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106 China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 中国出口信用保险公司宁波营业管理部 China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch 控制收汇风险 提高核心竟争力 版权所有 严禁转载

107 China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 中国出口信用保险公司宁波营业管理部 China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch 一、中国出口保险公司简介 二、出口信用保险险种介绍 1、短期出口信用保险 2、中长期出口信用保险 3、担保业务

108 PIC011019BJ(GB)-Appendix 出口信用保险起源于19世纪的英国

109 成熟的出口国大多使用出口信用保险 全球出口信用机构（ECA)—伯尔尼协会 香港 荷兰 英国 法国 韩国 日本 40 39 37 25 13
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 成熟的出口国大多使用出口信用保险 全球出口信用机构（ECA)—伯尔尼协会 40 39 37 25 13 8 香港 荷兰 英国 法国 韩国 日本

110 国家指定的唯一出口信用保险机构 2001年5月23日 从1988年开始 累计承保出口额180亿美元 中国出口信用保险公司 中国人民保险公司
PIC011019BJ(GB)-Appendix 国家指定的唯一出口信用保险机构 营业部 大连 天津 2001年12月18日挂牌 青岛 杭州 上海 中国人民保险公司 南京 宁波 福州 中国出口信用保险公司 厦门 广州 中国进出口银行 2001年5月23日 深圳 从1988年开始 累计承保出口额180亿美元

111 出口信用保险三大特点 经济基础：国家财政 企业性质：国有政策性 公司宗旨：推动本国贸易 保本经营（非营利性业务）
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 出口信用保险三大特点 保本经营（非营利性业务） 经济基础：国家财政 企业性质：国有政策性 公司宗旨：推动本国贸易

112 China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch
PIC011019BJ(GB)-Appendix 中国出口信用保险公司宁波营业管理部 China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch 一、中国出口保险公司简介 二、出口信用保险险种介绍 1、短期出口信用保险 2、中长期出口信用保险 3、担保业务 三、问答时间

113 面对经济全球一体化，出口企业面临着巨大的风险
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 面对经济全球一体化，出口企业面临着巨大的风险 政府风险 战争、动乱 风险 政治风险 法律风险 汇率风险 8类风险给出口企业带来巨大影响 出口风险 财务支付 风险 市场变化 风险 商业风险 信息不透 明风险 客户管理 风险

114 许多国内的企业已经使用了出口信用保障服务
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 许多国内的企业已经使用了出口信用保障服务 海尔集团 格力集团 美迪电器 中国机械进出口公司 山东纺织品进出口公司

115 短期出口信用保险的六大功效 六大功效 定义 1、保障外汇安全，获得贷款追收服务
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 短期出口信用保险的六大功效 六大功效 1、保障外汇安全，获得贷款追收服务 2、出口多元化，开辟新市场 3、提高在国际市场的竞争地位和能力 4、获得资金融通的便利 5、获得买方资信调查服务 6、提供内部风险管理能力 定义 出口信用保险是国家为了鼓励并推动本国的出口贸易，保障出口企业的收汇权益而采取的一项重要的经济措施。她一般是指放帐期不超过180天的出口信用保险，经本公司书面同意，放帐期可以延长至360天。她承保的风险包括商业风险（如买方无力偿还债务、据收拒付、拖欠等）和政治风险（如外汇管制、进口管制、战争、内乱等）

116 六大功效之一：保障收汇安全 中国出口额比例，2000 ％ 美国破产企业数量 27% 其它 亚洲国家 （除日本外） 美国/加拿大 6 22％
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 六大功效之一：保障收汇安全 举例 中国出口额比例，2000 ％ 美国破产企业数量 27% 其它 亚洲国家 （除日本外） 美国/加拿大 6 22％ 20 18 17 香港 17 西欧 日本 1995 1996 1997 1998 1999 2000

117 安全收汇保障例证一：大连国际合作（集团）
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 安全收汇保障例证一：大连国际合作（集团） 案例 结果 2001年8月与阿根廷一家公司签订了彩电散件出口合同。 阿根廷国内发生经济动乱，外汇管制，买家付款延期。 我公司及时支付3328万元保险赔款。 我公司正式成立以来首家获得赔付的外贸企业 出口信用保险

118 安全收汇保障例证二：青岛海尔 结果 与乌克兰客户签约，共发货190多万美元
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 安全收汇保障例证二：青岛海尔 案例 结果 与乌克兰客户签约，共发货190多万美元 2000年下半年由于乌克兰国内危机，付款开始拖延，欠款达69万美元 公司接到赔案后详细调查，派人多次联系海尔人员 即时赔付海尔47万美元，使海尔的损失大大减少 出口信用保险

119 六大功效之二：开辟新市场 新客户 “我们为印度和土耳其的新客户投保短期出口信用保险，即便它们可以提供信用证” 新市场
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 六大功效之二：开辟新市场 新客户 “我们为印度和土耳其的新客户投保短期出口信用保险，即便它们可以提供信用证” 新市场 在新市场中信用保险比信用证更为安全 新地区 “大多数客户使用短期信用保险来控制坏帐风险，尤其是在没有销售记录的地区”

120 开辟新市场例证：山东省纺织品进出口公司 案例 结果 开发非专业的家电产品，以出口美国市场 金融机构担心买方风险不愿贷款
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 开辟新市场例证：山东省纺织品进出口公司 案例 结果 开发非专业的家电产品，以出口美国市场 金融机构担心买方风险不愿贷款 条款规定如买方不付款则给予赔偿 配套资金因此有了保障 今年出口500多万美元 出口信用保险

121 六大功效之三：提高国际市场的竞争力 客户抽样调查 目前，12％的买方指明要求购买短期出口信用保险，因为可使出口商放心大胆地使用非信用证方式
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 六大功效之三：提高国际市场的竞争力 客户抽样调查 目前，12％的买方指明要求购买短期出口信用保险，因为可使出口商放心大胆地使用非信用证方式 此比例正逐年上升 12％

122 提高市场竞争力例证：山东省纺织品进出口公司
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 提高市场竞争力例证：山东省纺织品进出口公司 案例 结果 由于来自印度的竞争，该公司一年仅成交几十万美金 买方要求增加订单，但要求远期放账 银行授信额度不大 银行给予很大的授信额度 买方经保险公司调查信用良好 目前出口扩大到1000万美元 出口信用保险

123 六大功效之四：获得融资的便利 银行贷款 更便捷的贷款 更多可回收资金 更多周转资金 PIC011019BJ(GB)-Appendix

124 获得融资便利例证：青岛北纲铸管有限公司 案例 结果 竞得伊拉克USD1500万标的 但是， 2亿元人民币流动资金无法解决 巨大的风险难以承受
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 获得融资便利例证：青岛北纲铸管有限公司 案例 结果 竞得伊拉克USD1500万标的 但是， 2亿元人民币流动资金无法解决 巨大的风险难以承受 用保险单向中行进行押汇解决了资金短缺 截止目前所有货款均已收汇 800万欧元的中标项目将继续投保 出口信用保险

125 六大功效之五：提供齐全的资信调查报告 宏、微观经济走势 市场需求分析 印度 数 量 印度 供应 GDP CPI 需求 价格 客户资信分析
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 六大功效之五：提供齐全的资信调查报告 宏、微观经济走势 市场需求分析 印度 数 量 印度 供应 GDP CPI 需求 价格 客户资信分析 同行业对比分析 客户往来关系分析 … 2000 招标公司 A B C D 主要供应商 A 营业额 D 利润 费用 C B 毛利润 毛利 主要客户 成本 A D 净利润 P/E 市值 C B 负债率 P/E 主要债务人 A 债权债务 . D B C

126 提供资信调查报告例证：山东省物产进出口公司
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 提供资信调查报告例证：山东省物产进出口公司 案例 结果 一中东客户购买10万美元椒干 客户多次传真要求发货 卖方申请信用额度 保险公司严密调查，发现买方在当地无注册记录无地址资料 保险公司通知物产公司调查结果 物产公司停止发货，避免了大笔损失 出口信用保险

127 六大功效之六：提高企业内部风险管理能力 国外买家 风险控制 业绩攀升 PIC011019BJ(GB)-Appendix

128 短期出口信用保险相对信用证有巨大的优势 短期出口信用保险 信用证 全球市场 所有客户 除南美外资信较好地区 有实力客户 市场和客户
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 短期出口信用保险相对信用证有巨大的优势 短期出口信用保险 信用证 全球市场 所有客户 除南美外资信较好地区 有实力客户 市场和客户 信用信息，风险评估，市场情报，债务回收 有限服务 服务 融资 帮助融资 帮助融资 买家毋须经过任何手续 出口企业支付保费有限 买方负担费用 抵押资产占用流动资金 费用 风险 由保险公司负担 由出口企业负担

129 短期出口信用保险流转四部曲 投保 申请信用额度 出运及缴纳保费 申请赔偿 PIC011019BJ(GB)-Appendix

130 短期出口信用保险流程第一步：投保 客户 4.确定保单，包括 保单明细表 3.总部按客户情况核定费率 费率 总部 分公司 出口商
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 短期出口信用保险流程第一步：投保 客户 4.确定保单，包括 保单明细表 费率 3.总部按客户情况核定费率 总部 分公司 出口商 1.确认保单条款，填写 《投保单》 2.保单送至总部审核 主要注意事项 客户应该提供详尽出口状况以便于保险公司设定合理的保险方案；

131 PIC011019BJ(GB)-Appendix 怎么填投保单

132 保险费率制定的基本方法 出口国家或地区类别 支付方式 一类 二类 三类 四类 信用期限 原定费率的5个重要因素 L/C 低 买方所属地区类别
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 保险费率制定的基本方法 出口国家或地区类别 支付方式 一类 二类 三类 四类 信用期限 原定费率的5个重要因素 L/C 低 买方所属地区类别 支付方式的风险程度 放账期限的长短 公司内部风险管理状况 统保额度 1-30 D/P D/A和OA 1-30 D/A和OA 31-90 D/A和OA 91-180 高 保费金额＝发票金额 X 费率

133 短期出口信用保险流程第二步：申请信用限额
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 短期出口信用保险流程第二步：申请信用限额 客户 3.接受并调整用户限额申请 4. 通知客户具体限额 因特网数据库和外部资源 总部 出口商 分公司 内部数据库和外部信息 1.出口商提出限额申请 2.保险公司通过各渠道调查买方信用 主要注意事项 出口商申请的买方限额可能被调整或拒绝 由于买家信息全面程度不一，调查时间长短会有区别

134 申请信用限额注意事项 问题 解答 1.申请信用额度时，需要提供哪些材料？ 2. 应该申请多大的信用限额？ 3. 保险公司签发信用限额时间？
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 申请信用限额注意事项 问题 解答 1.申请信用额度时，需要提供哪些材料？ 2. 应该申请多大的信用限额？ 3. 保险公司签发信用限额时间？ 4. 什么是自行掌握限额？ 5. 信用限额的有效期为多大？ 请提供 合同买方的名称、地址、电话及传真 合同买方的信用资料（如近期的银行或信用调查机构的报告或最近财务状况，如有） 其它一切可获得的资料，如有） 所需信用限额约等于买方在任何时候的最高欠款额，而非手头订单的数额总和 夸大信用限额的需要将导致审批时间的延长 如已有详细资料，则在7-12天内签发 如没有，则需半个月-1个月 如出口商能够提供详细资料，则该过程可大大缩短 当发货金额小于自行掌握限额，则出口商不必申请限额即可直接出口，只要在次月月申报中申报即可 如无特殊说明，则在注明有效期内持续有效 但保险公司如获约买家不利消息，限额可能会有变化

135 信用额度无法批准的原因 买方未注册 买方已有严重财务 危机或已破产 买方已有金额十万美元以 上的赔案，且拖欠四个月以上 买方已上保险
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 信用额度无法批准的原因 买方未注册 买方已有严重财务 危机或已破产 买方已有金额十万美元以 上的赔案，且拖欠四个月以上 买方已上保险 公司“黑名单” 买方已有赔案拖欠十万 美金以上，且无还款计划 买方因其责任拒收，并曾造成 出口商损失十万美金以上 货物出运后才 申请限额

136 短期出口信用保险流程第三步：出运及缴纳保费
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 短期出口信用保险流程第三步：出运及缴纳保费 客户 4. 保险分司备案，并发收费通知或收据 出运货物并通知分公司 按时缴费 3.货物清单上交总公司备案 主要注意事项 必须按保险公司规定申报所有适保范围内的出口交易； 必须即时交纳保费和其它单据，

137 在出口商获赔后，追帐仍然进行，以保证出口商最大利益
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 短期出口信用保险流程第四步：索赔 客户 3.如果追帐失败则进入赔偿程序 4.付款给客户（承保部分） 总部 在出口商获赔后，追帐仍然进行，以保证出口商最大利益 出口商 分公司 1.通知可能损失 2.代表客户进行追帐 律师 收帐公司

138 报可损和索赔时间 损失原因 报损时间 最高赔偿比例 破产 拖久 拒收 其它政治风险 10天内
PIC011019BJ(GB)-Appendix PIC011019BJ(GB)-Appendix 报可损和索赔时间 损失原因 报损时间 最高赔偿比例 破产 拖久 拒收 其它政治风险 10天内 应付款日后二个月内，如为LC，应付款日后15天内） 应付款赎单日后10天内 获悉消息10天内 报可损后四个月内提出索赔 每迟报可损一个月，降低10%赔付比率甚至拒赔 90% 80%

139 中长期出口信用保险简介 4、外商来华投资保险 业务宗旨 服务对象 险种类别 1、支持中国商品和服务出口； 1、提供出口融资的银行
PIC011019BJ(GB)-Appendix 中长期出口信用保险简介 业务宗旨 1、支持中国商品和服务出口； 2、鼓励信贷机构为中国出口商提供融资便利； 3、鼓励信贷机构向购买中国商品和服务的外国买家提供信贷； 4、支持中国企业对外投资 鼓励外商来华投资 服务对象 1、提供出口融资的银行 2、在华出口企业 3、在海外投资的中国企业4、来华投资的外国企业 险种类别 1、出口买方信贷保险 2、出口延付合同保险 3、海外投资保险 4、外商来华投资保险

140 PIC011019BJ(GB)-Appendix 担保业务简介 出口押汇保险 短期出口信用保险项下的出口后融资担保 主要功能 为外贸出口企业出口后融资提供了便利，她可以帮助外贸出口企业解决流动资金短缺的困难，从而扩大其贸易出口规模

141 China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch
PIC011019BJ(GB)-Appendix 中国出口信用保险公司宁波营业管理部 China Export & Credit Insurance Corporation ,Ningbo Branch 欢迎投保出口信用保险 联系电话： 传 真： 地 址：江厦街21号（浦发大厦）4层