。

56 祝愿：各参赛同学成就创新创业的荣耀与梦想！
大学生赛承办单位——东莞理工学院 联 系 人：郭智强 市赛总承办单位——东莞市电子计算中心 联 系 人：唐魏芳、刘宇萍、杨俊成 联系电话： 、 、 大赛沟通交流QQ群： 国赛官网： 市赛官网： 56